基于消费者心理学的中国奢侈品营销策略的分析

摘要我国家的奢侈品消费市场正在迅速发展，但是由于当地文化和我国的消费者心理学的差异，我们国家的奢侈品当前消费状况与欧洲和美国的消费状况不同。在分析我们国家和消费者群体中奢侈品现状的前提下，本文深入分析了影响中国消费者奢侈品消费心理学的因素，并解释了这种心理状态。然后，分析了我国奢侈品营销中存在的问题，并最终根据消费者心理学提出了有关这些问题的相关建议。近年来，随着我国家经济的迅速发展，人们的消费能力的提高和消费概念的变化，我国消费者的消费者数量，我国消费者在奢侈品中的消费者数量的迅速发展，奢侈品的消费营销营销策略显着增加。许多外国奢侈品牌发现了我国奢侈品行业创造的巨大商机和巨大的市场能力。古奇（Gucci）和路易（Louis）等外国奢侈品牌已经抓住了进入中国市场并取得巨大成功的机会。根据我国家在2011年12月底发布的我国家十年来的最新官方报告，我国家的奢侈品市场的年度消费达到了126亿美元，其中不包括私人豪华车，飞机和游艇，占全球28％的份额。我的国家已成为全球奢侈品消费份额最高的国家，而我的国家也是世界上购买最多的奢侈品消费国。但是，应该指出的是，我国家的奢侈品市场刚刚开始，仍然存在许多瑕疵。例如，大多数消费者对奢侈品的理解还不够成熟，他们的消费概念仍处于早期阶段。我国奢侈品行业的当地企业不存在，并且没有真正属于中国的奢侈品牌。

随着奢侈品消费时代的出现，其潜在的巨大增长空间将使我的国家成为主要国际品牌的关注场所。因此，如何准确掌握奢侈品消费者的消费心理学并使用适当的营销策略是一个值得思考的问题。基于上述考虑，本文基于研究我国奢侈品市场的当前状况，对我国奢侈品市场的特征和消费群体进行了深入的讨论，分析了影响中国消费者奢侈品消费心理学的因素和消费者心理学。然后，根据消费者心理学，它提出了一种适合于我国奢侈品市场开发的营销策略，该策略对于帮助我国的当地企业进行奢侈品营销工作具有一定的指导意义。此外，它在尽快培养和开发当地的奢侈品牌方面具有重要且紧急的意义。 1。概述我国家的奢侈品市场1。我国家奢侈品市场的当前状况（1）我国奢侈品消费者的购买力真是太神奇了。我国迅速发展奢侈品消费量已经锻造了一群消费者群体，这些消费群体已经达到了20年来世界上第一个消费。自21世纪以来，欧洲国家对奢侈品的热情逐渐消失。特别是在2008年之后，全球奢侈品消费量急剧下降。但是，在我的国家，印度，俄罗斯和巴西等新兴市场中的奢侈品消费已作为世界奢侈品行业的新增长领域发展。从传统百货商店的合资企业系统到代理系统到品牌直接商店，各种零售格式使奢侈品行业变得特别繁荣。我国奢侈品市场中包含的巨大购买力吸引了奢侈品卖家的注意。他们针对我国家的奢侈品消费者群体，需求强劲，并大力扩展到我国家的奢侈品市场。截至2011年底，世界上有80％以上的顶级奢侈品牌进入了我的国家。

根据世界奢侈品协会的数据，在2012年第一季度，仅春节就超过日本并成为世界上最大的奢侈品消费者，中国人民在国外的奢侈品总消费量达到57亿美元。 （2）当地奢侈品牌的供应不足。我国的奢侈品市场基本上是由外国奢侈品牌垄断的，这与诸如对中国市场的大规模攻击以及我国家缺乏顶级奢侈品牌的因素密切相关。此外，由于消费文化和概念，我国家的消费者对中国制造的外国品牌没有高度认可。由于这种教学：XXX消费者心理学，Da Vinci家具和其他欺骗中国消费者的事件的发生并不奇怪。尽管我国家的奢侈品消费者群体不断增长，但实际上，奢侈品行业仍处于起步阶段。为了使我国当地奢侈品行业的发展步伐与奢侈品消费市场的发展速度相匹配，甚至领导了我国奢侈品消费市场的发展，它需要联合促进政府和消费者的共同促进，奢侈品行业和相关企业需要共同努力。 （3）品牌营销的同质性很严重。目前，我国家的奢侈品市场已经在主要的奢侈品牌中经历了严重的营销同质性，主要反映在营销渠道，目标消费者群体和品牌形象中。在营销渠道方面，奢侈品卖家倾向于进入高端购物中心以改善其形象。目标消费者群体的细分不足会导致消费者对某些奢侈品的品牌意识的错误对准；在品牌形象方面，许多奢侈品品牌忽略了它们独特的内部特征和历史，而他们创造的品牌形象也没有太大不同。由于文化差异以及对我国这些奢侈品品牌的有限理解，许多奢侈品品牌的图像意识已大大降低。

