内江奢侈品回收 刘润年度演讲：所谓长线主义就是押注趋势（全文）

文/编辑刘润/MBA智库六六

2022年10月29日，《进化的力量·刘润年度讲座》如期而至。 在本次演讲中，我将与大家分享8个话题。

1. 不确定性

我知道，2022 年有点难以描述。 但如果你只能选择一个词来概括即将过去的2022年，你会用什么词呢？ 2022年，我听到最多的词是“不确定性”。

市场存在不确定性。 供应链存在不确定性。 疫情存在不确定性。 国际环境充满不确定性。 2022年，不确定性似乎无处不在。 在今天的年度演讲中，我斗胆跟大家聊聊“不确定性”。

首先，不确定性到底是什么？

明天，你必须参加一个重要的活动。 我查了天气预报，发现降水的概率是30%。 打扰一下，你出去带伞吗？

有些学生可能会接受它们。 这次活动非常重要，各大客户都会参加，妆容不能过度。 有些学生可能不会带。 我把背包顶在头上，走了两步就到了那里。 没什么大不了的。

但如果明天，你必须从上海飞往北京。 查看航空预报。 飞机坠落的概率是30%。 打扰一下，您要坐飞机去北京吗？ 你在开玩笑吧？ 当然不是。 这不是拿生命做赌注吗？

你看，明天降水的概率和明天飞机失事的概率是一样的，都是30%，但是你的决策不同。 为什么？ 因为概率是一样的，但是成本是不一样的。

这种用概率乘以成本来判断是否可以做出的决策称为风险决策。 风险，而不是真正的不确定性。 因为风险毕竟在数学意义上是可以计算的。 能计算出来的，没什么大不了的。 因为可以计算，所以可以评估利弊。

那么，什么是真正的不确定性呢？

真正的不确定性是那些连概率都无法计算的事情。

今年春节，我在南京父母家过。 每年春节我的重要任务之一就是扔东西。 为什么？

因为他们太喜欢囤积东西了。 家里除了冰箱之外，还有冰柜。 整个冰柜里装满了两年前买的海鲜、三年前开的中药、四年前送的新鲜宰杀的土鸡、五年前的明前龙井。

当我扔它时，我威胁要扔掉冰箱。 但由于是春节，回收站都关闭了。 没办法，回上海前我只好说了一句狠话：一回上海就找人。 然后我一回到上海...

……我已经“在家工作”2个多月了。 是的，那两个月我在上海。 和很多人一样，我们一起抢菜、囤鸡蛋。 有一天，我在朋友圈发了一条消息：“我们社区有人想学竞技策略吗？一小时四个鸡蛋。” 这条“四个鸡蛋”的朋友圈刷屏了。

我找到了理由，给父母打了电话。 谈话结束时，我问：顺便说一下，你的冰箱没有扔掉吧？ 没有扔掉吗？ 好的。 然后就别管它了。 我心中的一块石头落到了地上。 然后...我给自己买了一个冰箱。

我只是威胁我的父母扔掉他们的冰箱，然后我转身给自己买了一个。 我毕业于数学系。 但即使我体内所有的脑细胞都无法计算出这种情况发生的概率。

这就是不确定性。

你知道这件事肯定会发生，这就叫确定性。 确定性让人感到安全。 它可能不会发生，但你知道概率，这就是风险。 风险使人感到焦虑。 所谓的不确定性，就是连概率都不知道。 不确定性让人感觉失控。

面对不确定性，人类最自然的应对策略就是回到熟悉的世界，寻找安全感。

我们来看一组数据。

2022年应届毕业生人数首次突破1000万。 他们是第一批00后毕业生。 在去年的年度演讲中，我们谈到：他们是感性的，他们是独立的，他们注重意义感。 他们很好。 然而，他们2022年毕业，充满了不确定性。

该怎么办？ 考研、公考。

2022年，应届毕业生人数将增长18.4%； 但考研人数将增长21.2%，达到457万人。 首次突破400万。

2022年，参加公考的人数将增加34.7%。 达到212万。 首次突破200万。

考研、公考人数增长远高于毕业生人数增长。

为什么？ 因为只要通过考试，就可以回到依然“熟悉”的世界，找到安全感。

这很好。 没问题。 这对很多人来说是正确的选择。

但这不是唯一的选择。

这个小女孩的名字叫林兮兮。 毕业于北京外国语大学。 看照片你能猜出她的职业吗？ 我想你可能没有猜到，甚至没有听说过她的职业：手机镶框师。

我儿子的名字叫小米。 因此，我也是小米手机的重度用户。 有一天，我突然有了一个想法。 我可以把我用过的所有小米手机都保留下来，等他长大后送给他吗？

我越想越兴奋。 于是我就上网搜索，看看谁可以给这些手机加框。 我找到林熙了几天后，她把手机寄回来了。

我很震惊。 这不是框架。 这个拆下来再装框，很有艺术感。 在这门手艺中，上帝不会奖励你食物，而是追逐你并喂养你。 后来我把这些手机从小米寄给了雷军，让他签名留念。 他爱不释手，而且非常喜欢它们。

