年轻人无法购买，“二线”奢侈品被自己砍伐
我一生中的风吹入无法实现的奢侈品。
一直只关心价格上涨的奢侈品实际上已经开始了一个自我削弱的价值模型。
最近，《华尔街日报》引用了数据，他说奢侈品牌正试图通过降低价格来赢得消费者的心。手袋的价格已降低22％。该品牌创意总监Lee设计的所有袋子的价格平均降低了5％。
巧合的是，YSL（Yves Saint）也是二线奢侈品品牌，也推出了降价模式。该品牌降低了美国商店中最畅销的袋子的价格。根据数据，一月份的圣小手袋的价格为2,950美元，但现在已降至2,650美元。
值得一提的是，新任命的首席执行官曾担任Light Kors and Coach的首席执行官。这可能意味着降低消费者的购买门槛将成为很长一段时间的主要竞争策略。
奢侈品的价格降低了“等待一千年”的奢侈品突然出现在两个主要品牌上，这反映了什么样的品牌内心戏剧？二线奢侈品是令人尴尬的存在吗？一流的奢侈品可以抵抗降低消费造成的经济苛刻性吗？
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第二行的尴尬
降价行为确实拍了自己的脸。
以前，与旧袋子相比，新袋的价格平均上涨了58％。价格上涨，降价降低。消费者看到该行动像老虎一样凶猛，他们的脸上看了问好，然后他们猜出了一些线索。
显然，这是为了提高品牌的语气，但消费者通常不会购买。在看到惊人的增长之后，老客户选择远离它，而富裕的客户由于价格上涨而没有认识到他们的品牌价值。
真的很紧急。因此，他打了七人打孔，并进行了严厉的赌注。
根据“新消费101”的看法，提出这种劣等策略是无助的。
从2023年的2656年开始，截至7月29日开幕，股价下跌了72％。
最近，2025财政年度的第一季度绩效报告发布了，一开始它直言不讳地表示，其第一季度的表现是“令人失望的”。同一天，该公司宣布了其首席执行官的辞职。按地区，中国大陆下降了21％，而美洲下降了23％。在2024年的上一个财政年度，它已经被深深地陷入了绩效下降的泥潭。
“二线奢侈品”一词听起来有些奇怪。
一方面，奢侈品行业确实具有层次结构。但是，另一方面，在分界水平之后，中低级奢侈品可以被称为“奢侈品”吗？
现在，这种悖论在二线奢侈品中揭示了。消费者如何看待“二级奢侈品”类别？ “新消费101”随机采访了1980年代和1990年代出生的女性消费者。他们的观点可能代表大多数消费者的想法。
凯伦（Karen）每年薪水近一百万，他可以被视为黄金项圈。卡伦是一个典型的被盗包。他总是每年都必须购买几个名字手袋，但是80％的人专注于（）和LV的两个品牌。
"Take the track as an , the of goods are . The first is , the is , by LV, and then it's hard to say. This leads to a gap. who have the to buy will these three, and the on the style is like to . In other words, , and LV have the user in the手提包领域，其余的基本上不是很忠诚。”
以YSL为例，该品牌隶属于法国奢侈品集团（）。但是， Group领导下的奢侈品牌数量令人眼花：Gucci，（），（）和 （）。
换句话说，YSL没什么特别的，它只是“后宫的美女”之一，就战略属性而言并不稀缺。用凯伦（Karen）的话来说，“购买古奇（Gucci）或YSL并不重要，这并不重要。但是，金色的小球是不可抗拒的。”
在这种情况下，价值的不确定性也非常突出。
每次发布新产品后，社交媒体都会在评论其新设计时不时遵循“ See You Out”句子。
该咨询机构在2021年表示，预计超过50％的利润来自折扣销售。一方面，这种大规模的出口分配稀释了所谓的奢侈品定位。如果您可以在插座上购买，为什么还要以实际价格在柜台购买它呢？另一方面，我被用来使用出口通道来支持一半的利润。如果我想直接将其连根拔起，我不愿意放开它，另一个是风险太大。
但是，出口就像形成的病变，植根于消费者群体，阻碍了该品牌朝着高端豪华阶梯发展。在全球经济陷入潜在的衰退之后，这使情况变得更糟，从而形成了一个恶性循环。
在寒冷的冬季，二级奢侈品没有太多的“冷保护”功能。
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降价的困难
目前，YSL的价格降低主要涵盖皮革手袋，而不是全面。皮革手提包是奢侈品牌下降收入的最难以忍受的类别。手袋不仅是消费者认识奢侈品牌价值的象征类别，而且也已成为主要收入。根据瑞银（UBS）的数据，手袋已经占一些经典奢侈品牌收入的45％，高于2008年的34％。
正是因此，我选择使用手提包进行手术。
但是，在刚庆祝她30岁生日的Xue Rui中，价格上涨在战术战术前被击败，随后的降价更加错误。
Xue Rui在一家大型工厂工作，并认为她的收入中等，但是在007的工作压力下，Xue Rui无法抑制购买的冲动，因此她选择了一种更妥协的方法。 “预算是有限的，您只能在边缘上花钱。” Xue Rui的观点是，每种奢侈品都只能购买最经典的型号，否则新产品有望成为热门产品，而没有其他忽略。
