在世界上最大的豪华帝国LVMH的背后：“狼”，他对亲戚和欧洲最激烈的商业战争无法识别
您可能不一定认识这个人，但是您必须知道他拥有的品牌。他是欧洲最大的上市公司LVMH（Moet -Louis Group）的负责人。
在2021年5月，随着LVMH股票的加强，这个老人短暂地排名世界上最富有的人。您不认为他在任何场合都保持着法国风格的优雅，优雅和绅士形象，而是首都世界称他为“穿着羊绒毛衣的狼”。
今天的文章将深入探讨他如何从一个未知的第二代房地产有钱人转变为统一奢侈品行业的全球霸主。这也是我听说过的最激烈的欧洲商业战争。
1。狼的崛起
Arnau出生于1949年。当时，他的家人经营着一家建筑公司，也被认为是第二代富人。从大学毕业后，他自然进入了家族公司，但是工作了一段时间后，他发现该公司赚了一些辛苦的钱。
首先，签约一个项目需要大量现金流，但是法国房地产开发商经常违约项目付款，有时会发生坏账。简而言之，这是因为风险高和利润低，市场空间相对有限。因此，他建议父亲切断建筑业务，并开发高利润的项目，例如个人公寓或高端度假别墅。
但是他的父亲当时不同意，以为该项目太冒险了。这显然是一个王子和皇帝有分歧的时期。在古代和现代，这种情况并不少见，总的来说，王子的命运相对痛苦。但是并没有采取这种技巧，直接进行了长期攻击。
1。第一个策略：相处遥远
因此，他开始赢得公司高管以对父亲施加压力。最后，在每个人的压力下，他的父亲不得不将公司卖给罗斯柴尔德家族的一家法国公司。最后，这位25岁的王子以胜利结束。出于商业利益，即使是真正的父亲也没有歧视亲戚。
但是，这种战略转移实际上非常成功，因为家族企业被出售并取回了4000万法郎现金，并重组了该业务，切断了所有无利可图的项目，从而大大提高了运营的成本效率。因此，尽管是无情的，但他的战略视野仍然非常准确。
在迫使宫殿的战斗之后，小阿诺德（ Jr.）在家族企业中具有一定的地位。后来，他碰巧赶上了法国的带薪假期的延长。他看到了法国人对度假的渴望，并在大西洋上建造了许多高端度假别墅。出乎意料的是，效果超出了期望，并赚了很多钱。
1978年，只有28岁的成为家族企业的首席执行官。这个时候到了1980年代，当时法国从事国有化和对富人的征收税款，而美国正在减少税收以吸引外国资本，这导致大量资金流向美国。 还特别担心当时会没收家族企业，因此他决定去美国寻求新的机会。
一旦他与美国的司机聊天，问他是否知道法国总统是谁。当时的出租车司机感到困惑：“我怎么知道法国总统！但是我知道克里斯汀·迪奥。”
正是这句话打开了Arno的Ren和Du 。当时，阿诺（Arno）认为：“一个奢侈品品牌实际上是在大西洋穿越大西洋的文化差异。即使是美国出租车司机也知道这个品牌，这表明他的影响力确实已经深深地植根于人民的心中。”
在1980年代，中产阶级收入增加，人们开始追求优质的生活，而妇女也开始自己工作，因此创建了一个新的消费者群体，即未婚且有钱的妇女，这是一个巨大的新需求和市场。
因此，他开始提出一个新想法 - 建立一个奢侈品帝国。这里有各种各样的品牌可以满足人们对质量生活的各种需求。他不会在前线建立一个奢侈品牌，而要建立一个奢侈品牌。
这样，开始了他的终生旅程，以建立一个豪华帝国。
从今天的角度来看，奢侈品的昂贵且有利可图是正常的，但这是1980年代非常新兴的行业。此外，对于像Arno这样的房地产人来说，他从未遇到过奢侈品，因此他只能在短时间内等待机会采取行动，期待找到有所作为的时刻。
2。第二个策略：一无所有地创建一些东西
1984年，Dior的母公司Busac Group出售，因为该集团的性能较差，近30,000名员工正在罢工。当时法国政府非常困扰，并积极帮助寻找买家。
面对著名的Dior，必然会获胜。但是由于Busak的规模，抵押了所有家人的资产，并借用了1.5亿法郎，这仅占Busak报价的10％。
为此，您需要资本，只有在没有钱的情况下才能找到一家投资银行。因此，阿诺德（）发现（Lazad Bank）帮助他筹集资金，并筹集了4亿法郎。但是它仍然太远了。目前，阿诺德有了另一个想法，将手指指向法国政府。
