奢侈品折扣和促销活动是脚踏实地的，风格“下降”了吗？

如今，越来越多的奢侈品牌开始成为普通消费者。在Covid-19-19流行病期间，奢侈品牌通过折扣和促销，打开在线渠道和实时流销量缩小了与消费者的距离。那么，现场流销售和折扣营销会破坏奢侈品牌的价值和风格吗？

图显示了品牌商店中国商业网络Tang Yan/Photo

折扣促销是“脚踏实地”

由于流行病的影响，奢侈品的离线商店销售产生了巨大影响。为了防止库存积压在线移动，一些奢侈品牌已开始在自己的网站上以折扣出售产品。投资研究公司（）发布的一份报告表明，Tod's和（）是折现率最高的品牌。

值得一提的是，在美国豪华百货公司的官方网站上，二手Hermès铂金袋和凯利袋等经典手袋突然出现在折扣商品中，折扣范围为90％至75％。

作为硬奢侈品牌的代表，Patek一直拒绝电子商务和数字营销。在流行病的影响下，帕特克·菲利普（Patek ）最近还表示，它将暂时允许其授权的经销商在网上出售Patek Brand Watch ，以克服这种流行病的困难。

来自中国商务的记者每天在斯图尔特·韦茨曼（ ）的Tmall旗舰店（）看到，为了吸引消费者观看现场广播，原始价格为3200元的鞋子只有2500元。记者注意到该产品目前已断开连接。

一直很冷的奢侈品牌一直提供折扣，这为公众提供了更多机会。不可否认的是，对于普通消费者而言，奢侈品在柜台上仍然相对昂贵，而且这种高价不在公众的接受范围内。相比之下，一些特定于出口的产品在普通消费者中更受欢迎。

最近，《中国商业日报》的一名记者访问了天津的佛罗伦萨镇，发现在古奇商店，一个价格为6,700元的出口器官袋受到消费者的广泛青睐。在商店里的张女士告诉记者，常规商店中任何袋子的价格都是数万人民币。对于劳动人士来说，花费数千人民币购买一个名字包仍然相对成本效益。 “无论是否是出口，它也是Gucci。”

Gucci商店的店员告诉记者，这个风琴袋已经缺货了一段时间，有些颜色已经售罄，不会被补货。

在线困境

近年来，奢侈品牌一直在寻求数字化转型。特别是由于最近流行病，奢侈品牌经常在网上努力。奢侈品进一步缩小了与消费者的距离。

面对诸如，微信和等平台的流量兴起，以前专注于高质量营销的奢侈品牌不再冷酷，并且已经开始尝试使用Solle ，例如短视频。例如，2020年的秋季和冬季巴黎时装周在法国开幕，伊夫·圣徒（Yves Saint）在杜林平台上进行了独家直播，使平台用户可以感受到独特的趋势展览。

路易·威登（Louis ）（路易斯）与小舒（）合作，开始了第一个奢侈品牌的现场直播。数据表明，在短短一小时内，观点数量达到15,000，相互作用值高达625.9万。

中国奢侈品联盟荣誉顾问张·佩伊宁（Zhang ）在接受《中国商业日报》采访时说，奢侈品牌通过其固有的营销模式破坏了他们的固有营销模式，并通过在线渠道和数字营销方法加强了与消费者的互动和联系。这种突破性的尝试值得认可。

但是，新的营销模式在被认可的同时也会遇到一些疑问。在路易威登（Louis ）的现场直播期间，由于现场广播室只是简单地安排了和与品牌音调不相容的，因此观众被嘲笑为“塑料气味”和“看起来像街头摊位的商品”。

如何保留品牌价值

作为身份的象征，奢侈品的“功能性”价值占其价格的低比例，更重要的是，它可以满足人们的情感乐趣。可以理解的是，奢侈品被打折和推广，推出了低价商品，现场广播不是错误的，但是如果固有的奢侈感消失了，那么品牌溢价将消失。奢侈品仍然会被“重视”吗？如果奢侈品变得越来越流行，他们会重复意大利品牌皮埃尔·卡丁（ ）（）的错误吗？

据报道，作为进入中国最早的奢侈品之一，皮埃尔·卡丁（ ）的欧洲市场长期以来一直停滞不前，而零星的亚洲市场被困在伪造商品的泥潭中，该品牌几乎被遗忘了。皮埃尔·卡丁（ ）的失败与后来的“普及”定位密不可分。皮埃尔·卡丁（ ）试图使普通消费者负担得起奢侈品，并且价格和设计也得到了普及。一段时间以来，品牌商店在中国的第三和第四层城市甚至小县都在各地盛开。随着观众的不断扩大，其自身奢侈品的光环逐渐消失，市场迅速放弃了。

可以看出，皮埃尔·卡丁（ ）的最大问题是该品牌稀缺的损失。

一些分析评论指出，对于奢侈品牌，只有两个真正的用途：第一个是创建社交距离，第二个是表达价值观。要创建社交距离，您无法随意购买它，因此奢侈品领域的第一个关键字很难获得，因此奢侈品不容易减少。

据报道，（）在2018财年烧毁了价值2860万磅的未售商品，以保持其品牌形象。奢侈品牌的固有持久性是要破坏价格而不是损失价格。

张·佩伊宁（Zhang ）表示，国际品牌将为某些特定产品实施折扣促销，这是正常的，并且品牌通常可以很好地控制折扣强度。品牌将具有最低的价格限制策略，并且不允许超过最低范围，因此它们通常不会影响消费者的脑海中品牌的形象。

与某些奢侈品牌的折扣促销策略不同，路易威登的现场销售和Dior的简短视频广告引起了争议，因为消费者认为他们的奢侈感已经消失了，营销活动使品牌看起来低端和便宜。

通常认为，尽管社交媒体是许多品牌的好药物，但品牌可以通过多平台，多维和多渠道链接营销模型来提高主题并增加流量。但是对于奢侈品牌而言，过度曝光不一定是一件好事。

张·佩伊宁（Zhang ）说，奢侈品牌通过数字营销方法与受众群体掌握距离和规模至关重要。张佩伊宁说：“在满足新团体的需求时，如何在不损害的情况下保持品牌价值和风格对于努力转变的奢侈品并不是一件容易的事。” （记者Chen Qing）