光荣的奢侈品电子商务公司彼此陷入困境。新兴新兴的球员还能成长吗？

在过去的三年中，香奈儿（）的价格提高了9倍，其中中型皮瓣套餐的价格超过了70,000元，LVMH和 Group下的许多品牌也加入了价格上涨趋势。在当前负担得起的消费趋势中，奢侈品行业集体价格的飙升现象似乎不合适。

价格上涨的背后是智能业务模型选择，理性的消费者筛查以及越来越不同的现实世界。奢侈品的这一举动的本质是筛选出真正的消费者群体。

显然，奢侈品不再是中产阶级的钱。为了抵消和减少消费的不利影响，他们正在进一步朝着顶级人群发展。这与过去的游戏风格大不相同。他们以前曾为两个主要团体服务：一个是城市中产阶级消费者，他们省钱购买香奈儿和LV；另一个是购买杂货等袋子的顶级团体。

另一个大转弯发生在频道侧。 Bain 报告显示，在流行病之前，超过70％的中国消费者购买了海外的奢侈品，但是由于奢侈品消费者无法离开该国，奢侈品平台“ Shiji”“ Shiji”已经掌握了成本效益的商品来源，成功地将一些消费者转换为在网上仅购买柜台的一些消费者。根据该报告，在2019年，中国消费者购买的奢侈品总额仅达到40％。

“ Shiji”成立于2017年。它最初主要出售给买家，经销商和其他B-End实体，将离线柜台和豪华品牌购物中心整合在一起，主要在欧洲提供上述群体。在2021年初推出“ Shiji App”之后，它正式进入了C端市场。在发布的短短10个月内，每月平台交易量超过1.6亿，每月复合增长率超过40％。目前，有超过200万注册用户可用。

在今年的环境中，与去年相比，双重十一点的感觉季节的销量仍增长30％。

“季节知道”的普及与奢侈品电子商务行业的整体发展有些违反。该行业中的许多平台在或多或少都遇到了一些业务问题，并且有些平台由于损失和股价下降而被私有化。

追踪起源，始终存在诸如商品，价格和物流的真实性之类的疼痛点，这也是“季节识别”的问题。以最重要的奢侈品供应链为例，目前，Shiji供应链系统涵盖了200多个海外品牌柜台，全球60多个国家 /地区的1,000多个海外离线豪华百货商店，货架上共有3500个品牌。

用创始人Shi Xiyu的话来说，“建立在线时尚和文化消费平台”有很大的潜力。自今年年初以来，离线豪华购物中心的表现并不好，但是“季节认可”一直保持良好的增长，增长超过20％。随着奢侈品在线渗透率逐年的提高，“季节知道”将来仍然具有更大的市场空间。

您可能首先在上浏览了此应用程序，这是从阅读相关基层内容的用户逐步浏览到购买豪华袋和配件的消费者。但是现在您开始省钱，您可能会降低购买频率或“只是去购物但不购买”。

随着行业需求的变化，“季节知道”也可以调整其战略方向。它不仅在用户级别上更接近顶级组，并实现针对不同类型用户的个性化服务系统；它还征服了这座城市，并完成了全球各种时尚城市品牌柜台中全球离线奢侈品供应的整合。

在2023年的十一点，季度认可增加了30％，吸引了大量离线用户转移到季度识别消费中。

最近，“ Shiji”宣布完成了由互联网生活方式平台“ ”投资的B+轮融资。流行病结束后，如何完成奢侈品电子商务业务？吉吉的答案逐渐变得更加清晰。

海浪冲走了沙子，有些人掉下来，有些人出现了

近年来，豪华的电子商务在全球范围内都没有愉快的时光。中国的豪华电子商务经历了三个阶段：发芽，野生增长，扩张和改组。各种平台都在不断探索和创新，以满足消费者对奢侈品的需求。

奢侈品电子商务平台一直不被视为易于从事的业务。在成立“什吉”之前，许多豪华的垂直电子商务公司在中国市场上都落下。目前，这个行业也处于扩张和改组的阶段。自上市以来，Secoo的股价已经下跌，并于2023年被列为无人持续的。这是Secoo初始清单的亮点，它永远不会返回。

老球员摔倒了，尽力认识本赛季。长江似乎正在推动先前的浪潮，但不应低估其中的压力。

根据36KR的说法，“ Shiji”是一个全球时尚奢侈品平台，在提供B-End用户（例如买家和经销商）时期很早。这些产品是奢侈品牌的离线柜台，百货商店等。然后，Jiji进入了C-End市场，并为个人用户启动了一个应用程序。