我问林夕，你是怎么学会给手机镶框的？ 她说她的毕业旅行给了她很大的启发。 有一次，我参观了一个时装周，看到设计师用塑料废料制作时装。 我就想，既然塑料垃圾可以“变废为宝”，那我不想扔掉的电子设备也能“变废为宝”吗？

于是，我开始拆手机。 它被制作成视频并发布到网上。 没想到很受欢迎，接到了很多订单。 这些订单并不都是针对手机的。 各种奇怪的事情。 但最让我感动的是每一个订单背后的感人故事。

这件作品的主人是一位男性。 今年是他结婚十周年纪念日。 然而，他深爱的妻子却离开了这个世界。 他非常想念他的妻子。 因此，我希望将他们的手表和戒指框起来，让他们能够继续日日夜夜、年复一年地陪伴着他们。 林兮兮说，我是一边哭一边完成这个工作的。 我把手表做成了一棵通向戒指的生命树。 纵使山水有难，也敌不过人间的深情。

这是什么手机相框？ 这就是故事雕刻师。 故事只有被时光铭刻，才能被永远铭记。

充满不确定性的2022年，林夕没有在“熟悉”的世界中寻找安全感，而是在“未知”的世界中寻找新的机遇。 刚刚毕业的林夕，以“手机镶框师”为新创意，年收入数百万。

安全来自确定性。 但机遇隐藏在不确定性之中。

正如著名赛车手艾尔顿·塞纳所说：晴天你无法超越15辆车，但雨天你可以。

雨越大，路面越泥泞，在弯道上超车的可能性就越大。 因为机会隐藏在不确定性之中。 就你所见，那些曲线被雨水和泥土遮蔽了。

什么弯曲？ 事故、周期、趋势、计划。 这四个弯道都有机会让你超车。

在今天的演讲中，我将向您展示这些曲线。 让我向您介绍正在这些角落超越的新物种。 我将带你沿着这些曲线摆脱2022年的不确定性，找到2023年的确定性。

在正式开始之前，让我们快速了解一下它们到底是什么：意外、周期、趋势和计划。

我们都知道，直线是两点之间最短的距离。 然而，前进的道路从来都不是一条直线。 每一次的曲折都是意外。

每个人都在忙着一个重要的项目，加班加点赶在最后期限前完成。 突然，一位重要同事辞职了。 该项目被推迟了。 这是一次意外。

您购买一家渔业公司的股票。 你绝对想不到有一天，他们的扇贝跑了。 这是一次意外。

今年2月之前，您能预测俄乌冲突的发生吗？ 我想你不能。 除非你提前知道。 上海有两位老人，一位支持乌克兰，一位支持俄罗斯。 战斗开始了。 最后，其中一人甚至咬掉了另一人的耳朵。 俄罗斯和乌克兰之间的冲突纯属意外。 耳朵被咬掉更是出人意料。

事故时常发生。 但事故最终还是会卷土重来。 事故造成的冲击有时大、有时小、有时快、有时慢。 但最终，一切都会回归到中途的主线。 这条主线就是“意料之外、情理之中”的确定性。

然而，这条主线并不总是一条直线。

该数据来自农业​​农村部信息中心。 今年10月第二周，全国猪肉平均价格为每斤19.35元。 你觉得贵还是便宜？

今年4月份是9.4元。 半年前的猪肉价格大约是现在的一半。 去年12月是12.5元。 因此，4月份的价格较去年有所下降。 去年10月是9元。

你注意到了吗？ 猪肉的价格实际上一直在变化。 而这种变化呈现出“周期性”。 如果从时间轴来看，这种周期性会更加明显。

此图来自泽平宏。 图表显示了2006年至今猪肉价格的变化。 16年来，猪肉价格经历了四次不同的周期。 先高后低。 不管多高或多低。 如此来回。

价格不是由供需决定的吗？ 一年吃猪肉的量总体稳定。 猪肉价格总体稳定。 为什么会有循环呢？

如果你站在养猪户的角度想一想，你就明白了。

当猪肉供应量少，人们买不到猪肉时，价格就会上涨，养猪户就会赚钱。 事实证明，养猪很赚钱。 于是，很多人就会进入农场养猪。 随后，猪肉供应量激增，供大于求，价格又开始下跌。 养猪户开始亏损。 这就是廉价生猪对农民的伤害。

