新的消费者品牌“ Longmijia”在A1融资中完成了数千万元人民币，颠覆了传统的水稻行业。

创造的好消息！ VC明星的一流学生企业和新的消费者品牌“ ”完成了一轮A1融资，筹集了数千万人民币。此前，朗米吉亚（）从 ，深圳联合风险投资， ， Shi 的前董事长和前红牛中国总统Wang Rui获得了投资。

这一轮融资将用于供应链系统的建设，品牌营销，资源集成，客户扩展，信息化建设和团队建设。

的创始人兼首席执行官Jiang Feng是 （）的学生。他如何才能像大米这样的传统农业中扎根并成为新的消费者品牌？单击以阅读与长江 x“ ”联合发布的江冯的深入采访。

高端大米将迎来数千亿美元的市场

在中国，食品是最重要的事情，食品行业升级的消费趋势正在出现。数据表明，中国的恩格尔系数低于30％，达到了相对富裕的水平，这标志着中国人民的生活水平的不断提高以及对高质量健康食品的需求不断增长。大米是餐桌上的基本类别，具有很大的潜力。

过去，赖斯一直是一个传统的行业，阈值低，许多参赛者，激烈的竞争和市场上的价格战全年进行。此外，由于该行业不是标准化的，因此高质量大米的模仿也会不时发生，稻米行业曾经陷入恶性循环。

但是，近年来，随着居民消费水平的提高和消费概念的转变，该行业已经注射了新的活力，并将高端水稻市场细分了。前瞻性行业研究所的数据表明，2013年，我国中高端大米的市场规模约为122.5亿元人民币，2015年，我国中高端大米的市场规模约为173亿元，大约173亿元人民币，年增长率约为18％。据估计，在2023年，我国中高端大米的市场规模约为600亿元人民币。

就消费类别而言，根据TMALL，新鲜大米，新大米品种，新生产区等发布的“ 2018年大米类别消费趋势报告”是大米消费的新趋势。例如，在一年内收获的“新米饭”，三个月内收获的“新鲜米饭”，“新鲜米饭”和“新鲜米饭”已成为与稻米产品有关的热门搜索关键字。越来越多的消费者对饮食不再满意，而是寻求“饮食良好”。

如果您可以掌握稻米食品行业市场的核心，则可以快速点燃市场并抓住消费者的思想。 家族是在这一领域看到新机会的先驱。

为什么“ ”美味？

作为新鲜大米罐头的发起人，在2015年开发了其原始的氮气和新鲜锁定技术，并开创了一种创新的营销方法，即“罐装罐头”。它在三年内售出了3000万罐，使传统类别的大米成为“人性化，品牌，小包和年轻频道”的突破。

为什么要开发氮气和新鲜锁定技术？ 的创始人兼首席执行官Jiang Feng说，从原材料到在桌子上供应，谷物，尤其是大米，必须经历许多步骤，例如炮击，仓库，运输和循环，以及该过程持续很长时间。在这种循环链接中，如果大米被空气氧化，其新鲜度和味道将迅速下降。

“大米的抗氧化剂期为35天。如果大米暴露在空气中，黄曲霉毒素将在37天后出现。这就是为什么我们需要开发保存技术并将其放入罐子中的原因。”经过广泛的国内外市场研究，江冯发现，与中国大米消费习惯相似的日本市场已经体验了从精制米饭到新鲜的大米的消费阶段。

目前，日本目前的水稻消费量的比例超过55％，而韩国当前铣削的水稻消费比例已超过63％。国内米尔市场的占地远远低于1％，并且将来仍然有很大的发展空间。

“大米罐头可以确保品牌控制大米的质量，保持新鲜和质量；它也可以与其他品牌形成差异化并赢得消费者信任。”在江冯（Jiang Feng）带领团队开发“小罐头稻”类别之后，它引发了市场上的新趋势。它不仅很快就获得了旺克（）的前董事长，什叶派（Shi ）和红牛前总裁王·鲁伊（Wang Rui）（像金隆尤（））的资深谷物，石油和食品公司Wang Rui还互相推出了自己的罐装大米品牌。

在产品方面，主要专注于大米，还将在全球范围内选择高质量的大米。该产品线基于大米，并同时拥有多个稻米食品产品线，在不同情况下可以满足消费需求。

“例如，根据过去三到四年的研究和开发，我们将在今年下半年推出功能性大米，并添加乳酸细菌等配方。”江冯说：“我们的定位是一家谷物食品公司，赖斯仅占我们总销售额的50％。”江冯认为，当前的精美稻米加工标准是单一的，并且不能根据消费者的品味和营养的个性化需求来定制，也不能满足消费者增加的多元化需求，也无法满足消费者的消费升级需求。

最后，就营销渠道而言，朗米吉亚（）将餐饮餐饮作为强大的B端渠道。目前，朗米吉亚（）已成为高端连锁中国粮食的首选稻米品牌。例如，与之合作的众所周知的餐饮品牌被升级为5元/碗，在一家超过500,000元的一家商店中获得了每年销售大米的利润。在两年内，在广东开业了45家商店。

此外，家族自出生以来就拥有了互联网营销的基因，并通过社会营销从C-End那里掌握了年轻人的需求。自成立以来的四年多， Home为120万消费者和450,000名成员和家庭提供了服务。将来，它将专注于SaaS系统，并深入利用社区模型来创建成员销售服务系统，该系统将销售米饭，吃大米和交付米饭整合在一起。

2019年，朗米一家在广州建立了一个新鲜的稻米中心，并可以在18小时内向广东港口大湾地区的家庭，餐馆和社区提供新鲜的米饭。

从技术到产品再到频道，朗米吉亚（）在每个链接中都取得了“微型创新”，并且已成为该行业的“互联网名人稻”。 2019年，的年收入超过6亿元人民币，累积用户超过100万，回购率超过30％。

