国际奢侈品牌战略研究 - 以香奈儿为例

概括

随着全球化过程的持续发展，奢侈品行业逐渐与大众消费市场融合在一起，其对奢侈品的关注越来越高。同时，中国消费者更加关注奢侈品牌提供的含义，并希望通过独特的价值表达自己。因此，加强品牌内涵的建设并专注于品牌运营和营销不仅是世界上主要的奢侈品牌的重点，而且是我国奢侈品牌建设和开发的主要任务。本文对相关概念（例如品牌营销和奢侈品牌）进行了分类，并总结了奢侈品牌和奢侈品牌营销的特征。接下来，以香奈儿品牌为例，以4p营销理论分析奢侈品牌的营销策略。本文讨论了香奈儿品牌营销中现有的问题，包括产品过于单身的产品，价格不符合消费者心理学，缺乏权威的在线渠道以及超过猎人的营销无法满足消费者的需求。为了应对上述问题，本文提出了香奈儿品牌营销的对策，包括增强产品开发和品牌标识，调整定价策略以符合消费者心理学，充分利用在线渠道来开发潜在客户，并适度使用饥饿的营销方法。

关键词：香奈儿（）；品牌营销；品牌管理

1。简介

（1）研究背景

中国的奢侈消费发生在1990年。随着中国人民消费水平的不断提高和品牌消费者群体的增加，在过去的十年中，它已经跳入了奢侈品消费者团队，国际市场份额继续增加[1]。国内一流城市中的主要奢侈品已经成为一种趋势，然后由IT开发了第二和第三层城市。中国市场的市场前景广泛，内部市场和良好的流通，这吸引了各个领域的奢侈品牌定居。中国的奢侈品市场正在迅速发展。品牌营销策略会影响从品牌建立到成功的整个过程，并随着市场环境的变化而更新[2]。品牌营销的关键是品牌营销策略。根据品牌价值的原则，企业对目标群体的需求有更深入的了解。通过产品，定价，促销，渠道和其他组合策略，它们将提高品牌竞争力和市场促销[3]。奢侈品牌及其品牌营销传播策略与传统的流行品牌不同，非常独特。奢侈品牌的营销和营销策略的重点之一是强调其品牌文化故事内容及其品牌价值，从而影响消费者的价值选择。

（2）研究意义

品牌营销策略根据市场环境的变化进行更新，并影响从品牌建立到成功的整个过程[4]。品牌营销组合的表述也是整个品牌整体营销过程的核心联系。它遵守反映品牌本身的核心价值概念的基本原则。一系列组合的营销策略，例如促销和渠道销售，以促进有效的市场和销售业绩[5]。出色的品牌营销策略不仅可以提高产品意识，而且还可以提高品牌资产并为品牌带来良好的好处。豪华品牌有很多类型，涉及各种各样的类别，香奈儿（）具有实现品牌差异化的独特方法。作为顶级奢侈品品牌，香奈儿（）已经开发了很长时间和许多经验。它的品牌营销策略具有巨大的研究价值和意义。

（3）研究内容和方法

1。研究内容

在本文中，第一次进行了一系列相关的专业概念，例如奢侈品牌，品牌营销和奢侈品牌，并进行了科学分类，并且各种奢侈品牌的营销策略的基本特征和整个奢侈品牌都已解决。。接下来，以香奈儿品牌为例，以4p营销理论分析奢侈品牌的营销策略。分析香奈儿品牌营销的问题，包括产品，定价太单一，定价不符合消费者心理学，缺乏权威的在线渠道以及超过猎人的营销无法满足消费者的需求。为了应对上述问题，本文提出了香奈儿品牌营销的对策，包括增强研发产品研究与开发和品牌认同，调整定价策略以符合消费者心理学，充分利用在线渠道以增加客户来源，并增加客户来源中度使用饥饿营销。

