中国时尚新城③ | SKP西安开业，是时候在抖音上重新认识这座朋克之城了
Prada 快闪店（摄影：贾林伟）
白天看，西安SKP全黑，只有一层的外墙是金色的。 夜晚，金色的灯光勾勒和装点着建筑，从建筑中弹出的粉色“西安SKP”标志，赋予建筑年轻的视觉外观。 西安SKP建筑面积26万平方米。 目前开放地下层至地上13层。 分为A、B两个馆，以女装和男装产品为主。 一楼A馆和B馆的走廊用于快闪店、活动、展览等，如果你最近去逛街，你会看到Prada的“银色列车”停在这里。 这家快闪店营业至 6 月 10 日，展示女士包袋和配饰。
西安SKP的布局和陈列与北京SKP相同。 按照产品品类来划分，每个品牌的不同品类会在不同的店面展示。 比如Prada的男装、女装、鞋就分为三个店。 同样隶属于 Prada 集团的 Miu Miu 在西安 SKP 拥有一家成衣、配饰和鞋履的综合店，以及一家专门的鞋店。 该集团根据男装和女装分为两家商店。 这样一来，Prada集团在西安SKP共有7家门店。
B栋一楼男表区采用了与北京SKP相同的“走廊”设计，美妆区也以市井风格聚集在一起。 这种展示方式更加一体化，但在业主的统一规划下，品牌不可避免地会失去一些自主权。 除室内装饰外，北京SKP的买手店SKP、家居买手店SKP HOME、图书文化创意家居用品集合店-VOUS以及高端超市BHG Place也被复制到西安SKP，SKP聘请了外媒时尚杂志SKP的编辑团队也将在西安出版。 为了从内到外保证西安SKP的运营水平，本次开业的大部分工作基本都是由北京SKP团队主导。
-VOUS
可以说，北京SKP就像是西安SKP的标杆。 2015年4月，台湾新光三越退出北京新光天地项目，更名为北京SKP。 SKP是新光天地新光天地的简称，后改为北京华联集团经营。 此后，北京SKP开始调整品类布局、商业模式等业态。
在此期间，中国购物中心经历了传统百货店、外资店、新型购物中心、一站式购物中心四个阶段，进入了以“自我实现”为基础的零售时代。 这一阶段更加关注消费者的精神需求，在运营和营销上更加富有创意，从单调的传统商品品类拓展到生活方式品类。 上海K11、上海大宁国际商业广场、北京芳草地、北京朝阳大悦城等一线城市购物中心都是新时代转型的领军品牌。
向“直接采购”的转变是创新时期的一个重要标志。 直接采购模式是连卡佛、IT、老佛爷百货等国内外大多数多品牌买手和百货公司采用的采购方式。 买手团队通过品牌采购，销售代理通过批发渠道下单，自行规划销售，自担盈亏。 2014年，北京SKP开始招募零售和采购团队，招募包括买手、视觉营销、零售运营等相关岗位的人才，组建自营买手店SKP。
2017年10月，SKP将品类拓展至家居领域，整合Home、Etro Hom等欧洲品牌的SKP HOME正式开业。 同年11月，集书店、无国界美食、生活用品、艺术表演、文化沙龙于一体的休闲空间SKP-VOUS开业。
西安SKP建成后，直接采购的品牌将与北京同步，并定期更换。 据西安SKP HOME工作人员介绍，店内约有50个品牌，每六个月更换一次。
零售行业市场研究员刘开云曾在接受界面新闻采访时表示，SKP增加买手货、扩大加盟品牌范围只是为了未来走得更远。
因为百货零售领域的竞争已经异常激烈。 中国社科院金融战略研究所2016年发布的报告指出，到2025年，将建成开业7000家购物中心，届时中国大陆购物中心将超过10000家。 在优胜劣汰的法则下，到2021年，中国商品交易市场将有三分之一被淘汰，三分之一将转型为批发零售兼具的体验式购物中心，三分之一将成功实现网上购物。 连接线上和线下。 在激烈的竞争环境下，只有敢于脱离传统百货零售模式的商场才能避免被淘汰。
