36氪独家| 二手奢侈品平台“胖乎”完成5000万美元C轮融资

36氪获悉，二手奢侈品平台“胖乎”近日完成5000万美元C轮融资。 本轮融资由兴纳赫资本、ATM联合领投，老股东策资本、彬富资本、凡卓资本跟投。 担任本轮融资独家财务顾问。 与B轮融资相比，Fat Tiger 的估值增长了数倍。 本次融资将用于提升胖湖的核心数据能力和供应链能力。

胖虎是36氪持续关注的公司。 成立于2015年，2020年二手奢侈品、时尚单品流通量突破15万件，GMV突破10亿元。 截至2021年5月，胖虎用户数已突破300万。六年间，胖虎经历了几次重大转型：1.0模式，进入当时相对封闭的奢侈品行业，主打代销模式，并初步对接客户、数据和供应链； 2.0模式，转向To B业务，从C端用户和线下小B端商家收货，采取买断回收模式，以重资产模式建立壁垒，将货品送到买家商店，进行二次销售手店、大型商户，包括红布林、飞宇等在线奢侈品交易平台； 目前已进入3.0模式，沿袭之前的重资产回收模式，将目标用户转向C端，并开始孵化中国本土品牌，定位为“可持续时尚流通平台”，专注于循环经济和回收和循环。

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创始人马程在回顾了之前的几个模式后，总结了转型的几个关键节点。 公司成立之初，采取的是代销模式，平台充当“媒人”。 但两年之内，这种模式就出现了问题，主要是线上获客成本高、APP上用户复购表现不佳。 。 2017年，胖虎转型买断回收模式，从不同行业的小B端回收奢侈品。 奢侈品的爆炸性逻辑为标准化提供了基础。 其中300个款式占总SKU的70%，有利于供应链整合和效率优化。 这种优化带来了利润空间，胖虎顺势转型为To B业务。 2020年3月，受疫情影响，不少B端业务陷入停滞。 Fathu看到了直播的红利，于是在这个节点转型了To C业务，通过直播吸引了一波用户。

精准转型节点的背后，庞湖拥有完整的供应链生态系统。 以销售端为例，当发现平台留存、复购存在较大问题时，胖乎推出了奢侈品鉴定平台“认证神器”，配合闲鱼、拍拍的信用追偿系统鉴定而转转，每年大约有12万-15万个订单被评价，从“评价神器”到胖虎的流量链接已经打通。 胖虎早在2017年就布局了私域，将部分交易场景从APP切换到了微信。 目前，超过40%的用户通过微信进行交易。 这种交易场景的切换增加了触达用户的频率，有利于后期的留存和复购。

在二手奢侈品业务上，Fathu将自己定位为“可持续的时尚电商”。 根据欧洲二手交易网站的奢侈品生命周期评估报告，消费者在该平台购买的每一个二手手袋可减少9公斤的碳排放。 胖虎希望平台能够承担起减少环境负担的责任。

马成告诉36氪，胖虎不会最终成为二手奢侈品平台。 未来中国将会有自己的奢侈品牌、时尚品牌。 胖虎今年开拓了中国品牌孵化业务。 该业务目前占总业务的5%，预计明年将达到20%。 胖虎累计拥有300万用户群，可以分析用户购买趋势，并将其运用到孵化新品牌的业务中，例如确定当季流行元素。 迄今为止，胖虎已孵化了孔氏珐琅、衔尾蛇、杜尚、彩点、BABI等一系列国内设计师或民族时尚品牌。

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胖虎自成立以来一直致力于救助儿童和动物的慈善活动。 据马成介绍，六年来累计捐款已达近500万元。 与中国日报、米公益、嫣然天使基金、爱分贝等合作。我们与公益组织进行了项目合作，也落实了每笔捐款的目的。

在二手奢侈品赛道，大部分平台都是基于C2B2C寄售模式，通过奢侈品直播获得获客红利，如红布林、飞鱼等。回收模式属于重资产模式，而且跑完后屏障效果也更加明显。 。

本轮融资投资逻辑：

兴纳赫资本董事总经理左欣表示：“我们非常看好中国二手奢侈品行业的发展前景。与日本通过数万家线下门店、二十年时间实现行业教育成熟的路径不同，中国的线上奢侈品行业直播方式实现了更精准的大规模获客和更高效的教育转型，将大大加速中国消费者的教育和行业的成熟。其次，我们相信在线直播也将改变行业的竞争格局。二手奢侈品行业。龙头企业可以依靠流量和资本实现更快的增长，这将使中国的行业集中度远高于以线下商店为主的日本。”

ATM创始合伙人曲田认为：“胖虎作为中国领先的可持续时尚流通平台，在数据挖掘、价格形成、非标产品供应链组织、线上销售组织等方面积累了成熟可靠的经验。二手奢侈品领域，复制系统能力，具备向海外拓展能力和业务的双重能力，此外，胖虎覆盖了中国10%的高端消费品线上消费群体，拥有强势品牌ATM投资胖虎，一方面是希望能够帮助胖虎走向海外，另一方面也希望通过胖虎体系将更多的海外消费品牌带入中国。

编辑| 乔迁