于是，很多人不再养猪了。 猪肉供应减少。 这时，猪肉价格又开始上涨，养猪户又赚钱了。 如此来回。

这就是：猪的循环。

你可能会认为养猪户不会那么傻。 大家都知道有周期，那么通过“逆向操作”岂不是可以逆势赚钱吗？

是的。 但也有养猪户认为大家都不傻，会“反方向操作”。 那么如果我“预料到你的预测，扭转你的反应”，也许我真的能赚钱。

结果，2600万养猪户中的每一个都在做出对自己“合理”、对其他人“意想不到”的决定。 而这2600万个决策最终汇聚成一条上下交替的曲线。 就是这样：循环。

最不确定的就是事故。 比意外更确定的是循环。

然而，周期也是振荡。 更大的震动。 周期带来的震荡最终会回归同一条主线吗？

是的。 然而，周期的回归线从来都不是水平且向前的； 周期的回归线是对角向上且不可逆的。 周期的回归线称为：趋势。

什么是趋势？

让我们看一些图片。

第一幅是十九世纪的油画。 邮递员骑着一匹奔马，从两名架设电缆的工人身边经过。 邮递员一脸困惑。 他可能永远不会明白，这些电线杆将来​​会取代他的工作。 电话取代邮递员是不可逆转的趋势。

第二张照片是1900年的纽约第五大道。你看1900年纽约第五大道的主干道，跑的都是马车。 车在哪里？ 仔细一看，便道上有几辆车在行驶。 非常反感。

是的，马车不喜欢汽车。 英国甚至推出了“红旗法案”。 车前肯定有人挥舞着小红旗，边走边开道。 为什么？ 怕吓到马。

第三张图，你看1913年的第五大道。此时，主路上跑的都是汽车。 那么马车呢？ 只能在小路上跑。 不管马车多么不喜欢汽车，但被汽车取代却是不可逆转的趋势。

第四张图是20世纪初的漫画。 这幅漫画被当时的人们用来讽刺电力设施。 你看，有人被密集的电线缠绕在空中。

当时的人们一定认为电线这种反人类的东西是可笑的。 然而，如果你今天再看这部漫画，你就会觉得它们很可笑。 电灯替代油灯是一种无法逆转的趋势。

过去令人难以置信的事情现在已变得理所当然。

但为什么“趋势”必须是不可逆转的呢？ 因为它提高了效率。

很多人讲长期主义，长期主义。 什么是长期主义？ 长期主义意味着将公司的战略锁定在趋势的延伸上。 永远不要动摇。 因为趋势一旦发生，就再也回不去了。 因为效率一定会战胜低效率。

周期比事故更确定； 趋势比周期更确定。

那么，什么是“计划”呢？

岷江是长江上游的重要支流，水量相当于黄河的1.5倍。 岷江水从青藏高原流经成都平原，在宜宾汇入长江。

与大多数河流一样，岷江冬春季节水量较少，经常发生干旱； 夏秋两季水量较多，经常发生洪水。 该怎么办？

公元前256年，战国时期，秦国蜀郡太守李冰父子决定在岷江修筑水利工程，重新规划岷江水流，造福人民。 这个水利工程就是著名的都江堰。

李冰父子对岷江的规划包括三个重要的设计：鱼嘴、宝瓶口、飞沙堰。

先说鱼嘴。

鱼嘴是一个引水工程。 它将岷江分为内河和外河。 内河水从宝瓶口流入成都平原灌溉； 外河水流入主道，汇入长江。

冬去春来，岷江水位较低时，由于鱼口的结构设计，40%的水流入浅而宽的外河，60%流入窄而深的外河。内河，保证大部分水流入浅而宽的外河。 岷江流向成都平原。 满足灌溉需求。

夏末秋初，岷江水位上涨。 此时，也因为鱼口的结构设计，60%的水会从外河流走，而只有40%的水会从内河进入成都平原，避免农田被淹。 聪明的。 但如果水仍然太多怎么办？

在内江水进入成都平原的宝瓶口旁边，李冰父子“设计”了飞沙堰。 当内河水位高于飞沙堰时，多余的水将从这里排入外河，从而保证了成都平原水量的稳定。

2000多年前，根本没有使用任何现代技术。 通过规划“鱼嘴、宝瓶口、飞沙岩”三大“设计”，李冰父子将曾经水旱灾害频发的成都平原变成了良田60万多公顷的天府之国，使数百万人受益。 子孙后代千千万万。

这就是计划的力量。

规划就像河床，让浩瀚的趋势之河为人们服务，而不是与他们作对。

事故、周期、趋势、计划。

回到原来的问题。 如何摆脱2022年的不确定性，找到2023年的确定性？ 就是从事故看循环； 从周期中了解趋势； 从趋势看计划。 然后，让我们共同解决意外、穿越周期、锁定趋势、拥抱规划。

