第一线风险投资抓住了6轮第二次手动豪华E-商务：GMV月数亿美元，一年内达到了5倍的绩效增长|对话创始人
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“投资者说”尊重每一个宝贵的认知，并希望更多的人能看到这些深厚的想法。
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输入VC，离开VC
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曾经是风险投资家，现在是企业家。
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北京大学，牛津大学硕士，预言投资总监，女性企业家，双重创新家族的束缚... 的创始人Xu Wei上有许多“ Self -Halo”标签。
但是，当Xu Wei向陌生人介绍自己时，他经常只用一个句子总结：他曾经是风险投资家，现在是企业家。
2010年，Xu Wei返回中国加入了“创新研讨会”，负责后投资援助，然后转移到投资部门。
当时，这正是PC 和移动的重叠期。 PC互联网行业已经消失了，移动互联网企业家精神繁荣。她开始参加时代的洪流。每天，她都会看到“最有创造力，最努力的创始人”讨论最前瞻性的问题。
在投资的第四年，Xu Wei成为创新研讨会的投资总监。目前，几乎每个人对Xu Wei的评估都“非常适合投资”，但是Xu Wei逐渐“失去了焦点”赞美。
她发现自己并不热衷于赚钱的资本游戏。
投资者经常扮演旁观者，但徐魏不想成为“参与者的一部分”。她“喜欢创造的过程，并拥有更丰富的生活经验。”
他越多地坚持企业家来仔细观察，徐韦的愿望就越多，觉醒就越多：“当您真的看到一个很大的机会并且非常喜欢这个问题时，对您的状态就很难''
很快，在价值观的动力下，Xu Wei从创新研讨会开始，开始了生命 - 企业家精神的第二选择。
Xu Wei踏上了第二次手动奢侈品的踪迹。实际上，她与对消费世界的长期观察和作为投资者的敏锐业务感密不可分。
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在万亿奢侈品消费市场中抓住第二次手机会
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如果您想在消费者领域开展业务，则必须是一个未完全挖掘的非标准化供应链市场。
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Xu Wei在中国快速的经济发展时代和物质消费爆发时长大。
用她的话来说，她曾经从第三和第四层的城市学习，然后去香港交换学生并在英国学习。在增长过程中，可以说它在不同的消费水平下经历了一个主要的环境。
在成为创始人之前，Xu Wei首先以“用户”心态探索了消费世界。
Xu Wei喜欢消费。她是第二次手动交易网站的高级卖家。从PC时代的主流交易网站eBay到移动E -平台，她几乎都有经验和参与。
Xu Wei首先在奢侈品市场上看到了商机。
从市场结构的角度来看，中国进入了世界上第一个奢侈品消费国。将来，奢侈品消费将成为我国消费市场中的新机会。麦肯锡中国发布的“ 2019年中国奢侈品消费报告2019年”也证实了这一观点。其中，2012年至2018年全球奢侈品市场中提到的数据来自中国。它占全球奢侈品总消费量的三分之一。
毫无疑问，无论是第一手还是第二手，奢侈品的主要发展机会都会落在中国。
但是，在“中国第二次手动奢侈品市场发展的研究报告”中，有人提到我所在国家的第二次手动奢侈品市场的规模仅占奢侈品市场规模的5％商品行业。在发达国家，第二手奢侈品的消费占奢侈品总消费量的20％以上。
