豪华电子商务的投资逻辑

[编辑注]与外国市场不同，作为奢侈品消费的新兴市场，离线渠道也没有同步。

2011年6月3日，北京的“路易威登艺术时间与太空之旅”展览中的LV包装。小麦田/东方IC

[]（记者郑FEI）为什么许多投资机构如此喜欢豪华的电子商务？除了近年来电子商务行业本身在中国的表现外，哪些特定因素还导致了融资交易？

的“新世纪周刊”记者采访了豪华电子商务网站 Angel 的创始合伙人Chen Liang。 Chen Liang对他为何押注豪华电子商务表示了对未来的信心。

在线领导并脱机集成

近年来，中国的奢侈消费量迅速增长。根据贝恩公司（Bain＆Co。）的预测，中国将在明年的奢侈品消费中排名第一。

但是，与国外市场不同，作为奢侈品消费的新兴市场，离线渠道并没有跟上。 Chen Liang说，美国奢侈品的离线渠道包括Macy's，，和许多其他“大家伙”。例如，梅西拥有800多家商店。在中国，无法将其代表的百货商店数量和规模与之进行比较。

离线尚未完全开发，在线奢侈品交易已经开始发展。 Chen Liang认为，“几乎同时开始”的渠道开发阶段甚至可以在以更快的开发速度和更大的开发空间在线开始时成为离线集成商的作用。

陈·梁（Chen Liang）认为，这一规则在中国电子商务领域的发展史上非常普遍。在美国，前20个电子商务公司中的大多数是传统公司的在线分支机构，但是在中国，它们都是新兴的，并且是独立发展的电子商务公司。这是因为新兴市场有很多机会，并且各种在线开发速度比离线更快。与欧洲和美国的离线整合相反，中国集成商可能是电子商务。中国电子商务公司将首先完成信息化，规模和供应链的整合。例如，语音邮件在欧美市场上是巨大的，但中国没有市场。由于语音邮件刚刚开发，因此遇到了短信。

品牌的新兴市场机会

奢侈品牌的定义在不同国家可能会有所不同。全世界都知道爱马仕（），LV（Louis ）和（香奈儿），但对于欧洲和美国的某些成熟市场仍然被视为第二级奢侈品牌，甚至仅仅是新兴市场中的高端品牌（品牌）。

“有些品牌可能是美国的第三级城市，至少是中国的第二层城市。它们可能排名前200名或前300名，但是当他们进入中国市场时，它们会有所不同。他们将有机会重塑品牌形象并重新塑造它们。”陈·梁说。

在新兴市场中，品牌有一个独特的两到五年的机会，可以改变自己的形象并在一个新国家（例如在美国排名），并且来到中国可能会成为最大的销售品牌，这非常重要。 “现在，越来越多的美国品牌意识到了这个机会。” Chen Liang说，这也是中国豪华电子商务的机会。

广泛的奢侈品

从传统的角度来看，奢侈品可能对中国消费者熟悉，主要是行李，衣服，珠宝，著名手表，游艇等，但实际上，它们的定义可能非常广泛。

“只要它与品牌和生活方式有关，这意味着我不为饮用水购买杯子，而是要支付显然超过该设计，品牌和生活方式的功能本身的价格。实际上，这是一种奢侈。

品牌可以分为三类：奢侈品牌，高端品牌和一般品牌。陈·梁（Chen Liang）认为，在中国，不能认为仅购买30万元人民币的手表是一种奢侈品，因此该定义太狭窄了。

当Chen Liang分析当时的投资动机时，他指出，我们当时正在考虑，中国人会在较丰富的时候在哪里花钱？例如，我想带我的妻子去度假，而不是在旅行中拍照然后回来。除了购买房屋和汽车外，这些东西都是巨大的机会。 “在中国制造奢侈品时，不要将自己限制在传统领域。”

供应链障碍

Chen Liang坦率地说：“在中国很难制作奢侈品。主要原因是该品牌是外国品牌，而真正的良好商品来源也在国外。”在他认为，对于普通商品进行电子商务很容易，但是那些购买大量商品的人受到供应商的青睐，但您不能仅仅出售奢侈品。

Chen Liang说，在进行奢侈的电子商务时，您无法用钱获得商品。真正的奢侈品牌非常重视自己品牌的声誉。如果一家电子商务公司在这里出售普通的消费品和那里的LV袋，则不可能。

在建立了良好的品牌形象之后，对于奢侈品电子商务而言，最重要的是与品牌建立合作。专业精神和对品牌的长期保护有助于建立品牌信任。奢侈品电子商务不仅卖得很好，而且还必须获得品牌授权。因此，供应链对于这个行业来说是一个很大的障碍。将来，有必要获得品牌授权，甚至使用品牌建立供应链生产线，这是发展的方向。

Chen Liang表示，将来，的目标是奢侈品牌使用作为其销售渠道，而售出的商品不再仅仅是折扣产品，并且定期价格的商品频道将逐渐推出。