电商流量大幅增加！2024 年 1 月至 6 月澳大利亚时尚电商报告
关键要点：
澳大利亚的时尚电子商务具有韧性，2024 年上半年流量同比增长 5.61%，访问量达到 1.49 亿次，预示着零售商和品牌的光明前景。
搜索引擎带来了 66% 的流量，其中 39% 来自自然搜索，因此 SEO 对于电子商务的成功至关重要。
由于 77% 的流量来自移动设备，因此品牌优先考虑改善移动用户体验以更好地竞争。
1. 澳大利亚时尚市场的规模和增长路径
与其他主要市场不同，澳大利亚和新西兰分别实现了 5.61% 和 4.47% 的显着增长。
图：2024 年上半年时尚、服装和配饰电子商务的流量参与度
2024 年上半年，澳大利亚时尚电商行业的月均访问量为 1.4978 亿次。情人节和年终销售额同比增长 11%，略高于 1.5 亿辆。同样，在财年 end （EOFY） 和年中销售的推动下，6 月份的流量增长了 4%（达到 1.53 亿），消费者利用折扣并大量购买。
图表：上半年澳大利亚时尚、服装和配饰电子商务的月度总访问量（2024 年与 2023 年相比）。
鉴于移动流量份额很高 （77%），零售商应优先考虑提高移动网站的速度、导航和整体用户体验，以降低跳出率并提高参与度。
同样，与移动设备用户相比，桌面用户的参与度更高，跳出率更低，每次访问的页面数更高，访问持续时间更长，这表明桌面体验更有利于深度浏览和互动。
图：2024 年上半年时尚、服装和配饰品类的流量增长
二、澳洲时尚电商市场的竞争格局
1. 主要参与者的流量下降，新兴网站的流量上升令人满意
随着该地区主要参与者的流量下降，竞争格局也在发生变化，网络流量同比下降 20%（每月访问 650 万次），Asos 流量同比下降 35%。
图：2024 年上半年澳大利亚服装网站流量数据概览
有效的 SEO 策略：自然流量同比增长 98%。该网站定位与、Klein 和 US Polo 等流行品牌相关的关键字。
明智的付费媒体投资： 在展示广告、付费搜索、推荐和社交媒体上投入大量资金。2024 年上半年，PPC 支出比付费搜索支出增长了 238%。
2. 澳大利亚消费者更看重舒适而不是风格
与此同时，在其他鞋类品牌中，足病医生推荐的鞋类品牌 Bared 增长了 223%，超过了竞争对手和对舒适时尚鞋款日益增长的需求。
图：2024 年上半年奢侈时尚品牌网站流量概览
Bared 在每双鞋中都强调了其“生物力学鞋垫和隐藏的支撑功能”，如其主页所示。同样，它是由一位足病医生创立的，他的鞋子融合了“足病医生设计的支撑”和“创新技术”。
因此，该品牌网站的每月访问量也呈现出持续增长的趋势。
图：网站流量与 的比较
3. DTC 带动了奢侈品和品牌服装行业的快速发展
奢侈品牌和设计师品牌的表现优于澳大利亚时装和服装品类的平均水平，上半年客流量同比增长 10%，其中女鞋零售商 Jo 和 Steve 领衔。Hugo Boss、Coach、Tommy 和 Tommy 等 DTC 商店也继续吸引顾客，表明奢侈品零售行业正在发生战略转变。
这种消费趋势在 2 月至 5 月期间保持强劲，但差距在 6 月显著缩小，两个细分市场的流量都增长了 5% 左右，这可能意味着整个品类正在努力夺回失去的市场份额。
图：2024 年上半年服装品类奢侈品和设计师时装店的表现概览
2024 年上半年，奢侈品和设计师时装店服装品类增长最快的 5 家门店数据如下：
市场份额：0.26%。
网站访问量： 0.44M
访问量同比变化：94%。
市场份额：0.10%。
网站访问量： 0.17M
访问量同比变化：79%。
市场份额：0.09%。
网站访问量：0.14M
访问量的同比变化：66%。
市场份额：0.21%。
网站访问量： 0.34M
访问量同比变化：65%。
市场份额：0.19%。
网站访问量： 0.31M
访问量同比变化：63%。
3. 时尚电商搜索流量分析
搜索引擎作为主要流量来源，为 时尚和服装电子商务网站贡献了 66% 的流量。自然搜索占 39%，而付费搜索占 22.7%，几乎与直接流量 （26.7%） 持平，凸显了付费策略在提高品牌知名度、自然流量和直接访问方面的长期价值。
图：2024 年上半年按营销渠道划分的服装网站表现概览
付费搜索流量增长了 1.47%。这种适度的增长表明付费搜索活动的稳定表现以及对 SEO 和展示渠道的投资增加，这些渠道正在成为增长最快的流量获取渠道。
在获客层面对比两者，不难看出数据：2024 年上半年，桌面自然搜索的转化率为 2.20%，而付费搜索的转化率为 2.90%。这表明这两个渠道是新客户同等重要的流量来源。
图：2024 年上半年服装自然搜索与付费搜索的表现概览
封面图片来源： Worm
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