23个国际品牌首次落户海南 奢侈品进驻海南机遇
中国国际消费品博览会（CICPE）即将在海南举办，海南将继续引领国际旅游消费中心的定位。 为增加本地消费，刺激国内旅游，鼓励消费者在境内消费。 海南岛催生了免税天堂，希望满足人们对奢侈品的渴望。 放眼全球免税市场，中国是后起之秀。 然而，在海南建立自由贸易港并成为全球最大“离岸市场”的第二年，海南免税市场以103.7%的同比增速连续两年领跑国际市场， 84%，可能成为自己的自贸区遍布全国后，是通过区域经济发展拓展税收市场的先行示范。 同时，也为时尚界利用免税市场开辟新局面提供了范例。
截至2022年1月，已有23个海外奢侈品及美容品牌在海南三亚开设新精品店、快闪空间和联合度假酒店，举办限时品牌活动。
（画凤凰时尚）
1、后疫情时代，奢侈品消费模式发生变化
贝恩公司估计，疫情前，中国人在巴黎、伦敦、东京等城市购买了近80%的奢侈品。 疫情过后，这种购买力大部分转移到了国内消费。 去年，《海南日报》报道称，春节期间，这座热带岛屿接待游客超过450万人次，为当地酒店业创造了超过70亿元的收入。 今年，尽管疫情再次出现，很多人选择在当地过年，但海南离岛免税店消费的人次依然超过30万人。 据统计，海南10家离岛免税店春节期间销售额合计21.31亿元。 单日最高销售额达到3.71亿元，自2月份春节到来以来，该数据每天都突破3亿元。
2021年海南群岛免税数据
距离中国国际消费品博览会（CICPE）在海南举办还有一个多月的时间。 本届博览会吸引了近1300个全球品牌参展，其中不乏奢侈品巨头LVMH、历峰集团、开云集团等。
由于海外疫情预计将持续今年大部分时间，海南市场仍将是奢侈品牌的主要投资重点。
麦肯锡公司的一位副合伙人预测：“中国游客将继续涌向海南。”
它认为，2022年之后，甚至在国际旅行回归之后，该岛将“仍然是一个有竞争力的旅行和免税目的地”，这在很大程度上要归功于即将发生的重大政策变化。
预计2025年海南将成为完全免税区，允许品牌开设和经营独立门店，无需经过持牌经营者。 控制着海南绝大多数市场的中免集团吸引了LVMH旗下的DFS、Dufry、ère等运营商。
从长远来看，品牌如何利用这一未来变化将是其在海南乃至更广泛的中国市场取得成功的关键。
2、利用自身条件，不断提出优惠政策
2018年4月13日，海南全岛设立自由贸易试验区。 6月1日，《海南自由贸易港总体规划》发布，力争到本世纪中叶将海南岛建成具有全球影响力的高水平自由贸易港。
最初，顾客每年只能购买两次价值不超过8000元的免税商品。 从2016年2月1日起，他们可以在一年中的任何时间进行购买，只要总额不超过16000元。 到2020年7月，这一数额将大幅增加——岛上免税购物的年度免税额将增加。 增加三倍，达到每人10万元。
与以往政策相比，最新公告主要调整如下：
离岸购物限额由3万元提高至10万元
类别数量从 38 个增加到 45 个。
取消单次免税购物8000元人民币的限额。
以配额管理为主要管理形式，大幅减少单次采购数量限制的商品种类。
“鼓励公平竞争”。 凡具有免税品经销资格（即许可证）的经营主体均可平等参与海南岛离岸免税业务。
加强经营活动事中事后监管。 明确参与倒卖、走私的个人、企业和离岸免税店的法律责任。
香港汇丰银行分析师埃尔万表示：
“最近，无论是历峰集团还是历峰集团，这个领域的很多品牌都注意到，奢侈品需求的未来将与中国消费者相关，并逐步在国内开展。”
“鼓励当地客人在海南花更多的钱，让这些钱继续在中国经济中在国内流通。这一战略带动了基础设施和酒店业的巨额投资，这解释了为什么”许多品牌都宣布海南是他们的战略重点在中国。 ”全球市场数据集团驻上海董事总经理 Jason Yu 说道。
三亚和海口是海南的两个重点城市。 前者拥有三亚凤凰机场、三亚海旅免税城、中服三亚国际免税园等免税店，形成了全国独有的离岸免税气候； 后者有海口之美。 兰州机场免税店、海口日月广场免税店、海口环球优品海口免税城、深圳免税海口观澜免税城。
海口海关提供的数据显示，2021年上半年免税销售额达到267.7亿元，比2020年同期增长257%以上。
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海南第二大城市是三亚：更适合度假。 它有更多的豪华度假村和更适合拍照的海岸线。 是海滩度假、家庭出游的首选。
“三亚已经超越很多二三线城市，成为中国第五大奢侈品购物城市。”
和 Group 的 2021 年报告称。
这非常清楚地表明了海南在快速增长的离岸免税市场中的地位。 内地消费回归的趋势，帮助海南三亚首次超越二三线及以下城市，成为全国第五大奢侈品购物城市。 排名前四的分别是一线城市上海、北京、广州和深圳。