您认为当时有30,000多名罢工员工肯定会导致社会动荡，因此他告诉政府，作为法国人和爱国民族企业家，我可以帮助Busak ，前提是政府向我借钱。
法国政府似乎很有意义，而且该人的形象非常绅士，因此他直接向阿诺（Arno）派遣了20亿个贷款，摇摆不定。有了这个技巧，他实际上收集了所有的钱，并购买了一个巨大的BUSAC集团。
获得Busak等同于获得整个Dior服装业务，这绝对是为奢侈品行业的新手Arno开放豪华帝国的第一步。
当然，政府的贷款并非一无所有，因为Arno答应重建Busak并挽救员工的工作。但是，您认为他真的可以诚实地管理自己的业务并解决他的工作吗？当然不是！因为从以前的经验来看，他可以看到他是一个将利益放在第一位，不认识他的亲戚的人。接下来，的运作完全证明了世界的原始资本积累多么血腥。
3。第三个策略：金蝉逃脱了它的外壳
Arno想要的不是整个扣子，他想要的只是Dior。成功赢得了Dior之后，他的目标是迅速筹集资金并继续扩大他的奢侈帝国。然后，在Busak的破烂的纺织业务被卖给了另一家机构。新买家接手后，他开始裁员，裁员16,000人。
现在，法国政府辞职了，但阿诺德（）摇晃一个词，说该团体已经被出售了。新买家也很有意义。他说，他买了很多钱。我不在乎您和我之间只购买我想要的东西。
阿诺德（）的购买和销售使法国政府痛苦不堪，但他将贝壳撬开，把珍珠塞进了里面，并逃脱了金色的蝉逃脱。他的下一个目标是针对LVMH。
2.商业战争 - 欧洲第一的商业战争
在今天的公共信息中（）介绍了LVMH，称该组织是由和LV的老板 + MH的老板共同建立的。但是他如何获得LVMH，血腥的风暴以及如何相处，无法再找到信息。在1980年代和1990年代，只能在报纸中找到一些线索。
1987年6月，最有影响力的皮革产品品牌LV和One Wine品牌MH实际上非常良好，但他们俩都害怕被恶意收购，因此他们想到合并并提高社区的股权比例，以防止恶意收购。这样，LVMH（Moet -Louis Group）诞生了。
当时，LV拥有21％的股份，但拥有30％的投票权，MH拥有14％的股份和21％的投票权。
但是这两个品牌实际上不是很兼容。 LV是一家古老的家族企业，MH是由专业经理管理的公司品牌。因此，他们无法谈论核心概念，品牌价值或公司管理，并且整天互相战斗。
LV认为这是一个奢侈品牌，通常会进出高端的地方，而MH是葡萄酒卖家，可以在超市购买。感觉双方根本不在同一水平上。因此，一旦LV建议她想邀请香奈儿的设计师为自己设计，但MH拒绝了它。他们认为该小组已经有许多优秀的设计师，也无需邀请他们在外面。
从LV看来，MH到处都在阻塞。最后，LV在一次公共新闻发布会上说：“ LV和MH之间的合并显然是MH的合并和收购，而不是平等的品牌婚姻，但对于LV来说，保持品牌自治非常重要。”
尽管MH非常不满意，但它仍然必须防止这些恶意收购。由于LV与自身不同，因此只能找到其他联盟。因此，MH去寻找另一个大型酿酒厂，吉尼斯，并要求他获得LVMH股票的20％以上。
这一举动完全激怒了LV，双方成为一个大战场，在另一侧寻找酿酒厂，寻找其他奢侈品牌。因此，Dior成功吸引了LV的注意力，终于等待了这个机会。
4。第四个策略：借用刀并杀死人
当时，已经快40岁了，是Dior服装的负责人，因此LV和击中了它。 LV让获得了25％的联盟股份，然后双方联手获得控制权。
对于Arno来说，这是一个千载难逢的机会。因为当他获得Dior时，他只是他的服装业务，而Dior也有一家始终在LVMH集团之下的香水业务。对于阿诺（Arno）来说，他长期以来一直在垂涎LVMH的大鱼。
但是阿诺德（）有一位军事顾问，银行帮助他在迪奥（Dior）的收购案中筹集了资金，对阿诺德（）进行了复杂的局势分析。
他说，如果他现在在LV联赛中采取任何行动，那等同于激发吉尼斯和MH的整个联盟。吉尼斯并不容易弄乱，行业的地位和资本量也不是我们所能处理的。如果他生气，他将失去所有的钱。
