世界正在降价，为什么LV敢于每年提高价格三次？
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Wen | ，作者| ，编辑|豪兰
从今年开始很快，LV宣布了价格上涨。
上个月，LV在中国市场上提高了某些产品的价格，平均增长了约6％。这次LV的价格上涨仅在上次五个月之前，最后一次是大约8个月。
换句话说，在过去的一年中，LV至少增加了3次，调整范围并不小。一些项目，例如流行型号，在短短几个月内就将价格提高了近24％。
巧合的是，爱马仕（）在今年1月完成了整个产品价格线的上涨，平均全球增长约为8％-9％； Gucci最近还调整了价格，一些热门销售包增加了1,000元，增长了10％以上。
LV和爱马仕还创造了“更多的价格上涨和更好”的效果。
去年，LV销售收入增长了9％，其净利润为152亿欧元（1,185.68亿元人民币），增长了8％。包括中国在内的包括中国在内的中国，包括中国，占31％，年龄增长12％。
爱马仕的收入增长了21％，其净利润为43.11亿欧元，一年增长了28％。它在所有涉及的市场中都实现了强劲的增长。
与两者相比，Gucci的性能不像竹子那么强大。它在2023年的收入为98.7亿欧元，一年减少了6％。但是Gucci还选择继续今年的价格上涨。
同时，财务报告中提到的Gucci（）提到的 Group（），为了维持品牌价值， Group考虑了减少其产品折扣和计划，以减少今年的GUCCI商店数量。
这表明Gucci不想继续“接地”，重新施加了自己的咖啡，并将手伸到真正的富人身上。
近年来，世界上大多数产品都从事价格降低。今年，诸如比特和阿里巴巴云等行业负责人领导了降低价格。奢侈品仍在提高价格。
在奢侈品高价和连续价格上涨的背后，奢侈品行业的持久谜团也隐藏起来。
高价之后
香奈儿（）首席财务官菲利普·布罗尼迪奥（ ）公开表示：“奢侈品的象征高于使用价值，这给它带来了富有想象力的高级空间。换句话说，奢侈品的高溢价基于稀缺性。”
菲利普指出奢侈品品牌稀缺的基本属性。
通过限制奢侈品的供应，该品牌的一方可以人为地造成稀缺性。此外，在品牌，设计和工艺方面，奢侈品的独特性使该品牌能够主导定价。即使在功能方面，在相同类型的奢侈品中也没有很多不同的消费品，但是品牌价值仍然可以为品牌创造多余的利润。
对世界奢侈品协会的调查显示，品牌的价值通常占奢侈品价格的55％。不包括20％的各种税收和费用，固定成本，例如原材料，劳动力和营销只能占25％。
换句话说，当消费者购买奢侈品时，有55％的钱为其品牌价值支付，这也是奢侈品的真正利润。
这张照片显示了2022财年的全球十大全球奢侈品企业（数百万美元）（资料来源：Deqin “ 2023全球奢侈品”，东方财富证券研究所）
面向价值的价值定价方法是奢侈品行业研究人员通常认可的奢侈价格的方法。 “尽管成本在奢侈价格的形成中起着至关重要的作用，但奢侈品的高价格绝对不是成本。简单的叠加是由价格反映出奢侈品的高端和贵重价值而引起的。”
有趣的是，奢侈品牌通常认识到成本定价方法。尤其是在奢侈品价格上涨之前和之后，他们总是归咎于成本上涨的原因，例如生产，营销和关税，试图合理化其价格。
但是，这个世界上最聪明的谎言是说实话，但只有一半。
成本的上升是事实，但这些品牌没有说：奢侈品的高保费足以轻松抵消成本上升所致造成的损失。
除了我们之前提到的奢侈品牌产品的稀缺性和独特性外，奢侈品高保费的背后还与价值定价方法的逻辑有着密切的关系。
尽管“价值”听起来非常活跃，并且无法通过定量条件来衡量，但这正是富有想象力的“想象力保费”的高级空间。消费者购买购买的愿望已成为影响奢侈品牌高级能力的最关键因素。
例如，同一品牌的奢侈品通常比中国市场上的欧美市场高15％至25％。尽管这背后有古老的关税，但国内消费者对奢侈品的追求和购买帐户无疑是该品牌有针对性提高保费的最大基础。
1970年代至1990年代，日本也出现了类似的情况。借助日本经济，无限的商机的主要奢侈品牌已经在日本定居，他们在“收获”之后“收获”了新的富裕阶层。
这是否意味着中国和日本的富人更愚蠢？
当然不是。
正如美国经济学家粉丝布伦（Blun）在“休闲阶层”中提到的那样：“要获得并保持荣誉，这还不足以保持财富或权力。因为只有通过此证明才能获得荣誉。”