“ Shi Ji”选择了与传统的奢侈品电子商务：对离线强烈约束力，在线同步和销售渠道，例如百货商店，权威买家商店等频道。供应，供需匹配，价格和物流的真实性始终存在，也是奢侈品电子商务的命脉。对于“季节知道”，在线移动百货商店和品牌旗舰商店是对这些问题的答案。

目前，“ Shi Ji”供应链已经连接了全球60多个国家，其中有2500多个品牌柜台。 Zhiji以严格的态度对待每种产品。所有产品均直接从海外柜台发货。他们在战略上与中国检查小组合作，以实施两阶段的后勤。这些产品仅在接受中国检查小组检查后才发送给消费者。该模型完全保证了产品的质量，并使购买奢侈品时的消费者更加轻松。

为了为消费者带来最新，最时尚的产品，“季节知道”也在与海外柜台同时推出。这意味着消费者可以快速了解“季节识别”应用程序中海外柜台的最新产品信息，并购买新推出的本地产品。该型号打破了区域限制，使消费者可以在购买奢侈品而不出国时享受与海外同步的购物体验。

实际上，奢侈品是一个古老且极高的阈值行业。外国奢侈品离线渠道具有自己固有的业务模式，并且不容易接受新事物。了解季节的挑战是获得不同的离线渠道和商人的信任。

36KR了解到，一些购物中心只愿意在早期阶段开放一些库存，而不能保证合同的履行。面对这种不稳定的“季节，”在战略上选择首先合作，以更熟悉这项业务，更具包容性。同时，它建立了一种新模型，以帮助用户“在全球范围内找到顶级产品”。业务开始后，它教育商人了解中国市场的期望，然后进入更加“严格”的C端市场。

在经历了流行病的挑战之后，双方之间的合作变得越来越近。 Shi Xiyu曾经告诉36KR，当欧洲离线业务受到严重打击时，地方权威百货商店和奢侈品协​​会采取了主动行动，以找到“季节知道”的交流，希望讨论中国的更多积极的在线销售计划。

从这个角度来看，豪华的电子商务确实很难做到，但是“季节知道”仍然获得了新的融资。除了投资者对项目本身的乐观态度外，这还反映了资本市场对中国奢侈品电子商务的信心。根据中国高端消费者研究所发布的“ 2022年中国奢侈品报告”，该研究所是中国一家专业研究和咨询机构的，2022年，中国奢侈品市场的销售额占全球奢侈品市场的38％，中国的在线交易增长率占中国的在线交易增长率，中国占31％。

尽管一些大型制造商或奢侈品牌也积极进入了豪华电子商务，但是阿里巴巴制造了Tmall ，也推出了一个豪华频道，但“ ”并不担心这一点。 Shi Xiyu认为，对于大型工厂来说，做奢侈品类别是“口袋”，不会押注。毕竟，不仅操作非常重，而且逻辑与标准产品大不相同。此外，它仍然是一个相对利基的类别，占全面的电子商务市场比例太低。全面的电子商务的目的是为最广泛的人口服务。

许多奢侈品牌也建立了自己的电子商务渠道。例如，Gucci，Dior和其他品牌已经开设了官方的迷你市场购物中心，并且最近也尝试了 Live 销售商品。但是，目前，第三方电子商务平台仍然可以保持价格和产品丰富性的巨大优势。

购物和购买，为奢侈品的在线营销和销售地点

奢侈品在中国市场取得了迅速的进步，交易逐渐从离线渠道转移到多元化的在线渠道。数据表明，在国内购物渠道的分布中，在线渠道的比例从2019年的28％增加到2023年第一季度的46％，其中国内电子商务平台占15％，而跨境电子商务平台达到15％。

当很难出国旅行并从国外购买奢侈品时，奢侈品牌必须保持与消费者的联系，以允许其产品吸引消费者。像“ Shiji”这样的专业奢侈品电子商务公司可以通过完整的基本技术架构，服务保证系统和运营数据功能，尤其是与在线消费者接触的经验，从而帮助奢侈品牌加深其中国市场。

一群新兴的消费者也更倾向于在线购买奢侈品，例如中国的年轻一代Z集团。这是世界上最大的Z组。他们追求趋势，时尚，美丽和个人内在的乐趣，并且更愿意实现通过消费取悦自己的目标。作为互联网的土著人民，他们自然更喜欢在线消费。小米，杜林和微信等社交媒体都是重要的奢侈品交通立场。

因此，在解决了供应问题并消除了该行业中最大的痛苦点之后，“季节认可”开始找到获得交通和回购的方法。

季节的认可不仅在探索平台的草种植功能，而且用户可以共享诸如服装之类的图形内容。与具有更高姿势的奢侈品牌相比，这也有助于第三方平台增强用户粘性。

运营经理Cliff曾经告诉36KR，在过去的一年中，“ Shi Ji”希望帮助用户更流畅地访问应用程序，并创造访问百货商店和柜台的体验。为用户提供更详细的产品显示和服装参考。目前，“ shiji”应用程序产品的粒度可以按系列实现众所周知的奢侈品牌的分类。例如，某个品牌将在特定季节推出三个新系列，而“ shiji”应用程序可以首次看到每个新系列的产品，这在类似的应用中很难实现。