（4）消费结构很低。与欧洲和美国的成熟市场相比，我国家的奢侈品市场仍处于起步阶段。在欧美国家，人们倾向于并追求更高质量的旅游业，汽车和房屋。在我的国家，人们对奢侈品的消费基本上集中在诸如服装，香水，手表等的低级个人产品上。消费者的在线购物奢侈品：（5）奢侈品市场的管理不标准化。我国家的奢侈品市场仍然有很多问题，其中很大一部分是由于中国消费者对奢侈品的热情追求而引起的。一些制造商看到了巨大的利润机会，从而导致伪造奢侈品的快速增长。这些严重损害了品牌制造商的利益，还限制了我国奢侈品市场的健康发展。此外，我国现有的奢侈品消费税系统不再适合市场发展。 2。我国奢侈品市场的消费者群体的消费者群体组成我国家的奢侈品市场大致是：富裕阶级，高收入级别，高级白领班和纯粹时尚的班级。其中，富裕的阶级主要是40岁以上的男性，他们聚集在经济发展的地区。他们主要是来自大型国内公司的企业家，以及一些新兴新兴的新移民和具有独特特征的“富人”；高收入阶级的大多数消费者都在25至40岁之间，包括一些企业家，商人和一些社会名人。高级白领班主要包括来自各个机构，企业和机构等的中级，高级经理以及专业人员，他们的收入更高。他们敏锐的时尚素养主要是女性消费者。虽然纯粹倡导时尚班的消费者是加入工作后不久收入低的年轻女性。部分是出于追求时尚和奖励自己，部分原因是他们面对面的态度，他们可能会省钱几个月来购买一件衣服或袋子，甚至可以使用一瓶香水来满足他们对奢侈品的梦想。他们占价格相对较低的奢侈品的很大比例。

虽然指出我国的年轻消费者为品牌带来了巨大的财富，但还需要警告他们带来的负面影响。例如，在2011年，20岁的郭梅米（Guo ）在微博上展示了她的玛莎拉蒂和爱马仕袋，几个月后，19岁的Yixi，您的Yixi也做了同样的事情。这些负面事件在一定程度上对这些奢侈品的品牌形象造成了损害。大多数中国消费者越来越关注奢侈品产品背后品牌的社交形象和责任感。将近68％的受访者认为，这些因素将影响他们选择和购买奢侈品。不可忽视的是政府官员的终端市场消费者群体。例如，香港Yashi集团针对Lotos眼镜的营销措施是在中国专门组织的，用于政府官员的营销促销，其单价从10,000元到30,000元人民币不等。该公司总经理陈金克斯（Chen ）表示，这些产品的最终消费者基本上是政府官员，其意义是立即进行演讲：XXX使该品牌眼镜的买家不是官员，大多数其他人的买家也将使用眼镜作为礼物。此外，以我国对豪华汽车的消费为例，它们在我国的消费量是在两个分裂的州，即精英消费者和无形的富人。大多数强大的精英是企业主或决策经理。他们中的大多数选择豪华汽车，例如凯迪拉克，林肯，梅赛德斯 - 奔驰和宝马。尽管看不见的富人不是名人，但他们主要在智格和山西，因为它们占据了很多财富。他们的汽车购买概念主要是为了炫耀自己的财富。 2。奢侈品在我国的消费心理学1。影响我们国家奢侈品消费心理学的因素（1）社会因素。

