深度｜没想到武汉的奢侈品消费能力这么惊人。 20世纪90年代出生的人更爱买东西。
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07-2018
Gucci单店销售额位居全国第一，兰蔻等大牌化妆品连续多年位居全国第一。 主要消费者是年轻人。 谁将成为武汉未来奢侈品消费的引领者？
旺麦︱文
日前，一则新闻刷屏：2806万英镑未售出的奢侈品被焚烧，引发环保人士的愤慨。 据BBC报道，为了维护品牌形象，去年价值2806万英镑的未售出服装、配饰、香水等被烧毁。 目的是防止渠道商在“灰色市场”低价出售商品。
一场大火烧毁了 2806 万磅。 其背后的“燃烧经济学”是什么？
为了保护自己的知识产权和品牌价值，它不希望自己的产品在其他地方以折扣价出售，从而使品牌贬值。
与通过折扣取悦消费者的品牌不同，他们宁愿烧掉库存也不愿降价。 这实在是一种非常任性（霸道）的态度。
此消息曝光后，不少人疑惑：原来奢侈品生意并没有传闻中的“那么糟糕”？
虽然过去几年，各大奢侈品牌都面临着业绩下滑，并对财务报告深感忧虑，但从去年开始，各大奢侈品牌的财务业绩稳步上升，并持续取得成功。
据权威咨询机构贝恩公司今年发布的《全球奢侈品市场监测报告2018春季版》显示，亚洲市场已成为全球奢侈品消费的主力军，增长率高达12%。 全球个人奢侈品销售收入约1/3来自中国。 预计2018年中国大陆市场个人奢侈品销售收入同比增长20%-22%，远超其他国家。
如今，中国无疑成为奢侈品牌最渴望争夺的市场。
同时，武汉的奢侈品消费能力如何？
这个新一线城市是否也对奢侈品牌寄予厚望？
调查：武汉奢侈品消费能力惊人
Gucci、兰蔻双双全国销量第一
如果说“消费升级”是2017年当之无愧的高频词，那么没有什么比强调品质的高价奢侈品更能诠释“升级”背后的含义了。
今年以来，中国奢侈品市场蓬勃发展。
继去年武汉进入“新一线城市”榜单后，今年又被评为2018年中国最具吸引力新兴商业城市，总体排名第四。
作为全国的商业中心，武汉当前的经济发展也进入高质量加速阶段，引领新的消费方向，成为商业和奢侈品的聚集地。 是武汉进一步推动“消费升级”的有力供给。
随着武汉人“消费升级”意识的兴起，武汉对奢侈品、名牌的消费能力也在逐步升级。
武汉主要商圈、品牌和消费数据的阵容，恰恰证明了这种升级现象。
以武汉国际广场这个奢侈品牌种类最全、辐射范围最广、影响力最广的商业中心为例。
● 谈论尺寸
武汉国际广场拥有106个特色品牌、60家国际知名品牌旗舰店、100多家百货精品概念店。 一楼的卡地亚面积超过200平方米，是全国规模最大、品种最全的综合旗舰店； 与德国顶级品牌HUGO BOSS开设的面积超过200平方米的超大型旗舰店，是德国认可的中国唯一一家综合旗舰店。
●谈销售
国光旗下的GUCCI年营业额高达2亿，位居全国第一。
又如：百货领域的龙头企业武商广场，化妆品零售连续稳居全国百货店第一，全国百货店每平方英尺销售额排名第一，超越北京、上海一线百货店和其他地方。
兰蔻、迪奥、香奈儿、资生堂、纪梵希、植村秀等众多品牌均取得了全国单店销售业绩第一。 其中，兰蔻还在武汉和广州取得了全球第四大单店销售业绩，年销售额近8000万元，成为兰蔻全球最赚钱的专柜。
仅五光化妆品区的年销售额就相当于一家3万平米百货店的年业绩。
“如果你想买化妆品，你一定会去武汉、广州。” 这是武汉人购买名牌化妆品的固定习惯。
去年平安夜，五光的化妆品销量高于去年同期——
● 某顾客在兰蔻、雅诗兰黛、迪奥等专柜累计消费76万元；
●部分顾客在La Mer购买了58件商品，交易金额超过14万元；
●HR赫莲娜专柜单次售出100件商品，总金额15.6万元；
●新柜IPSA圣诞节前刚到货，销量突破20万。
五光的名牌服饰产品也实力雄厚。 仅圣诞节当天，女装单日销售额就达到45万元，男装Luca Dilon单日销售额达220万元。