“以一个例子为例，我个人认为这是一个非常不明智的选择，可以大大提高手提包的价格。首先，基本市场不在袋子子项目中。风衣是它的签名。如果您想提高风衣，我认为获胜的机会略高。”
显然，我有点太仓促了。
在手提包轨道中，没有经典的模型，只有各种形状来自经典的格子图案，但是格子图案的股息不能支持在手提包中创建另一个经典模型。价格上涨策略失败自然不足为奇。
“与价格上涨相比，奢侈品行业的价格降低更加明显。而且价格降低后不久，价格上涨不久，这显然告诉消费者先前的价格上涨无法出售，因此消费者不会购买您。可以说一步是错误的。”
不仅如此，对于奢侈品而言，降价非常困难。
这里的“难度”是按一层进步。第一步是，一旦价格降低，将来的价格将变得极为困难。第二步是，如上所述，价格降低将极大地稀释奢侈品本身的音调。第三步是，即使价格确实降低，消费者仍然不会感冒。
在采访期间，购买行李时，1995年出生的人是典型的经济和负担得起的人。原则是不仅要购买一个袋子，而且还要为比较购买袋子。比较的是价值保存。
"In the past, the trend was . When the every year, it was to buy two more bags. Just like it. Why did there be a of "the tears of the times"? In fact, it was the was in the cycle, and came into with light and -tier that into the , such as 's bag, bag, Chloe's Faye bag, etc.在风中，猪会飞行，尽管这确实不错，但确实有很多豪华品牌。
“回顾过去，这些包裹现在在跨境电子商务平台上的不同程度的折扣，更不用说诸如之类的二手平台有时以一到两千元的价格出售地板。那些购买10,000或20,000元的人真的很明显，在当前的经济环境中，这一问题更加明显。在当前的经济环境中，自动企业和自动企业都批准了众多的竞争者。减少的收入，我必须首先看一下二手市场的回收价格是我购买非经典型号的情况。
“我个人认为，即使您将其减少了一千元，这是什么意义？就保留价值而言，它不如顶部那样好，而且在便宜方面，它不如MK和Coach这样的轻盈奢侈品，我想做什么？”
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一线方法
二级奢侈品的日子很难，一线竞争对手会感到寒冷吗？
最近，奢侈品集团LVMH（LVMH）宣布了2024年财务报告上半年。根据财务报告，今年上半年的收入同比下降1％，至416.77亿欧元，实现了2％的有机增长；净利润同比下降14％，至72.67亿欧元。
另一方面，在2024年第二季度，爱马仕（）在亚太地区的增长率仅为5.5％，比第一季度的14％降低了显着放缓。在市场份额方面，包括中国在内的亚太市场份额已从49％下降到47％。 LVMH的有机销售增长在2024年的第二季度下降至1％，在亚洲市场（日本除外）的销售同比下降了14％。
同时，根据证券的研究报告，亚太地区/中国地区的奢侈品集团（手表，珠宝和皮革服装）的增长率通常变成负面。 LVMH亚太地区，爱马仕北亚，里奇蒙特中国，凯林亚洲（日本除外），普拉达亚太地区和大中国地区的有机增长率分别为-6％，14％，-12％，-19％，16％和-5％。与低基础正增长相比，除了爱马仕和普拉达以外，它在各个方面都变成了负增长。
可以说，在奢侈品行业的寒冷冬天，体感的感觉确实存在差异，但没有人在温室中。
那么，第一个奢侈品阵营如何抵制经济衰退带来的危机？
爱马仕的策略仍然是稀缺的。
说到这一点，卡伦（Karen）逗乐而哭泣：“我必须买爱马仕（），但是'抬马'需要送货。老实说，我不是爱马仕的目标客户。他们给我一种感觉，他们的感觉只想成为超级富有的女人。我们的收入根本不是我们的工作。但是我没有让我的真实的事情告诉我，所以我不让我看出一个问题，所以我只是在划分，所以我只是想到了一个问题，所以这是一个简单的问题。几个月？好的，如果您不想我购买，那么我不会买它，我足以让我购买和LV。
在LV方面，采用的策略似乎更简单，即“受苦”一词。
首先，LV今年再次提高了价格，价格上涨了5％至8％，并在三年内调整了10倍的价格。 “如果您是粉丝，您仍然会认识到LV的价格上涨。除了太贵的价格外，您宁愿以5W+购买。”凯伦评论说。
其次，尽管表演并不令人满意，但精益骆驼比马大，而LV仍然是在奢侈品牌中过着美好生活的人。 “只要我比别人更好，我就会赢。”如果我能以反周期性的属性忍受他人致死，LV将借此机会清除一些潜在的竞争对手。
可以看出，爱马仕和LV的策略是以相同的方式对变化做出反应：恒定价格上涨和持续的稀缺性。只要您的核心足够稳定，无论环境如何变化，在任何情况下，获胜的机会都会更大。
在阳光下没有什么新的。
面对新的降级消费量正常，说所有奢侈品牌都有任何技巧，绝对是一个过于盈利的。
不同之处在于，每个公司都有完全不同的王牌卡。
当一些消费者抱怨香奈儿（）的价格上涨，而难以找到爱马仕（）的书包，我们也可能会冷静地思考。品牌溢价有故障的背后也是品牌价值的体现。至少在当前市场，消费者仍然认识到这个价格，并愿意为此付出代价。
相反，当您遇到YSL价格降低的困境时，它更像是赤裸裸的游泳，在潮汐下降后必须穿着。
谁将成为下一个？