西安SKP HOME（摄影：贾林伟） 陕北富人
但目前看来，作为北京SKP城外首站，西安与上海、深圳等沿海发达城市相比，尚不具备这种脱离传统的经验优势。 但据SKP北京介绍，之所以落户西安，是因为其前瞻性的态度。 这座古城有着深厚的文化底蕴，具有贯通东西、贯通南北的得天独厚的区位优势。 它还包含多元文化主义。
需要看到的是，商业地产的扩张有时并不是纯粹的市场化行为，而是受到调控的影响较大。 事实上，SKP项目的扩建路线符合“一带一路”战略——西安作为“丝绸之路”的起点，自然成为首选，交通、商业等资源丰富而政策带来的国际化将从政策层面获得支持，将成为西安未来吸引国际品牌的砝码。
“一带一路”倡议提出后，西安建设了国际港区，“长安号”国际货运班列也开始运营，新的综合物流中心即将落成。 这些交通资源巩固了西安在关中城市群的核心地位，让当地物流更加国际化，让跨境贸易更加便利。
业务方面，陕西自贸试验区于2017年4月在西安正式挂牌，为当地提供了更加优惠的经贸政策，在企业经营、物流、金融外汇等方面也提供了更多的自由度。 。
房地产咨询公司第一太平戴维斯华西区商业部总监林静告诉界面新闻，是否有一定程度的成熟外资开发商入驻，是衡量一个市场开放程度的重要指标。 可见，为了加大外资企业的进入，西安市政府于2017年7月成立了西安市投资合作委员会，启动“大投资”模式。
西安SKP是西安市碑林区重点投资项目。 是当地政府加快建设国家中心城市和亚欧合作交流国际大都市、打造万亿级现代服务业的重要组成部分。 因此，西安SKP项目启动前后，西安市碑林区委、区政府全程密切关注，并提供支持和帮助，解决项目中出现的问题。
西安之后的下一站是云南，“一带一路”南亚东南亚辐射中心——昆明SKP计划于2020年开业。
林静认为，除了“一带一路”的政策红利让SKP看到了西安未来的发展空间外，另一个被吸引的原因是当地潜力巨大的消费能力。 “虽然西安的零售市场还不成熟，但已经具备了一定的消费水平，也有辐射到整个西北地区的能力。”
2018年，第一财经·新一线城市研究院发布的“2018城市商业魅力排行榜”中，西安还被评为新一线城市，排名第五。 西安也想利用这个机会在人才储备方面多做点事。 在各城市的“人才争夺战”中，西安并不惧怕西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学等高校。 据统计，截至今年5月14日，西安已吸引40万人落户西安，其中学历落户和引进人才占65%。
林静表示，任何零售行为的基础最关键的要素是人，消费者是一切零售活动的基础，是零售行业发展的基础。 根据西安市政府规划，到2020年底，西安主城区人口目标为1000万，总体人口达到1500万，相当于百万级西安市未来三年人口增长情况 “未来谁能吸引足够多的目标消费者，谁就能在零售市场占据优势地位。” 林静说道。 因此，无论是增加城镇居民、吸引新消费者，还是争夺有利于“培育稳定消费者”的人才，西安都在努力。
知乎上，一位名叫嘉德的西安人回忆起了南门商圈以前的样子。 “小时候，南门还是破旧城墙下的菜市场和臭气熏天的护城河。现在城墙修好了，护城河干净了，有地铁了，名牌店都在。”豪华。”
旧时的西安
摄影：
来自西安的女孩杨静认为，陕西消费能力高的人大多来自陕北。 “我觉得西安的工资水平不太好，这直接导致我平时不敢买贵的东西。” 虽然她的朋友Lucy并不认为陕西只有陕北人有钱，但她却多次听到这样的说法：“很多人都认为陕北人在买奢侈品，但他们只喜欢买贵的。看来拎个LV包包可以让你脱颖而出。”