2。研究方法

文学研究法：由于论文和营销内容的各个方面，奢侈品牌营销的营销策略吸引了人们的关注，而且相关的研究结果很丰富。研究结果为文章的撰写提供了很大的依据。

案例分析方法：以香奈儿（）品牌开始，以奢侈品牌营销策略为背景，以及在相关方面的流行营销案例，个性将引入共同点，以总结奢侈品的营销策略。

以下是一个生活，写一篇好的种族论文需要精确的经济学论文需要时间和精力。不要损害：根据标准纸张格式（简介，文献综述，方法，结果，讨论和结论）撰写论文。确保您的论文逻辑很清楚，并且论点充满了对帮助或反对和实证研究的恐惧，并找出了空白和可能的研究点。询问问题：审查您的文学作品，澄清您的记忆，并写一份好的种族论文需要时间和精力。不要害怕寻求帮助或反研究问题。您的问题应清楚，具体且可衡量。研究方法：确定您的研究方法。这可能包括理论建模，统计分析，实验和研究。写一篇好的经济文件需要时间。版本发布：根据计划，我们将发布1.0版，并根据随后季度的市场反馈进行迭代，以提高产品的可见性和用户覆盖。用户反馈机制：建立有效的用户反馈机制。使用公众来加强团队的建设和培训，以提高团队在将来应对更多挑战，基本步骤和建议的整体能力。遵循规格和格式：根据您的学校或日记的要求，请遵循正确的论文

2。相关概述和理论基础

（1）相关概念

1。品牌营销的概念

在信息炸弹的通信环境中，只有具有相当新鲜和有趣的营销活动的公司才能获得吸引力[5]。营销的目的是发现和满足需求，并更多地关注用户体验和收入。许多人认为品牌营销是品牌首先，营销第二。实际上，品牌和营销密切相关，但品牌主导了营销系统。公司营销是消费者识别公司品牌的主要目的。这是一个从识别到识别到识别的过程。

2。奢侈品的概念

“奢侈品”一词起源于拉丁语“ Lux”（光）。看到识字能力，奢侈品光泽，明亮舒适。因此，奢侈品的特征必须与“质量”和“贵族”有关。

在不同的研究领域，奢侈品的摘要不同，但是根据各种奢侈品的定义，可以从中找到以下含义：首先，与基本生活相比，奢侈品消费不是现实生活中必不可少的消费品本质，人们消耗奢侈品的基本原因是他们的心理需求需要得到安慰。其次，奢侈品的成本效益。换句话说，奢侈品和质量的价格是比例的，但其价格比每日消费品高得多。第三，奢侈品富含历史和文化，您可以感受到它所包含的精神，灵感和品味。第四，奢侈品改变了人们的消费概念和生活方式。当人们发现奢侈品时，心理购买心理学反映了渴望过上更好生活的人，他们就开始更接近高端生活和高端产品[6]。

So称为豪华品牌是指应用于品牌特征的奢侈品的名称或图形符号。它是品牌分类中最先进的品牌。品牌文化是指建立清晰的品牌定位，使用各种内部和外部交流渠道来创造更大的品牌知名度并营造文化氛围。奢侈品牌的增长和增长是一个连续积累的过程[7]，其内涵和特征也在增加。作为奢侈品的摇篮，欧洲的多元化文化和悠久历史也促进了奢侈品行业的发展。

独特的文化多样性和欧洲悠久的历史促使它赢得了奢侈品牌。中世纪之后，大多数奢侈品牌都起源于欧洲。这些小型研讨会中精致的工匠凭借其独特的技能使皇家贵族和新兴商人受益。同时，欧洲独特的历史遗产和崇高的文化促进了欧洲奢侈品，甚至在其他后来的奢侈品消费者眼中也间接影响了奢侈品和经典的形象。在全球奢侈品牌中，该品牌的发展是一个不断积累的增长过程，这是该品牌的含义。探索成熟奢侈品牌的开发，地位，品牌管理和营销策略，并为中国开发奢侈品牌提供重要参考。