2. 灵活性

找到 2023 年确定性的第一步是解决意外问题。 但是，如何解决呢？

让我们从一个故事开始。

图为俞敏洪。

如果说，2021年，俞敏洪遭遇了一场常人难以想象的“意外”，恐怕没有人会反对。 新东方在教育培训行业构筑了坚固的“护城河”。 但突然之间，“城市”消失了。 结果，这条“护城河”的价格瞬间下跌了95%。

学费突然没了，但工资还是要发的。 大量教育培训机构现金流中断，无法退还学费、无法支付工资。 甚至欠款逃跑。 但俞敏洪并没有这么做。

他宣布，将退还所有学生预付的学费，并支付所有教师的遣散费。 甚至在向乡村学校出租教学场地后，还额外捐赠了8万套课桌椅。 非常负责。

今年5月份，我和俞敏洪老师在“流润直播间”进行了一次对话。 我问，承担这样的责任需要准备多少钱？ 于老师说，200亿。

200亿。 这是多少上市公司一辈子都赚不到钱的。 我问，这200亿会一直存在账户里吗？ 董事会有无异议？

于老师说，董事会当然有意见。 不过，这200亿却给新东方的运营带来了巨大的“灵活性”。

2003年非典期间，我们其实也遇到过类似的危机。 我也突然不能去上课了。 收入没了，但是支出还是巨大的。 我很着急，到处找钱。 最后，一个好朋友连欠条都没写就给了我3000万。 凭借这3000万，新东方度过了危机。

从那时起，我要求新东方账户上始终有足够的现金来退还所有学费和支付所有工资。 无论诱惑有多大，我都不会碰这笔钱。 除非我这个董事长被换掉。

企业随时可能会遇到突发事件。 因此，我们必须保持灵活性，用灵活性来解决事故。 只有这样，我们才能随心所欲地实现随时死亡，却能一步步活下来。

什么是弹性？

桌子上有三样东西，一个花瓶，一个泥人，还有一个篮球。

现在，让我们制造一个“意外”。 这三样东西一一“扔”在地上。

我们先把这个花瓶扔掉吧。

果然，花瓶碎了。 这个花瓶是由非常薄的瓷片制成的。 对于瓷器来说，只要发生微小的变形，内部结构就会断裂，外部形状就会被破坏。 它经不起丝毫的意外。 这种一受力就被破坏的特性称为脆性。

接下来我们再把这个泥人扔一下。 你看，泥人被砸成了人泥。 虽然没有破碎，但也永远无法恢复原状。 一不小心就“重塑”了它。 这种受力时变形且永不变回的特性称为塑性。

最后，让我们投掷这个篮球。 篮球弹了几下，完好无损。 “玩几次”是什么意思？ 意思是先短暂变形，然后迅速恢复。 这种受力后先变形后恢复的特性称为弹性。

脆性。 可塑性。 弹性。 对于企业来说也是如此。

一个“脆弱”的公司就像一个花瓶。 平时非常光鲜亮丽。 但若是遇到一点意外，他们就会彻底溃败，粉身碎骨。

而一家“塑料”公司就像一个泥人。 当没有问题时，一切都很好。 当出现问题时，行为就会扭曲，甚至价值观也会变形。 美其名曰：一切都是为了生存。

而“灵活”的公司就像篮球一样。 无论遇到什么意外，你总能重新站起来。 正如APP创始人罗振宇先生所说，如果你不能平躺，你也赢不了，那你该怎么办？ 蹲下。 只要你“柔软，不脆弱”，意外总能被“解决”。

岁月静好，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。 但当意外来临的时候，祝你篮球灵活。

日本丰田公司提出了著名的管理理论，称为JIT（Just In Time）。 准时生产。

下午3点，丰田的装配线上，一辆汽车正在组装。 看了看清单，还少了一件配件。 该怎么办？ 从仓库转移货物？ 不会。“准时生产”装配线没有库存。 那我们该怎么办呢？

丰田将通知零部件供应商：请于今天下午2点30分将此零部件送到装配线入口处。 下午2点30分，配件准时送达。 所以赶紧组装起来。 这就是“准时生产”。

准时化生产，大大降低了丰田公司的生产成本，也导致了丰田公司的巨大成功。

然而，在这种看似极致的“效率”背后，也隐藏着同样极端的“脆弱性”。 如果供应商本身没有库存怎么办？ 如果车在路上抛锚了怎么办？

你说，那不可能，我们的供应商很专业。 是的。 当岁月静好时，是的。 但一旦遇到真正的事故，就不一定了。

2020年5月，丰田宣布将暂停日本多家工厂的生产。 为什么？ 由于全球疫情，配件缺货。 无论供应商多么专业，都不可能将配件“准时”送到装配线门口。 没有备件，汽车就无法生产。 丰田的“准时生产”变成了“随时停工”。