“陕北人=有钱人”并不是没有根据的。
西北地区丰富的矿产资源，造就了众多矿业高收入人群。 在陕北榆林市，每平方公里土地蕴藏着10亿元地下财富，矿产资源潜在价值超过46万亿元，占全国三分之一。 根据高合投资与住房和城乡建设部政策研究中心2012年发布的《中国民间资本投资研究报告》，保守估计，神木、府谷两地的人口总数榆林市辖100个县，71万人，其中，神木县有2000余人资产过亿元富人，府谷县同级，榆林市全市有7000余人资产过亿元富人。 其中很多人都在西安购物。
“这些群体都是高净值消费者，他们的客源特征决定了整个市场奢侈品出现频次低、单价高的特点。” 林静说道。
不过，在过去的很多年里，陕西的大多数奢侈品消费者也热衷于追求有标志的产品。
腾讯大秦2011年曾发表报告称，“消费者只认大牌标志，大多数奢侈品不愿意进入西安”。 文中时尚界受访者李东表示：“西安本地的奢侈品消费仍处于停滞状态。在品牌认知阶段，你买的是品牌，不是设计理念，不是产品。”时尚感。这也可以解释为什么LV的产品在西安卖得很好，而设计感很强的Prada却卖不出去。” 奢侈品买手周周表示，西安的奢侈品牌店通常只有基础款和老款，买不到新品。
林静认为：“对于现有的西安市场来说，奢侈品和中低端品牌表现最好，而中档消费则相对缺乏，这也在一定程度上反映出中档消费数量的减少。”西安的一流人才还没有达到一定的水平、规模。”
历史原因在一定程度上影响了西安对SKP这样的高端购物中心的第一印象。 大多数人认为“西安SKP=很贵”。 而SKP可能不仅仅想传达这一点。 大楼内遍布的BHG超市、文化沙龙、咖啡厅和餐饮设施，使这里成为任何消费层次都能体验生活品质的购物中心。
大多数当地消费者仍处于熟悉新购物中心的阶段。 西安SKP开业前，杨静充满期待。 用男友王晨的话来说，她是一个“对奢侈品有非常透彻的认识和理解”的人。 不过，杨靖刚刚参加工作，消费的主要是快时尚和轻奢品牌。 她更关心西安SKP的生活方式配置。 在她眼里，王晨是一个对奢侈品根本没有兴趣的人。 “当我们去宜家时，他会载我们一程。 虽然他有经济实力，但他就是不喜欢买奢侈品。 SKP里的很多品牌都不是。 不知道。”
他们唯一同意的是，对于SKP，他们仍然想观望。 “我认为在西安，了解奢侈品的人只有出国的年轻人或者对这个行业充满热情的年轻人。 大多数人对奢侈品和时尚不感兴趣。 没有热情。”杨静还没有得到任何信息，王晨也觉得大多数当地人的购买力不足以匹配奢侈品的消费。平时上班开保时捷的露西就是目标群体西安SKP，但在她看来，SKP在西安的路或许并不那么好走，“价格限制了消费范围”。
这意味着奢侈品牌和奢侈品商场还需要对西安市场做大量的教育，改变公众的固有认知。 从4月中旬开始，西安SKP就在其微信公众号上一一介绍了奢侈品牌，至今尚未介绍完。 有微博网友表示：“虽然买不起，但看到很开心。” 有网友戏称《开启黄金之旅》的开场主题是“开启金钱之旅”，并加上了“多一个努力的理由”。
事实上，西安SKP新店开业期间就非常火爆。 晚上打烊前，店内仍有不少人停留。 大多数消费者也穿着奢侈品牌，这在邻近的世纪金花和王府井百货商场是看不到的。 的。 事实上，2017年西安的人均可支配收入并不比隔壁的奢侈品集中城市成都低多少。 国家统计局数据显示，2017年，西安市居民人均可支配收入32597元，同比增长8.5%； 成都市居民人均可支配收入33217元，同比增长9.0%。
可见西安人在买卖时，并不亏待自己。
西安SKP女鞋专区（图片来源：西安SKP） 不应孤立看待西部市场
但就整个城市的高端零售氛围而言，高端购物中心刚刚起步的西安现阶段还谈不上“成就”。