在社会背景下，中国奢侈品消费市场的持续增长与全球市场的发展密切相关。目前，中国消费者约占全球奢侈品市场的34％，但全球奢侈品消费市场的销售增长持续加速[8]。随着时代背景的变化，中国的奢侈消费增长显示了五个主要趋势。首先，在线营销逐渐成为奢侈品销售的主要渠道。近年来，在全球网络的背景下，已经消除了电子营销和传统销售渠道的界限。奢侈品牌将在线市场用作刺激奢侈品消费的主要媒体。其次，由于社会消费概念的变化，对奢侈品的需求已经变得更年轻且时尚，并且消费方法已转变为休闲消费。消费者的兴起以及“奢侈品”和“时尚”的新定义使许多奢侈品牌开始适应公众。古老的奢侈品牌使用新的设计元素来满足消费者的需求并平衡市场供求。第三个是改善消费者的服务体验，并丰富消费者奢侈消费的内容。品牌将标准化服务人员的行为，改善购买服务和萨莱斯服务之后，并建立统一的管理概念。第四，奢侈品的价格将更具标准化，全球差异将继续缩小。随着全球经济一体化的发展和国内经济增长的放缓，国内和外国奢侈品之间的价格差距很大。如今，中国政府希望通过海外购物转移到大陆，并开放大陆的奢侈品消费市场，以改善整体消费结构。此外，就市场而言，中国巨大的奢侈品消费者规模和巨大的市场潜力，中国市场无疑是奢侈品牌的最潜在市场。因此，将来，政府将在市场进入和进入和退出管理方面做得很好，调解外国市场价格之间的价格差距，适应全球化的趋势，并使奢侈品珠宝的价格合理可以保护中国消费者的利益并促进市场发展[9]。

（2）理论基础

1。品牌定位理论

品牌定位实际上是在塑造公司自己的品牌形象，但前提是详细分析市场的区域竞争[10]。因此，为了让消费者了解品牌的内涵，并在满足自己的需求的同时考虑这个品牌，该品牌必须具有独特的品牌形象。定位以降低品牌沟通上花费的广告成本的成本。在实施市场和产品定位工作的前提下，与竞争品牌相比，从市场定位的角度建立品牌，形成独特的特征和优势，给消费者留下深刻的印象，并满足客户的真正需求[11]。

2。品牌资产理论

从财务角度来看，品牌资产定义的起点通常是公司本身，而品牌资产的研究也基于公司。 [12]可以通过品牌资产研究从财务角度来实现品牌资产的量化，以提高对公司运营资本需求的有效品牌满意度。但是，品牌资产的真实含义和实际工作过程无法完全反映，因此品牌资产的理论无法更改。品牌资产是企业为某些产品形象或品牌服务提供的附加形式价值。它直接反映了消费者个人关于产品名称以及思维方式及其行动绩效的想法。它还可以反映潜在的价格，市场份额和未来盈利能力[13]。

品牌资产由品牌名称组成，并与相关产品类别，产品质量评估系统和其他相关对象相关联。品牌名称和产品类别更具体，它是与其他产品建立良好关系的基础。在品牌名称和与品牌关联的过程中，相关对象通常可以分为三类：有利，不利和中立。在我们的协会和研究方法中，具有品牌名称或其他协会名称品牌之间的名称，我们还可以考虑将某些品牌或相关对象用作相对独特的品牌，或将其作为一个或一个品牌作为一个或一个品牌。更常见。品牌资产概念概念与产品类别概念之间可能发生的关联关系通常是指与两道路协会的两道路关联关系，甚至在这两个路线联想的联想关系对称性中。品牌名称不同于其他企业品牌的概念名称的关联。普遍认为，强大品牌品牌的概念与一些最重要的品牌之间的相互关联的强度显着远大于某些最脆弱的品牌的概念。概念之间相互关联的强度。

3。香奈儿概述和品牌营销现状

（1）香奈儿公司的概述

香奈儿（）是法国的奢侈品牌，也是世界上最著名的奢侈品牌之一。它有100多年的历史。香奈儿（）品牌是社交领域女性优雅和时尚品味的象征。该品牌成立于1913年。它是世界上出色的设计师之一。当我还是个孩子的时候，我在一个孤儿院里，没有家人和朋友的帮助，也没有学习与设计有关的知识。那么香奈儿夫人的设计灵感来自哪里？最初，1910年，可可开设了自己的努力开设了一家裁缝店，并设计了一种简单时尚的帽子风格，具有出色的缝纫技巧。凭借市场流行的新型风格，它很快吸引了女士的注意。，扩展市场。可可在时尚美学方面具有独特的愿景和稀有才能，无法满足可可的时尚野心。这就是为什么她进入高端时装领域的原因。

