豪华电子商务的“医疗梦”

所有跨境和沉没的尝试都不是可持续和有效的。到目前为止，Secoo尚未找到新的增长引擎，也没有值得资本兴奋的新故事。

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来源| BT财务

最近，长期以来的豪华电子商务Secoo（：seco）具有新的趋势 - 它的美容和化妆品平台，与北京大学医学院和光学实验室结合，通过美容医学研究所推出了“ AI皮肤测试”研究产品。

一些媒体认为，这是SECOO将进入科学和技术医学美容轨道的信号。但是通过解决，发现这个新故事没有触及，现在Secoo谈论转型还为时过早。

01蓬松美女的探索

Secoo于2018年首次正式进入美容领域。

2018年1月，它宣布了与传统百货公司巨头帕克森（）的战略合作，并在3月共同推出了“女神日”，通过O2O的在线订购和离线提货销售大型美容产品。

2018年11月22日，Secoo和Meitu公司达成了战略合作意图。梅图（Meitu）当时造成了运营危机，因为它当时的步骤过多，并且不得不摆脱其手机业务和电子商务业务。正是其Meitu 应用程序接管并运行。

它是Secoo于2017年8月孵化的零售电子商务平台。它的重点是奢侈品试用经验。当今，用户可以租用一些元人民币，从而大大降低了奢侈品体验的门槛。首先尝试和购买的新模型使其能够在两个月内获得1000万用户。

但是，当时的类别包括行李，手表，衣服等，以及美丽并不是主要重点。直到2018年接管美容和美容照片之后，美容标签才得到强调。同时，首次引入了“美容和美容照片的AI测试”。皮肤功能。

2019年10月，创始人Huang 创立了北京医学技术研究所有限公司，然后在11月，与 进行战略合作的消息出现了，两方将在全面而深入地合作。人工智能，行业 - 大学 - 研究 - 应用合作，皮肤健康大数据等

值得一提的是，北京Meiji医学技术研究所有限公司，由北京信息技术有限公司控制，而与Siku的股权关系是较早的 Co.股份的百分比。这两家踢公司的实际控制者是黄·彭申（Huang ），他曾经是SECOO的技术与营销副总裁，但现在他在Secoo中没有工作。

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换句话说，它名义上是由孵化的，但是除了某些股权关系外，实际业务仍然非常独立。所谓的医学美，更自我探索，这不是SECOO的变革选择。

从应用程序情况也可以看出这一点。最新下载的专栏仅用于“皮肤护理”，“化妆”和“ mine”。用户可以拍照以检查皮肤的质量，提供一些皮肤护理和美容建议，并推荐一些产品，但是这些产品不是豪华的高端品牌，没有进行样品试验，第三个产品直接跳了到，可以说与Secoo无关。

此外，通过其他用户的网络屏幕截图，我们可以看到曾经有一个“存储”列，并且在当前版本中的“我的”列中还可以查看订单，但是没有实际的E - 社区功能。

如今，它的定位是“照片皮肤测试，医学皮肤美感”，它不再是以前宣传过的“尝试首次购买的零售电子商务平台”。

实际上，从Meitu 学到的教训中，我们可以看到AI皮肤测试功能并没有驱动购物中心的销售，而是带来了高昂的运营成本，使公司无法违背。根据Meitu 2018年上半年的财务报告，Meitu 的营业成本为9370万元人民币，占互联网业务的三分之一，但同期收入并未出现在财务报告中。

目前，Secoo似乎希望通过电子商务和交通转移功能实现新的业务增长。

02大腿拥抱跨界

Secoo成立于2008年，从事二手奢侈品业务。尽管资产模型很轻，但增长的空间有限，因此它开始转变为新的奢侈品销售。

尽管中国市场具有巨大的奢侈品消费潜力，但奢侈品电子商务并不是一个简单的方法。

从最早的中国豪华网络和网络到与Secoo同时上升的 和 ，许多豪华的电子商务平台最终下降了。 Secoo以“中国第一批奢侈品电子商务股票”的光环来生存并进入美国股市并不容易。

尽管奢侈品是高利润的产品，但奢侈品电子商务平台的利润并不高，他们作为“中间人”的声音相对较弱。利润主要被品牌带走，他们可以赚到的钱就是差异。 Secou的最高总销售利润率达到21.2％，在2020年第三季度下降到16.31％。

为了维持增长，Secoo一直在进行各种尝试。从2015年开始，SECOO开始逐渐转变为精品生活方式，不再限于奢侈的电子商务，并连续地部署了Secoo Life，Secoo著名事物，Secoo Art，Secoo Art，Secoo ，Secoo农业，生态云，国际多元化的商业布局，作为电台和库克计划。

为了展示Secoo的转型决心，创始人Li Rixue对公众说：“我从不认为Secoo是一家奢侈的电子商务公司。我们的定位是一个高端消费服务平台，旨在追求优质生活并满足的人们他们的生活情景，满足他们对服务的需求。”

但是，Secoo选择了“大腿拥抱”的跨境转换，试图通过其他领域的大wig将新用户和流量带给自己。

例如，Secoo和乡村花园进行了战略合作，旨在针对另一方在全国超过300万和房地产项目的精英所有者。首先，他们可以直接达到目标客户群，其次，他们可以使用乡村花园的商业房地产来建造离线商店。完成它。

对于豪华的电子商务，从线转换为离线是最后的选择。毕竟，奢侈品消费者群体对价格不敏感，但对产品带来的品牌服务和消费者体验非常重要，这对于电子商务平台而言很难提供。为了快速扩大离线业务，Secoo选择坚持房地产开发商是一个捷径。