该怎么办？

丰田终于宣布将开始备货汽车零部件。 使用库存来提高灵活性。 然后运用灵活性来解决事故。 虽然，这增加了成本。

是的。 灵活性是有代价的，但意外的猝死代价更大。

你可以把所有的钱都花在引擎上以获得惊人的速度。 但我还是建议你省点钱，给你的车装个安全气囊。 因为灵活性可以解决事故。 那么如何解决呢？

企业利用灵活性解决事故的过程与急救非常相似，分为三个步骤：首先救人，然后治疗疾病，最后保持健康。

为了保命，我突然摔倒，流血了。 我应该怎么办？ 立即拨打120，将其送往医院，确保“生存”； 治疗，就是开始寻找真正的病因，对症下药，逐步“好起来”； 保健就是从出院后的痛苦中吸取教训，从此改变生活习惯，变得“更健康”。

遇到事故，先救人，再治病，再维护健康。

多年前，上海一栋28层公寓发生火灾。 这是一个很大的惊喜。 但这起事故夺去了许多人的生命。 我问自己，如果我遇到这样的事故，我该如何挽救自己的生命？ 于是，我买了这样一个“缓降器”。

什么是下降装置？

就是如果你遇到火灾，（希望你这辈子都不会遇到），但是如果遇到了，可以把安全绳的一端挂在墙上，把安全绳的另一端穿在墙上。你的身体。 然后，跳。 我家住在18楼。 如果这本说明书没有骗我，我会慢慢地下到一楼。 这时，安全绳的另一端再次升到18楼，另一个人又可以跳了。 如此来回。 注意不要买太短的绳子。 不然挂在17楼就尴尬了。

这个下降装置我很早之前就买了，但是从来没有使用过。 但我知道，如果发生意外，这个下降装置可以“救命”。

有一次我去昆山出差，和一位企业家谈到了这件事。 他对我说：润先生，我们要一起去。 我说，嗯？ 你还买了下降减速器吗？ 他说不。 我买了一个热气球。

很多人都说2012年可能是世界末日。 这当然是无稽之谈。 但如果呢？ 于是，他在自己的别墅顶上安装了一个热气球。 他说如果洪水真的冲天，我就飞到天上躲几天。

俗话说，饭不能吃太多。 没有电影敢这样拍。 不过，如果你遇到意外，这个热气球可以“救你一命”。

新东方账户上的200亿是它的下降装置和它的热气球。 这200亿带来的财务灵活性可能一辈子都用不完，但如果真的发生意外，这200亿可以“救命”。

我突然想起我父母家的冰箱。 想想看，我每次给他们钱，他们却用不着。 为什么？ 因为他们总是担心你有一天会破产。 然后他们会把这些钱从床底下拿出来，说，拿着这个，开始东山再起。 我说不，不，但他们很担心。 这笔钱就是他们可以为你准备的“财务灵活性”。

利用灵活性来解决意外情况。 首先拯救你的生命并活下去。 然后，治疗疾病并康复。

如何变得更好？ 分散经营风险，防止猝死再次发生。

2012年12月，在一次颁奖典礼上，王健林与马云同台领奖。 王健林表示：马云的电商非常强大，但我不认为随着电商的出现，传统零售渠道就一定会消亡。

马云回应：我先告诉王总一个好消息。 电子商务不可能完全取代零售业。 还有一个坏消息，它基本上会取代你。

王健林反击：2022年，也就是10年后，如果电商占到全国大零售市场的50%，我就给他1亿。 如果没有的话，他就给我一亿。

这就是轰动一时的“十亿赌局”。 时光飞逝。 一旦你闭上眼睛，一旦你睁开眼睛......

……十年过去了。 再过一个多月，这场赌局的结果就会揭晓。 那么您认为最终王健林还是马云会获胜呢？

本着只看热闹的心态，我放下手中的繁重工作，查看了数据。

2012年，电子商务占社会消费品零售总额的比重为6.23%； 2013年上升至7.7%； 2015年突破10%，达到10.8%； 2019年超过20%，达到20.7%； 2021年，去年达到24.5%。 那么您认为今年，也就是 2022 年，电子商务的份额达到 50% 的可能性有多大？

如果接下来一个月左右没有什么特别的变化，那么机会可能很小。 这是否意味着王健林赢了？

或许。

因为十年后的今天，人们突然发现，你已经无法区分什么是线上，什么是线下。

例如，您认为 是一家在线公司还是离线公司？

有人说，当然是在线的。 因为他们使用手机下订单。

这是正确的。 但是，我站在他们的商店里，问咖啡师他推荐什么。 他说“海盐奶酪浓牛奶拿铁”，然后我打开手机下订单。

在这种情况下，应将其视为离线。

这是正确的。 但是，当我要下订单时，我发现我面前的人订购了50杯。 因此，我将订单更改为“交货”。 然后回到办公室等待。 对不起，这是在线还是离线？

带走。 这应该在线考虑。

您会看到，您可能无法再判断在线与离线之间的区别。

的首席成长官Yang Fei说，在线和离线从来都不是关键。 无论用户出现在哪里，我们都应该去的地方。 这就是关键。

让我给你讲一个故事。

勒克丁（）有许多用户习惯于绕行在上班途中购买一杯咖啡。 这是离线的。 但是我们已经通过天气数据检测到，明天在这个城市会大雨。 如果下雨，用户可能不会进入商店。 该怎么办？

