富人喜欢在哪里购买奢侈品？
富人喜欢在哪里购买奢侈品？
老虎嗅探10.0910：08
商品不仅是生活中实用的东西，也是身份的标志，不同的商品针对不同的群体，商品的复杂性，就像社会的复杂性一样，是你我所生活的世界的反映。
例如，看似无用且昂贵的东西——奢侈品，对普通人来说却是熟悉又陌生的。他们遍布城市核心商圈的街道，在巨大的屏幕上，人们熟悉的演员和歌手，作为品牌代言人，穿着精美的服装和奢华。
底层的人很少光顾这里，如果你是月薪几万元的中产阶级，相关认知已经放在你的脑海里，你至少可以一眼就认出 GUCCI 和 LV，或者熟悉它，但你很少消费，因为你知道，无论你买什么， 您本月的可支配收入将被计算在内。
那么，谁在消费奢侈品呢？你会本能地在脑海中回答——有钱人。
事实上，消费这些几千价格、几十万外套、几十万包包的T恤的主要群体是：年收入超过1000万的超高净值人士，以及年收入在300万到1000万的高净值人士。
但数字只是一层窗纸，后面的各式各样的人，远远望去迷茫，近看又有各种各样的事情，而我们这样一个复杂的大国，不同行业、不同地区的富人，各有各的大道和赚钱动机。他们共同成为世界领先的奢侈品消费国之一。
今天，我们尝试在橱窗纸上戳三个洞，以成都、福建、东北为例，一窥当地的奢侈品潮流，以及当地的“富家女”有多强势。
去年上半年，中国大陆奢侈品消费排名前10的城市：
北京 （9.74%） 和上海 （8.4%）
重庆 （3.7%）、天津 （2.5%）、成都 （2.2%）、深圳 （2.1%）
苏州 （1.6%）、杭州 （1.6%）、广州 （1.5%）、习安 （1.4%）
前十城市贡献了中国大陆奢侈品消费的34.74%，北方、上海、广州、深圳都上榜，但未排名1/2/3/4，重庆和成都高于深圳和广州，不缺老板的福建，真的不喜欢买奢侈品吗？而那些买下整整面墙包包的传奇东北阿姨们又去哪儿了呢？
成都，好多钱，来得快？
今年 6 月，世界顶级奢侈珠宝集团 LVMH 的高级管理人员访问了中国，并访问了北京、上海和成都三个中国城市。
近年来，LVMH在成都活动频繁：在中国大陆开设了第三家LV House，在中国开设了第一家LV餐厅，并开设了第三家Dior旗舰店，展示了集团核心品牌的核心产品。
此外，GUCCI、、、 Prada 等也在成都亮相。
2021年，成都将引入801个新品牌，在中西部城市中排名第一，而隔壁的重庆则掀起了一波奢侈品店关闭浪潮——自2020年以来,、、Dolce & & LV都撤出了他们的商店。一方面摊位
如火如荼地开放，摊位接连关闭，是什么原因呢？
根据胡润财富报告，2019 年，四川有 32,000 户家庭拥有 1000 万元资产，其中约 50% 在成都，而 2013 年为 45%。
一成都，半川，成都省内第一，财富集中度有目共睹，自然也集中了四川很大一部分奢侈品消费力。
近年来，成都互联网、文旅、微电子等产业的发展吸引了大量年轻人入驻，消费活力迅速增长，作为西部第一大城市，来自云南、贵州、西藏、青海、新疆等地的富豪为成都庞大的消费能力提供了稳定的供应。
早在 2021 年，英国香水品牌 Jo's 成都店就成为该品牌的全球销售之王。这款代表高品质生活的香水在成都大放异彩，预示着其高端消费浪潮的全面到来。
成都人会享受生活，愿意把钱投资在精神上的享受。即使在工作日的中午，许多成都外来务工人员也会不紧不慢地排队吃火锅。
慢节奏的生活和非必需品的消费，主要是基于相对较低的生活成本以及从四川全省和其他西部省份吸收黄金的能力。
成都的房价长期徘徊在全国第 30 位左右，有时甚至落后于济南、西宁等经济薄弱的地方。就算在繁华的春熙路-太古里地区租房，也能在1000人以内找到小单人房。
相比之下，北京和上海的普通中产阶级在房租和抵押贷款上花费了太多。
另一方面，成都的年轻人追求效率，希望能马上在附近买到东西，就好像他们最喜欢的火锅店就在他们家的楼下一样。他们也非常关心成都奢侈品店的开业，愿意上门。
福建不乏老板
据传，敢于拼搏的福建客座常年占据北京、上海两地奢侈品消费的TOP VIP席位。福建人爱买奢侈品，是纯属谣言吗？
福建一家金融机构的一位投资顾问曾分享，他驱车近两个小时去拜访福州附近县城的一位大客户。客户家是一个农村自建的四合院，进门时遇到了一个穿着印有 GUCCI 标志的短袖的“园丁”在院子里工作。