如果说武汉人热衷于在老牌商圈消费，那么最近入驻该商圈的一个新品牌则刷新了亚洲销售新纪录——
鄂州佛罗伦萨小镇，意大利品牌奥特莱斯，入驻武汉才一年，商业氛围还不是很成熟。 但今年7月6日，PRADA华中首家奥特莱斯店在佛罗伦萨小镇开业，吸引了大量武汉人疯狂购物。 原定当晚10点关门，但粉丝们的消费能力如此强劲，以至于买单的队伍一直持续到晚上12点。 据品牌介绍，PRADA在武汉佛罗伦萨小镇的开业创下了亚洲门店最高销售纪录。
更有趣的是——
武汉人爱买买买，同时也让奢侈护理行业升温。 武汉奢侈护理行业毛利率高达60%以上。 据了解，目前武汉已有近百家奢侈护理店。 从普通的皮革表面清洁护理到豪华的翻新修复，价格从几百元到几千元不等。 “现在买得起奢侈品不是什么大不了的事，但你必须有能力买得起。”
谁在购买：奢侈品消费的新力量
他们是自称“佛系”的90后
武汉奢侈品消费能力的快速增长来自于“千禧一代”。 这个专有名词用来特指1982年至2000年之间出生的人。这群年龄在20岁至36岁之间的年轻人，正在利用强大的消费能力重新定义奢侈品牌的产品形态、营销策略和商业思维。
相关奢侈品专业人士表示，“25岁至34岁是奢侈品的主力消费群体。” 这个年龄段比以往中国市场和武汉市场奢侈品/名品的消费年龄要年轻。
与前几代人不同，“千禧一代”对奢侈品有着天生的高度认知。
尤其是90后，他们更喜欢当季最热门的单品，对季后打折的单品不感兴趣。 他们相信“及时行乐”，并在奢侈品的冲动购买上花费更多，而不是提前计划。
如果你经常逛五光一楼的化妆品专柜，你会发现一个有趣的现象：La 、LA MER这些一套面霜动不动就要上万元的贵族护肤品牌，大多都诞生在中国。 90年代。 停下来消费。
在国光一楼的奢侈品店里，也多是“千禧一代”的面孔，其中不乏经济独立的女性消费者。
然而，“千禧一代”似乎并不热衷于真正的奢侈品（如爱马仕、江诗丹顿等超一线品牌）。 相反，一些带有明显中奢华、轻奢华感的产品更受80后、90后的青睐。 比如Gucci的休闲卫衣、运动鞋、Jo的香水、Queen的权杖口红，甚至还有LAMY的钢笔。
这些价格不高但属于奢侈品牌的产品，深深吸引着这一新兴的年轻奢侈品消费者群体。 他们需要的不再是妈妈们喜爱的LV老花和格纹图案。 他们更多地购买奢侈品以显示自己的高品味。
“对于90后来说，奢侈品消费不再是买大品牌那么简单，他们对奢侈品的品质、设计的要求越来越高，甚至开始追求品牌精神与个人审美的契合度。” 、品味和价值观。” 奢侈品牌公关是这么说的。
新趋势：小众、年轻、平价奢侈品牌
正在逐渐占领奢侈品市场
当“千禧一代”成为奢侈品牌的主要消费群体，各大品牌在真真正正赚钱的同时，也在迎合“千禧一代”变得年轻化、个性化。
●从奢侈品牌的动作来看，不少品牌正在改变老化的形象、推陈出新、更换设计师。
例如，Gucci在2015年更换设计师后，立即在当年第四季度扭亏为盈。 服装、鞋包引入大量刺绣、金属、卡通等元素，俘获了不少年轻人的心。
LV在广告、海报拍摄中也大量使用二次元元素，甚至愿意放下架势与年轻潮牌合作，比如联名旅行包、夹克，甚至贴牌手机壳，可以卖个好价钱。 且不说“到底好看不好看”，光是这个联名就成功掏空了年轻人的口袋。
● 看看武汉各大奢侈品百货和新兴商业体的动作，非一线平价奢侈品牌的机会来了。
国光
据统计，从2017年开始，国光开始引进大量小众轻奢品牌。
5月3日，意大利奢侈鞋履品牌全新时尚概念店在国光大厦C座一层开业； 5月19日，美国纽约设计师品牌MASK在国光大厦A座二楼开业； 6月8日，法国轻奢设计师品牌华中首店在国光B座二层开业。 店内展示了江疏影、周冬雨、彭于晏、陈坤等众多当红明星的同款服饰，深受年轻顾客的喜爱； 还是6月8日法国奢侈品设计师品牌Maje华中首家店开业； 7月27日，来自美国的时尚品牌在国光大厦B座二楼开业...