这意味着，在万亿级的奢侈品消费市场中，“第二次手动”行业的差距需要紧急填补，并且在中国的第二次手动奢侈品贸易市场至少要填补15％或更高的空间。
第二手奢侈品交易市场有两个主要的痛点：
第二次手动奢侈品市场的背后是一个严重的分散供应链，它不仅在SKU中多样化，而且供应非常分散。过去，与买卖双方相匹配的离线消费场所的纯粹依赖非常有限。
2。在不同的交易平台上，第二手奢侈品的供应不均匀，产品说明和价格不是标准配置，并且奢侈品客户的单价相对较高。本质
进入投资圈后，徐魏也将经常注意消费者方面的企业家机会。投资消费者轨道时引起的认知是：“如果您想在消费者领域创办一家企业，则必须做尚未完全发掘的企业。非标准化的供应链市场。
Xu Wei举一个例子 - 要做的是挖掘具有潜在交易价值但没有完全结束的新供应链，以及已经产生的新消费者场景和市场。在寄宿房中的房间标准化之前，没有人意识到自由房中的房间已经实现。
在她看来，人们的衣柜中闲置的第二手奢侈品也一样。那些尚未进行二次交易的产品将是新的供应来源，并可能创造一个新的交易市场。
很快，Xu Wei解决了的原型：使用标准化和平台服务来处理卖方的闲置第二处理方法（即，通过C2B2C销售模型运营卖方的产品），促进买方购买决策，然后进行购买者的购买，然后采取购买者的购买。交易市场中的第二次手动奢侈品蛋糕。
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作为标准化的基础，黄木蛋白开始了长大的快速轨道
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第二次手动产品从完成所有标准化的动作到上市需要1.5天。
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有了这组方法，Xu Wei开始实践测试。正是由于重型运营的销售模式，在创业的早期，徐魏的许多决定都优先考虑“成本”。
为了以最快和最低的成本测试市场的反馈和用户的反馈，Xu Wei使用了第三方工具来设置原型原型版本的，并在微信社区中培养了他的第一个种子用户。
很快，第一版的产品开始了试验。第一批第二次手动产品在线持续了不到10分钟，并成功地售出了一对Gucci Gold Retro耳朵夹。
出售第一个产品时，Xu Wei非常兴奋。尽管只有几百美元，但它证实了红色Bolin商业模式是可行的。
此后，Xu Wei和她的团队开始正式运营平台。他们从C方销售商那里收集了货物，并接受了评估，清洁，评级，相机，产品描述以及C- Side卖方的其他标准化调整。后来，它在Red Bulin App出售中出售。
正在处理第二次手动奢侈品的红色布林员工
当然，正如Xu Wei所期望的那样，专注于非标准第二手交易的产品不会像带有标准产品的交易平台那样快。
用Xu Wei的话说，在创业前两年，这是的“攀登时期”。
“在过去的两年中，我们必须承受孤独，我们必须以长期主义的精神前进。我们要做的第一件事是建立基础设施并实现供应链的标准化和在线。”
最初，在不到10人的小型团队在共享办公区工作，并在“甚至过道都充满商品”的空间中挤压，以收集和出售第二手产品，但C的热情是C - 卖方很快再次超出了期望。本质
由于仓储空间有限，徐魏在北京第二个环道的“北漂流”家庭酒店租用了三栋房屋。几个大锁悬挂在房间里，这是简单的条件，这成为最低的成本仓库。
然而，洪巴林的迅速增长使洪伯林由于“爆发”而找到了更大的商品加工中心。
从第二圈的北漂流家庭酒店到贝蒂市地下地下的二楼，使用扣除机器来维持产品仓库条件...