杨菲说，我们与公司微信中的超过2000万用户联系在一起。 我们的数字系统将向该用户发出“雨天优惠券”。 在雨天小心，喝一杯温暖的饮料。 如果您的城市下雨，我会寄到那里。 这样，离线将成为在线。

只有使用“私人领域 +数字化”并集成在线和离线，业务风险才能分散。 这是业务弹性。

在2022年第一季度，勒克丁的收入同比增长了90％，这是五年来首次实现盈利能力。

在2022年，最受欢迎的商业模式可能是直播电子商务。 因此，今年，我花了很多时间访问和研究该行业的领先公司。 7月，我带领团队去了“朋友”现场广播室。 他的联合创始人黄，他与我分享了两组数据。 有趣的。 我与你分享。

第一组数据是关于实时广播的规模。

在2021年，我们的电子商务总量表将达到13.1万亿元，同比增长14.1％； 实时广播电子商务的规模呢？ 达到23.6万元人民币，同比增长83.35％，增长率比其他电子商务公司快得多。 实时流媒体电子商务占电子商务总量表的17.97％。 发展非常迅速。

第二组数据是关于流量源的。

那么，用户如何进入电子商务实时广播室？ 黄，他说，看了简短的视频后，大约有20％的用户点击了。 30％来自该平台的算法建议。 这是实时广播室的免费自然交通； 最大的40％来自付费流。

一起查看这两组数据。 一方面，许多从业者急于直播电子商务，同比增长83.35％； 另一方面，最大的流量来源来自付款。 在100人中，有40人被钱购买。

我们知道：供求确定商品价格。 当现场广播房间的数量爆炸时，但是观看现场广播的人数同时又无法增长时，交通价格肯定会变得越来越昂贵。

该怎么办？ 多元化的业务风险。

在去年的演讲中，我们谈到了公共场所的水流，就像自来水一样。 支付水，无论付款最高的人都能得到它。 如果您支付高租金，则商店就是您的。 您为投标和排名付费越多，关键字将是您的。

私人领域的流量就像：水。 井很昂贵，水是免费的。 您已经努力工作以建立井，建立一个公共帐户，创建视频帐户，并继续生产高质量的内容。 这是非常困难的。 但是，一旦建造了井并达到了用户，就可以免费。

今年9月，我们在视频帐户：Runmi 中启动了“私人域 +实时广播”实验。

该实验的基本逻辑是暂时不从公共领域购买流量，并且仅使用私人域工具（例如公共帐户和视频帐户）接触用户，并使用这笔钱来以各种方式购买流量作为折扣和礼物。 ，补贴用户，看看是否可行。

在今天的演讲之前，Runmi 进行了四个实时广播，并积累了一些数据。

在实时流媒体电子商务中，有两个非常重要的基本模型：停留模型和交易模型。

住宿模型是查看用户是否喜欢实时广播室。 如果您喜欢的话，您将留下来。 住宿模型的重要指标是：住宿时间。

交易模型取决于用户是否信任实时广播室。 信任会购买。 交易模型的重要指标是：UV值。

紫外线值是人均消耗量。 如果100人进入现场广播室并购买价值300元的东西，则紫外线价值为3元。 现在，让我们看一下“私人域 +实时广播”的实验数据。

公共直播房间的平均住宿时间通常约为1分钟。 当你来的时候，离开。 当你来的时候，离开。 这是一种纯粹的买卖关系。 Runmi的“私人实时广播”的实验结果为12.42分钟。 私人域中的用户可能更愿意留下来，因为他们喜欢它。

然后，查看UV值。 2022年9月，前十名公共直播室的平均紫外线价值约为3.84元。 Runmi的“私人实时广播”的实验结果是16.62元。 由于信任，私人域中的用户可能更愿意消费。

公共直播非常重要。 但是我希望通过这组数据告诉所有人，私人直播可能同样重要。 在公共领域，用资金购买流量； 在私人域中，谨慎管理信任。 在2023年，私人域+实时广播可能成为越来越多品牌的标准。

那么如何治愈疾病以及如何改善业务弹性？

您绝不能依靠离线，或者只是依靠在线； 您不能依靠私人领域，也不能依靠公共领域。 以消费者为中心，在整个地区运作。 即使天空倒塌，也必须有一大堆赚钱的人。

帮助。 治愈。 然后，健康。 这是为了增加团队弹性。

我们看这张地图。 北京，上海，深圳，杭州，成都，达利，乌鲁姆奇。 加上另一个国家的小镇威廉斯堡。 如果您有一个由20多人组成的企业家团队，您将在哪里选择在哪里设置办公室？

