5个月做到行业第二的“皮皮班”创始人徐怡琴: 只要挖的够深, 就一定能挖出油

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皮皮班创始人：徐益勤

过去，在中国人的观念中，奢侈品几乎等同于挥霍、浪费。然而，随着时代的发展，人们的观念在不断变化，奢侈品也开始和面子挂钩。

随着中国富裕人口的增加，奢侈品市场不断扩大，中国正逐渐成为全球最大的奢侈品消费市场。

从经济学的角度来看，奢侈品本质上是一种高端消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上来说，是个人品味和生活质量的提高。皮皮班创始人徐益勤是一位奢侈品的重度爱好者。创业前，她专注于快速消费品行业的世界500强企业战略、品牌管理和运营管理10余年。她曾为可口可乐、雀巢和玛氏服务。等世界知名品牌。

年薪百万的徐益勤并不满足于现状。

有一天，她的高跟鞋鞋跟磨坏了。当她准备找地方修理时，发现修理普通鞋子很容易，但奢侈品牌鞋子就不那么容易了奢侈品修复这个行业好吗，需要专门的工匠来修理。好不容易才找到最近的豪华维修店，距离有十多公里，但这个结果却让徐益勤有些难以接受。这家店强行把优雅高贵的Valentino高跟鞋变成了矮胖子。如果仔细观察鞋子的表面，可以发现漆皮上有很重的划痕。

当她的心情跌入谷底时，也引发了徐益钦的思考。

说到各种奢侈品牌，即使是不使用奢侈品的人也能列出一长串名单。但说到奢侈品维修，大多数人都没有品牌的概念。如果出现问题，他们通常会找附近的皮具店修理，或者干脆不理睬，购买新的。意识到这是一个巨大的机遇，打造高端奢华护理生态平台的想法浮现在脑海中。

在国外，奢侈品牌专卖店通常都会有专门的维修点，方便奢侈品的维修，但在中国这样的维修点很少。

一方面，在中国设立奢侈品维修点的成本太高。如果寄到国外维修，可能需要几个月，甚至长达一年的时间，体验会极差。另一方面，奢侈品公司也希望中国消费者能够更频繁地“更新”，而不是几年来只对产品打补丁、打补丁。

国内维修中心的缺乏也给了很多国内商家机会，一些工匠开始接奢侈品维修订单。但由于品质、材质、价格等参差不齐，目前的奢侈护理市场仍处于混乱状态。

在这个需求还在增长的行业，龙头企业一年的营业额只有几千万，不到市场的百分之一。毫无疑问，这仍然是一片蓝海。而且因为奢侈品用户的定位非常精准，他们是一群有品位、有生活质量、有经济能力的人群。这背后有很多可以挖掘的资源。

想到就做，短短两个月的时间，徐益勤就组建了皮皮班团队。虽然奢侈品消费市场潜力巨大，但无论是二手奢侈品、奢侈品护理还是奢侈品鉴定，都需要大量的人力、物力、财力，也需要很高的专业知识。

联合创始人兼CTO陈海晶是中国最早的奢侈品护理从业者之一。曾为Prada、BV等多个国际一线品牌提供售后服务。他为皮皮服务的豪华护理案例多达5万个。为班级的服务质量和稳定性奠定了坚实的基础。

Pipiban名字中的“Pi”意味着Pipiban专营皮革制品。奢侈品的种类虽然很多，但除了皮具之外，还有钟表。但在徐益勤看来，赚的钱很多，可以拓展的领域也很多，但最成功的商业模式一定是在细分领域深挖。 “只要挖得足够深，就能挖出石油。” ”。盲目的扩张和扩张，尤其是在项目的早期阶段，可能会徒劳无功。

而“class”就是阶级的意思。 “当我们为消费者提供超出他们期望的服务时，他们绝对不是简单地享受着奢华的关怀，他们正在享受着皮皮班所有合作伙伴给他们带来的最好的关怀和照顾。”从社区出发，客服员被称为生活委员，工匠被称为劳动委员。这样的班级理念让粉丝们感到新鲜，有更大的归属感。

去年1月，在创立Pipiban之前，许益勤曾到温哥华，路过一个橱窗时发现了一双鞋子。她认为它们非常漂亮。不过，由于国外的商店普遍关门较早，当时就已经关门了。所以许伊琴早上起床的第一件事就是买了那双鞋。因为是夏天穿的鞋，她买了之后就收起来了，没有机会穿。直到夏天，她发现这双鞋成为了时装秀上的T台模特，并立即走红。

所以，徐益勤认为，她是有理智的，或者说是敏感的。同时，她也认为，在决定在某个领域创业时，如果没有洞察力和敏感性，就很难做出与别人不同的决定。产品。

凭借对这个行业的热爱和高度敏感，加上专业互补的合作伙伴团队，Pipiban于2017年6月成立，运营短短半年时间奢侈品修复这个行业好吗，已成为行业第二大奢侈品牌。维护您的品牌。业务范围覆盖全国，深植北京。目前拥有23个实体收集点和一个中心工厂。每月粉丝增长达到80%，目前已超过5万人。而且它仍在宣示自己的主张。就在两天前（1月2日），它刚刚完成了对被誉为“中国最专业的奢侈品护理平台”的水叔叔的收购。

当然，创业本身就是一个精神过程，皮皮班的发展也并非一帆风顺。成立第二个月就进入瓶颈期。流量和现金流都不太理想，订单量下降到每天只有一两单，甚至没有。

整个团队都充满了挫败感，其中一位合伙人选择失望离开，这又是一个巨大的打击。重压之下，许益勤咬牙忍着。她努力解决交通问题，安抚员工，带领团队重拾力量。终于跨过了这个坎，团队也变得更有凝聚力。 “我们没有加班，只要我们醒着的时候都在工作。”徐益勤自嘲一笑。

徐益勤的目标是在今年6月之前成为行业第一。皮皮班的启动资金来自徐益勤。虽然现在依然盈利，但还是希望能有资本的帮助，让皮皮班的扩张更加迅速和稳健。