【青岛观察】从英国王室到顶级奢侈品牌，青岛珠宝引领全球美妆潮流
【原文来自青岛新闻网】
（记者黄晓）
耳环、手链、胸针、发夹，还有服装包包上的金属饰品、链条……提起这些小饰品，很多人都会想到义乌和广州，却不知全球最大的时尚饰品生产基地是在我们周围。
从1994年第一家韩资工艺品企业落户青岛城阳，到随后的民营企业崛起，20年来，凭借先进的工艺技术、高品质的产品和强大的设计研发能力，青岛小饰品产业成为全球时尚配饰的领导者。 无论是奢侈品牌、新锐设计师品牌、快消时尚，还是网红爆款，大多都离不开青岛制造。 可以说，青岛是全球流行珠宝的风向标！
近日，“城阳网红好产品评选”活动正在如火如荼地进行。 城阳是青岛小饰品产业的发源地和集散地。 不少珠宝企业和商家也参与了本次的好品好店评选。 城阳的珠宝产业有多强？ 近年来发生了哪些新的变化和发展？ 带着这些问题，我们采访了行业协会和珠宝企业。
“我们主要从事外贸，世界上90%以上的小饰品都是在中国生产的，其中青岛占60%。尤其是国际顶级奢侈品牌的配饰、配饰，比如Gucci、Coach等品牌，基本上都是在青岛贴牌生产的。” 青岛城阳时尚饰品行业协会秘书长卢云生表示，目前城阳有生产金属、玻璃、宝石饰品的成品企业800多家，配套企业1000多家，形成了金属、宝石的集聚体。和半宝石加工。 集销售、贸易于一体的小配件全产业链集群。 其中，珠宝配套企业不仅为当地成品企业提供支持，其生产的饰品还销往全国乃至全球的小型珠宝集散地，辐射整个东南亚，影响全球流行珠宝市场。
近年来，随着电子商务的兴起，青岛珠宝企业也试水并尝试内外贸协同发展。 尤其是疫情过后，随着国外订单大幅减少，不少以外贸为主的珠宝企业纷纷转型，探索技术转型、直播电商、文化创意产业等新的发展道路。
从小作坊到专业化新型企业，珠宝行业迎来技术转型升级
在位于联东U谷的青岛润通工艺品有限公司，工人们正在各自的岗位上辛勤工作。 由于引进了一系列数控设备，生产效率提高了60%以上。 每个岗位基本上只有两三个工人。 工作与大众印象中的珠宝加工车间完全不同。
青岛润通工艺品有限公司是一家从事中高档饰品制造的外贸企业。 主要针对北美和欧洲市场。 它是行业的领导者。 除了为大品牌代工外，还创立了自己的珠宝品牌“木花”。 总经理胡佐群说：“今年我们搬进了新工厂，配备了新设备，通过技术创新，成功获批‘专精特新’企业，现在我们不仅生产珠宝首饰，还销售珠宝首饰。” “这些数控设备都是我们参与研发并申请专利的。”
对于珠宝企业转型，入行16年的胡佐群认为，这是大势所趋。 “招工难，用工成本高，原来的生产模式已经不再适合，通过技术创新提高生产效率是行业发展的必然。而近年来，为了奖励技术创新和支持中小企业发展，政府出台了一些奖励和补贴政策，这些补贴可以降低运营成本。” 他说，“我们也想做电商，转做内贸，但由于欧美款式在国内不流行，加上单价高，缺乏专业运营团队，所以很难改变。我们将打造我们擅长的生产线，转型为科技公司，帮助大家改造生产线。”
跻身淘宝、抖音品类前三，试水直播电商，成为网红
由于看到国内市场的巨大潜力和电子商务的发展前景，协会近年来一直在推动青岛珠宝企业“线上”转型。 卢云生表示，2018年，协会邀请淘宝服务员授课，帮助青岛企业开设网店。 当年新开了100多家店，现在这个数字已经发展到了一两千家。 干得好 该公司通常有四到五家商店，销售不同类别和档次的珠宝。 目前，青岛企业可以看到三类饰品。
去年，随着直播电商的火爆，一些企业也开始试水直播电商。 他们从淘宝转到了抖音。 跻身抖音珠宝类前三名的“小魔家”就是一个典型案例。 老板李文波，从事淘宝电商十年。 2015年至2017年，他在淘宝珠宝类目中排名第二，在阿里巴巴排名第一。 去年，团队评估市场后，转型做抖音直播。 小摩家主要经营淡水珍珠和K金首饰。 一度实现6小时销售额100万元，月销售额达到1000万元以上。 目前，公司拥有30人的直播团队，10个直播间轮流直播，基本实现24小时不间断直播。
“我们在抖音上取得了一些小成绩，但建立品牌知名度还有很长的路要走。” 李文波表示，自己也想搬到线下，把品牌做大，但时机还没有到。 他希望通过线上流量聚合提高品牌知名度，让品牌家喻户晓，然后再开拓线下市场、进驻商场。 他预计，实现这一目标可能需要3至5年的时间。