在新一线榜单和新中产净流入城市排名中，成都位列第一。 对于西安来说，成都就像是工作场所的AO（常驻岗位）。 比较西安和成都的社会消费品零售总额和GDP，成都远高于西安。 2017年，西安市社会消费品零售总额4329.51亿元，成都社会消费品零售总额6403.5亿元。 成都2017年GDP近1.39万亿元，而西安刚刚出头7000亿元，相差近两倍。
随着2014年成都远洋太古里的落成，成都进入了向邻里商业地产转型的新阶段。 远洋太古里在大慈寺周边开辟了开放的步行空间，与同年开业、同年开业的成都IFS一起，改变了成都几十年来的零售业态。 此后，重生的春熙路也成为周边省市游客常去的目的地。
随着“西成高铁”的开通，两地居民互赴对方家乡吃火锅、喝啤酒，吃肉夹馍、冰峰、凉皮的“三秦套餐”，这只有花了3、4个小时。 这为两地消费、旅游提供了一条捷径。
肉夹馍、冰峰、凉皮的组合被陕西人亲切地称为“三秦套餐”
对于西安消费者来说，这又是一次向外寻找创新优势零售物业的机会，倒逼西安消费市场不断升级。 这意味着不应孤立地看待整个西方的零售环境。
从这个角度来看，西安虽然来得晚了一些，但不少新楼盘的涌入也推动了当地零售格局的变化。 开元商场、民生百货、世纪金花原本是西安本土的百货三大巨头。 自20世纪90年代陆续建成以来，它们已成为西安人记忆中购买“高档商品”的必去之地。
林静认为，随着SKP、万象城等商业项目的陆续入市，一定程度上会刺激当地开发商升级调整，从而全面演化出适合当地市场和发展的更新零售模式。当地的消费习惯。 原有本土开发商项目在豪宅市场消费中的绝对强势垄断地位也将受到这些新项目的冲击，市场份额将逐渐分散到各个项目中。 未来，随着未来大悦城、远洋城等商业项目的开业，可以满足更多不同类型的消费需求，市场将呈现出更多的多样性。
此外，西安以当地传统百货店为主的零售格局被打破，这也与新兴城市地区的发展和城市人口的不断增加有关。 几个原来集中的中央商务区正在逐步演变成能够满足新区域发展的社区商业。
“尤其是向南、向北垂直发展的趋势非常明显。”林静说。 “这些都与城市规划框架、产业发展布局、人口引进密切相关。” 向北，指西安北部商圈； 北面南面是不断升级的曲江区和高科技商务区。 尤其以电子技术为主的高科技商务区，是以第三产业为主导的西安调整产业升级的强大引擎。
Lucy也清晰地感受到了这一点：“东街商圈已经变得冷清，西安正在逐步形成一个又一个小商圈，以满足周边居民的消费需求。”
除了社区商场之外，西安的精品店还比较缺乏。 林静表示，SKP开业前，西安零售业的品牌构成和业绩仍以知名、有辨识度的品牌为主。 在成都等一些城市的中高端零售业态中，国际设计师品牌和买手集合店已成为重要组成部分。 与上海买手店栋梁合作的连卡佛、Hug、Thom相继进入成都市场，集中在成都国金中心、远洋太古里及周边地区。
“高端设计师品牌或新入市的国际品牌入市相对谨慎，表现远低于大众奢侈品牌。” 林静说道。 而且，以往很多奢侈品牌进入西安市场时，并没有选择直接开店，而是选择与本地资源较多的代理商或托管商合作。
因此，相比于资金雄厚的奢侈品牌，被这些私人经营的买手店选中，也算得上是“时尚”的印章。 由于他们通常资金压力较大，需要选择时尚零售业已初具规模的城市作为基地，因此他们的眼光也更加敏锐。
创立于北京的精品店Play此次也随SKP来到西安。 目前，入驻西安市场的精品店主要销售国际大品牌，新锐设计师品牌的精品店较少。 在西安SKP，Play展示的产品都是高端产品，以“PLAY”为主题，店内设计中加入了国际摄影艺术家的作品和一些艺术装置。 展出的品牌大多是首次进入西安市场，春夏平均单价在3000元左右。
