Laopu在海外市场上的黄金押注

接口新闻记者|黄山

接口新闻编辑| Lou Luqin

根据Heiyi 的说法，黄金品牌Old Shop Gold计划在未来几年，包括新加坡和日本东京，将其商店逐渐扩展到其他亚洲城市。 Heiyi 是IPO前回合中的Laopu Gold的主要投资者，该投资者于2024年6月28日在香港证券交易所上市。

2024年3月底，Laopu Gold在香港Tsim Sha Tsui的广东路开设了一家大型旗舰店，其商店建筑区域超过1,000平方米。这也是Laopu Gold迄今为止最大的一家商店。海耶·资本（Heiyi ）表示，开设一家香港旗舰店是 Gold的“渐进国际化进程”的重要一步。

作为世界领先的珠宝加工和零售市场，香港确实是发展国际市场的测试领域。香港珠宝消费市场是成熟且声音的，拥有大量顶级国际珠宝品牌。它也是中国黄金珠宝品牌的总部，例如Chow Tai Fook珠宝，Chow 珠宝和Luk Fu珠宝。这里的消费者样本也非常多样化和国际化。

值得注意的是，这次可以说，Laopu Gold返回了中国的香港市场。几年前，Laopu Gold在Tsim Sha Tsui的 City开设了一家商店，但由于流行病的影响，Laopu Gold撤回了商店。现在，随着流行病的恢复，劳普·戈尔（Laopu Gold）成功完成了其海外计划，因此已将其列入议程。

支持其海外计划的是Laopu Gold目前在当地市场上的出色表现。最近，Laopu Gold在上市后发布了第一份临时绩效报告。在截至2024年6月3日的六个月中，Laopu Gold的同比收入增长了约148.3％，至35.2亿元人民币，其净利润增长了198.8％，达到约5.878亿元。

在报告期间，受到2024年3月的黄金价格高涨和整体消费意愿的影响，中国的当地黄金珠宝消费量较弱，整体趋势较弱，许多黄金珠宝品牌感到压力很大。

例如，老挝联邦的收入在今年上半年同比下降1％，而第二季度中国大陆，香港和澳门市场的Chow Tai Fook珠宝的收入率下降了两位数的百分比下降。根据世界黄金委员会的统计数据，2024年第二季度的中国黄金珠宝市场需求下降了35％，而2023年同期，比2024年第一季度下降了53％。

在这个市场环境中，Laopu Gold的收入表现确实令人印象深刻。这与Laopu黄金有关，重点是古代黄金的垂直类别，采用豪华策略，并着重于长期以来的高净值人士的定位。

自2009年成立以来，Laopu Gold一直专注于古代黄金的设计，生产，加工和销售。据说“脚金镶嵌钻石”和“金轮胎蓝色”是Laopu Gold的第一个。专注于古老的黄金轨道也是第一个在国内黄金珠宝市场中找到的。

这与Chow Tai Fook，Lao Miao和Lao 等品牌不同。这些传统的黄金珠宝品牌针对大众市场，并出售各种黄金珠宝。在 Gold推动了古老的黄金趋势之后，这些品牌出售的古老黄金珠宝产品逐渐在市场上传播。

在Laopu Gold的产品结构中，当前收入的19％来自古代黄金产品50,000至250,000元，超过250,000元对品牌贡献了6.7％的收入。这些产品不仅限于古老的黄金珠宝，还包括古老的黄金艺术和装饰品，等等。

这进一步打开了市场上Laopu黄金与其他黄金珠宝品牌之间的区别，从而使古代黄金消费者流向了该品牌。根据Laopu Gold提供的数据，截至2024年6月30日，该品牌的忠实成员人数达到了约275,000。

尽管客户群稳定增长，但Laopu Gold的高级产品可确保Laopu Gold的出色毛利润幅度。在报告期间，Laopu Gold的毛利润约为145.5亿元，比2023年的同一时期急剧增长了146.4％以上，而毛利润率保持稳定，约为41.3％。

在报告期间，有序的商店扩建为 Gold带来了增量收入。值得注意的是，它开设的新商店仍然属于各个城市的顶级商店和商业区。在2024年上半年，除了上述香港旗舰店外， Gold还在北京吉马购物中心和 City开设了新商店。在2023年下半年，Laopu Gold Shop在广州， Deji Plaza I期和 City开设了商店。

所有这些商店都是由品牌直接经营的，这与迄今为止Laopu Gold开设的商店的位置选择策略是一致的，即在第一层和准领先的奢侈品消费城市中的高端购物中心。截至2024年6月30日，Laopu Gold在14个城市中总共开设了33家自动商店。因此，在报告期间，Laopu Gold的同一店内收入增加了104.2％。

直线商店仍然是Laopu Gold的主要收入来源。在2024年上半年，Laopu Gold的商店收入占总收入的近90％，在线收入占11.1％。

但是，由于在线和离线商品的差异化分配中，在报告期间，Laopu Gold在网上也迅速发展。在2024年上半年，Laopu Gold的在线收入达到3.91亿元，同比增长138.9％。

珠宝消费者通常不会选择高价产品用于在线消费，因为人们对高价产品更加谨慎，需要更多的体验并尝试。因此，Laopu为在线渠道配备了一些特殊产品，例如价格不到1,000元的金耳环。这些产品的这一部分满足消费者的在线购物需求，并且与离线柜台不同。