西安奢侈品二手市场“出海初体验”

原价62700元的中号CF现在售价20000元+，爱马仕菜篮子20000元+无货，LV薯条包9999元送正品丝巾……这样的奢侈价格真的发生在上周末西安大学。 乐城最大的湛海古市场首届西北展现场。

目前，消费者的购买欲望有所下降，消费观更加理性，中古市场趋势明显。 人们希望在“海上赛跑”时捡到珍珠，满载而归后看到日出。

西安当地的二手店在哪里？ 货源可靠吗？ 前景如何？ 华商报记者进行了一些探访。

>>数据：库存规模达万亿，西北首展销量跻身全国前5。

中年一词源自日语，意思是二手的，市场化始于20世纪80年代的日本。 二手行业的产品分为“二手奢侈品”、“二手货”、“二手货”，在品质上呈现递进关系。 “二手奢侈品”包括所有非全新奢侈品； 历史超过10年、价值较高的奢侈品称为“二手货”； “”通常指有20年以上历史、具有较高收藏价值的精美物品。

目前，国内二手奢侈品行业发展迅速，市场潜力巨大。 受全球疫情影响，中国奢侈品市场呈现逆上扬趋势，二手奢侈品也蓬勃发展。 根据艾瑞咨询测算，2021年中国闲置高端消费品库存为3万亿元，2025年将达到3.89万亿元。此外，中国闲置高端消费品零售行业市场规模达510亿元2020年，预计到2025年市场规模将达到2080亿元。

华商报记者在登海现场看到，竞价、完成交易的人络绎不绝。 记者从曲江大悦城了解到，本次赶海市场是全国第22站，也取得了全国前五的良好销售成绩。 全国共有60家参与门店中，西安还有一家实体店——名舍屋。

>>逛店：西安SKP周边已成为古玩产业发展的热门街区。

西安是全国奢侈品二手市场的“年轻一代”。 随着2018年5月奢侈品云集的西安SKP开业，跟随SKP一路由西向东，走进西安SKP的后街。 这个地方已经初具规模。 “一条街”蓝海气息。

西安第一波二手店于2019年初首次亮相，随后陆续开业了约7家店。 奢侈品寄售、专业奢侈品鉴定、保养维修等“中世纪”产业链在这里已初具规模。 此外，西安的豪宅二手市场在西安大雁塔、小雁塔、长安南路、高新区等街区也星罗棋布。区。

参与本次集市的名社楼也位于这里。 店长Echo表示，二手店的货源一般来自个人奢侈品寄售、同行场外转售、日本拍卖行直邮和代理拍卖等。 ，后者所占比例较大。 正规、大型二手店除了销售人员外，还需要配备定价员、鉴定员等。

西安SKP东北侧的红鑫花园小区里还隐藏着不少二手、二手实体店。 记者走访后发现，店内展示的每个包包上都贴有“CCIC奢侈品鉴定中心鉴定”的字样。 吊牌上挂着这样的字样，Echo表示，每一款售出的包包都会送到第三方奢侈品鉴定机构进行权威鉴定，大家可以放心购买。

>>个人卖家：实体店免费代销风险更小

奢侈品二手店个体卖家的寄售行为已经成为该店货源的重要组成部分。 记者了解到，个人卖家的仓储方式有两种。 首先，店家会对入库商品的包装、进货年龄、质量等规格进行评估。 评估师会给出一个符合中世纪市场定位的“固定价格”，并在交易完成前直接支付给个人。 此类交易的成交价格一般会低于包包的最终价格； 另一种方式是估价师根据商品的状况估算出一个价格，在征得个人买家的同意后，该商品可以在商店中自由储存和销售，直到被购买为止，商店将收取最终销售价格的10%作为佣金。

代销的小叶（化名）带来了在柜台购买的三袋。 除了背在身上的迪奥马鞍包外，香奈儿的盒子包都是全新的，没有使用过。 最终，小野选择在店内免费托运货物，等待收到货款尾款。 小野表示，一个包包从寄售到售出的周期约为1个月，店家的付款方式是企业转账。 与通过闲鱼、转转、拍拍二手等综合性闲置交易服务平台销售相比，在实体店里，寄售是“相对正规”的流程操作。

>>休闲用品重生：全国二手二手消费市场前十名，西安未上榜

智盟咨询机构近日发布的《2022年中国消费趋势报告》显示，随着消费者意识的升级和环保理念的提升，闲置交易已成为一种时尚生活方式，手中无用的闲置物品落入了人们的手中。其他的。 它已经成为一个宝藏。 这就是“休闲产品重生”的趋势。 奢侈品作为“休闲产品重生”的高端分支，前景诱人。

从2021年全球及中国二手奢侈品市场交易现状数据分析，我国二手奢侈品消费区域分布一二线城市是消费主力，占占总消费的52%。 二手奢侈品消费者排名前十的城市中，排名第一的深圳和排名第十的苏州所占比重分别为8.7%和1%。 排名前五的城市分别是深圳、南京、杭州、北京、上海和福州。 排名靠前的重点城市对整个二手奢侈品市场的贡献更为突出，西安并未上榜。

>>记者手记

为了在中世纪市场看到更美丽的日出，不妨多卷一点

定价的非标准化、供应来源的不透明以及奢侈品的高度社会性，给中世纪的市场蒙上一层神秘的色彩，如同蚌中的珍珠。 目前，国内二手市场正在蓬勃发展。 哪里有红利蓝海，哪里就有竞争。 为了走在潮流的前面，这个“二手货”行业还必须在营销开拓、试错上下功夫，获得新的活力。 像赶海这样的中世纪市场经营者与商场合作吸引流量，已成为互利共赢的明显模板。 因为商场有商场背书，现场鉴定机构对中古市场来说是双福，消费者认可度更高。 同时，鉴定费用也由合作伙伴共同承担，无需像线下实体店购买时那样额外出具文件。 分散的实体店也需要是内部的。 例如，名舍物会为每一位到店的顾客准备一瓶日本流行发膜作为小礼物。 另一家二手店表示，目前的营销渠道需要多渠道，比如微信朋友圈销售、抖音直播链接，才能保证业绩。 在“滚动”的背景下，受益者还是消费者，所以不妨多滚动一点，让这个市场更加市场化，减少它的神秘感，让更多的消费者涌入。

所以，对于奢华的中世纪市场，西安不仅想看珍珠，还想看更美的日出。

>>专家分析

中世纪奢侈品的流行，就是这个时代精致与吝啬并存的缩影。

■肖明超 智盟咨询创始人兼CEO

在二手奢侈品交易中，年轻消费者是主要的买家和卖家。 年轻人中流行的“精致、小气”消费理念，可以说明他们对高端消费品有自己的消费主张。 购买二手奢侈品不仅可以彰显品味，还可以更合理地取悦和满足自己的心理需求。 因此，二手奢侈品市场的爆发，是这个时代精致与吝啬并存的又一缩影。 对于奢侈品消费来说，它不再是一种令人眼花缭乱的象征性表象，而是成为一种在重要时刻犒赏自己辛苦付出的“自我愉悦型消费”。

未来，奢侈品二手行业将与商场合作。 对于二手店来说，客户群会相对精准。 而依托商场的人流量和氛围，更多的销售区域也会有增长。 在西安这座古老精致的国际大都市，如何将经典传承与国际现代相结合，运用到奢侈品二手店的发展空间中，线上线下同频震动，将夜经济与夜经济融为一体。 的 NFT 数字收藏。 都是值得借鉴的元素。华商报记者 尚静 牛明飞 于静文/摄