“季节知识”团队还为此目的开发了一种算法，按颜色对产品进行排序，并在应用程序主页上输入“芭比娃娃粉红色”和“小白色连衣裙”，以选择相同颜色的产品。这样，用户就可以获取离线柜台中选择的产品的视觉体验和体验。

“新闻”也正在加强与小肖这样的电子商务公司的合作。一开始，“ shiji”在线的现场交付主要是小舒斯，由杜林和腾讯补充。经过一段时间的数据分析，“ Shiji”操作团队发现和平台相对匹配。因此，我们已经与联手创建了一个独特的交通模型。

根据Shi Xiyu的说法，当“ Shiji”创建新应用程序时，他还将考虑在上进行实时内容。与奢侈品或时尚的博客作者合作，将用户转移到“季节知识”应用程序上。但是，由于平台的库存很少，因此很难在“季节知道”上通过直播。您只能在某个节点上推广某个特定品牌的一系列系列，然后组织产品“识别季节”，并根据时尚的长尾和个性化的强库存模型进行实时流媒体和销售商品。

这是因为实时广播的逻辑仍然很受欢迎，但是整个奢侈品实际上并不是一个受欢迎的销售逻辑。大多数产品在欧洲柜台中都有非常浅的库存。例如，全球产品中可能有10件物品，因此一晚上没有出售的单一商品现象。

做出选择：专注于高净值人

在当前的环境中，中产阶级人民的消费频率有所下降，这就是为什么DEWU和英国奢侈品电子商务开始促进轻型奢侈品牌的原因。

销售奢侈品时，这种电子商务类型的电子商务开始“赢得数量”。对于近年来很受欢迎的教练和饺子是正确的。

除了较慢的频率外，中产阶级的人还开始在食用奢侈品时转向鞋子，袋子和配件的经典风格，并且不再采用时尚风格。 Shi Xiyu告诉36KR，这种最初每年购买一个或两个袋子的中产阶级新手用户现在甚至可能都不购买，因为对于这群人来说，奢侈品并不是必需的。

相反，在经过多年的流行病培训之后，那些最初只在柜台或海外购买奢侈品的高净值消费者开始在线购买奢侈品。尤其是如今，用户对价格越来越敏感，并希望花更智能。这也是为什么尽管下半年表现不佳，但离线奢侈品在市场上仍在增长。

此类高净值消费者集团目前在本赛季占据了销售市场。

这种类型的人会购买大量现成的衣服，这是一家高频业务 - 您必须一次购买西装并根据该季度进行更改。这群人每年可以在奢侈品上花费超过30万元人民币。

基于此，“季节知识”还集中在高频和迫切需要的类别上，例如服装。 Shi Xiyu透露：“我们分析了用户是否是核心用户，并且主要取决于他的日常消费是否属于此范围。”

这种类型的消费者的消费决策很少受奢侈品价格调整的影响。

作为最初的奢侈品消费者群体，他们始终同意这种价格逻辑：为了保持其罕见和珍贵，价格上涨是常见的做法。这是一种态度。奢侈品的价格，供求关系并不完全等同，这与其他类别不同。

这种价格上涨的浪潮并没有吓到富裕的大陆消费者，而销售量增加而不是下降。一方面，价格上涨后的奢侈品可以更好地证明其身份，地位和财务资源，从而使奢侈品的名称恢复了本质。同时，奢侈品的稀缺性具有强大的抗通信属性，促使一波中产阶级精英阶段仍然具有消费者能力，并将其视为金融产品。其次，奢侈品巨头具有垄断定价能力，这是价格上涨背后的另一个重要原因。

此外，通货膨胀持续，奢侈品价格上涨的趋势将继续。例如，爱马仕（）仍然计划以2023年的价格上涨在5％至10％之间调整其产品，因为成本上涨和汇率波动远高于过去。

中国市场上的高端品牌布局越来越广泛，普拉达（Prada）最近宣布，它在中国市场的规模将翻一番。此外，海外购物的中国消费者比例逐渐下降，他们的大部分消费能力都流回中国当地市场。

Shi Xiyu还认为，存在危险的机会。公司卓越的表现是它可以找到逆境中的机会。由于中国奢侈品市场的整体在线渗透率仍然不高，这意味着大多数用户从未在网上购买奢侈品。

中国的奢侈品电子商务行业仍然是一个增量市场。