获胜几代人，教练返回销售的顶峰
据说，这些年来，消费者已经收紧了他们的钱包，而且他们的业务并不容易。其中，奢侈品行业作为非消费者的奢侈品已经大幅下降。
根据贝恩的咨询数据，全球奢侈品行业在两年内损失了约5000万消费者，占全球高端消费者总数的八分之一。从2024年的业绩开始，该行业的总销售额降至1478万亿欧元，一年降低了2％。 LVMH，和的三个主要奢侈品集团中有两个处于绩效下降，下降高达44.21％。
整个奢侈品市场都处于下降周期，但是刀方法发现，被列为“时代的眼泪”的教练取得了不错的成绩。根据该信息，2024财政年度的教练品牌销售超过了50亿美元的成绩，这是创纪录的高分，这是2013年以后的2013年之后的第一次。
是什么使刀的好奇心是从原始的轻度奢侈品到减少“购买袋”的教练，以及如何回到销售的顶峰？品牌复兴很难做到，教练如何提高品牌音调？
1.对Z世代的乐观，并转向新的富裕人群
Coach's品牌在2014年下降。当时，女子袋装产品还不足以具有竞争力，参加Olay频道，启动折扣销售策略，并被其他轻型豪华女性包（如MK）所困扰。数据表明，2014年初，教练品牌的表现连续4个季度下降了，并且该品牌的头脑也已减少为“购买蔬菜袋”。
但是从以下情况下，可以看出教练逐渐完成了突破：
所以，
根据下降的品牌势能，教练是什么样的策略？
您愿意再次购买它，达到表演爆炸，如何做什么？
回顾过去，基于刀的动量理论和人群的理论模型可以解释教练的变化。尽管教练较轻和豪华，但其属性比普通流行的袋子高，使其具有“豪华”的特征，并且属于潜在品牌。
刀具动力的理论强调，对于潜在品牌而言，最重要的是“高度”。首先将品牌的势能提取，势能必须大于量表，否则它将破裂。这种潜在品牌也被刀方法称为“系统”，这意味着他们可以实现围绕高潜在人物的品牌建立品牌。
教练下降正是因为销售规模忽略了品牌的品牌价值创造。成为蔬菜包后，它失去了品牌的核心群体，并且品牌势能逐渐被击败。关注 - UP教练专注于缩小销售并吸引核心人员。
在第一阶段，教练进行了定位调整，从“负担得起的奢侈品”转变为“现代奢侈品”，并开始控制折扣，积极参与时尚活动并更新商店设计。一只手掌握了靠近核心购买力的时尚，并促进了一个手动控制的促进，并逐渐提高了性能和品牌势能。
在第二阶段，教练进一步加深了该品牌的核心人口，并选择了一个年轻的战略。从刀方法的角度来看，这也是教练表现爆发的主要原因。
当涉及到年轻的策略时，您可能会认为老式的续约并不罕见。但是，对于奢侈品行业而言，对年轻人的追求在此阶段达成共识，但实施很复杂。例如，今年贝恩（Bain）的合伙人达皮齐奥（）描述了年轻品牌青年的现状。 “在2024年，只有金字塔顶部的最富有的消费者仍然表现出韧性，近年来，它已被抛在了品牌后面。”
专注于教练自己年轻的道路也遇到了曲折。早在2008年，在美国经济危机之后，教练就对25岁以下的女孩推出了“罂粟”系列，以提高销售。该系列赛在销售方面取得了成功，但被市场指出，要偏离教练品牌基因，并且将来没有尝试过年轻的尝试。
这次，教练在2021年宣布，消费者群体已定位。
在2022年，宣布将改变“轻度奢侈品”的定位，升级为“新奢侈品”，并强调个性和自由。
由于原始的高端基因与年轻人市场之间存在矛盾，这一次，为什么教练会更喜欢与品牌基因偏离世代业务（1995-2009）？
从实际因素的角度来看，无论是教练品牌的约3000-4000的价格段，强调实用基础的品牌基因，还是品牌柜台线和Ole Line的共存，当前的品牌都会在Light上停止豪华，它不会是豪华的。品尝。
但这还不足以维护原件。如今，轻型奢侈品牌占据的千人包的价格乐队已经淹没了新品牌的价格，而不是教练以外的其他选择。为了维护原始，教练只能观看目标群体随着年龄的增长而被升级为重型奢侈品牌使用者，或者被其他千人品牌划分。如果您无法返回原始外观，那么您不妨在新的比赛模式中找到一个位置。
从战略角度来看，为什么年轻人被锁定？用中国教练总裁李·利恩（Li Lian）的话说，如果您能赢得年轻一代，您可以赢得所有几代消费者。具体来说，教练希望在几代人的年轻人中吸引新的富人团体，从而影响过渡决策 - 制定分为其他年龄段的决定。 Coach最新的2025财年Q1财务报告验证了这一点。增长最快的欧洲市场增长背后的主要原因之一是几代人驱动的消费。
不仅教练，其他品牌也可以看到这样的人的价值。以Gucci为例，“千禧一代的新富人团体”是重新构建的。 LV首席执行官Burke还表示，LV还年轻，品牌必须迎合贵族阶层，而不是旧富裕的阶级。
第二，制造新的爆炸性产品，创建教练宇宙
