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皮具修复培训 咸宁 小众赛道创业者的成功密码

利基轨道上企业家成功的密码

您好，我是胖猫皮具修复培训，我不是胖，我的猫很胖。 （猫主人的日常生活，猫主人是胖，他必须责备！）

几天前，我和我的朋友们在风险投资圈子里有一个串。他说，他们的资金今年不会追求这些流行的曲目，而是针对一些似乎不受欢迎但实际上隐藏蓝色海洋的利基市场。例如，他们只是投资了一个只为中年和老年人制造反滑动拖鞋的品牌，他们的销售额在半年内超过了1000万！

这让我想起了我最近见过的几种情况：在宠物断奶时期专注于营养的食品品牌，专门从事糖尿病患者零食的公司以及只为建筑工人提供保护手套的工作服品牌……这些曲目看起来如此良好的曲目，看起来如此不可能，以至于他们无法更努力地经营一组小型和美丽的公司。

利基市场为什么可以追踪巨大的机会？今天，让我们看一下在垂直领域赚钱的企业家的共同特征。

恶毒的眼睛：别人不喜欢的地方，有真实的钱和银色隐藏

真正的商机通常隐藏在大多数人所忽视的角落中。

我有一个朋友小王（Xiao Wang），他自大学毕业以来一直在母亲和婴儿电子商务圈子中挣扎。三年前，他发现了一个有趣的现象：新手父母在向孩子添加补充食物时感到焦虑。市场上的婴儿补充食品要么与大品牌相同，要么是小型研讨会的三种产品。

因此，他创建了一个婴儿补充食品品牌，专门研究不同母亲年龄的婴儿的营养需求，甚至将它们细分为具有过敏构成婴儿的特殊配方。我聘请了一位专业的营养师来设计食谱，每种产品都被清楚地标记了：什么成分以及婴儿的年龄。

**这种细分市场的这种“精确狙击”使他在竞争激烈的孕产妇和婴儿市场中抢夺了自己的领土。 **现在，他的品牌已成为这个垂直领域的顶级参与者，每月销售容易超过500万。

利基市场的第一步是有两只眼睛发现“被忽视的需求”。您必须学会用显微镜观察市场，并且不要总是遵循热点并在屁股后面奔跑。

专注于极端：提出一点点“没人”

利基轨道的竞争优势在于“深度”，而不是“广度”。

北京有一家小商店，只能制造羊肉饺子，而主人是一个正宗的东北女孩。她发现北京有许多饺子店，但其中很少有人能做到最好的羊肉饺子。她花了两年时间尝试了数百种羊肉组合，并终于找到了“金色食谱”。

她的商店不大，菜单很少，只有三种口味的羊肉饺子和两个配菜。但是，每次吃晚饭的时候，您都可以在门口半街上阵容。去年，三个餐厅的连锁店想让她获得她，但她拒绝了所有餐厅，并喜欢这个“小而美丽”的模特。

**在利基领域，“战斗到死亡”比盲目扩张更有效。 **就像“定位”一书一样：在消费者的心中占据清晰，独特的位置比尝试做任何事情要有效得多。

我知道另一个专门研究适合亚洲面部形状的高端眼镜的企业家。他没有触摸太阳镜或读玻璃杯，而是专注于解决亚洲人很容易因鼻桥和宽阔的脸而容易落下眼镜的问题。这种看似自毁的选择使他的品牌在眼镜市场中成为流血的道路。

声誉是黄金：将用户转变为“自来水”

在资源有限的利基市场中，获取客户的成本非常高。聪明的企业家将专注于改善用户体验，并让老客户自发地帮助您吸引新朋友。

杭州有一个小型研讨会，专门修理手工皮革制品。老板从来没有做广告，太懒了，无法更新他的朋友圈。但是他的任命时间表是三个月后。什么是秘密？每次维修皮革物品时，他都会在维修和详细的维护建议之前和之后附上比较照片。

这项超出期望的服务使客户无法帮助在社交媒体上发布订单，并看不见地为他带来了稳定的新客户。 **利基市场上有一个术语：黄金和银杯不如用户声誉好。 **真正的积极评价，十大带薪促销。

我的另一个朋友开设了一家培训机构，专门讲授中年和老年人使用智能手机。他将在每个班级结束后创建一个“家庭团体”，以专门回答有关学生及其家人的问题。这项服务非常感动了许多孩子，并采取了主动性在社区团体中推荐它，从而使他们的业务以零广告费用实现稳定的增长。

敏捷迭代：将利基市场视为测试领域

利基市场的另一个优点是，您可以以较低的成本尝试和错误和创新。

深圳有一家硬件公司，它仅是程序员的键盘，而创始人本人则是高级“编码员”。每次推出新产品时，他都会在程序员社区中收集很多反馈，然后迅速迭代。有时，在三个月内，产品将在四到五个版本中更新。

与用户的零距离互动使他的产品能够不断发展，并赢得了对圈子中顶级程序员的认可。现在，他的键盘已成为程序员中的“魔术工具”，其单价最高为两三千元，而且供应仍然不足。

** nibaby用户通常更专业和挑剔，但更愿意为能够真正解决其痛点的产品付费。 **这种高质量的用户反馈是大众市场无法羡慕的宝贵资源。

一个宠物小吃品牌的创始人告诉我，他们每个季度都会邀请数十家“发球铲器”参加新产品测试，并根据宠物的实际反应调整公式。看似耗时和劳动力密集的方法使他们的产品淘汰率远低于行业平均水平，从而节省了很多研发成本。

社区思维：将用户变成“共同创建合作伙伴”

在利基市场中，用户不仅是消费者，而且是您的“共同创建合作伙伴”。

重庆中有一个小型商店老板，专门从事汉富配件。她建立了一个5,000人的汉富爱好者社区。每次她开发新产品时，她都会在小组中投票，以允许用户参与设计决策。这不仅降低了产品风险，而且还使用户具有强烈的参与感和归属感。

当她的新产品上网时，社区成员通常会尽快下订单，因为他们认为这是“我们共同创作的作品”。这种共同创造模式使她能够在没有大型营销预算的情况下培养一群忠实的粉丝。

也有一些初创公司专注于自闭症儿童的教育工具，他们邀请特殊孩子的父母参加整个产品设计过程。这些父母不仅会在使用情况方案上提供有价值的反馈，而且还可以自发地在母公司社区中分享产品使用体验，成为最具说服力的品牌大使。

在利基轨道上成功的企业家成功的核心原因是，他们知道如何在有限的资源下最大化价值：使用尖锐的眼睛发现被忽视的需求，利用“死亡斗争”的精神来创建差异化产品，依靠口碑营销来降低客户习惯成本，降低客户习惯成本，通过敏捷的迭代来通过敏捷的迭代来优化产品，然后使用社区思考来培养硬核粉丝。

在这个相互联系的时代，即使最小的市场细分市场也可以连接到足够的用户。真正的机会隐藏在您没有注意到的那些角落。 （不要继续盯着所谓的“风”皮具修复培训，风太强了，很容易颤抖！）

关于我：我几乎无缘无故，但仍然感到困惑。经济学硕士，本文重点介绍了两件事：赚钱，变得更强大，并不断分享思想，方法和成长见解。是的，长大总是在路上。官方帐户改变了规则。如果您不遵循它，则可能不会收到推动。为了不迷路，请单击下面的名片以跟随我。