购买奢侈品是获得和维持荣誉的最直观的证据。对于已经上升到新兴市场的新富裕阶层来说，这甚至更多。 “通过价格间隔来设置奢侈品公司不仅意识到各级消费者和奢侈品的匹配，而且更好地满足了一系列不同的阶层Yao Yao Yao Yao Yao Yao Yao Yao Yao性别消费者的优越感和需求。” “”。
在这种默认的理解下，有钱人以高价表现出他的班级地位，品牌方也以高价赚了很多钱。
至于某些购买奢侈品用于心理心理学的中产阶级和年轻消费者，只能说涉及它们。
值得一提的是，奢侈品从班级地位的紧密约束并不意味着品牌可以要求价格要求，毕竟，富人不是傻瓜。为了使他们愿意为他们付款，该品牌还需要在产品，营销和服务方面共同努力。只有使富人感觉值得，该品牌才有资格在行业中建立更大的优势。
例如，爱马仕（）拥有自己的产品的“工艺”标志。 “我们的产品主要是由手工制成的。爱马仕包通常需要皮革工匠15个小时。不幸的是，您需要排队。”该行业的同样的领先LV也达到了奢侈品的整体覆盖范围，为消费者提供了更全面的选择。
但是，除了时间 - 令人震惊和劳动力的柔软和硬力量的进步之外，该品牌还希望长期保持其在行业和消费者中的优势地位，并且有一段时间 - 节省但反态度的感觉价格 - 急性。
02价格上涨逻辑
通过提高售价的优势，听起来像是我们熟悉的“价格上涨和库存”。
两者确实具有一定的共同点，他们还使用消费者的“购买或不购买”的心理。但是区别在于房地产“被价格取代”，而奢侈品则“删除和精致”。
正如爱马仕（）前首席执行官蒂马斯（Trick ）透露的那样：“它的吸引力越大，销量越高；但是销量越高，吸引力越低。这仅仅是因为普通的普通标志。”
结合近年来房地产市场的变化，我们可以更好地了解奢侈品行业的特征。
由于传统概念和各种其他属性具有约束力，房屋长期以来一直在扮演着生命必要的角色。只是随着全球经济不断下降，房地产行业继续波动，尽管某些第一层和第二层城市和第三层城市的定位仍然是生活的必要性，但价格降低是一种不可避免的趋势。最初，高价高价销售量的想法终于返回到生活必需品的正常销售逻辑：高价以低价交换。
形成鲜明对比的是，形成了第一和第二层城市的核心地区的房屋。这些房屋本身象征着财务资源，近年来，它们也表现出奢侈品的趋势。此外，其购买物品通常不富裕或昂贵，并且还有进一步上涨的空间。卖方必须做的是不断提高购买房屋的门槛，然后筛选出“合适的”目标消费者群体。
另一方面，如果消费者可以在整个门槛上购买这些房地产，则不必说他们自己的班级地位，在公众眼中，其“黄金内容”也会上升。
尽管听起来很珍贵和残酷，但这是社会的真实之一。奢侈品行业也出现了类似的情况。
根据贝恩咨询公司（Bain ）在美国的一项调查：到2021年，大约1.5％的全球消费者贡献了约35％的奢侈品销售；到2022年，大约2％的全球首席消费者贡献了预约。占奢侈品销售额的40％。
奢侈品行业客户集中度越来越集中的背后是对世界上贫富的分化的加剧。但是对于主要的奢侈品牌而言，这无疑给了他们“信心”，使他们继续接近富人。
CIC顾问的高级研究员Shen 曾经承认“奢侈品客户通常是高端人。奢侈品的高价和价格上涨策略是保持品牌的稀缺性，以保持富裕阶级的吸引力。”
值得一提的是，近年来奢侈品价格上涨的频率也逐渐从一年或两次增加到每年的两次到四次。
例如，在LV之后，在2021年完成价格上涨后，每年每年和8月份的价格上涨似乎都会上涨；香奈儿更加凶猛。在2021年至2023年期间，豪华品牌，例如爱马仕，巴黎家族，古奇，Delvy，Dior等也轮流提高了价格。
从价格上涨的角度来看，近年来，低端奢侈品（轻度奢侈品）的平均年平均增加达到了3％至4％，这基本上高于一年的通货膨胀水平。高端奢侈品的平均每年增加到15％至18％。
上涨的成本自然已成为这些奢侈品牌的官方言论。但是，促进奢侈品行业价格上涨的真正原因可能是对奢侈品和富人的微妙理解。正如中国女演员克里斯汀·赵（ Zhao）所描述的那样：“品牌和高端消费者就像舞蹈一样。一个聚会发出了信号，另一方遵循相应的匹配舞蹈动作。”
尤其是在全球经济继续下降的那一刻，富人和穷人的差异变得越来越激烈，确实需要提高价格以“弥补”成本，并保持品牌产品的稀缺性，从而提高了资本市场的品牌品牌。为了在富人的秋天稳定他们的班级地位，还必须购买更昂贵的奢侈品来表现其财务和实力。
它不一定适合玩。这就像Jiafu在“ Dream of Red ”中逐渐下降，但仍然有必要经营Jia的母亲80岁生日。别无其他，就是巩固自己的心，继续向外界展示jiafu的力量，然后为贾富的未来找到一种活力。
