苏州正在酝酿变革，奢侈品市场进入直销时代
随着众多国际一线品牌收回在中国的市场代理权，从之前的“扔石头问路”转向直销模式，苏州本土的高端百货市场正在平静中酝酿着变化—— —
品牌
国际一线品牌与代理商“分手”的背后，是奢侈品市场突显的巨大“蛋糕”。
预计未来五年，中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元，位居全球奢侈品市场第一。
顾客
直营店让苏州的时尚达人感受到“近距离巴黎时尚的舒适感”。
商人
城市地区高端品牌直销率达到60%以上，与北京、上海高端百货店同等标准。
直营后，品牌商对于考虑当地市场以及当地企业的国际化能力提出了更高的要求。
“我们已收到通知，预计移交工作将于本月开始。” 8月6日，泰华商城副总经理张宁告诉记者，他们在今年上半年就了解到了“交接”的消息。
7月17日，英国最大奢侈品零售商集团公司宣布，将以7000万英镑收购其特许经营合作伙伴郭恒在中国大陆的专营店，并将加大开设直营店的力度。 此消息引发苏州当地高端百货市场的“蝴蝶效应”。
本土奢侈品增幅超40%——
国际品牌纷纷曝出“分手丑闻”
今年8月6日，泰华商城专厅依然一如既往地展现出低调奢华的风格。 许多顾客表示他们“不知道”这个消息。 对于他们来说，“分手门”是一个遥远的梦想。 信息。 然而，对于城市地区的高端百货商户来说，国际一线品牌收回中国市场的代理权并转向直营模式已经是一种震撼。 此前，杰尼亚、万宝龙、劳雷尔·罗兰等多个国际一线品牌已分手并相继撤回在中国市场的代理权。
目前，苏州市区品牌的经营模式主要分为三类：一是品牌公司直接运营； 另一种是品牌公司授权香港或中国大陆代理商； 三是区域代理形式。 当前，随着众多国际品牌“过河拆桥”，直销成为中心话题。 对于越来越多的城市高端品牌成为直营代理商，业内人士分析，这是继近两年国际品牌“入驻潮”之后的又一波扩张和促销。 国际一线品牌放弃代理商亲自上阵，体现了奢侈品牌发展模式的重大变化。 奢侈品牌已经从“被动销售”转变为主动销售。
此举背后，是奢侈品市场突显的巨大“蛋糕”。
相关数据显示，去年欧洲、日本和美国的奢侈品销售额分别下降了8%、10%和16%。 中国奢侈品市场销售额增长近12%至96亿美元，占全球市场份额27.5%。 预计未来五年，中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元，位居全球奢侈品市场第一。 头。 苏州的奢侈品市场增长更快。 以泰华商城为例，近两年高端品牌销售增速遥遥领先。 去年，增长率达到30%。 今年上半年，同比增速达到40%以上。 “下半年将有近10个国际品牌进入本地市场，全部为直营品牌。” 国际品牌加速进入，代理商转直营。 在这两波浪潮的冲击下，本土奢侈品市场正在平静中酝酿着惊心动魄的走势。 改变现状。
与世界时尚之都同步——
时尚达人再也不用为买货而烦恼
国际一线品牌与代理商之间的沸沸扬扬，对于大多数市民来说仍然是远远观望的事情； 作为苏州的终端市场，市民们更关心的是那些拆掉了代理商“桥梁”的国际品牌，以及未来他们将如何购买。 国际品牌在新品、价格、服务等方面是否会更加实惠、便捷？
市区相关商户表示，品牌直营后，由于采用全球统一管理，最大的优势就是发货快、产品线丰富、选择面广。 “在巴黎香榭丽舍大街看到的全系列新风格，在苏州也能看到。” 时尚达人唐女士对于国际品牌直销产品的“便利性”深有体会。 据她介绍，由于代理商需要从品牌商处购买商品进行销售，且受到资金等因素的限制，因此大多会选择性地购买商品，往往会导致品类不全。 有时，为了买到自己喜欢的款式，她只能去巴黎、香港“扫货”。