客户的日常生活非常接地气，他还带着投资顾问参观了自己的菜园，并一一介绍了他今年种植的新菜。几个月后，我在私人派对上再次见到客户，客户穿着 LV 西装，腰间系着腰带，客户的妻子手里拿着爱马仕。
早在2005年前后，古驰等就在大中华市场实施了一波市场下沉策略，当时在省会城市和二线城市设立了大量门店，福州利用这波红利推动消费升级。后来，LV 也来到了福州，并在短时间内成为华南地区的顶级店。
然而，几年后，吕航表示，由于品牌经营战略的调整，它退出了福州。GUCCI等也纷纷关店，搬到其他商场，但没能在福州市场保持持续增长。
2009 年，LV 在厦门富裕城市滨北开设了一家酒店，但十年后，随着新店即将开业，原来的酒店店被关闭。
2023 年 6 月底，GUCCI 在福州同城开设了第二家门店，但开业不到 2 个月，新店 SA 就抵挡不住业绩压力离开了。
福建奢侈品的现象进退，是因为福建没有市场吗？绝对。
福建人出国经商致富，不仅早，而且在社会的各个层面——即使是在一个不起眼的村庄，也可能隐藏着已经回乡的“土豪”。这里的奢侈品牌认知度和客户来源比其他地方下降得更早、更多样化。
因此，具有购买力的客户群相对分散，见过天下的人并不等于能够获得客户。
福州的奢侈品商大多住在长乐和福清，从这两个县级市开车到福州市至少需要 1 小时，这还不包括交通拥堵。常客来一次，很少回来。除非他们有学龄儿童，否则这些大客户不必在市中心安顿下来。
如何与大客户保持长期关系已成为一个问题，这减少了投资需求。
近三四年来，虽然一些奢侈品牌重返福建，但业绩增长并不明显。福建消费者普遍抱怨省内奢侈品店面积太小，商品不足，到货时间太长。例如，同一个爱马仕包福建店的送货时间是上海和深圳店的 3-4 倍。
对于品牌来说，福建当地客户分散，考虑到单店的成本和收益，他们从来不敢在福建开高端限量商品的大店。
因此，福建土豪与其从县村的家去福州、厦门消费，不如直接去北京、上海等超一线城市，或者出国消费。而且，如果去其他地方消费，也可以享受到更高的“性价比”。
所以，不是福建人不买，而是在福建不买。
东北大妈不买奢侈品？
在奢侈品消费一开始提到的10大城市中，找不到沈阳的身影。要知道，沈阳一直是东北富人生活的核心，是当之无愧的东北三省消费中心，市中心的青年街曾同时开设四家LV旗舰店，其中包括2012年开业的LV全球旗舰店。
东北人买奢侈品的形象一直被贴上“土豪”的标签，东北富人以偏爱非凡的夸张和浮夸而闻名。大品牌经常在东北的商店里存放一些色彩鲜艳的奢侈品，尤其是手表配件。
然而，自 2007 年沈阳第一家真正的奢侈品购物中心西武百货开业以来，沈阳的奢侈品消费热潮一直很短暂。2012 年，LV 全球旗舰店的开业似乎是它的巅峰之作。东北地区本土豪宅销售的黄金时期还不到 5 年，可谓昙花一现。
自2013年以来，Chloé、、 、、Dior、Dolce&等相继关闭了沈阳的门店。
2014 年 7 月，东北地区首家 LV 专卖店关闭运营。
2016 年，GUCCI、Ralph 等公司关闭了沈阳的部分门店。
2021 年 9 月，卓越精品馆的建筑在网上拍卖。
2023 年 7 月，有传言称，前西武百货公司的主楼将被改造成洗浴中心。
......
东北人的奢侈品消费能力不好？
并不是说做不到，而是随着越来越多的东北人走出去，东北消费者的审美和需求发生了翻天覆地的变化。
例如，东北地区的上一代奢侈品消费者对炫耀自己财务状况的貂皮服装非常感兴趣，而东北年轻一代消费者则对此兴趣不大。
东北的富二代和三代要么去北京和更南边的城市接受教育，要么出国留学，在漫长的冬天会住在海南的别墅里，远离传统的东北生活，他们的审美更接近南方风格，在品牌文化和特色工艺上也更加精良。水貂，在他们的生活中并不那么重要。
随着东北地区消费审美的变化，品牌店在东北地区很难打出差异化的分销策略。
从东北地区富人流量来看，现阶段考虑到交通时间的成本，他们去北京的次数比较多。北京的销售额超过上海，但门店较少的原因似乎就在这里。2020年前后，据不完全统计，东北人贡献了北京国贸SKP业绩的40%（北京SKP连续多年成为中国大陆第一购物中心）。
由此可见，当地的奢侈品销售并不好≠这里没有富裕的女人可以买买，从这三个城市的奢侈品消费特点，我们也可以窥探一下豹子，是成都当地的奢侈品消费是乐观的，还是福建奢侈品生意的长期不稳定， 或者东北地区富豪消费重心的南移，都离不开社会背景，包括人口转移、财富转移、财富群体和空间分配等。
从这个角度来看，不管你买不起，奢侈消费背后的原因也和普通人致富的机会是一样的。