完成目标客户群和品牌定位的定向调整，以及如何从特定商业实践中的人们的商品农场更新教练？从刀方法的摘要中，它主要是“爆炸性产品”，“价格”和“文化”。
1。爆炸性游戏，具有品牌更新的产品
大众对教练包的一致印象是传统的袋子，旧图案，棕色的黄色，揭示了古老的老年外观。为了重新获得消费者的热爱，Coach已经以产品的形状和设计袋推出了新产品。
例如，在2019年，教练推出了Tabby 包，除了马车，英语名称徽标和旧图案，并选择了“ C”和纯色匹配。简单而大气的袋改变了以前的传统图像。当时，一旦推出，网民的评估就是：“教练终于发布了一个好看的书包。”
关于产品策略，中国地区总裁李·利恩（Li Lian）也提到：“我们正在以爆炸性产品的想法来创建它。”教练将爆炸性产品用作杠杆品牌认知更新的一部分。为了进一步扩展验证成功的爆炸产品。
根据她的说法，塔比（Tabby）已成为最畅销的袋子系列。在塔比（Tabby）的基础上，教练会延长枕头袋，盒子，果冻袋和其他袋子，并每年的颜色，尺寸和材料创新。
2。价格溢出，拉起品牌的奢侈感
除了促进该品牌的更新外，价格上涨还成为提高品牌基调的一种方式。
当价格上涨时，沉重的奢侈品牌知道这一点。为了使富人在短短几年内有更多的购买动力，奢侈品品牌几次提高了价格。以大型CF手袋为例，2019年的价格少于40,000，现在已经上升至90,000，几乎三倍。但是，这也导致了消费者的不满，一些顾客失去了。
相比之下，教练的价格上涨是安静和克制的。教练最初被称为“ 300美元”国王，相当于2,000元人民币。自2014年下降以来，教练有意提高价格。根据信息，2014年的教练手袋超过400美元的产品比例仅为1/5，2015年达到1/3。
教练新产品新产品
2019年，教练提高了价格，当时商店的商品价格上涨了10％。到2022年，Coach将其价格的7-8％提高了。
另一方面，刀方法注意到教练打算增加高端商品的比例。以塔比（Tabby）系列的爆炸性产品为例，在2024年最新的财务报告和电话会议之后，教练父母首席执行官透露，塔比（Tabby）最新的最销售产品AUR（平均单位零售）已达到550美元。
Coach官方网站的新季节还发现，在98个新袋中，将近一半高于550美元，并且该袋子的平均价格显着上涨。
3。文化创新，刺激消费者的愿望
如前所述，从市场竞争的角度来看，教练再也无法保持原始外观。因为如果价格分为包装市场，那么最初有普通的产品（白卡，负担得起的品牌），轻型豪华产品和奢侈品，现在有了新的力量。
例如，在山下有松树，音乐和古代吉吉，占据了一千个元的价格领域，已经具有某些消费者认知，在品牌的思想之间，同一卡片编号为“大众汽车 - 豪华的商品”，它将不可避免地变得不可避免地会变成轻型豪华产品精华的竞争者
从刀方法的角度来看，这些品牌的关键可能是产品能力，产品差异化和品牌价值身份的结合。另一方面，教练，更不用说品牌基因是实用且易于获得的，与香奈儿公主在豪华中的优雅相比，LV的优雅时尚...教练饰有“购买袋”除了滑倒时期以及豪华temp视链底部的认知外，实际上，没有更清晰，特殊的品牌心理徽标。
基于刀的动量理论2.0指出，高度期望和心理需求的潜在能量品牌适合文化创新，即成为消费者的“精神领导者”。教练在2022年提出了新的豪华方向后，它重点是塑造“真正的自我自由”品牌精神。
以发言人的选择为例，教练选择了国家艺术家Wang 和Yang Zi， Liu Wen，在过去的两年中，官员们宣布了Naza，Li ，Wu 等年轻艺术家的认可，并专注于拍摄年轻人不同生活场景。广告以勇气将精神注入品牌的主题。
3。分析师评论
根据2024财政年度的全年报告，这要归功于该品牌在客户获取方面的优势，教练的营业额占该母公司集团的75％以上。据报道，仅在北美，一年内就获得了超过650万新客户，其中一半以上是几代人和千禧一代。从数据的角度来看，教练确实取得了一些结果，可以抓住新的富人。
但是，教练也面临很大的压力。
一方面，品牌消费者已经完全改变，时尚和时尚的元素，但是母亲的数据显示，在过去的一年中，Coach在平台上销售了前5个产品，或者拥有旧的经典产品，具有旧图案。
另一方面，尽管奢侈品牌尚未完全转移，但他们也关注新富人，并继续吸引年轻人升级书包。
目前，要完全洗涤 产品的教练需要多长时间才能完全洗涤“教练羞耻”？
为了实现更长的期限，教练如何创新，并给年轻人更多的持有理由？
参考：
教练品牌官方网站
经济下滑的预期增加了。追求Z世代的正确是什么？第一个财务信息
教练李·李安（Li li'an）：品牌精神引起年轻消费者的共鸣，国际财务报告