华南首家Ralph Lauren House在深圳开业，老牌奢侈品牌竞相讲好品牌故事

文/羊城晚报全媒体记者 徐越

图片/照片由受访者提供

华南地区首家Ralph House近日在深圳万象城开业。 它延续了近年来在中国市场主打的低调奢华的生活方式。 此次“官方”使用了网络热词“老钱风”。 这个来自美国的品牌虽然是中国改革开放后最早在内地投资建厂的海外品牌之一，但近年来其真正的发展却在加速。

多次通过名人销售取得巨大成功的Ralph 似乎越来越熟悉中国的目标消费者。 此次，它甚至开设了中国第一家Ralph’s，提供全天餐饮服务。 在这个娱乐营销的新时代，通过玩转圈层营销可以让品牌快速出圈。

体验式旗舰店已成品牌趋势

此次在深圳开业的新店是Ralph House在华南地区的首家店。 此前，北京、上海、成都等地已开设同规格专卖店。 店面设计充满浓郁的美式复古风格，并结合品牌基调编织出“加州梦”的主题。 讲述品牌故事已经成为House of Ralph 区别于普通商店的最大特色之一。

这种体验式旗舰店正在成为越来越多奢侈品牌的追求。 对于很多消费者来说，奢侈品的价值不再只是一件衣服、一个包，而是通过这些时尚单品，可以给自己带来吃、穿、住、行等方面的全面消费体验，传递一种高品质的生活态度。对外的品质。 生活状态。

相应地，品牌竞争也从产品线演变为高端生活方式的拓展。 例如，拉尔夫·劳伦(Ralph )已从专注于都市成功男士的正装和休闲服装品牌发展成为如今涵盖服装、鞋履及配饰、家居、香水和餐厅的生活方式品牌。

品牌如何依靠明星快速出圈？

开业当天到场的两对明星张智霖、袁咏仪、小豆、何超莲演绎了品牌“官方”认证的“老钱风”，带动品牌在平台上持续走红比如最近的小红书和抖音。 此前，Ralph 也曾多次凭借名人销售取得巨大成功。

这也是近年来很多老牌奢侈品牌的营销思路。 他们通过娱乐，快速建立目标消费者与品牌之间的联系，并利用名人创造更具体的消费场景，让消费者放松下来，在氛围中不自觉地被品牌所吸引。 品牌和名人共同营销并取得共同成功。

这是国际奢侈品牌在中国市场共同面临的新挑战。 面对中国市场庞大的Z世代消费群体，老牌奢侈品牌集体发起“年轻化”潮流，从利用KOL社交账号和流量明星的影响力入手。 从消费者决策到奢侈品零售体系，公司对中小节目矩阵建设、进军电商平台等线上销售渠道进行了全面布局。 近年来，Ralph 已成为小红书、抖音等社交平台上的后起之秀。

高端餐饮服务成为趋势

然而，奢侈品牌的策略与大众品牌不同。 他们需要牢牢抓住自己的核心VIP群体。 圈层营销成为Ralph 近年来发展的一大助力。 通过社交媒体、明星合作等方式，筛选品牌的目标消费群体，并在目标圈层提供个性化体验。

例如，在深圳万象城同步开业的Ralph's，是国内首家提供全天餐饮服务的Ralph's。 不仅提供多款经典咖啡饮品、拉尔夫深圳限定饮品、特色甜品和餐食，还带来了 psyco多款经典酒水，满足所有味蕾。

推出高端餐饮服务，正是众多奢侈品牌试图改变经营方式，以满足中国消费者的新需求。 Dior此前也在其门店中增设了餐厅和酒店，未来还可能提供个性化的护肤、美容等服务。 服务。

面对中国数字化浪潮，深圳Ralph House还推出了“秀场互动屏”，可以带领消费者跨越时空体验Ralph 秀场。 消费者可以通过小程序将展示产品添加到他们的愿望清单中。 ，秀场服装合集。 “家居云货架”互动延伸店面空间，让消费者触手可及，浏览经典家居系列，探索Ralph 生活方式。 （更多消息请关注羊城学校）

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