2018年，国光Gucci店进行了全面升级，使店面空间更具视觉冲击力。 还增加了男女装品类占比，吸引更多年轻顾客； 5月28日，法国轻奢品牌Chloe武汉首店开业当天盛大揭幕。 吸引了不少90后买家。
武广
今年4月，火爆网络的法国护肤黑科技品牌菲洛嘉在武汉、广州开设首家专柜，让仰慕已久的武汉年轻粉丝大呼“惊喜”； 5月，同样深受年轻人喜爱的日本粉底品牌独家入驻武汉地区；
稍早一点的，IPSA、Decor、Jo 、都是去年在武汉新开的专柜。 而他们的粉丝几乎都是25-34岁的年轻人。
用武汉、广州一位资深VIP的话说，“五光越来越年轻化，连一些别人很难代购的小众网红品牌，都能在五光找到。”
五光化妆品负责人还提到，“00后”、“90后”已经开始了奢华护肤之旅。 他们有初步的护肤意识，是五光消费群体中的潜在力量。 现在的年轻女孩并不“到了一定年龄就用什么档次的护肤品”。 甚至很多价值数万元的高档化妆品也是90后消费的。
群光广场
从2017年之前开始，群光就一直在换血。 一楼爱情是典型的“年轻人专属”。 此外，Kors、Kate Spade等轻奢品牌的入驻也表明群光这个老牌商场正在努力攻占年轻人市场。
据群光科尔斯品牌经理介绍：以手袋为例。 过去，很多消费者往往花几万甚至几十万购买包包，但现在年轻顾客更喜欢万元以下的“轻奢品”。 售价数千元的配饰、钱包、包包一直畅销。
一方购物中心
在武汉，一方也在紧跟潮流，成为“轻奢时尚品牌”的代表购物中心。 为什么一方没有大的奢侈品牌？ 相反，只包括小众平价奢侈品牌，如：平价奢侈品购物店ATTOS、日本潮流品牌(N)ine、NY、国内设计师品牌CHEN（夏子·陈）……
因为一方非常清楚，随着消费“千禧一代”的崛起，零售品牌可能需要更加注重“个性化”。 只有“个性化”才是提高消费者购买意愿的有效途径。
武汉K11
去年年底在光谷隆重亮相的K11定位为“轻奢”。 除了Zona、Herb、Zona三大主题区外，还引进了很多珠宝、时尚方面的轻奢品牌，从而吸引了很多年轻人。
在K11品牌主看来，“最先接受新品牌的人往往是80后、90后的年轻人，而且他们往往是一群具有强大消费能力的人。 因此，大量小众奢侈品牌的引入，具有很高的认可度。 相反，比一些奢侈品牌还要好。”
结论
未来属于年轻人。 对于消费市场来说也是如此。
新的消费力量正在用自己的态度
证明其对奢侈品行业的影响力。
奢侈品对于武汉乃至全国更多的年轻消费者来说很重要。
它不再是地位和身份的象征，更多的是一种自我表达。
面对当下“千禧一代”的消费蓝海，
你在吗？
--问卷调查--
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武汉值得买的东西
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