建立供应链并标准化质量

关于资助后的计划，来自豪华商品行业背景的江安冯说，建立自建造的供应链是确保产品质量和建立品牌的关键的基础。

家族现在已经形成了“从田野到餐桌”的标准化系统，该系统可以确保高食物味道价值和高淀粉蛋白的含量高，锁定新鲜的豆类金水分价值，并使淀粉含量保持稳定的稳定性为16％〜19％。

根据这一一轮投资者的说法，可以在三个方面找到朗米吉亚的投资逻辑：行业趋势，商业模式和团队背景：

就行业趋势而言，我国在2019年的大米产量为2.096亿吨，可食用的消费量为1.58亿吨。市场空间非常大，非常分散。同时，水稻行业表现出典型的“内部享受”特征 - 从满足“饮食丰满”到强调“饮食良好”；从要求“更好”到希望“吃得更健康”，这个时间点是整个行业升级的关键时机。朗米吉亚（）以爆炸性产品进入市场，并保持每年快速增长的两倍，这正是抓住了该领域的主要转型机会。

从商业模式中，赖斯是一种高频消费产品。一旦建立了品牌知名度，回购率将很高。朗米吉亚（）领导着开放一个新的零售渠道系统，该系统结合在线和离线，并首先在年轻人中建立了品牌声誉和用户粘性。将来，它可以通过建立自己的供应链体系来进一步扩大类别并降低成本，并实现规模经济和范围经济。

从团队背景的角度来看，投资者对非传统水稻行业的背景感到乐观。它的创始人江卫（Jiang Feng）是消费品行业的连续企业家，并创立了豪华OEM公司和鞋类电子商务平台。 “创始团队可以在互联网行业中思考用户思维，也可以使自己在制造业中追求卓越的精神精神，并且具有创造企业家的最初意图，即创建一个国家的中国品牌，这在整个快速发展的消费商品行业中相对罕见。”投资者说。

以下是一些面试成绩单：

（照片：家族的创始人Jiang Feng）

在行业中解决了哪些痛点？

江冯：朗米吉亚（）为谷物食品行业创建了供应链系统。供应链具有数万十亿的规模，但很难将其标准化。它主要是小型生产，小型研讨会和小供应商。与其他行业相比，规模很小，组织程度很差。很少有大型品牌企业和领先的企业，市场集中度较低。

经过多年的努力，朗米吉亚（）通过工业化和数字化完成了谷物行业的标准供应链过程和系统，这可以确保产品质量的安全性和稳定性。

建立品牌的最初意图是什么？

江冯：我从事奢侈品行业已经多年了。我们行业中的人们有一个梦想，即创建一个世界知名的国有品牌。我再次来自哈尔滨，我非常清楚，从质量的角度来看，中国大米的质量已经引领世界。

根据邻国日本的数据，日本大米的平均价格约为每猫20元，而最昂贵的价格为每猫60元。实际上，中国最好的大米的质量与日本米饭和泰国米斯玛米大米的质量没有太大不同。他们中的一些人超过了日本大米，但价格却大不相同。目前，国内大米仍处于大型品牌和不稳定的大型品牌的模式，而高质量的大米尚未以适当的价格出售。

随着消费者的消费水平的不断提高，我对未来大米的巨大市场潜力和广泛的发展前景感到乐观。因此，我计划利用我过去的行业经验来增强水稻行业的能力，并满足人们对更好生活的渴望。

您如何看待使用小罐装米饭的创造力？

江冯：首先，考虑到罐可以符合我们的保存技术，其次，与塑料袋相比，罐子更环保，更易于回收。最后，他们想制造市场上无法使用的东西，使消费者有一种心理理解：罐装大米质量更高，更安全，更美味。

当其他人复制小罐子的设计时，您会感到危机吗？

江冯：关于窃时，我个人同意埃隆·马斯克（Elon Musk）的方法。一个“复制”的人是一件好事，这意味着行业中的每个人都认识您的想法，否则成为唯一一个罐装他们的人将毫无意义。只要我们使用专利保护我们的财产权，我们就不会害怕复制。

我们解决的不是公司问题，而是一个行业问题。简而言之：只有在船长大的情况下，大海才会变得更大。当高质量的大米在整个市场上都很受欢迎时，我们要做的就是品牌中的品牌。

为什么要花很多钱建立供应链系统？

江冯：如果我们想确保我们的产品安全可口，我们必须掌握从播种到烹饪的整个过程。我认为有些人教人们购买 Rice，然后“看，听，问和触摸”，这都是需要颠覆的地方。

实际上，从大米到大米是一个整体过程。如果一个链接有问题，那么最终煮熟的米饭可能不会很美味。我希望将农产品制定为工业产品标准化，以便消费者不能购买大米，然后去百度选择如何选择。

现在，我们的罐子用QR码打印，可以在全球范围内追踪。消费者可以扫描此代码，以了解这种米饭的种子在哪里，种植大米的种子，农民包装它们，然后加工它们的米饭工厂，最后将它们运送到家中。您还可以看到一个三分钟的短视频，可以教您如何更美味煮饭。

这也是我们家族的核心竞争力：确保高质量的产品和高质量的服务。

是什么让您坚持企业家精神？

江冯：让我们从沃钦市政党委员会秘书借句来评估我们。他说：“由于家族的出现，整个 Rice行业已经变得更加自立。”

食物是生命的问题。使这个行业更加自律和被消费者信任是我继续的推动力。

尽管外界通常将农业视为“落后”行业，但我认为没有人对这个行业很认真。 家族有足够的耐心，对这个行业感到乐观，并将继续保持一致。

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作者丨可可