临沂有哪些奢侈品专柜 谁能成为抖音直播的中流砥柱？

本文共4155字，阅读时间为15分钟。

在淘宝，你可以想到李佳琦、薇娅；

在快手，你可以想到辛巴家族；

抖音上你能想到谁？ 陈赫？ 罗永浩？ 朱瓜瓜？

抖音直播生态既公平又残酷

卡斯数据对15日（8月14日-8月28日）直播间账号单场销量进行了统计。

从单游戏销售额来看，直播间中，过亿元的直播间有6个，其中蓝V直播间3个，明星直播间2个。 然而，原生KOL直播只有1对@大狼狗正尊盈&佰真夫妇。 个人的。 而且，他们都通过参加抖音“奇货节”并获得官方流量的全力助推，创造了销售奇迹。

从出现频率来看，蓝V账号@出现次数最多，达到10次，但10款游戏的平均销量约为373万，低于中值406.9万。

从账号粉丝数量来看，15天内共有364个账号发起单次销售直播间。 其中，粉丝过千万的账号仅占6.1%，包括：@伊哥、@陈婷MM、@呗呗、@东新尧、@马光光等； 粉丝数在300W-1000W的账号占比为15.46%，包括：@朱瓜瓜、@道上都说我真木杇Ken、@子安、@小影夫妇等。粉丝数在100W-300W的账号占比为23.71%，粉丝数在100W-300W的账号占比为23.71%。 100万以上粉丝占绝大多数，比例达到45.27%。

从以上数据我们可以看到，在抖音上，不存在一哥一姐这样的霸主主播。 相反，很多拥有数万甚至数万粉丝的账号运营得热闹且不俗，也不乏一些商业实体的蓝V。 通过商家自播，账号非常旺。

与淘宝直播相比，抖音直播GMV并不是首要考虑的因素。 直播间的互动和用户停留时长对流量起着更决定性的作用； 与快手直播相比，老铁文化在抖音似乎没有什么影响。 用户不仅会精挑细选，更容易被更“美”的主播“征服”。

不过，这似乎正是抖音所期待的。 直播兴起以来，从娱乐主播，到明星，再到抖音本土KOL，再到以产业带、供应链为后盾的品牌、商家、素人主播，抖音不断拓宽主播的边界，通过产品、运营、活动为他们赋能，并将他们吸收到独特的抖音生态系统中。 我们以流量为核心，打造一个内容与商业融合的生态系统，为生态系统中的各个角色创造一个相对公平，但也非常残酷的竞争环境。

蓝V正成为电商直播最大黑马

如果说娱乐直播的核心是“人”，那么电商直播的核心就是“货”。

抖音电商直播之所以出现，是因为直播可以提供比传统平台更丰富的产品展示，也最接近线下实体店的消费体验，并且可以提高转化效率。 作为供应链的核心环节，蓝V不仅直接面向消费者，而且对“货”方拥有绝对的掌控力。

无论是从用户消费体验还是自身流量业务的角度来看，抖音赋能蓝V直播都是有意义的。

消费体验的提升是不言而喻的。 优秀的消费体验让用户更容易形成消费惯性。 从流量业务的角度来看，商家虽然对产品有控制力，但缺乏流量，这会产生广告流量、KOL内容流量和粉丝流量的需求。

这与抖音的目标不谋而合。 需要流量的商家自然会选择在平台上投放广告，这样就能保住抖音的广告收入。 KOL的成功变现可以鼓励平台上的KOL更好地发布内容。 创作整体上也有利于抖音内容生态的繁荣。

事实上，这也是事实。

截至5月，抖音官方宣布蓝V账户数突破300万，较2019年11月的30万增长10倍。7月30日，抖音再次官方宣布蓝V账户数突破400万。 短短3个月时间，蓝V账户数量再次增长100万。

