除了涨价，雅诗兰黛还能做什么

6月5日，记者从雅诗兰黛旗下多个品牌专柜获悉，雅诗兰黛部分品牌将于7月1日实施新一轮涨价，这是雅诗兰黛今年以来第二次对产品进行提价。

雅诗兰黛没有回应具体情况和涨价的原因，但在业内看来，这一方面是因为公司希望通过产品涨价来对冲原材料成本上涨的影响，另一方面是为了维护高端品牌形象。

近年来，随着国产品牌的快速发展和抢占低端市场份额，雅诗兰黛、欧莱雅等国际美妆巨头纷纷将目光投向高端市场，希望通过高端品牌带来的高额利润实现业绩增长。但希望与现实之间总是有差距的，从目前来看，雅诗兰黛的表现仍然难以乐观。当众多国外美妆巨头纷纷增肌，再加上国内美妆品牌逐步向高端转型时，国内高端美妆市场的竞争才刚刚开始。

La Mer 涨 100-300 元？

根据雅诗兰黛在网上官方发布的涨价通知，雅诗兰黛的部分产品将从7月1日起涨价，涨价品牌包括雅诗兰黛、海蓝之谜、MAC、芭比波润、祖玛珑等6个品牌，共计500多款产品。各品牌整体涨价基本在 10% 以内，涵盖雅诗兰黛棕色小瓶和 La Mer 修复精华水等核心畅销商品。

关于涨价相关问题，记者采访了雅诗兰黛，但截至发稿未收到回复。

不过，雅诗兰黛多个品牌的销售人员向记者证实，确实存在涨价的情况。“内部消息是7月1日涨价，具体单品涨价尚未通知。”据雅诗兰黛品牌海蓝之谜北京SKP专柜的销售人员介绍，“按照过去的涨价规律，修缮系列可能上涨100元左右，镀金系列可能上涨200-300元左右。”

雅诗兰黛旗下同名品牌雅诗兰黛北京翠味专柜的销售人员明确表示，该品牌将于7月1日上调价格。“75ML的小棕色瓶价格上涨了20-30元，现在DW粉底液的价格是450元，然后又会涨到470元，涨了20元。”“销售人员说。

过去两年，涨价似乎已成为雅诗兰黛的惯用策略。今年 2 月，雅诗兰黛对其旗下品牌 La Mer、雅诗兰黛、祖玛珑等进行了提价，当时的涨价幅度从 10% 到 30% 不等，而 2023 年，雅诗兰黛还分别在 7 月和 1 月进行了两轮涨价。

盘古智库高级研究员江晗表示，化妆品原料价格上涨是雅诗兰黛多次涨价的重要原因之一。“为了维持公司的利润率，品牌经常通过提高产品的零售价格来对冲不断上涨的成本。此外，品牌定位和市场需求是决定价格的关键，高端美妆品牌会根据其奢华或高端的形象和目标市场的期望进行定价，以维护品牌形象。”

“对于公司来说，定价策略可能会根据更广泛环境的变化而变化，例如原材料价格上涨或感受到竞争压力，这可能使公司能够通过提高价格来抵消这些情况的影响。”“深圳思奇盛公司首席执行官吴代奇补充道。

收购和资产剥离

除了频繁的涨价，买成为雅诗兰黛正在做的另一件事。

近日，雅诗兰黛宣布已完成对母公司 Group Inc.（以下简称“”）的收购。主要营收支撑，该品牌的单品价格基本都在200元以下，颇受消费者欢迎，根据雅诗兰黛2023年全年财报，已经实现了两位数的增长。

雅诗兰黛似乎也看好 The 。早在 2017 年 6 月，雅诗兰黛就进行了第一笔投资。三年后，雅诗兰黛以约 10 亿美元（约合人民币 72.45 亿元）的价格收购了多数股权，进一步巩固了双方的关系。

在过去的两年里，雅诗兰黛看到了很多这样的收购和投资案例，比如收购 Tom Ford 和投资国内美容品牌。值得注意的是，雅诗兰黛在买买的同时，也在不断剔除效率低下的品牌，比如关停旗下高端彩妆品牌Becca和中端彩妆品牌Too Faced。一

方面是频繁的涨价，另一方面是调整旗下品牌，这可能是业绩不乐观的背后原因。

财报数据显示，2024财年前9个月（2023年7月1日-2024年3月31日），雅诗兰黛旗下公司净销售额达到117.37亿美元，去年同期累计营收为123.01亿美元，同比下降4.58%;净利润为 6.95 亿美元，去年同期累计净利润为 10.42 亿美元，同比下降 33.30%。基于此，雅诗兰黛下调了 2024 财年第四季度和全年的指引。

回顾 2023 财年，雅诗兰黛公司的净销售额为 159.1 亿美元，比去年同期的 177.4 亿美元下降 10%，有机下降 6%;净利润从去年的 23.9 亿美元下降 58% 至 10.1 亿美元。

高端局不容易做

在雅诗兰黛的财报中，对中国市场发展缺乏乐观情绪已成为影响业绩的重要因素。

近年来，随着国产品牌的不断发展，中国美妆市场的格局逐渐发生了变化。在低端市场，国产美妆品牌的强势崛起，对国外美妆集团构成了更大的竞争压力。如此一来，包括雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、LVMH 集团等在内的国际美妆集团都专注于高端美妆市场，希望通过差异化竞争来维持甚至争夺更多的市场份额。

然而，高端市场似乎并不像预期的那样容易。近年来，国内美妆品牌也在向高端转型，高端赛道越来越拥挤。

据了解，珀莱雅的同名主打品牌定位为中高端护肤品。2023 年 9 月，珀莱雅推出能量系列，单价 400 元+。其中，目前天猫能量霜原价为509元/45g，突破之前的价格区间，向高端发展。珀莱雅曾公开表示，“能量”系列产品的质量是1000元以上的高端产品，目标受众主要来自通常购买600-1000元国际品牌产品的消费者的“降级消费”。

公开数据显示，2023 年，在“双 11”中，珀莱雅勇夺天猫和抖音美妆品类 TOP1。雅诗兰黛 （Estee ） 排名第四。2021年，在天猫“双11”美妆TOP榜单中，雅诗兰黛位列第一。

雅诗兰黛也意识到中国高端美容市场的竞争压力。雅诗兰黛公司总裁兼首席执行官傅伟文表示：“尽管中国高端美妆市场面临挑战，但中国消费者越来越关注消费体验，对高品质美妆产品的需求仍然强劲。因此，我们对集团在中国的长远发展充满信心。

此外，雅诗兰黛公司还设定了利润恢复目标，并计划在 2025 财年和 2026 财年实现 11 亿至 14 亿美元的营业利润增长。雅诗兰黛表示，在中国市场，将以雅诗兰黛中国创新研发中心为引擎，进一步加大创新投入，加快市场反应，持续为中国消费者带来更多超出预期的高端美妆产品和服务。

（记者 郭秀娟， 张军华）.