最好加入MH和之间的联盟，我们将为尽可能多地获得其股份。您可以稳定LV侧，我们将使用刀杀死人。我们将使用联盟的刀击倒LV，然后花钱在公开市场上获取股票。如果该计划成功，我们将成为LVMH最大的控制股东。
因此，在 Bank的帮助下，MH和找到了一家新公司，将三方的利益完全联系在一起。同时，这家新公司收购了MH先前股票的24％。就新公司的控制而言，吉尼斯和MH（两个大wig）彼此害怕并互相约束，因此两人谈判说将成为新公司的控制者，并占据了新公司控制的60％。
MH已获得股票，并已经获得了用刀杀死人的刀。目前，LV有一些疑问，只是因为他担心自己会带领狼进入房屋。但是，当时LV的领导人相信，并一直向外界声称“我们需要一个强大的股东组织来防止恶意收购，现在我们找到了很好的伴侣。”
在外界的眼中，“绅士”阿诺德不太可能背叛这个联盟，因为在像法国这样的绅士和形象的国家中，一旦他出卖了它，这将是令人尴尬的。
但是，在的看来，即使他自己的父亲可以被击倒，什么可以羞于被认为是什么呢？
5。第五策略：占领喜p的巢
在这一事件暴露之前，一直与LV领导人保持关系。 LV一直以为是他自己的，所以在看到报告后他无法坐下。因此，他威胁要开始购买股票并将其股权比率提高到33％，因为33％的重大决策可以具有否决权。
如果他拥有33％的股份，那么MH将无法再做任何他想做的事情。出乎意料的是，的手确实比谣言更快，不仅它们更快，而且还有钱。
因此，在三天之内，他们花费了6亿至37.5％的联盟股权比率，成为LVMH的最大股东。看到LV和MH的狙击和蛤战斗，最终成为最大的实际控制器，现在LV和MH都开始惊慌失措。
当双方意识到这些风险时，他们终于坐下来，决定不出于没有理由提高股票价格购买股票。双方减少他们对某些股票的持股量更好。 LV可以独立运作并具有自主权。至于Arno，他们将为他提供所有Dior的香水业务，以使Arno完全Dior。
就在LV和MH达成共识时，完全忽略了野心。目前，他是LVMH的最大股东。他想要的是整个LVMH，而不仅仅是Dior香水的一小部分。
因此，阿诺德（）开始宣布战争，并花了5亿美元购买了该联盟股票的43.5％，并在两天内拥有35％的投票权。换句话说，目前确实具有否决权。即使你们两个想分开，只要您拥有他，也将无法分开。
似乎赢得了比赛，但是如果他想真正成为LVMH的负责人，他仍然需要获得董事会的支持，因此他开始了另一个系列的业务。他首先将父亲带入董事会成员，然后前往大堂参加MH方面的前家庭董事会成员，并在70岁时开发了一种退休机制，这将老人从LV赶出了董事会。
LVMH的成功胜利绝对是建立自己的豪华帝国的亮点。五年前，他是一位未知的房地产开发商，现在他拥有欧洲最大的公司。目前，Arno只有40岁。在接下来的几十年中，奢侈品行业在世界范围内迅速发展，继续逐步展开他的豪华商品蓝图。
实际上，的收购方法相似：第一步是找到正确的目标并准备资金；第二步是在另一方遇到危机或内部冲突以及股价下降时等待机会打架。第三步是瓦解核心股东并导致内部冲突受益；第四步是在收购成功后采取行动，清理管理，重新定位和包装，使投资者信心，然后退还股价。
但是，一次又一次地，的游戏玩法一直是所有人都知道的，每个人都开始采取预防措施，但这并不影响他的大扩展。
3。获取不人道的道路
1。Gucci收购案件
但是购物中心从来没有一个将军，阿诺特也有机会打架。例如，在1999年，他想获得Gucci。一月份，他花了14亿元购买了公开市场的34.4％的股份，并成为最大的股东。他认为自己可以拥有公司的决策能力，但是Gucci直接找到了，并说如果他想获得，他会直接收购它们，但是不愿意，因为他不愿花很多钱。
因此，古奇开始了自杀式的防御反击 - 毒药计划。一方面，他向员工和管理层发行了新股份，另一方面，他将自己的股票卖给了现在是 Group的LVMH的竞争对手。
经过这种刺穿后，Arno的股票被稀释至20％。 的上诉再次在法庭上被拒绝，因此他只能将自己的股票出售给集团。从那以后，Gucci的收购失败了，但这并没有延迟他的收购步伐。
2。爱马仕的收购案件