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“海南有潜力成为新香港，至少在免税购物方面，它具备一切潜力。” 贝恩公司合伙人布鲁诺说道。
3、“中国夏威夷”自然环境和度假旅游拉动消费
海南省政府预计，到 2025 年，该岛的免税销售额将增长 460 亿美元，其中约 85%（400 亿美元）预计将属于奢侈品类别。 奢华时尚和美容品牌以及旅游零售巨头正在该岛投资，以弥补其他地区增长乏力的情况。
但海南的体验为何如此吸引游客，这个所谓的“中国夏威夷”真的能与亚太地区其他充满异域风情的阳光沙滩购物热点相媲美吗？
首先，抛开购物的优势，海南的主打海景在国内很难有强有力的竞争对手，因为我国沿海城市的主城区大部分都不是沿海，而且港口也少很多在沿海地区。 剩下的基础设施需要考虑适合旅游的地方很少，更不用说水质和海滩问题了。 三亚的后海湾是冲浪和其他水上运动的热门场所。 岛上独特的文化遗产也日益重要。
除了岛上许多新建和即将建成的游乐园和自然景点外，三亚还是高尔夫球手的天堂。 独特的自然环境有利于充分利用区位优势、气候优势、资源优势大力发展海南省高尔夫产业。 高尔夫产业发展具有得天独厚的优势。 高尔夫球场的建设不仅不占用耕地，而且创造了美丽的风景。 鉴于景点种类繁多，其高端度假村吸引情侣和家庭也就不足为奇了。 这群高净值人士还变相推动了岛上奢侈品的销售。
海南高尔夫球场分布
世界范围的亚洲博彩论坛、世界小姐选美大赛等国际会议和活动逐渐向海南倾斜。 这也是海南的全球发展趋势，也是一个绝佳的发展时期。
麦肯锡在 2021 年对 550 名海南免税购物者的调查中发现，81% 的受访者将海滩度假列为他们到海南岛旅游的原因。 除了海南日益多样化的零售产品和热带气候之外，便利性和客户服务也是主要吸引力。 疫情发生前的香港，经常可以看到游客拖着行李箱外出购物。 这种“手工作业”大大削弱了购物体验。 在海南，离岛游客可凭有效身份证件和离岛信息办理登机手续。在免税购物店购买免税物品时，除机场、火车站、机场等指定区域提货外，码头，也可以选择邮寄提货，而且还是免运费的。
4、体验大于价格优势，走个性化消费之路
免税店运营商越来越需要向打造直营体验式购物环境的品牌展示其价值。 中旅集团中免有限责任公司负责人介绍，2022年中免将重点打造精品免税项目：一是扩大三亚免税店面积并引入更多品牌； 二是改造升级海口机场免税店，提升购物品质和体验； 三是确保海口国际免税城开业，建成后将成为全球最大的免税店。
“我们在海南看到了各种风格的人，但特别的是，我们还看到了很多具有前沿观点和成熟消费理念的人涌入。” DFS中国区总裁解释道。
根据中国当地客人的喜好提供产品、服务并打造个性化体验。 从销售策略来看，需要发展更贴近客户的业务。 在中国消费者喜爱的国内度假城市中，优异的区位优势释放出更深层次的机遇。
国旅集团旗下中旅、中旅免税与东航展开强强合作，抓住海南自由贸易港建设机遇，充分利用免税新政和中旅集团平台资源，发展线上线下“旅游+”、“出行+”。 免税+”产品。 此次推出的海南自由行产品力求以专属个性化项目吸引消费者，提升一站式服务体验。
此外，提供卓越的线上线下奢侈品零售体验、全面优化的多渠道策略、全方位多角度的旅游零售体验，都是海南免税市场主体不可或缺的战略部署。
5、全面转型后需要面临的竞争压力
疫情前，中国游客贡献了韩国免税销售额的近一半，且这一比例逐年上升； 对日本旅游消费的贡献率接近30%，位居世界第一； 内地游客每年在香港购物花费数千亿美元……疫情前消费流出达7000亿，70%的奢侈品消费发生在海外。
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麦肯锡在2021年的调查中显示，62%的调查受访者表示，一旦疫情好转，他们可能会考虑出国旅游和购物。 因此，海南作为豪华旅游目的地的未来，以及它作为首尔、东京、曼谷和新加坡等地区重量级城市的竞争对手所面临的挑战，不仅仅取决于其豪华酒店和免税店。
对于游客来说，大多数来海南购物的游客都希望有一个全方位服务、一价全包的假期。 为了吸引中国本土游客，并准备在疫情结束后吸引其他地区的游客，说服游客比平时停留更长时间，岛上已建成10个免税购物中心，其中三个正在扩建，两个正在扩建。其他正在建设中。 正在建设中的海南省需要全面转型，使其变得足够高档并使其产品多样化，以便与其他目的地竞争。
同样需要改进的是，海南仍然缺乏基础设施，从交通、房地产到服务业、餐饮服务。 考虑到消费的持续本地化以及高端消费群体面临的挑战，这一点至关重要。