如今，Blue V 已经成为一个庞然大物。

不过，抖音在不断扩大蓝V板块的同时，也在推出各种产品和运营活动来吸纳蓝V的业务需求。

3月份以来，抖音重点测试蓝V在奢侈品、玉石、服装行业的直播产品；

4月1日罗永浩首播后，越来越多的商家进入直播阵营；

5月起，抖音陆续开展企业号直播活动；

7月，推出小风车组件，供非电商商家进行线下消费转化；

8月份的抖音奇货节活动中，推广的8个超级直播间中，有4个蓝V直播间，分别是：人民日报、小米、网易、苏宁易购，而第二个推广的品牌直播直播间以每天15-18场品牌直播的节奏，已成功覆盖100多个品牌。 从最终的行业排名来看，我们观察到了更多的蓝V账号。

一系列举措之下，蓝V带货标杆案例层出不穷，抖音商家自播话题也越来越热。

从15日直播间的账号销售额来看，蓝V商家占据了15%的份额。 在抖音的支持下，他们正在积极布局门店自流。 另一方面，他们也选择邀请成熟的KOL和主播在重要的营销节点为品牌带货，通过新的流量渠道测试直播带货的爆发力。

据卡思统计，较早开始自流带货的蓝V，如@星线好物狠选、@衔虎二手奢侈品，月销量已突破千万。 其中，@星线好物彦选择，8月份直播销售额突破6000W。 @武空、@小飞特童装、@ojaer欧杰儿等新蓝V账号月销售额也突破千万大关。

如今，在抖音上，以直播为核心变现手段，多渠道补充流量，让消费者在站内进行消费转化的模式已经非常成熟。

注：蓝V自身通过内容持续积累的粉丝私域流量，聚道引擎、柔道鲁班两大信息流产品的商业流量，以及DOU+或星图KOL的付费公域流量进入内容层。 商家再利用内容实现转化或者持续积累粉丝，形成有效的生态循环。

不过，蓝V商家普遍还是存在问题。

根据卡斯数据收集的40万个蓝V账户，有54%的账户开设了产品展示，但进入销售名单的只有64个。

商家普遍看到了抖音的商机，但在运营过程中却似乎看不到，不知道该往哪里下功夫。

卡卡斯数据：商家争取抖音直播的3要素

“货”，小店建设是重中之重

自店铺上线以来，抖音一直鼓励品牌完善店铺建设，从丰富的活动、店铺评级政策到差异化的服务费率。 【8月25日，抖音最新公告称，抖音直播间仅支持小店商品加入购物车。 9月6日之前，第三方平台的商品必须通过星图放入购物车。 10月9日后，直播间购物车将不再支持第三方来源的产品】此举一方面是为了强化星图直播KOL的变现能力，另一方面也督促商家迁移他们的平台。

虽然被禁止的只是直播间的购物车，但这足以表明抖音打造自己闭环的决心。 因此，对于想做抖音的商家来说，建设小店应该是重中之重。

除了能够“正常”销售商品之外，开一家小店还有两大意义。

第一个是分配

就像抖音给出的“小店”和“橱窗”概念一样，抖音生态系统的成员可以将小店的商品以“橱窗”的形式进行配送，并通过短视频或直播内容来销售商品。 内容货币化。

早在2018年，抖音就推出了“精选联盟”。 KOL、业余账号可以选择联盟内的产品带货。 整体情况与淘宝联盟类似，门槛很低（发布10条内容，粉丝数大于1000即可）。 同时，抖音还针对品牌商家和KOL推出了鹊桥计划等活动，允许品牌为高粉丝账号定制佣金比例，促进带货合作。

虽然联盟开辟了包括京东、苏宁、淘宝、唯品会等第三方电商平台，但小店产品无疑占据了联盟中的C位。 此外，2020年6月，星图推出了KOL直播带货任务，再加上近期推出的直播间第三方链接禁令，让小店几乎成了想要分销的商家的必备。在抖音上。

第二是渠道管理

尤其是集团品牌，品牌可以通过小店、蓝V后台、聚多百影等配套工具，对抖音上的经销商、分销商进行管理。

以某3C数码品牌为例。 该品牌产品的官网价格、天猫价格、淘宝价格、抖音橱窗价格、抖音小程序商城价格、经销商直播价格完全不同。 这不仅影响消费者。 会给品牌尤其是经销商直播价格带来麻烦，造成潜在威胁，甚至成为经销商互相攻击的依据。