（2）香奈儿品牌营销现状

香奈儿（）产品主要关注女性消费者，创造“她的”经济，专注于了解女性的偏好，创新产品设计，并在保持独特性的基础上跟上时尚趋势[14]。有许多类型的产品，包括口红，香水，袋子等，所有产品都非常美丽，优雅，代表了香奈儿独特的双C和茶花的独特意义。近年来，香奈儿产品的品牌定位越来越高，并且往往是商业和高端。这主要是因为这些产品中最豪华的系列越来越大，而且越来越多的富人开始选择香奈儿。随着时间的流逝，企业的缺点也出现了。尽管有多种类型的产品，但大多数买家在调查后购买了经典系列，这限制了企业产品的开发。从选择多元化的香奈儿产品类型的角度来看，香奈儿的产品类型相对单一。

在全球范围内，香奈儿（）根据三个地区制定了完全不同的零售定价策略：美国，欧洲和亚洲[15]。不同地区将建立一个特殊的市场观察小组，以记录购买商品的购买，并向消费者调查问卷，以了解消费者品牌价格的想法。作为一个著名的国际奢侈品牌，香奈儿的质量和价格是高端路线。尽管迅速的经济发展促进了人们的生活水平的改善，人们越来越多地关注物质乐趣，但奢侈品市场也在不断发展，这催生了新兴品牌的出现。它们具有出色的质量，而且价格被大多数人接受。市场竞争很激烈。相对而言，香奈儿的定价更高，并且也在进行定价改革。根据的理论，对奢侈品的需求是通过为消费者提供丰富品味来确定的。同样，该策略将促进消费者的消费购买。价格具有相同的意识形态，因此奢侈品牌必须确定适当的价格水平以吸引消费者。

为了确保最高品质的香奈儿品牌形象，香奈儿通过代理商将商品分配给各个城市的旗舰店和专业商店。通过有效的管理和出色的商店建设，相关的销售人员大大增加了。由于香奈儿（）是一种相对较高的产品，因此其中大多数是在交通繁忙的高端商务区中选择的。介绍该品牌悬挂在购物中心，销售人员站在门口，传单等方面表明，香奈儿（）为扩大离线销售渠道以满足目标客户的需求而努力。但是，随着科学技术的发展，电子购物逐渐成为主流。由于缺乏宣传，在 ERI在线商店缺乏客户信任已经影响了企业的在线收入，并且没有抓住好时机进一步发展。

香奈儿的促销策略与其他品牌的促销方式不同。由于香奈儿（）的产品比率很高，除了积压产品之外，价格降低很少。武力，促进消费者购买，主要采用以下四种方式：饥饿营销：推出有限的模型和其他产品以创造饥饿效果。通过启动有限的模型和其他方法，产品数量仅限于刺激消费者购买疯狂的产品。广告营销：它主要关注时尚杂志，高端俱乐部和商店广告，并使用名人进行宣传。时装秀：为了展示新的全新产品或优质产品，请强调香奈儿品牌的独特概念，并举办时装秀。该产品在更大程度上显示出自己的优势，并在舞台渲染阶段刺激消费者的消费。这些促销策略具有强烈刺激的销售，但是由于产品的数量过于限制，因此无法满足消费者的需求，甚至可能会失去忠实的客户。

第四，分析香奈儿品牌营销问题

（1）产品太单一

香奈儿产品通常面对女性。就男装而言，大多数产品和女装衣服之间的差异仅仅是尺寸之间的差异。根据调查，香奈儿（）30万欧元的平均年收入来自香奈儿（）5支持的相关行业超过10亿美元。这表明经典的影响力系列具有很大的影响香奈儿产品策略在侧面。问题。

就公司的产品徽标而言，它象征着独特但也限制了产品的创新，统一徽标使人们疲劳。在产品创新方面，尽管每年都有更新，但新产品很少，因此在过去两年中，公众面临的产品相似。该产品的过多产品无疑将一些客户推向当今激烈竞争市场的其他奢侈品牌。

（2）定价不符合消费者心理学

香奈儿（中国）倾向于是孤立的产品，价格，渠道，促销和消费，例如销售策略或考虑某些因素[16]。营销策略不适用于中国的尴尬。价格是影响消费的重要因素。香奈儿的价格在不同国家也有所不同。与欧洲地区相比，欧洲地区远高于欧洲价格。原因是原因与国家税率不同。这也与品牌区域的差异价格有关。不同的定价引起了某些国家的消费者的不满。大多数人消耗奢侈品消费，以满足显示消费的需求。价格太高。人们的消费水平可能无法跟上，从而导致消费者的心理失衡并影响销售结果。