十年后的2009年，再次将目光投向了爱马仕。他首先在公开市场上悄悄地收购了4.92％（因为如果超过5％，它将宣布。在2010年，时机几乎相同，他以股票掉期的形式获得了约17％的股票，该股票掉期的形式达到了22.02％，达到了22.02％，成为最大的股东，除了赫玛斯家族以外。
尽管爱马仕家族有很多公平，但不到传播给每个成员的股份的5％。爱马仕家族成员举行了一个团体会议，决定放弃他们的个人利益，并建立一个拥有50.2％股份的爱马仕家庭团体，以便他们可以控制爱马仕。
他们还规定，这些股份不允许在20年内进行交易，他们决心将Arno与Arno作战。同时，他们还向法国财务监管机构提出了投诉，称阿诺德想私下股票。
几年后，监管局裁定，阿诺特（）败诉，首先罚款800万欧元，然后命令他开始将自己在爱马仕（）的持股量从20％以上减少到8％，并规定他不会在五年内再次触摸爱马仕（）。但是，尽管该公司没有购买此浪潮，但爱马仕的股票飙升，从股票价格上涨中又赚了38亿欧元。但是，就收购结果而言，爱马仕的收购最终以失败告终。
3。蒂法尼收购案件
十年后的2019年，阿诺德开始致力于期待已久的目标（＆Co）。双方还进行了各种谈判，并最终完成了收购意图。
但是我没想到，在2020年初，全球黑天鹅活动爆发了，奢侈品市场受到了极大的影响，股价急剧下跌。这也发生在7月，美国宣布将对法国品牌征收关税，而蒂法尼绝对不像以前那么有价值。
因此，开始打突袭并开始降低价格，因此双方开始起诉。最后，蒂芙尼做出了让步。阿诺德降低了价格，最终赢得了蒂法尼，再次扩大了他豪华帝国的领土。
从1990年到2020年，的LVMH在过去30年中收购了70多个品牌，这是丰富而不人道的。
LVMH的当前市场价值接近5000亿。它是欧洲最大的上市公司，拥有70多个品牌。最初的奢侈品行业是LVMH， Group和 Group的三足三足团队，但现在LVMH是其他两家公司的合并市场价值的2.5倍，成为世界上名副其实的最大奢侈品集团。阿诺（Arno）也用他建造的奢侈品团体简要地成为了世界上最富有的人。
4。故事国王-Arno
现在查看的商业战争中的各种合并和收购，似乎他的成功的秘密只是在购买，但是真的很简单吗？当然不是。
有更多的富有的公司和企业，但他是唯一可以将LVMH建立到像Arno这样的豪华帝国的人。
奢侈品与我们通常购买的产品不同。他们不仅购买了产品本身，还购买了一种幻想，欲望，品味和一种正在销售的品牌的奢华感。
成功地掌握了营销和人性的本质，并且非常擅长创造这种感觉。作为一个奢侈品牌，非常了解这一点，尤其是最大的奢侈品牌，他需要做的不是遵循趋势，而是创造趋势，因此他非常关注创新。
Arnau还亲自透露了成功的秘诀，这是他对设计师的创造力给予了相当大的尊重，几乎永远不会射击任何新的创造力。 接管后，Dior，LV和等品牌都违背了这一趋势，并扭转了他手中的下降以恢复自己的力量。
另一方面，我只是说奢侈品是关于创造这种奢华感，而也非常擅长讲故事以塑造品牌的形象和含义。例如，他获得的大多数品牌都是家族企业。因为家族企业具有这种继承和奢侈品，这也使他更容易塑造故事。因此，每次他获得品牌时，他都会开始提高价格，讲述故事并提高品牌的价值和意义。
例如，手推车盒品牌是德国的老品牌，历史悠久超过120年。这是一个老式的图像，既是批发又经常被打折的。它是LVMH于2016年10月收购的。阿诺（Arno）的儿子（29岁）在收购完成后进行了剧烈的转变，减少了批发和折扣，并提高了价格以营造出奢侈的感觉。
由于这种盒子的材料非常轻巧，因此当时将其视为点，专注于可以将其带到飞机上的手提箱，然后添加了一个有限的边缘型号，这将创建一个盒子，这将创建一个商人认为固定的盒子。
正如他本人所说，擅长创新和建立品牌故事，以创造这种奢华感：“奢侈品不是要解决现有的痛点，而是要创造新的欲望。”
尽管阿诺（Arno）使他的父亲，法国政府，LV和MH如此生气，以至于他逐步呕吐了血液，但他确实已经建立了这个豪华帝国，达到了前所未有的高度。
有人说他不值得信赖和盈利，而另一些人则说他只是一个商人，兴趣没有错。无论如何，这些在阿诺（Arno）的商业战争完全反映了购物中心的残酷性，这种残酷性可能是购物中心最激动人心的部分。