日本棕褐色公园的首席执行官说：不可能建立一条线路。 这个非常年轻的，但也非常著名的播客团队，超过20名员工，分布在8个城市中。

什么是播客？ 播客是一个订阅音频程序。 例如，他们是非常著名的“李·梅奥谈话案例”，并讲述了犯罪的故事。 每个问题都说，每个问题都在讲话，并且已经发表了200多个问题。 非常受欢迎的是，单次播放的数量可能会达到数百万。

好的。 但是，为什么有20多人的团队分散在8个地方？

Lele说，一开始是因为“家庭办公室”。 后来，当他生活时，他不想去办公室。 我们的同事将他们的家搬到了达利。 其他实习生在出国留学时工作。 后来，我们只是放开，招募不仅限于成都上海的深圳市。 因为有了 ，使用移动互联网，它可以在任何地方进行协调。

例如，我们计划了一个新的音频品种部分，并需要“ Chen Fei”来邀请客人。 但是Chen Fei没有参加该计划，我该怎么办？

在公司微信“文档”，称为“受邀客人”，然后是@在。 您不必问他，是在Dali或中。 一旦@一，协作就开始了。

很快，音频综艺节目很好，但是编辑效果并不令人满意。 我应该怎么办？

立即，成都的计划，上海的新媒体，深圳的文案以及公司微信的“视频会议”。 深圳在圭村的文案呢？ 不重要。 只需网。 共享屏幕并一起讨论切割。 会议开幕后，音频被削减了。

该节目终于在星期一早上制作并发行。 所有相关人员都必须准备好。 但是，如果有人忘记，我该怎么办？

建立公司微信“公共日历”。 在演出发布之前，它的“ pop -up窗口”提醒所有人，无论您在国外，都有几个小时的时间差异。

我们刚刚一起工作了几年。 如果不是集体建筑，那么许多人从未见过。 但是，这支“从未见过”的团队具有强大的战斗效果。 5年来，我们拥有苹果的最佳广播。 单期播放量高达1000万，总播放量超过10亿。

这确实是一支年轻而出色的团队。 没有人总是年轻，但总是年轻。 您必须欣赏年轻人的战斗效能和年轻人的弹性。

如何保持健康？ 如何增加团队弹性？

公司微信的同学对我说：增加团队弹性的关键是保持会员之间有效的联系。 只要连接，协作，弹性就存在，并且存在战斗有效性。

帮助，治愈疾病，健康。 财务弹性，业务弹性，团队弹性。 我希望您，无论发生什么样的事故，它都会因为弹性而变得弹性，并且：生存，变得更好，更健康。

回到新的东方。

今年7月，我乘坐北京和老师Yu ，一位名叫Dong Yuhui的年轻老师进行了直播。 是的。 这是一个名为“东方选择”的现场房间，他是董事的老师，他像兵马俑一样嘲笑。

在现场广播室，我深深地感受到了东教老师的谦卑和才华。 Yu老师的好意，爱与爱。 在直播室，我们谈论了我的书超过半小时。 只是这样说，猜猜您最终卖了几本书？

出售52,000份。 很难想象。

从去年12月到今年6月，在耕种了半年之后，东部选择了现场广播室。 作为新东方转型的重要项目，它终于在Dong老师的简短视频中变得很受欢迎。 将东方货物带到最高的人的能力迅速冲向最高的头脑。 新东方在线的股价飙升了200亿。

您不认为这很有趣吗？

在跌倒时，Yu 的薪水为200亿美元。 在反弹时，新东方在线的市场价值增加了​​200亿。 跌倒，跌倒在一起。 这是：弹性。

很不错。 就像我在文章中所说的那样：您可以做得很好，这一定是因为许多人想要您。

祝福有反弹的新东方； 我也祝福您，并拥有新的东方的弹性。 使用弹性来解决事故。

第三，越野周期

2023年的事故通过弹性解决。 那么，2023年的周期是什么？

不久前，我和儿子在公园里散步。 走路时聊天。 遇到邻居，抱着一只非常可爱的小狗也在走路。 我礼貌地告诉她你的狗很可爱。

她很高兴。 然后我对我说你的儿子也很可爱。

我吹嘘他的狗很可爱，他吹嘘我的儿子很可爱。 我认为他在责骂，但我没有证据。 但是后来我想，也许，那只狗在他心中的重要性真的像个儿子。

这个事件给我留下了深刻的印象。

上图中的人称为xia 。 宠物之旅的共同创始人。

喜欢旅行是爱宠物和旅行。 这是“世界是如此的大，爱宠物。”