像李文博这样转型成功的人还有几个。 大多数人还在努力前进，尤其是外贸企业。 他们一个月仅直播就卖了几万元。 巨大的差距难免让人想要放弃。
“受疫情影响，我们去年的订单量大幅下降，只剩下原来的30%。我们的员工已经和我们一起工作了十多年，我看着他们从一个男孩和一个女孩成长为两个孩子的父母。”孩子们，我不能轻易放弃他们中的任何一个。” 青岛茶花珠宝的老板娘尹金花说，为了生计，她和员工尝试做起了直播电商生意。 他们每天中午直播两个小时，六位主播轮流直播。 一年多来，她的抖音账号“徐太太的时尚配饰”已经发布了400多条短视频，分享日常生活、介绍行业、配饰和搭配，目前已有18000名粉丝。
“说实话，挺难的，一天没卖多少，看的人也不多，之前也想过放弃。” 尹金花表示，直到有一天，她在商场购物时被粉丝认出，才意识到自己之前的努力。 没有白费。 “我和老公戴着口罩在超市购物，一个小女孩跑过来问我是不是徐太太，说她经常看我的直播。我和老公当时都愣住了。”这是我们第一次在街上被粉丝认出来。”因为这件事，他们更加坚定了继续抖音直播的决心。 如今她已经成为圈内的“网红”，尤其是在中韩国际小商品城，人人都认识“徐太太”。
跨界文创、IP联名开发有独特策略
做直播、做视频很难，打造品牌更难。 这是几乎每家青岛珠宝企业都在攻克的难题。
“我们外贸饰品的单价可以达到几十元甚至上百元，而国内其他生产基地的饰品单价只有一两块钱甚至更低。因此，转内贸只有两条路。”还有电商，一是压低价格，做低端产品，二是打造品牌。” 卢云生表示，质量是青岛珠宝产业的立身之本。 多年来，各公司都形成了成熟的质量控制和管理体系，拥有自己的设计师团队，打造品牌已成为大家的共识。 协会也在尽最大努力支持大家发展自己的品牌。
青岛浩泽工艺品于2019年注册了自己的品牌，设计了包装盒和产品卡，想走时尚精品路线。 “以前我们忽视了国内市场，但近年来我们发现国内市场太大了，我们必须做点什么。” 王国强总经理分析说，青岛企业的优势是质量和研发能力，所以消费者必须花更多的钱购买青岛珠宝必须把自己的品牌做强做大。 他认为，一个企业的能力是有限的，希望借助协会的力量“团队发展”，更多地宣传青岛珠宝，让消费者一提到青岛珠宝就会想到时尚、品质、设计。 在此基础上，公司继续推广自己的品牌会比较顺利。 此外，他还积极参加一些协会举办的展会，希望日积月累提高品牌知名度。
也有人另辟蹊径，尝试通过跨界合作、IP联名等方式“趁势”推广自己的品牌。 在美美达工艺品有限公司的展厅里，不仅有大家熟悉的青岛地标和啤酒元素饰品，还有以济南泉水和莫言《红高粱》为主题的系列产品，还有许多为企业定制的标志饰品。 时尚的设计、精致的做工让人眼花缭乱、惊叹不已。 更令人惊讶的是，连英国凯特王妃佩戴的珠宝都来自这家名不见经传的公司。 总经理张玉武说：“我与英国王室合作多年，每年为他们设计、提供一批样品。”
这次冒险背后的故事也值得分享和深思。 张玉武说，自己创业之前，曾在一家韩资外贸珠宝公司工作，与客户建立了深厚的友谊。 有一天，一位英国客户询问他是否可以为英国王室定制一批珠宝。 由于订单数量较少，老板认为“不赚钱”而拒绝了，但他坚持拿下生意，带着两个学徒完成了原型，与英国王室的合作一直持续至今。
“当时我就觉得这是一个机会，值得一试。如果做得好，有利于提升公司的声誉，也有利于未来拓展市场。我能为皇室制作珠宝，这就说明了我们的设计和质量都是一流的。” 张玉武的理念至今仍在沿用，促使他走上了文化创作和定制的道路。 “电商的运营成本太高了，我们承担不起。我们首先还是要提高品牌知名度。打造品牌需要小火，我们没有钱去推广，所以我想通过文化创意、定制以及与大品牌的合作来改善我们的业务。” 据他介绍，青岛啤酒、花西子、中国儿童少年基金会、中央电视台等都是他的合作客户，今年他还想和迪士尼洽谈合作。
技术输出、“接入互联网”改造只是企业谋生的方式和手段。 长远发展最终离不开品牌。 我们期待青岛珠宝企业中涌现出更多优秀品牌，正如浩泽万高强所希望的那样——让全世界的女性戴上青岛珠宝！