二手市场该如何运作？日本大黑屋价值数十亿美元的“当铺”连锁店

近年来，“互联网+”理念渗透到各行各业，各大二手商品电商平台也纷纷涌现。例如，二手车电商人人车近期融资1.5亿美元。年初，闲置二手交易公司闲鱼实名用户数突破1亿。随着线上交易的趋势，二手商品交易已经深入消费者。也至关重要。

线下，“当铺”实际上在古代中国以二手货为核心发挥着极其重要的作用。日本就有这样一家公司经营至今，利用二手货的“当铺”经营模式，进军二手市场，销售额翻倍。受欢迎的！

本期我们来看看日本大黑屋的研究。

严格把控二手货质量

这就是大黑屋如此受欢迎的主要原因

•大黑屋成立于1947年，主要业务为宝石、贵金属、手表、名牌皮包等典当、买卖；

•在日本有20家店铺，总销量约3万件，平均单店面积每年30万元。门店区域主要包括60-100家精品店、100-150家标准店、500多家综合店。坡度;

•各店通过代购或置业渠道收集二手货，并根据销售难度和销售时长调整佣金比例，一般在20%至50%之间；

•店内所有二手商品均经过专业鉴定师鉴定，确保商品正品；

•所有商店提供免税销售，旅游高峰商店根据国外旅游消费情况安排中英文服务员；

•所有产品也将通过线上渠道同步销售；

女性追求性价比

奢侈品的购物习惯

• 女性热衷于购买高品质的二手奢侈品，且价格低廉，不会造成混乱；

• 女装产品更新迭代快。背包、眼镜和珠宝是不易腐烂的产品。女性是优质二手货供应商；

•80、90年代年轻男性消费者的消费能力适合二手货，对品牌有一定的追求。她们的消费欲望明显超过其他年龄段，而各个年龄段的女性对优质二手货基本没有抵抗力；

大黑屋的线下运营模式

零售店模式

•商店回收的产品由公司定价和管理；

•必要的产品维修和保养服务；

•总部对线下门店和线上销售进行供应链和库存管理；

•除现金券外，各类车票、车票、火车票均可以低于柜台销售的价格回收；

抵押贷款模式

• 3个月内不支付利息的，典当物不得赎回，由总部统一管理、分配和销售；

在线典当模式

亚洲开发投资公司

依靠大黑屋实现盈利

跨区域收购英国典当公司

丰富日本门店的品类结构

• 邦德公司成立于1840年，在英国拥有116家门店，平均单店营业额为300万元人民币；

•日本典当业竞争激烈，日本共有4,754家典当行。收购欧洲当铺将为大黑屋提供更具竞争力的欧洲奢侈品；

•单品平均库存周转率由4.2个月/件提高至3.3个月/件；

连锁品牌店形象

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