二手奢侈品平台越来越受欢迎，为什么私人领域的交通玩家也很高兴？

即使他们喝了西北风三个月，他们也无法与这句话相匹配：“这个袋子确实与您相匹配，当您携带时，您的气质会有所不同。”

刚刚完成加时赛的携带Gucci的长老会袋，正在等待公司门口的电梯。上个月来的新实习生也下班了，完全相同的袋子特别引人注目，这引起了她的注意。

果然，豪华袋是工作场所社交互动的垫脚石，两者很快就开始热情地聊天。年轻女人，谁没有袋子？就像初中和高中生没有一对著名的品牌运动鞋一样，就像失去了首先选择朋友的权利一样。

为什么二手奢侈品很受欢迎？

几年前，至少对于大多数年轻人来说，“奢侈品”一词会阻止他们。但是，随着市场和需求的持续发展，奢侈品以“二手”的灵活方式“抢夺海滩”。

长期存在的利基行业“ Erth SE”已经进入了过去一年的爆炸性增长。在贝恩咨询公司（Bain ）于6月发布的2021年个人奢侈品消费报告中，全球奢侈品市场将在2021年在2800亿至2950亿欧元之间，这也使二手奢侈品市场充满了想象。

结果，国内“第二奢侈品”市场开始涌入越来越多的资本和企业家，但是一些新的热点可能超出了许多人的期望。

安娜在美国学习后回到家，是典型的年轻买家。在23岁那年，她来自一个上级家庭，每年购买1至2个大牌包。从逻辑上讲，她不是“第二奢侈品”的典型受众，但她说：“这也是一个奢侈品牌，但价格仅比原始价格低一半或什至低。一个限量版的投资潜力更具成本效益。与放置在柜台中的新产品相比，二手产品对我更具吸引力。”

由于去年4月的流行病返回中国后，安娜已成为“ Ershe”的忠实买家。从最初在朋友或咸鱼之间购买，到现在，到周围城市的离线商店（增加了中年商店所有者的许多微信帐户），以保持购物。说到购买Ershe的经验，Anna非常了解。

广告男人也是“ ER ”的忠实客户。在广告行业中，手头的大牌袋的“外观”总是很高。 谈到这个话题莫名其妙的复杂时说：“无论是客户还是同事，您总是有不同的LV，Gucci的方式，或者您必须跟上。”

“当我在上学时，我从来没有觉得CK有问题，但是下班后，我确实需要一张lv来认识身份和力量。没有一个名字，它似乎总是与周围的人在一起，几万美元的价格是一个过不出的，但是不是每个人都有偶然的旅行。 被她的同事们带走，加入了Ershe营地，并购买了她一生中的第一个大牌包。

“每个人都是同一圈子中的同事和朋友，被推荐的卖家互相认识，绝对不会买假货。”由于缺乏钱，她只能通过二手奢侈品购买代理“调整”自己的身份属性。为了个人喜好，增值，身份，归属感或所谓的故事和感受，每个二手豪华包都背后有一个故事。

为此，许多二手豪华商店的所有者想强调自己的产品实力，他们将采用相同的言论 - “购买二手不仅要花钱，而且还要花钱，而且要花钱。”

也许，这句话不仅是商人的营销演讲。需求驱动市场，这已经是每个人普遍接受的消费概念 - 为物质世界背后的文化付费。在鄙视模仿者和模仿的气氛中，需要取悦他人和自己，有限的资金和无限的需求为“第二奢侈品”造成了热潮...