夏·伊宁（Xia ）说，总统竞选总统，现在人们真的将宠物当作孩子。 我告诉你两个故事，你会知道的。

我们有一个客人，养了三只流浪狗。 如果您支持它，您想陪伴他们旅行。 但是三只狗不能独自一人，他们带了其中一只。 这只小狗很高兴。 她对另外两个的幸福感越大。 因此，他咬着牙，带其他两个旅行了两次。 她陪着他三次。

我们还有一位客人抚养了德国牧羊犬，并想参加我们的岛屿巡回演出项目。 但是这个德国的MU真的很老，我们不敢带它。 但他坚持说。 他说这是因为它很大，所以他想带它去看最后一条大海。 跑太阳，在海滩上奔跑。 最后一次。 果然，看完《最后的大海》后，德国的穆在返回的路上和平地走了。

听了这两个故事后，我脑海中只有一个句子：最高的所有者出现在宠物的形象中。 我问，你赚钱去宠物旅行吗？ 他说这没关系，无论如何，最好通过旅行赚钱。

宠物行业最近很热。 宠物旅游，宠物健身，减肥，宠物葬礼。 越来越受欢迎。 为什么？ 因为宠物行业可以“跨越周期”。

我们看这张照片。 这张照片是海洋的另一侧，在过去20年中另一个国家的GDP增长率。

其GDP的增长率在2008年和2016年，有两个明显的下降。

但是，根据数据，在这两个时期内，宠物经济违背了趋势。

即使在2020年，经济也对新的皇冠流行造成了重大打击。 负GDP增加了3.4％，但宠物经济的增长率仍然约为5％。

数据通过周期验证宠物行业的现象。 2010年，2010年，服装和服务消费下降了1.4％，住房消费下降了2％，食品消费下降了3.8％，娱乐消费量下降了7％，而宠物消费量则增加了6.2％。

的数据再次验证了这一现象。

从2019年到2022年，与宠物有关的宠物订单迅速增长，平均年复合增长率为145％。 在2021年的整个一年中，用户为宠物买卖的平均客户价格为118元，这远高于收购。

环境不好，宠物经济越好。 但为什么？

有很多解释。决策决策，宠物是儿童的低成本替代品。 宠物看起来像孩子。 您会得到纯版本的幸福，但您无需购买宠物的学区房屋。 有很多解释。 可能是对的。 我不知道。

但是，这一定背后必须有规律。 根据周期定律。

白天和晚上轮回是一个周期。 Yin 是周期。 四个季节也是一个周期。

要了解为什么宠物行业能够满足周期并跨越周期，我们必须首先了解周期。

在2022年，我们需要共同理解三个非常重要的业务周期。 它们是：库存周期，投资周期和技术周期，并从跨越周期的达尔文鸟类努力学习。

1.库存周期

让我们从库存周期开始。

回到 Macro的图片。 “猪周期”是一个典型的库存周期。

为什么称为库存周期？

因为当猪肉供应大于需求时，库存将增加甚至会导致销售缓慢； 当猪肉供应小于需求时，库存将减少甚至导致短缺。 供求的消失导致了库存的起伏。 这是库存周期。

这个周期的最早发现是英国商人，统计学家：约瑟夫·基林（ Kirin）。 因此，库存周期也被称为“ Kiqin循环”。

因此，有时候，您的东西无法出售，不是因为您的销售并不努力。 仅仅是因为库存周期的潮流。 在这个槽中，供应大于需求。

但是，该统计科学家的“摘要”法律并非被所有人认可。 许多经济学家不同意库存周期的存在。 他们认为这些变化是随机的。

但是，伟大的经济学家独奏说：到目前为止，我们还没有完全了解长颈鹿是如何将血液传给如此高的头部的，但是您无法认识到有长颈鹿有长颈鹿，因为您不了解它。 长颈。

我们假设“库存周期”确实存在，并且您再次遇到了这个周期的低谷，我该怎么办？

它应该符合周期并帮助人们“摧毁”。

上图中的人称为美食时期的创始人Lei Yong。

您知道食物有保质期。 您还知道出售过期的食物是非法的，非法惩罚是严重的。 因此，为了不踏上红线，他们只允许拥有超过2/3的保质期的食物进入超市。 换句话说，工厂4个月内不会收集12个月保质期的食物。

我应该怎么办？ 通常输入“特殊频道”。 例如，公司集团购买，酒店连锁店等。 如果我无法完成该怎么办？ 然后这些食物已成为损失。

Lei Yong说，食品行业的损失率可以控制为1％。 听起来很高，但是食品行业的平均利润率仅为3％。 此外，食品行业通常销售巨额销售。 每年超过200亿元人民币，姜大师每年超过700亿元人民币。 因此，1％的钱是很多钱。

那我们该怎么办呢？

Lei Yong说，这是提到我受到咖啡馆的启发。

一天晚上，我在咖啡馆工作。 太晚了。 它将下