奢侈品市场分析：中国人现在倾向于呆在家里，不经常出国购买奢侈品

贝恩预测，奢侈品市场将继续以平均年率增长2％至3％，这主要是由中国市场驱动的，并且每个人的目光都靠近中国市场。关键是它可以指导行业重新启动。

“假设，即使中国奢侈品市场返回，中国消费概念也与以前不同。”汇丰银行分析师埃尔万（Erwan）在周三在巴黎的汇丰银行举行的银行会议上说。

埃尔万（Erwan）说，奢侈品今年的业绩较差，如果他们想在中国市场上实现增长，仍然有很多事情要计划。根据研究咨询公司Bain＆Co和意大利奢侈品行业协会的数据，今年的奢侈品市场将不超过2％。化妆品，皮革产品，鞋类和配饰将是今年最畅销的产品类别，所谓的固定奢侈品（例如珠宝和手表）不会增长。

由于中国的反腐败政策，2013年至2014年之间对奢侈品市场的影响逐渐出现，但到2015年中期，这些变化已被市场填补和吸收。在过去的12个月中，奢侈品低迷的原因更多是心理层面。这也是英国呼吁对自己感觉良好的因素。 “如果我感觉很好，我会买的。”不幸的是，占奢侈品牌消费者群体40％的中国人现在感觉不太好。

在一系列地缘政治因素的影响下，包括中国股票市场的波动，巴黎和比利时的恐怖袭击，美国台湾甚至奥地利的会谈和选举，现在中国游客现在信任。 “现在，中国人民更倾向于留在家里，由于进口税和无职业的行业，当地的消费能力已经振兴了，但反过来又损害了其他地区市场，例如法国，他们的营业额是外国游客。

分析师预测，中国和美国的奢侈品市场将慢慢醒来，这将推动奢侈品消费在未来五到十年中的增长。他分析了支出：“即使目前的奢侈品消费量的增长速度很慢，美国奢侈品消费市场比法国或意大利更乐观。长期以来，劝阻美国消费者的原因可能是他们主流的异质文化精神，以及9/11的恐怖袭击和消费者的影响，而不是在所有事物上都丢失了所有东西。劳力士。

贝恩资本（Bain ）指出，今年，日本预计将成为增长最快的奢侈品市场，预计销售额将增长5％，主要从中国游客的旅游业支出中受益。预计中国市场将由于连续三年的绩效下降而反弹，但是香港和澳门市场很难实现增长。

分析师贝尔格（Belge）看到这些经济放缓和人口变化，奢侈品品牌更好地收紧了the绳，而不是急于在新商店扩张和所谓的零售精英之间进行恶性战斗。现在，在最熟悉客户想要的最佳豪华销售人员中的竞争以及10％的销售人员可以贡献其绩效的40％。

Belge和Erwan都指出，LVMH更有能力适应消费者范围的扩展。

“四年前，LVMH的路易威登（Louis ）也面临着信誉问题，该问题被认为是秘书的品牌，可以到处都可以看到。但是，该小组启动了一个用于产品和零售空间的超级细分项目。现在，当您进入商店时，当您进入商店时，您将与一个私人的私人产品相遇，以享受一个私人定制的商品，您将在另一个范围内找到一个私人阶级，您可以在另一个范围内找到一个极端的群体，您可以在另一个极端的商店中找到一个，您可以在另一个极端的商店中找到一个。花3分钟在他的愿望清单上购买产品，并从他的第一份工作中获得的钱，他将特别高兴。

除其他关键因素外，分析师还强调创造力，并认为这是香奈儿（）的优势，它比任何其他品牌都要好，而爱马仕（）也是如此，尤其是在产生罕见的幻觉时，当您一直期待四年的购物等待名单以获取 Bag，并最终接到一个电话，并说手袋已经准备好了，您一定会购买。

反之亦然，当卡地亚开始销售超复杂手表时，新颖的产品和价格与客户期望不一致。埃尔万说：“客户认为卡地亚的手表是美容的代名词，而不是计时的30,000欧元，您必须适应消费者心理学的微妙变化。”分析师还强调，奢侈品本质上是没有用的。 “

五年前，普拉达（Prada），古奇（Gucci）和路易·威登（Louis ）认为他们是彼此最大的竞争对手。但实际上，目前的竞争对手是整形手术，苹果电话和其他替代方案。今天，客户需要决定的问题是要花费2,000欧元购买路易威登手袋还是修理她的眼袋。

“奢侈消费的关键在于交流。”他叹了口气。一般而言，品牌首席执行官不会花太多时间听消费者的声音，而电子商务也是如此。他说：“实际上，消费者可以在亚马逊上订购一本书，并要求在24小时内送货，或者购买一双带有我名字的耐克鞋，但这与购买豪华手袋完全不同。” （文字/陈Shu）

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