谁在销售二手奢侈品？

“谁在这个行业没收了一些假袋？”张廷笑着说。现在越轻，几年前我被骗的时候就越生气。

Zhang Ting是上海二手奢侈品工作室的所有者。出于兴趣，她早年以30,000元的费用来到杭州，并以微博大V来学习奢侈品识别。

凭借专业的技能，张廷两年前变成了“行业专家”。她首先从朋友圈子开放了市场。 “我帮助我的朋友免费评估，我还在微博和B站上进行了拆箱视频。她还分享了一些在上评估包包和鞋子的技巧。”这些措施自然会将许多潜在客户带到张丁。

“每个人都说现在是知识支付的时代，我的评估知识也需要付款。除了一开始的一些老用户外，进入小组的人还会收取66元的年费。我认为，一方面，指控可以确保用户质量，至少他们必须有购买需求，另一方面，这也是我的知识的货币化。” Zhang Ting以这种方式描述了她的“ Erth SE”微信。

在2019年初建立了自己的业务后，张廷逐渐从二手奢侈品的身份，回收，销售以及维护和维修逐渐扩大了自己的业务领域。当然，Ershe 需要在业务上做得很好，不仅必须能够出售商品，而且还必须学习如何“用事物对待人”。

Zhang Ting在工作中分享了一集。一个小女孩和两个姐妹来照顾著名的包。这是一个“爱马仕”，声称已经花了近100,000元来购买。经过评估后，张廷的员工发现包里有问题，因此他们说“假”。当时的场景非常尴尬，这使女孩无法离开台湾，把袋子扔到柜台上。

后来我听说小女孩回家了，大惊小怪。这对夫妇订婚是因为男人买的包被分开。 “在这种情况下，当然可以说不能识别或维护它，因此我们如何公开破坏情况！”张廷认为，可以说在这个圈子里做生意是到处都有的。

当流行病在去年初开始时，工作室无法打开大门，业务曾经停滞不前。 Zhang Ting只能将“微信业务”视为她的主要战场，并在朋友圈中不断地揭露她的“存在”。在她不知不觉中，她在微信集团中积累了近300人。当每个人都很好时，他们会在小组中聊天，并互相转售一些奢侈品。当然，对于张而言，最重要的是您可以在集团中更直接出售商品。随着“私人领域流量”和用户需求的增长，张廷发现她的表现在半年多以来翻了一番。

也是“ Erhe”商店的所有者Liu Wen的业务风格与Zhang Ting具有类似的商业风格。不同之处在于，由于她在过去的几年中，她积累了工作，因此拥有KOL的祝福。为了扩大自己的影响力，她经常邀请时装业的一些KOL参观商店。 “今年我显然感觉到了一种趋势，即，购买奢侈品的年轻人的速度会增加很多。如果您不抓住用户的胃口，那么如果您不开处方正确的药物，那绝对是不可能的。”

“ KOL的粉丝消费能力并不低。它可以帮助我完成新的招聘过程。我的商店中的商品都很受欢迎，可以充当激活潜在消费者的行为。然后，一些每日信息共享是保留客户，并最终将其转变为订单和口口相传。”刘·温（Liu Wen）形成了一种有关私人领域流量的方法，她认为微信团体不是长期解决方案。最近，她开始寻找某人开发自己的迷你程序。面对市场的潜流，她希望能使她的“第二个奢侈品”业务更大。

面对越来越多的离线中层商店和Ershe“ We-”，不可避免地有一个问题：这些二手奢侈品从何而来？ ERSHE商店如何选择产品？

刘文向东东透露，在早期，大多数商品都是通过海外购买代理商或买家进口的。现在，国内第二奢侈品市场已经很成熟，可以自给自足。一些商人甚至可以向海外市场提供商品。

中国人民的强大购买力实际上不仅是一场演讲。这有多强大？

它已经从“导入”变为“导出”。

来自上海的年轻女孩艾伦（Ellen）在eBay上扮演了“债务人”的角色近三年。去年流行病之后，她的二手奢侈品业务仍处于有序的方式。艾伦（Ellen）将在一些国内电子商务平台上回收约1,000-1,300元人民币的教练。收到货物后，他们将维护和管理它们。拍照后，他们将前往eBay进行7天的拍卖。

通常，她每次都会发布2-3个袋子。只要有人参加拍卖，她就会提前将行李寄给英国的朋友以临时存储，然后通过DHL 运送。事先，她不会通知买方这些货物是从中国运送的。 “只要收据价格低于市场价格和客户价格，我就会获利。为了赚更多的钱，我将使用自己的小帐户提高价格，您知道，哈哈哈。”