本书中的jiafu终于失败了，现实的价格上涨也发生了变化。例如，当古奇（Gucci）前首席执行官帕特里克斯（）上任时，Zeng Gao提高了自己的手提包的价格，认为这会增加产品的奢侈品。但是，当时，Gucci确实提高了手袋的价格。此外，在设计开始时，消费者偏好的误差估计并不令人满意。
仍然这样做，只有当富人感到有价值时，他们才会为高保费的奢侈品付费。
相反，在面对奢侈品价格上涨时，中产阶级相对被动。尽管我们以前曾将中产阶级甚至低收入群体定位为“专注于参与”，但为了更好地了解由奢侈品引起的频繁价格上涨引起的连锁反应，毕竟，关于两者之间关系的进一步讨论是形影不离。
03中间阶级被LV挤入了第二次手动市场吗？
如果有钱人购买奢侈品是一个急需的需求，那么大多数中产阶级是在看到以奢侈品和奢侈品代表的贵族身份之后，满足他们的虚荣心，并通过购买和使用奢侈品来实现自己的美丽。追求追求生活 ”。至于低收入群体，通常是出于好奇心和早期采用者的目的。购买奢侈品的可能性很小。
有趣的是，这正是中产阶级和低收入群体。它对奢侈品的价格变化特别敏感，奢侈品的大部分价格上涨也具有负面态度。再加上许多被许多奢侈品行业认为是的人：产品价格越高，它越受欢迎。它指的是消费者对商品的需求程度，这是指他们的高价，这反映了人们消费的心理愿望。
这种现象的出现再次证明，目标消费者群体一直是一个富裕的群体。
这无济于事，在内部会议中，在内部会议上分为三类LVMH（LVMH）（LVMH）：
超高净值（超过1000万元人民币的个人年收入或超过3000万元人民币的家庭年收入），高净值（个人年收入300万元到1000万元人民币或家庭年收入1000万元人民币至3000万元人民币），没有收入（低于这两个类别，包括学生和普通的白人 - 贵族工人）。
因为近年来，“只有高净值客户和购买量的客户数量增加了”，这促使LVMH调整其策略，继续提高价格，消除越来越多的无收入的客户群体并维护总体产品重点的高端重点是“进一步满足超高价值客人的心理满意度”。
上述信息的流出在那一年引起了轰动，而LVMH（“贫穷和爱富人”）被许多破碎的网民喷洒在热门搜索中，但从LVMH的角度来看，很难说说错了什么。毕竟，这毕竟是。目前，奢侈品行业坚定不移。 “近年来，消费分层和奢侈品牌的质量品牌是无可争议的事实。”
例如，香奈儿（）表示，同年，它将开设一家私人精品店，以区分普通消费者和高端消费者，并为后者开设了一个“绿色频道”（年度累计消费100万元）。即使香奈儿（）在北京开设了SKP商店，除了接收普通消费者的一楼外，据说还有一个“小黑屋”，专门从事三楼的高端消费者。
在LV举办的2022年春季和夏季女装上海表演中，品牌聚会的邀请的高端消费者不仅有权观看明星和媒体之类的节目，而且在销售表演的领导下，可以预览销售展览。 ，享受提前下订单的权利。
如果观点转移到海外，则这种“特殊待遇”更加普遍。
例如，邀请了自己的高质量客户参加“ Save（Save ）”慈善聚会，这是“纽约上层社会日历”的重要事件； Gucci还组织了自己的高品质客户去海外（）音乐节；亚历山大·达米·库恩（ Damai Kunn）为自己的高品质客户组织了一场时装秀。
除了这些常规运营外，近年来奢侈品行业的需求行业对于“私人客户经理”也大大增加了。私人客户经理的主要工作内容是用高端消费者维护和加深“感受”，以增强后者的忠诚度和品牌的粘性。
与被该品牌鄙视和“抛弃”的中产阶级相比，它使人们叹了口气。
但是，奢侈品编织的“梦想”仍然对中产阶级有致命的诱惑。
为了继续编织奢侈品的“梦想”，大量的中间级洪水进入了中产阶级的第二次豪华市场。第二 - 手动奢侈品“”
奢侈品和成本效益（最初是不可预测的这两件事）受第二次手动奢侈品市场的约束。尽管很奇怪，但价格的绩效比率无疑是第二手奢侈品市场的永恒主题。
例如，在第二次手动奢侈品市场中，桑洛兰的大型邮递员通常只有21,000元人民币。高达63％的价格足以支付近年来其价格上涨。难怪第二手奢侈品得到了经济资源有限但追求生命的消费者的支持。
相关机构已经预测，到2025年，我国家的第二次豪华市场规模将达到300亿元人民币，而全球二手豪华市场规模也将超过380亿美元（约合2730亿元人民币）。
第二手奢侈品的越来越热，只是证明了中产阶级正在被LV和挤出。