2。全球个人奢侈品市场的概述
1。简介
奢侈品市场一直是经济领域的高核心市场领域，表现出强烈的韧性，即使在经济衰退之后，它也可以迅速恢复并继续增长。过去，奢侈品主要基于功能和社会价值而受到青睐。如今，它已经演变成一种生活方式的象征。消费者不仅表现出自己的身份，而且也将其视为投资机会。毕马威（KPMG）的报告重点关注全球和希腊的个人奢侈品市场，对许多关键领域（例如市场动态，消费者趋势，品牌策略和可持续发展）等许多关键领域进行了深入分析。参考。
2。全球个人奢侈品市场的概述2.1市场规模和增长趋势
全球个人奢侈品市场在2022年达到顶峰。尽管它面临着宏观经济挑战，例如能源危机，乌克兰战争，中国的经济压力和全球通货膨胀，但奢侈品消费仍然很大。 2022年的市场收入达到2344亿欧元，比2018年增长了9.4％。2018 - 2022年的复合年增长率为2.3％。据估计，从2023 - 2028年开始，市场将以3.2％的复合年增长率稳定增长，预计到2028消费者偏好，技术进步和品牌知名度。
2.2区域市场份额
亚洲占全球奢侈品市场中最大的份额，达到38％，中国贡献了17％，日本占7％，其他亚洲国家占14％。美洲紧随其后的是32％的份额，欧洲占世界其他地区的3％。旅游业为各个地区的销售增长做出了重大贡献。亚洲市场由于国内旅游业的增加，俄罗斯旅游消费的改善以及珠宝手表的增长而繁荣。美国市场受消费者支出和海外购买的影响；欧洲市场受益于放松旅行限制，美国，美国，美国，美国，美国，美国，美国以及美国以及美国以及联合各州，美国，美国，美国以及美国和美国增加了中东游客和国内消费的改善。
2.3主要品牌及其市场地位
LVMH在2022年的收入为792亿欧元，在全球个体奢侈品市场中占据了主导地位，是 Group（204亿欧元）的三倍以上。其他领先的公司包括 Group（192亿欧元），（161亿欧元），爱马仕（116亿欧元）和Chow Tai Fook珠宝集团（114亿欧元）。凭借其出色的品牌继承，创新能力和市场策略，这些品牌吸引了全球许多消费者，并确立了其在该行业中的领先地位。
2.4推动市场增长的因素3。分析希腊个人奢侈品市场3.1市场增长和潜力
近年来，希腊个人奢侈品市场迅速增长。 2022年，高端个人奢侈品销售达到5.098亿欧元，一年一年增长了36.1％。五年内净销售额的年增长率为13.2％。这种增长主要是由于旅游业的发展和新商店的开业。尽管销售的销售在2020年急剧下降，但市场迅速恢复并继续增长，表现出强大的潜力。
3.2主要购物目的地和零售模型
雅典和米科诺斯是希腊的主要豪华购物目的地。作为首都，雅典拥有许多国际和当地高端品牌旗舰店，精品店以及多品牌零售商，例如，以及其他高端社区，以及霍尔和其他受欢迎的购物场所。米诺斯（）吸引了许多国际顶级品牌开设季节性流行音乐商店，例如Cavo Tago酒店和其他地方。国际奢侈品牌通过希腊的直接经营的单品牌商店和精品店建立了实体。一些品牌还与当地零售商合作，通过多品牌商店或特许单品牌商店销售产品。
3.3旅游业对市场的影响
作为欧洲顶级的豪华旅游目的地之一，希腊吸引了大量高消费者游客。从2021年到2022年，希腊入境旅游指数显着增加，游客数量的增加和旅游业收入的增加促进了奢侈品市场的扩张。这些地区的国际和本地品牌的销售量大大增加了。
3.4高端度假村与奢侈品市场的整合
国际超级奢侈品个人品牌遵循高端酒店的全球扩张趋势，并在希腊高端度假村开设新商店，例如在的Cavo Tagoo开设了第一家流行音乐精品店，而Kiton定居在Sani 哈基迪。同时，希腊群岛和海滩度假村的当地奢侈品市场的发展促使豪华度假，海滩和泳装等细分，以及国际和当地品牌在这里开设了商店，以提供相关产品。
第四，奢侈品消费者见解4.1消费者特征和消费者概念的演变
奢侈品消费者的概念发生了很大变化，它不再限于年龄较大和有钱的人。年轻一代的消费者逐渐成为市场的主流。当今的消费者更加关注产品的个性化，可持续性和社会价值。消费行为不仅是有产品，而且要表达自我，追求独特的经验并表现出社会地位。消费者主要具有以下特征：
4.2消费者的奢侈品价值