（3）缺乏在线渠道权威

基于优秀的产品质量，在消费过程中，中国消费者的享乐主义的需求主要反映在多样性，个性化，便利性和其他渠道中[17]。相比之下，香奈儿目前在两个离线和在线渠道策略中存在某些问题。在离线情况下，因为代理机构模型中的销售人员可以与客户面对面交流，请更准确地回答客户问题，并改善客户购物体验。由于没有加盟商，因此很难使品牌消费者感到。在在线频道上，香奈儿（）提供了官方购物网站的有限影响，并且缺乏第三方网站的支持，因此香奈儿（）没有机会使用第三部分网站平台来提高消费者渠道的权限。发展。

（4）无法满足消费者需求

随着奢侈品市场的不断扩大和品牌的增长，香奈儿（）过度采用了许多饥饿感。对于高速社会中的人们来说，大多数人将失去耐心并消费其他成本效益的品牌产品。这不仅会吸引更多的消费者需求，而且还可以帮助其他品牌提高销售额。同时，人们的消费水平不断提高，他们知道的奢侈品正在增加，美学也在增加。依靠定量限制的数量来吸引人类是不够的。必须建立饥饿的前提，以支持绝大多数人，以便产品能够全面发挥饥饿营销的优势，否则他们将徒劳无功，他们可能会失去来源，因为他们无法满足需求消费者。

5。香奈儿品牌营销策略

（1）增强产品研发和品牌认可

香奈儿（）建立了高标准来聘请经验丰富的员工，以及强大的创意设计师和企业家卡尔·拉格菲（Karl Lagfi）[18]。充分利用人才资源，建立标准化的产品研发团队，并不断改进产品，以启动以市场需求为导向的新功能，并打破经典系列的尴尬境地。豪华战略的重要优势之一是它的独特性。香奈儿（）品牌的建立是由香奈儿（）和随后的领导人不断建立的。他们开始生产的产品与其他知名人士不同。在此过程中，该产品展示了公司品牌文化的发展。加强建立香奈儿品牌文化，将其整合到产品中，展示品牌的文化概念，促进香奈儿品牌文化卖方的知识，并增强对香奈儿的认可感。

（2）根据消费者心理学调整定价策略

由于长期追求香奈儿（）的价格提升策略，其促销模型长期以来一直低于CPI的增长率。加上关税和其他原因，中国奢侈品消费者希望获得较低的价格，并且似乎更清楚地追求香奈儿产品。 [19]。自由贸易/自由区消除了价格差异。中国政府的东部地区已经建立了12个自由贸易飞行员区，该地区吸引了国内消费者并激活了市场消费者的需求。此外，根据有关奢侈品消费者的相关报告，绝大多数消费者购买了奢侈品，以满足展示消费的需求。定价策略可以更好地满足消费者的愿望。在线购物已成为一种趋势，加快在线购买的折扣，降低购买价格并刺激消费者的消费。例如，点系统，积分积分，进行在线付款时积累的积分，可以用于抽奖活动，现金折扣和品牌周年纪念期或特殊意义。消费者福利，例如合作伙伴优惠券和其他消费券，可以客观地降低消费者的购买成本。消费者受益于不影响产品定位的前提，例如使用支撑台平台支付多点点并参与彩票。

（3）充分利用在线渠道增加客户来源

尽管香奈儿（）品牌中有许多离线商店，但仍需要在与互联网有关的情况下进行改进。您可以使用香奈儿（）自己的品牌文化来增加品牌促销，或者使用互联网名人效应带来商品，依此类推。 With the of the times, have more and more , so it is to the by . in brand . For , to carry out the race to , live , etc., the brand is at multi -, and the share is . the of the , let more join the brand , be , and ' of brand . For , while a , it is full of brand , 's for the 's brand, and the brand while the to the brand. In ways of , forms of are held to allow the brand to in the 's with a and more . While doing a good job of , we must also the of . to and to allow to buy with .

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综上所述

Brand is a plan for and is the wheel. have brand , and can get the same sense of in the same . In this , the of the brand and the in the brand are of our . The of brand see its own , avoid and avoid , and and to . The of brand is doubt. It is no doubt that its own brand can start from many such as , , and ' ideas. It uses a of to sales. the of brand in this , I that only the of brand , and that the 's soul is a brand . The key to the is the . Based on this Only its own brand will fully , have , and stand firm in the today.