社会因素是基于消费者对自己的形象的关注，包括三个方面：庇护所和炫耀，炫耀地位以及人类的感受和社交互动。这是因为奢侈品的奢侈品和时尚反映了明显的社会象征意义，这可以使消费者具有自我实现感。面部观点源于生活和社会价值在我国社会文化中的重要性。中国消费者不仅关心他人在消费方面的看法，而且还要注意个人消费的社会群体影响，注意社会群体中对自己的消费的认识，构成了推动奢侈品消费的主要因素，并在人际关系中发挥着重要作用。在社会因素中，牛群的比例和炫耀动机是最大的，这取决于我国奢侈品消费者群体的特殊性，因为这个群体的很大一部分是富裕的新移民，其中大多数是从开始的。但是，在取得了一定的成就之后，他们希望通过明显的奢侈品消费并强调自己的社会地位，并展示自己拥有的财富和权力。具有牛群心态的消费者可能不是很丰富，但是他们认为人们有东西，而我为了面对面。例如，高端办公楼中的白领工人到处都是新的豪华产品。我们追求奢侈品的消费，目的是证明我们的个人地位和身份，并获得一种优越的感觉，在消费过程中是优越的。他们中的一些人可能已经在某些精英和财富圈子里长期存在。要与圈子的文化保持一致并在社会中获得认可，他们需要使用奢侈品来反映其身份和地位。这些消费者主要是政府官员和企业主。此外，我国的许多奢侈品购买者都不出于自己的需求。他们将购买的奢侈品作为礼物，表达对他人的尊重或积累人力资源。目前，奢侈品被用作人类社会互动的载体以及建立和维持社会关系的纽带。

（2）个人因素。个人因素是基于奢侈品给个人带来的感受，包括表达和奖励自己，追求舒适并反映自己的品味。其中，自我奖励的动机占50％以上，尤其是对于有家庭的白领女性消费者。他们不仅需要做家务劳动，而且还需要在工作场所进行某些工作。有时通过购买奢侈品或减轻情绪压力来奖励自己是主要动机。例如，一些女性奢侈品消费者将购买关心个人保健，沐浴和皮肤护理产品，内衣和床上用品，甚至只是一瓶他们喜欢的顶级香水，并在优雅香水中体验美妙的愉悦和放松的感觉。随着消费方法的变化，我国越来越多的消费者开始了解如何根据自己的内在感受追求舒适和照顾自己。一些消费者选择在经济条件下食用奢侈品，其中很大一部分是因为奢侈品的固有质量使他们感到舒适，快乐。还有一些奢侈品消费者通过消费奢侈品来证明自己的生存感。他们希望在购物或展示自己拥有的奢侈品的过程中对他人了解。例如，当他穿爱马仕或古奇时，他希望其他人能理解他的内心和品味。 2。在我国的奢侈品消费者心理学的分析和指导。从对奢侈品消费者动机的上述分析来看，我国奢侈品消费者的消费心理学并不成熟。这些商品驱动的消费动机，例如炫耀和表现出身份，不仅与我国的面部文化有关，而且还因为消费者对奢侈品牌缺乏了解。

尽管我的国家仍然远离所有人的奢侈消费时代，但它是世界上增长最快的国家。这不仅是由于强烈促进外国奢侈品牌以及促进社会舆论的促进，而且还盲目追求媒体，这最终导致了中国消费者的奢侈消费心理学和不成熟的奢侈品消费市场。由于我国开放经济和全球化市场的深远影响，我们无法阻止奢侈品消费时代的到来。在面对我国奢侈消费心理学不成熟的状态时，我们需要做的是指导和调整奢侈品消费心理学和行为。目前，我国的大多数消费者尚未达到享受顶级奢侈品的水平。尽管少数有钱人可以随意食用奢侈品，但与国际富人相比，还有一定的差距。在富人之前，社会需要对奢侈品问题保持警惕，这不利于整个人民的和谐。在提倡理性消费的同时，还提倡人们以正确的视角看待奢侈品的消费。奢侈品营销人员需要关注奢侈品消费与中国市场的整合和本地化，在设计和价格方面，与中国人的美学概念一致，并形成我们自己的奢侈品文化。 3。在我国奢侈品营销问题。教学：XXX尽管世界顶级奢侈品品牌中有80％以上进入了中国市场，但中国公司对奢侈品的营销仍存在一些问题，中国公司主要反映在以下方面：1。缺乏奢侈品营销管理人才。尽管我的国家已成为世界上最大的奢侈品市场，但有关奢侈品和市场的研究仍处于早期阶段。我的国家缺乏奢侈品营销研究理论和实践的才能，尤其是具有国际观点的奢侈品行业的国内高端管理才能。

国际经济与商业大学建立了国际经济与贸易学院的奢侈品研究中心，这是该国首个豪华研究学术机构。该中心对奢侈品进行了理论和实践研究，发现了一条符合我国国家条件的当地奢侈品增长的途径，为在当地企业中建造奢侈品品牌的决策建议，创建了当地的奢侈品牌，并在奢侈品管理企业中培养了高级奢侈品管理人才。 2。缺乏品牌管理意识。目前，中国企业在奢侈品行业和品牌管理中都非常落后。我国国内市场中很少有知名的国际品牌，许多公司经营