奢侈品的价值感知可以分为四个方面：财务，职能，社会和个人。消费者对奢侈品的购买决策通常基于产品的适合程度及其追求的价值特征。这些维度相互影响会影响消费者的行为。
4.3消费者细分和购买动机
全球奢侈品消费者可以分为五个主要群体，他们的购买，偏好和价值观也不同。
4.4世代对奢侈品市场的影响
消费者（出生于1997 - 2012年）消费者对奢侈品市场产生了深远的影响。它们与数字世界紧密相关，具有多种文化背景和进步的价值观，追求真实性，创造力和个性化。为了迎合这一群体，奢侈品牌和高级品牌品牌已经建立了战略合作，以促进在可持续性和创新方向发展市场的发展，例如＆Co and Nike，以及Gucci合作案例。
4.5社交媒体和在线名人营销的作用
社交媒体在塑造年轻一代奢侈品牌的认识方面起着关键作用。 Z世代的消费者对真实性和社会证明的重要性非常重要，社交媒体营销对其购买意图有重大影响。通过在社交平台上开展活动，该品牌可以有效提高品牌知名度和销售转换率。例如，在退出西方社交媒体之后，由于中国市场的独特性，他回到了微博，通过特定的策略吸引了消费者。同时，互联网名人和内容创作者在推广奢侈品中发挥了重要作用。他们为消费者提供产品信息和灵感，影响购买决策。
4.6消费者购买旅程分析
豪华购买旅程包括四个阶段：意识，考虑，购买和购买。每个阶段的特征都是不同的，为品牌提供了不同的营销和服务机会。
5。奢侈品市场的主要趋势5.1可持续发展成为核心战略
奢侈品牌将可持续发展视为关键机会，将社会责任纳入核心业务，并努力创造更环保和可持续的产品。它的特征包括使用可持续材料，显示出非凡的创造力和设计，确保高质量，耐用性和耐用财富。但是，在实施可持续发展策略时，该品牌面临许多挑战，例如有限的消费者意识，复杂的供应链以及生产过程中的环境问题。然而，许多品牌仍然积极采取行动，例如可持续采购，负责任的供应链管理，减少能源消耗和温室气体排放，促进循环经济以及维持公平的劳动力标准。例如，爱马仕（Hermès）投资于替代材料的生产，LVMH建立了新的工厂以减少环境影响，Gucci和 Group推出了一个创新平台，以促进该行业的可持续发展，并制定了一项可持续发展计划。
5.2第二手市场的兴起和品牌战略的调整
预计到2031年，全球第二手奢侈品市场预计将达到730亿欧元，复合年增长率为11.5％。驾驶员为消费者购买第二次手动奢侈品的因素包括负担得起的价格，提高对可持续性的认识，产品收集价值，数字平台便利性以及消费态度的变化。奢侈品公司采用了不同的策略，包括与现有平台的合作，投资或收购第二手平台，以及自己开发和销售服务。但是，与此同时，他们需要应对品牌图像维护，销售和伪造产品等挑战。进入第二次手动市场，以帮助保护品牌形象，实践可持续发展，扩大客户群体并提高客户忠诚度。
5.3数字技术促进品牌创新和与客户的互动
奢侈品牌积极采用数字技术，以平衡传统要素和创新需求，并增强客户体验和品牌竞争力。在电子商务的增长和消费者偏好的变化的推动下，该品牌不断增强数字功能。它通过社交媒体，网站和电子商务平台提供个性化的内容。同时，扩大新兴领域（例如元素宇宙和NFT的分布）。例如，Gucci使用生成人工智能来增强客户服务，Prada适用于在营销活动中生成生成的人工智能技术， Group推出了基于人工智能的数字购物助理，LVMH和其他品牌来建立AURA 来使用NFT NFT为了通过真实性提高NFT的产品透明度，＆Co和Gucci等品牌试图将NFT与物理产品或独特的体验相结合。此外，开发的多模式人工智能有望为豪华零售带来个性化的购物体验，虚拟试验，市场趋势分析和真实的验证验证。
六个结论
2024年，奢侈品市场表现出复杂而多样的趋势。尽管全球市场面临经济挑战，但它仍然乐观。随着旅游业和新商店的开业，希腊市场的精髓已经实现了显着的增长，主要城市和岛屿已成为重要的豪华购物目的地。消费者更加关注奢侈品消费中的个性化，可持续性和社会价值。社交媒体和数字技术对他们的购买决策产生了深远的影响。为了适应市场变化，奢侈品牌会积极采用可持续发展策略，扩大第二手市场业务，并大力投资数字技术创新。期待未来，随着消费者需求和技术的持续发展，奢侈品市场将继续展示新的外观和机遇。品牌需要继续创新和适应以在激烈的竞争市场中保持领先地位。