抖音的电商红利，吸引了各种妖魔鬼怪狂舞，各种淫荡花样层出不穷。 为了避免潜在的威胁，品牌商还应该主动经营，以小店为中间平台，统一商品出口，规范价格体系，提供电商服务。

先创造内容，再创造流量

直播间获取流量的方式有很多，但在考虑如何获取更多流量之前，商家应该优先考虑“流量到来时能否形成有效转化”。

众所周知，算法在抖音中扮演着重要的角色。

从自然流量的角度来看，只有优秀的内容才会获得更多的流量推荐。 评价内容是否优秀的关键因素是转化。 比如短视频中，完成度、点赞、关注、评论等，每一个都可以作为转化目标。 在直播中，直播间的互动行为、用户在线时长、用户购买行为等也是转化目标。

从信息流广告的角度来看，OCPX是抖音的主要投放模式。 同样，CVR也是决定投放效果和投放成本的关键因素。

如何提高转化率，不管各种表面技术，归根结底还是内容本身。

直播中，人、货、地共同构成了完整的内容。

就像商场里的柜台一样，导购员的销售能力、商品本身的价格和质量以及柜台的装修和布局都会对消费者产生影响。 在直播间更是如此，甚至更糟糕。 商场仍然会有固定的客流，但直播间不会。 如果效果不好，流量就会越来越少，买流量的钱就会越来越贵。

因此，商家在担心流量之前，应该在产品选型、直播节奏、主播质量等方面下功夫，最大限度地延长用户在直播间的停留时长，提高直播间的产品转化率。 而且，不要照搬淘宝店直播和线下实体店的销售体验。 场景不同，用户画像甚至用户行为也不同。

关注KOL营销，既种草又带货

自2017年起，抖音就开始推进KOL广告业务。 2018年9月，推出星图平台。 作为星图平台首批四家服务商之一，火星文化不断成长。 海量星图官方数据显示，截至3月，入驻星图平台的专家数量已超过12万人。 注册广告商数量也突破33万。

事实上，抖音明确区分了商业内容和娱乐内容。

对于KOL来说，抖音鼓励KOL通过营销变现。 KOL合理的成长路径是：发布短视频、直播内容积累粉丝； 以粉丝为核心竞争力与商家合作，输出内容或者给商家带来内容。 商品。

对于商家来说，抖音鼓励商家建立自己的供应链，然后通过信息流或KOL营销实现转型。 其中，KOL可以扮演两个角色。 一是发布内容来刺激用户需求，二是发挥粉丝的影响力，直接帮助商家消化粉丝的需求。

如今，一些商家已经养成了与KOL合作培育内容甚至直播带货的习惯。 不过，这仅限于预算充足的品牌以及拥有百万粉丝以上的头部KOL。 海量腰尾KOL的价值尚未确立。 玩。

事实上，粉丝数量并不是KOL能为商家提供多少价值的决定性因素。 KOL的爆料值、粉丝粘性、草根成长甚至带货能力更重要。 尤其是现阶段，抖音出台的各项政策和活动，都暗藏着针对星图业务的导向。 不难看出抖音刺激KOL营销的决心。

长期沉浸在抖音的朋友应该也知道抖音运营的强大之处。 抖音推广的活动和政策普遍会迎来红利期。 这就是KOL扶持政策，直播政策是这样，直播信息流广告产品上线了。 也是这样。 如今，星图KOL的红利将因直播而再次激活。 如果你不趁这个时间去了解他，陷害他，那还等什么？

当然，对于数十万KOL来说，如何高效选拔、如何保证KOL履约能力，一直是微博时代以来就存在的问题。 但随着平台和第三方数据产品的不断优化，相应的行业标准日新月异，这些问题将得到有效避免和解决。 Cass Data 和 前段时间也一起上线了。 有兴趣的朋友不妨看一下。

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