Play西安店负责人陈晨表示：“我们看好西安未来的发展，对skp的运营能力充满信心。”
他还表示，时尚越来越强调文化的融合，这也是西安可以发展的方向。
Play 西安浓厚的本土文化与奢华文化是否存在背离？
但有趣的是，西安的本土文化与西方主流时尚审美确实不同。 在林静看来，作为一个旅游资源非常丰富的城市，以历史文化、古迹为主的西安旅游业的发展，并不能对奢侈品市场的发展产生绝对直接的积极作用。
事实上，西安在抖音上的出人意料的走红，一定程度上反映了其文化的草根性。
除了文章开头提到的《西安人之歌》，上一次人们对西安如此关注的，大概就是谭维维和几位陕西华阴老后裔演唱的《华阴老调呐喊》了。 2016年春节联欢晚会。 其演唱风格大多沿袭秦腔高亢、粗犷、豪放的感觉。 毫无拘束地演奏着手中的乐器，随着节奏和情感挥舞着木凳，穿着最质朴的黑布鞋和棉袄，陕西人的原生态文化让人们看到了西北的经典形象和性格。人——自信。 直率、傲慢，也让人想起黄土高坡上孕育的自由自在的“信天游”。
崔健评价这首曲子是“教科书级别的中国摇滚乐”。 事实上，西安确实是中国摇滚音乐家的摇篮。 早在20世纪80年代，就出现了郑钧、张楚、徐巍等摇滚乐领军人物。 郑钧曾在《长安长安》中唱到：“我生来忧伤，但你让我坚强。” 西安电影制片厂俗称“西安电影制片厂”，也为中国影视界输送了张艺谋、陈凯歌等众多优秀人才。 以及《红高粱》《霸王别姬》《活着》等作品，这些都表明西安的“潮流”是脚踏实地的。
华音老调艺术家
悠久的历史奠定了西安文化的民间基础，也塑造了当地人的性格。 “传统的陕西本地人很容易满足，没有特别的追求和创新，他们骨子里缺乏一些大胆、创新、进取的东西。我想这种生活方式也是习发展缓慢的原因之一” an.当然，相比之下，西安的生活和工作节奏相对较慢，所以对于无法适应一线城市生活的人来说，这是一个不错的选择。”Lucy说道。
陕西人的“求稳定”或许来自于关中地区与生俱来的安全感。 秦岭优越的地理形态，自古以来就为三秦人民提供了舒适、安全的生活环境。 当人类开始探索海洋文明时，中国东南沿海地区开始凭借自身的区位优势寻求出路。 西安作为内陆城市，不得不面临经济衰退。
陕西省心理学会会长王淑兰认为，发展差距给当地民众造成了巨大的心理反差，但他们却不愿放下自己高贵的王者风范。 但这种“傲慢”更多时候是幽默乐观，最直观的表达方式就是当地方言。 它的简洁、直白有时让陕西话成为“滑稽的人”。 这从十年前中国最受欢迎的情景喜剧《武林外传》就可以看出。 女主角佟掌柜说的关中话和“杉浦”，既简单易懂，又能适时增添“笑果”的效果。
然而，正是这种朴实无华的风格吸引了当代年轻人。 中标“网红经济”的西安，在抖音走红后，立即与抖音达成合作协议。 4月19日，西安市旅游发展委员会签署了《西安首站合作》，让用户通过抖音记录行程、获取攻略、畅游西安。
抖音上很火的毛笔醋（摄影：贾林伟）
从此，有人开始称西安为一座“朋克”城市，它的多面性也逐渐被人们发现。 随着奢侈品渠道下沉的加剧和社交媒体属性的加深，很难说以往正气凛然的高端品牌文化不会改变面貌来适应市场环境。
更重要的是，“慢”旅游城市在国内外也有很多成功高端零售的典型案例，比如三亚、曼谷。 不得不说，旅游业的发展在一定程度上还是能为这座城市带来更多的国外消费者。
奢侈品消费市场能否真正持续发展，更多取决于城市辐射的高端消费者基础，以及现有的政策和物业条件。
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