在不到半年的时间里，的仓库空间也爆发了。 Xu Wei决心提高供应链过程的效率，并取代核心产品处理中心的核心过程。 ，然后增加销售。
每次我移动时，这意味着洪巴林的业务都会吸引一个新的里程碑。当然，这也意味着将欢迎更高的挑战。
后来，洪布林在北京第五环路外的东北角租用了一个覆盖10,000平方米的区域。作为产品处理，现场广播和仓库中心，该团队目前还扩展到数百人。在过去的一年中，在过去一年中取得了5倍的GMV和用户的增长。每月的GMV为数亿美元，30天的产出率接近60％，90天的销售率接近90％。大约45天。
如今，依靠标准化的供应链流程，第二次手动产品要花2天的时间才能从C方销售商到达产品处理中心。从在处理中心完成所有标准化的动作到销售，只需1.5天。这是绝对行业的最高时间限制。
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踏入实时广播的实时广播，迅速旋转买卖需求
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今年洪布林的迅速扩张，另一个不可或缺的条件是Xu Wei进入了实时广播的奖金。
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第二 - 豪华+实时广播是当前国内第二手豪华平台的新增长点。
2019年7月，洪布林深入了解了商人与KOL的自由广播，并在公司内部建立了MCN团队，以从奢侈品从业人员中选择锚点，并建立了一个从0到1的实时广播团队。
第二 - 强调“见”的豪华交易自然与实时广播一致。
的直播房间
一方面，在Xu Wei的角度来看，实时广播室继承了离线消费者的特征，以消费物理豪华商店的消费，并为买家提供独家感和一种 - 一种 - 一种 - 一种交互式交流。另一方面，锚介绍了该产品，并通过动态展示购买者购买决定的门槛，并迅速促进买家做出购买决策。
肉眼的现场销售增加也使小型B公司的供应链旋转了。
自2019年9月以来， Live 业务已取得了从零到每月GMV的突破。
一方面，的自我制造的锚团团队积极地在外部交通平台（例如其自己的应用程序和）中进行实时广播突破；
另一方面，经过一年多的市场教育，第二个豪华的小型B供应商开始被驱逐到现场广播操作模型。
这些小型B供应商不像浓量C和B产品，并且库存供应量足够丰富。他们很难依靠单个库存来与其他大流量平台（例如和其他标准产品）竞争。因此，他们开始进入的应用程序进行实时广播。 Red Bulin还提供了自己的团队成立的实时运营经验，以以生产化工具的形式提供这些商人。
大量认证的商人开始在平台上“居住并带来货物”
过去，C侧供应是的第二次手动豪华来源的主要力量，但对于大量的，C -Side供应还不够。实时广播业务将小型B端的销售比例从20％提高到40％。越来越多的B端开始尝试与红色Bulin品牌结合，后者在的供应链供应中发挥了重要的补充作用。
直到今天，经过越来越多的C和B端供应商定居并涵盖了越来越多的C端买家，的下一站可能是对消费者的认可。新的消费平台和品牌。
在过去的四年中，数千万的“遗忘”在角落的洪博林中发现了新的所有权。
在中国东北第五环路的红色布林产品加工+现场广播中心中，数十间实时广播室仍在日夜持续运行。负责评估的评估师每天都很难。里程碑。
的确，从绝对比例的角度来看，在当前市场上购买新产品的资金必须大于购买第二次手动产品的资金。但是消费习惯正在逐渐变化。现在，一些年轻的用户开始将第二次视为一种更聪明，更环保的生活方式。
Xu Wei非常有信心改变未来年轻一代的消费习惯。关于第二手的未来，她以这种方式描述了她理想的世界：“将来，我们希望看到每个消费者都会选择在第二次手动产品上花费更经济和环境友好的钱，一些预算将留给第二次手动产品。
徐魏说，中国的第二次手动奢侈品市场是一个万亿级市场。目前，有效循环的规模为数千亿美元，并且仍在增长。 Xu Wei的期望就是这样 -
“洪布林的最大价值是为当今的所有用户和消费者提供更多选择。有趣的选择：Xu说。
对于Xu Wei来说，过去2020年可能是他职业生涯中最“士兵和马匹”。
实际上，在B2融资的主要融资窗口期间发生了一个小情节。作为企业家团队的骨干，Xu Wei由于严重的骨折而住院。
手术后，徐魏立即开始在病房工作，并继续为公司事务提供融资和处理。这样的“尴尬”场景似乎与在2018年寻求B型融资的时代重叠，“婴儿正在生下时刻的时代”重叠。
这种意外的小插入使Xu Wei意识到企业家过程中的苦难和挑战可能是正常和不可避免的。
“您必须接受自己想象的各种挑战和在企业家过程中出乎意料的挑战，请尽力解决问题并前进。”
通往企业家的道路总是充满荆棘，但徐魏仍在努力工作。
对于她来说，尽管她从一家著名的VC裸体业务中有点“叛逆”，但她一直认为自己更适合企业家，因为她喜欢前线，挑战挑战和更喜欢的创意价值。
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