【影响业务的方法 - 4P营销理论
如果您是营销人员，则必须或多或少了解著名的4P营销理论。作为现代营销的创始人，它是如何产生的？
1953年，尼尔·博登（Neil Boden）（）在他在美国营销协会的就职演讲中创造了“营销产品组合”（）一词，这意味着市场需求或多或少受到所谓的“营销变量”或“营销元素”的影响。
1967年，菲利普·科特勒（ ）进一步证实了他最畅销的书《营销管理：分析，计划和控制》的第一版中的营销组合方法。
4p实际上是4个英语单词的第一批字母，即价格，地点和。由于这四个单词的英文首字母是p，加上策略（），因此被称为“ 4p”。
下面，我们将了解有关4P营销逻辑的更多信息。
部分1
产品（）
简而言之，产品是指满足用户愿望或需求的任何东西。它可以是有形产品，人员，组织或概念。
产品层次结构理论
核心产品层是指产品可以为消费者提供的效用或收益。例如，简短视频是满足消费者年轻心态的产品。有形产品层是指产品的实际情况，例如包装，品牌，质量，样式和特征。其他产品层是指购买产品后提供的附加值。例如，购买产品可以被交付，安装和维修。
产品营销生命周期
每种产品将经历4个周期，即引入期，增长期，成熟期和经济衰退期。每个周期都有不同的特征。
简介期：该产品刚刚在市场上推出，销量较低，增长缓慢，产品的技术性能不完美，难以确定价格，尚未确定分销渠道，高促销费用，较小的利润甚至损失。
增长期：产品已被市场接受，销售额上升，促销成本已分担，产品技术已经成熟，渠道已经建立，成本下降，利润增加，价格下降，竞争越来越激烈。
成熟期：产品开始赚钱，营销投资扩大，产品价格降低，销售增长率下降，利润增长缓慢，行业生产能力过高，并且竞争正在加剧。
经济衰退期：销售量迅速下降，价格下降到最低，大多数公司将被迫退出市场，因为它们是无利可图的。
目前，商人和消费者以前仍然具有“ C2B”模型。开发产品时，他们必须首先确定消费者的需求，并开发各种产品以满足不同的消费者。
例如，海尔（Haier）推出了为农村市场消费者推出的“大红薯”洗衣机和“小魔术蜗牛”洗衣机，满足农村消费者群体对生产中洗衣机的需求。
部分2
价格
价格是根据不同的市场定位制定不同的价格策略。
舒尔茨说：“暂时忘记了长期的定价策略，并了解消费者的'成本'以及需求和欲望。
价格策略是4P营销组合中产生收入的唯一因素，也是确定公司市场份额和利润的最关键因素。
定价方法
1。基于客户价值的定价方法，即客户对产品价值的看法。
奢侈品通常非常昂贵，但实际上并不值得。其中有大量的品牌保费。有些人可能不值得，但是有些人愿意以高价购买它们。
2。基于成本的定价方法
也就是说，价格是根据生产，分销和销售期间产生的成本以及持有风险的合理回报来制定的。例如，同一东西的批发价格将比零售价便宜得多。例如，大量批发之类的东西是基于成本的定价方法。
3。基于比赛的定价方法
它是指根据市场竞争制定的策略，成本，价格和产品定价。
影响定价的其他因素
1。总体营销策略，目标和营销组合
例如，高端产品和低端产品之间没有根本的区别，但是追求高质量生活的人会购买高端产品。就像高端和低端手机一样，功能是相同的，但价格是不同的。
2。组织考虑
例如，小公司本身的定价，而大公司的特殊营销部门的价格为价格。
3。市场和需求
在夏天，同一冰淇淋会更昂贵。例如，超级市场的酸奶从未以原始价格出售，它们都是以折扣价出售的。实际上，酸奶本身想以折扣价出售。
4。经济
定价取决于宏观经济环境。
V.其他外部因素
例如，经销商，政府和社会问题，例如房价，油价，漫游费等，重点将很高，定价策略也将受到影响。
价格调整策略
1。折扣和折扣
与销售相关的所有内容均称为折扣，而与质量相关的所有折扣都称为折扣。
2。心理定价
心理定价是商人经常使用的一点。例如，我们始终觉得9.9元比10元便宜，例如，每人3元和10元人的每人10元会始终让人们选择每人购买10元。实际上，您只需要一个。
3。市场定价
它通常用于消费市场定价，例如公园门票，成人票，老年人免费门票以及学生门票的一半价格。
4。促销定价
它是指大销售，现金返还，限时折扣。从长远来看，促销定价很容易导致消费者具有优惠趋势的趋势。
随着消费升级，消费者对价格的敏感性已经下降，他们更关心它可以带来的价值。
部分3
频道（地方）
产品只能通过某些渠道以适当的价格和方法提供给消费者。渠道是指产品向消费者展示的路径，并让消费者理解和体验它。不同的行业和企业具有不同的渠道模型，但共同的原则是实现渠道资源的集成和控制并建立产品渠道。
随着新营销时代的出现，在线和离线营销渠道的整合是关键。例如，在线微信官方帐户与Big Vs互动以吸引流量，并将流量进口到离线商店。
在越来越拥挤的地方开放物理商店，以指导消费者注意在线官方帐户并形成营销封闭循环。
部分4
宣传（）
促销包括一系列营销行为，例如品牌广告，公共关系和促销，并使用各种信息传播方法来增强品牌形象并刺激消费者购买的愿望。
促销组合元素
1。广告
通过大众媒体进行的产品信息的有说服力传播。例如，电视广告，地铁广告等。
2。销售和促销
促销是指鼓励购买产品或服务的短期激励行为。
3。人事销售
通过与买家直接沟通来促进购买。就像您在大型超市中看到的各种促销活动一样。
iv。公共关系
公共关系是指通过有利的宣传，建立良好的公司形象以及应对或防止不利的谣言，新闻或事件来与公司的各个公共团体建立良好的关系。
影响促销组合的因素
1。产品类型
不同的产品类型需要不同的促销组合策略。
购买的数量很大，例如快速移动的消费品，通过社交广告和营销，效果更好。目标组是专业用户，它主要将产品的质量，技术性能和增值服务推向用户。
2。企业促进策略
有一些促进和提取生产生产的概念，而营销也是如此。
促销销售策略适用于具有高单位价值和复杂性能的产品。推送销售是指适合具有低单位价值的产品，许多流通链接，广泛的市场范围以及对制造商以最终消费者为目标的产品。
3。促销目标
不同的促销目标在促销策略上不可避免地会有所不同。如果您想在短时间内快速增加销售额，则适用于广告和销售促销，例如产品补贴。如果您想建立良好的公司形象并更加关注长期利益，则应建立广泛的公共关系。
4。产品生命周期
促销策略也应改变不同的产品生命周期。
引言期间的促销目标是使消费者能够识别新产品。促销团队可用于促销和广告，也可以由人员促进。
在增长和成熟度阶段，促销目标是增强消费者对产品的兴趣和偏好。促销组合适合采用各种广告形式来突出产品的特征和影响。经济衰退期间的产品更多是关于增强消费者的信任和刺激购买，并且可以采用促销来增加购买。
5。营销环境
如果产品的目标市场范围很小，并且属于有限数量的潜在客户的生产市场，则适用于人员促进，否则应该主要是广告。接下来，我们将通过案例了解更多有关4P理论在实践中的应用！
简而言之，4P的营销是通过适当的渠道以合理的价格有效地推广产品。