唐女士还清楚地记得，直营店开业时专门从法国巴黎空运来的20套2009春夏时装。 “我什至在北京和上海都没见过他们。” “我感觉他们和巴黎时尚零距离。” 舒服的”。 “今年7月中旬以来，整个秋冬系列新品同步上市。”泰华直营店营销人员表示。 就连一件价值4.9万元的巴黎秋冬皮草大衣也被摆上了柜台。 这款秋季背心是在巴黎时装秀上首次亮相的T台款式，目前已经售空。
市民越来越频繁见到的顶级明星走秀、国际最新时装发布、高端服装定制等，往往都是品牌直营全球统一运营的结果。 对此，业内人士表示，很多高端活动，往往会有国际品牌全球CEO等高层亲自出席。 这种“高水平”是过去通过代理商很难达到的。 品牌商通过直销后，原本给予代理商的利润也将注入新车型发布、定制服务等，让当地客户受益。
国际品牌进入“直销时代”——
检验当地市场的国际化水平
“今年春节后洽谈的品牌全部是直营。”大都会商场营销人员表示。 不仅前几年进入市场的一线品牌开始转向直营，就连一些二三线品牌也开始转向直营。 据商场统计，2000年，商场的直营率在30%左右，近两年每年都以30%左右的速度增长。
泰华商城西楼一二层，LV等10余个国际一线品牌开设了直营店。 据统计，城市地区高端品牌直销率已达60%以上，与北京、上海高端百货商场同等标准。 对此，业内人士认为，苏州的奢侈品市场已经进入“直销时代”。
从直营后给当地商家带来的变化来看，首先，直营后专厅的装修基本由品牌商承担。 目前，品牌馆装修投资约为每平方米15000至20000元。 过去通常是由商人和代理商共同投资。 由品牌公司直接运营后，通常由品牌公司设计、装修、维护。 “像LV的展示橱窗，通常需要两个月更换一次，而且都有法国总部确定的统一主题。”
品牌直营后，冲出了人际圈子，促进了更加透明的商业环境。 据大都会商城营业部副总监孙宇飞介绍，今年年初，劳伦特收回代理权后，直接给美国公司发了邮件，“自荐”介绍苏州市场和商场的情况，以及几轮电子邮件“谈判”，美国公司派人进行现场考察后，很快就签订了合同。 装修工程将于6月开始，9月开业。
不过，这样的“香饽饽”并不是从天上掉下来的。 “直营后，品牌商对于考虑当地市场以及当地商家的国际化能力提出了更高的要求。” 据了解，国际品牌在选择开店地点时，都会详细考虑当地城市指标、市场消费能力、商户软硬件等，因此，对于当地商家来说，在环境、管理等方面都提出了更高的要求。例如，登喜路最初采用代理模式，在当地市场拥有两家门店。 转型直营后，品牌方通过检查淘汰了1家门店。
张宁回忆起一次记忆犹新的“马拉松式考察”：2006年4月，LV中国区总裁首次受邀到商场考察店面位置。 没想到，“外国人”刚进门，就被商场保安拦住了。 他认出了这一点，说道：“他一直来商场，看遍了每一个角落。” 这种“明里暗里的检查”持续了两年多。 最终，LV决定在中国开设第22家门店。 直营店。
不断改造硬件提升形象已经成为当地企业的“日常任务”。 “两年前，泰华投资2亿元进行改造升级，为先行一步做准备。” 据了解，商场实行MALL与时尚百货相结合的模式，一、二层以一线品牌形象店MALL为主。 服务模式的“国际化”成为商场当前探索的课题。
培养具有国际视野的管理团队也成为城市企业的“功课”。 在加拿大学习工商管理的“海归”孙宇飞表示，去年加入麦德龙团队后，现在正准备学习法语和意大利语，以方便与国际品牌公司的接触。 （有为）