2019年，还有消息称，Secoo即将进入营养和健康行业。被选为合作的候选人也很出名。它是北欧地区最大的制药组。它的整个产品包括饮食营养补充剂，医疗设备，皮肤护理和美容产品。 。

但是，尽管这些合作非常响亮，但实际上它们会陷入财务状况，而且雨滴很小。 Secoo正在努力摆脱“豪华电子商务”的标签，但是奢侈品销售仍然是其收入中最大的支柱，占95％以上，这使得Secoo的转型极其无能为力。

03困难的电子商务业务

豪华电子商务是一家低频业务，Secoo尝试了多种方法来振兴平台流量。

例如，出售其他相对高频类别。 2018年6月，Secoo开设了社交电子商务业务“ KU商店”，该业务是一家更扎实的家居家具部门，食品新鲜食品，数字家居电器，美容和皮肤护理，服装和行李等。 ，其中新鲜食品占总销售额的1/3。

一开始效果很好。半年后，仓库所有者的数量达到100,000，平台的GMV超过1亿元。但是，也许是因为它失去了自己的奢侈品，与当时领先的社会电子商务参与者的聚集相比，库迪安没有太大的竞争优势：一个是因为它迟到了市场，它失去了第一笔的优势；另一个是第二个类别中没有太多区别。三组高质量的商店所有者和母亲几乎被分成了。 2019年6月，库迪安（）被裁员，没有新闻。

2020年，现场流销售的趋势正在上升，Secoo开始加入现场流媒体市场。首先，它在发起了首个现场直播节目，瞄准了沉没市场，并大力投资于建立一个总面积为7,000平方米的第一个豪华现场流媒体基地，平均每日容量为300多个锚点同时在线广播。据说这是3,800个品牌达成合作。

但是，豪华现场流媒体通常面临信任的危机，价格太高，很难增加数量。除了在首次亮相期间5小时内的1.05亿元战斗报告外，Secoo尚未宣布新的现场流媒体业务的结果。

因此，Secoo陷入了非常尴尬的境地。所有跨境和沉没的尝试都不是可持续和有效的。到目前为止，尚未发现新的增长引擎，也没有值得资本兴奋的新故事。

更令人沮丧的是，Secoo多年来一直在豪华的电子商务轨道上参与了豪华的电子商务轨道，并连续14个季度获得了利润（尽管净利润在2020年第一季度受到流行的影响，但它变成了利润。这是第一次值得称赞的。

发行价格低于开幕日的13美元发行价格，股票价格已降至2.47美元，从最高点下降了86％以上。市场价值继续缩小。现在它不到2亿美元，而且曾经接近脱颖而出的边缘。相比之下，英国豪华电子商务的状况要好得多。股价曾经达到75美元左右，但现在为3.875美元，市场价值为137.47亿美元。

这可能造成了中国股票认知偏见的海外市场损失，但这是无可争议的事实，即Secoo的增长越来越小。

从2018年到现在，SECOO的收入增长已经显示出下降趋势，尤其是自2019年以来，同比增长从46.5％下降到12.5％，在2020年，它在催化催化剂的情况下逐渐增长。流行性。

主动用户，GMV和总订单等关键指标的增长率也大大降低了。以2019年的四个季度为例，其活跃用户的同比增长率分别为89.5％，67.7％，58.7％和50.9％； GMV的同比增长率分别为97.1％，95.9％，66.8％和51.9％；总订单的同比增长率分别为97.1％，95.9％，66.8％和51.9％；同比增长率分别为111.6％，109.4％，74.2％和48.4％。

迟钝的增长从来都不是资本市场喜欢的故事。为了赢得生存，Secoo毫不犹豫地出售其约28.9％的股份，并将 Group（NYSE：QD）交给了最大股东的宝座，以试图讲述一个新的故事“ 1+1> 2”。 。

但是，本身很难保护，其股票价格仅为1.86美元，其市场价值仅为4.7亿美元。由 和Secoo共同发起的“ 100亿补贴”活动被认为是一种头。

的确，Secoo并没有等待周转，而是在今年1月宣布，它可能会被私有化和精心化。该公司的创始人，董事长兼首席执行官李·里克斯（Li Rixue）可能以3.27美元/广告的价格进行全现金收购。也许是由于此事，Secoo尚未宣布2020年的完整财务报告。

媒体一直批评豪华的垂直电子商务是“错误的主张”。在品牌和综合电子商务平台的双重挤压下，除了抛弃不可替代的离线经验，Secoo成为“中间人”的生活空间越来越小。

2020年的Covid-19大流行使奢侈品牌能够看到中国市场的巨大潜力以及电子商务渠道的重大贡献，从而加快了在线自我运作的速度。他们通常倾向于选择诸如阿里巴巴和之类的全面电子商务平台，以进一步压缩垂直电子商务的生活空间。

的微信Mini计划推出了许多奢侈品牌以解决。 还从 Group和该集团那里获得了许多品牌资源。 Tmall还推出了一个豪华频道，并接受了近200个豪华品牌，例如Prada，Bally等。进入。值得一提的是，和都是国际豪华购物平台的股东。

Secoo教育的市场越来越成熟，而巨人队已经分裂了市场。规模，流量，品牌资源和供应链都处于不利地位 - 即使SECOO被私有化和熟悉，它仍然面临这一困境。

在巨大的压力下，如果Secoo无法为解决奢侈品电子商务解决问题提供新的想法，那么未来可能不会乐观。