深圳年轻人抢购二手名牌包包不仅看重性价比
深圳年轻人抢购二手名牌包包不仅看重性价比
深圳二手快闪店火爆，但距离进驻Mall仅一步之遥吗？
忽略柜台姐姐的白眼，在一手奢侈品店以零头价格购买二手奢侈品包正在成为年轻人追求的消费方式。
购物中心对二手奢侈品店的报价有何反应？ 你是欣然接受还是犹豫不决？ 其中有什么样的故事呢？
现象
广州和深圳的两个中世纪市场
年轻人蜂拥而至
4月16日晚，深圳福田COCO Park下沉广场人满为患。 中世纪市场里聚集了50多家华人和古董店，吸引了很多年轻人。
“今晚的奖品是藕粉色的香奈儿，老板开价1.9W，我讨价还价1K，1.8W买的。” （化名）非常高兴。
另一位背着香奈儿包的小姐姐当场收到了一枚浪琴潜航者型，售价18300元。
老板在一旁解释道：“现场无法验证手表的真伪，明天我们会送到中心进行验证，然后将证书和手表快递给您。”
为期三天的展览背后的兴奋并非孤例。
今年1月中旬，一家中世纪快闪店“赶海”在广州天河城一楼中庭开业。 此次展览汇聚了50家店铺，据称是华南地区首个中世纪博览会。
把时间线再往前拉一点。 2021年，广州K11购物艺术中心与广州合作举办了为期四天的巡展。 展品还包括Hermès、、LV等。
二手快闪店火爆背后，二手奢侈品店的生态是怎样的？ 如何看到现象背后的本质激发了我们的兴趣。
数据
中世纪奢侈品市场
呈现快速增长势头
“中世纪”一词在日语中专指“有年代感的老产品”。 通俗地讲，就是指二手货。
20世纪80年代，日本经历泡沫时代，经济快速发展，民众购买力充足、消费意愿强烈，人们开始大量购买奢侈品。 其中以LV为代表，几乎每个人都有几件LV。
然而，随着20世纪90年代经济泡沫时代的到来，日本经济陷入长达10年的停滞期。 1993年至2002年，10年间GDP年均增长率仅为0.8%，是二战结束后日本经历的最长的衰退。 预计。
在这种情况下，日本消费者开始将之前购买的奢侈品变现，成为中世纪奢侈品市场发展的直接原因。
我们再看看国内市场。 近年来，国内二手奢侈品市场呈现快速增长势头。
艾瑞预计，2020年国内闲置高端消费品（二手名贵珠宝、珠宝首饰、名表、高档服装、箱包等）存量价值已达2.87万亿元，预计2025年将达到3.9万亿元。
闲置奢侈品的巨大库存，为“二次奢侈品产业”的长期发展奠定了坚实的交易基础。
基于国内闲置奢侈品的巨大库存，相应的零售市场规模迅速增长：从2016年的162亿元增长到2020年的510亿元。预计2025年市场可能达到2080亿元，巨大的发展空间。
对话
热门业务经理&二手品牌经理
6 个快速问题和解答
为了更好地了解二手店的经营模式和顾客画像，火爆商务君来到了位于南山湘南瑞丰创业中心的新月二手店。
通过品牌经理胡伟的描述，我们对中世纪市场的顾客画像有了更多的了解。
①年轻人为什么喜欢二手店？
物有所值和个性化。 当然，最重要的考虑还是性价比，这也是深圳比较注重务实理性消费的一个特点。 例如，大学刚毕业的白领更注重品牌、价格和承载能力。
另一方面，1995年以后出生的人越来越接受二手奢侈品，他们希望有更多个性化的表达。 当然，也有一些消费能力更强的群体。 比如我们店里的一位顾客是腾讯的高管。 她喜欢通过不断的更换来展现自己独特的审美。
② 中世纪产品是否按年代分类？
一般来说，20年以上的包包可以说是中世纪的，20年以下的包包一般都是现代的。 从店铺经营的角度来看，中世纪风格和现代风格都是必须的。
③哪些品牌的包包保值性较好？
爱马仕、香奈儿、LV是三个相对保值的品牌，不过当然也要看具体的风格。
④北京、上海、广州、深圳哪里有二手店？
北京集中在三里屯和地安门，上海主要集中在静安寺和淮海路地区，广州集中在天河商圈附近。
深圳除了集中在金光华广场、深圳万象城、深圳湾万象城等高端购物中心附近外，比较分散，几乎每个区都可以找到。
从实际经验来看，北上广深四个城市中，深圳的二手店应该是最少的。
⑤二手奢侈品的销售模式是怎样的？
第一种是C2C模式，比如通过闲鱼等网站进行交易。 交易价格和交货形式相对自由，但存在描述不准确、供应稳定性差等问题。
第二种是直销模式，专业卖家和个人买家通过线下门店、线上平台等进行交易，有导购讲解，购买体验较好，但用户覆盖范围相对有限。
第三种寄售模式，买家和卖家通过红布林、飞鱼等两个奢侈品交易平台完成交易。 平台负责供应商品化和履约保障，降低交易风险。
⑥客户推广维度，通常是怎么做的？
我们将采取线上线下相结合的销售方式。 小红书、直播以及各大网上二手闲置交易平台已经积累了一定的消费者群体。 尤其是借助直播，客户不受地域限制，还有来自新疆、西藏的客户。
当然，开设线下店会给顾客带来更大的信誉感和更好的服务。 自去年8月开业以来，已有不少深圳客户前来洽谈业务。
未来
二手品牌及商场
还能擦出什么火花？
据热商君观察，近两年，国内二手奢侈品快闪展览数量有所增加。
除了深圳等20家中外品牌店举办的自发市场外，“知二”等二手网上交易平台也会与商场合作举办一些线下展会。
对于像胡伟这样的品牌经理来说，对于打造快闪店抱有积极的态度，对于提高店铺的声誉、吸引更多的顾客非常有帮助。
但对于商场来说，是否愿意接过中谷店的橄榄枝仍存在不确定性。
上海TX淮海是愿意引进二手店的商场之一。
作为一个精心策划的购物中心，该Mall利用可持续时尚平台OIAM与日本品牌“Miles”合作打造了一个复古展厅。
热销先生两年前也曾参观过这个展厅。 应该说，留出500平米来展示二手家具、服装、箱包，符合策展商场“不太在意占地面积效率”的特点，也符合人们的希望。吸引年轻消费者。 需要关注。
但对于看重面积和租赁能力的商场来说，二手店能否满足商场的要求以及经营的可持续性如何，是运营和招商负责人需要考虑的重点。
”手货及品牌授权。 起诉风险。
这一点在深圳中古市场表现得更为明显。 无论是线上促销还是线下市场，都有购买风险提示：“所有经营活动与本商城无关，购买后如有售后问题，请联系主办方。”
ret锐意德联合创始人王玉可告诉《热点商业》，中世纪这个概念表面上指的是二手产品，但本质上是一个文化概念。 中世纪实际上是对过去时尚的回归。
王玉可表示，二手店的引进适合想要走高奢路线但又无法实现高奢定位的商场，也能满足消费能力暂时无法达到一手的消费者。奢侈品。
他指出，只有那些在产品和调性上更适合的二手品牌才适合有个性化需求的商业实体。 当然，需要克服的困难是二手店的利润相对没有那么高，这将限制高面积和高租金的机会。 ”