80亿SKP“追赶”100亿SKP：西安“靠奢侈品救市场”？

有两组数据引人注目：

2022年春节以来，LV已涨价5%-20%。有测算显示，平价奢侈品牌的价格平均每年上涨4%，而高端奢侈品的平均涨幅在15-18%之间。

2021年商战成绩单出炉：西安SKP销售额约80亿元，增速37.9%。赛格取得100+，全国排名第11位。

在中小业主投诉不断的背景下，这意味着什么？

西安SKP：增速超“北京店”

SKP诞生于北京，被誉为中国最高端的购物中心。统计数据也很可怕。

2020年，北京SKP以177亿元的销售额连续十年成为中国“商店之王”，并首次超越英国哈罗德百货公司，成为全球“商店之王”。

▲图：北京SKP近10年销售额变化及增速

2018年5月，全球第二家SKP在西安永宁门外东南角开业。开业当天，现场“人头攒动”。 PRADA首席执行官、LVMH时尚董事长兼首席执行官、韩国奢侈品集团创始人金成柱、MCM集团董事长兼首席执行官等众多奢侈品行业大咖悉数到场。

再看西安SKP，分为A、B两栋，总建筑面积约24万平方米，总投资超过20亿元。延续了北京SKP的经营标准和品牌定位。商场内，除了国际一线奢侈品牌外，家电、餐厅、高端超市、电影院等业态一应俱全。 “当你进入SKP时，空气中就弥漫着金钱的味道。”

不仅是有钱人的天堂，如今SKP也成为城市中产阶级的消费热点。西安的一名金融从业者一年在SKP的消费可以超过10万元。 “有时我必须一大早去排队。”

与此同时，白领和学生也逐渐青睐这里。 “他们买不起大牌，但化妆品还可以。” “楼上有很多体验不错的餐厅，都挺好的。”

在众多的消费者中，也不乏来自外地的游客。在潍坊创业的吴姐，唯一一次去西安，就去了SKP。这套衣服花费了近20万元。 “北京SKP来过北京很多次了，只是没去过西安，所以才来这里体验一下。”

应该说，从购买奢侈品到一站式消费，SKP已经成为西安商业综合体的天花板和制高点。

▲图：西安SKP开业以来历年销售情况

2019年，西安SKP销售额突破40亿元。从40亿到80亿的“翻倍”历时两年，年均增速达38%，超过了北京SKP的历史增速。

目前，除北京、西安外，SKP已敲定成都、昆明、杭州的布局。

值得一提的是，继北京SKP-S之后，去年“双12”期间，全球第二家SKP-S在西安SKP四楼亮相。它专注于沉浸式潮流、艺术和科技体验，是一种全新的商业模式。我们也认为这反映了SKP在提升西安方面的表现。

王赛格：追求新趋势

“战争”即将爆发。

3月5日，去年完成1亿美元A+轮融资、估值10亿美元的全球高端美妆零售品牌Black Hole西安旗舰店开业（赛格最大美妆店））在小寨赛格。首日销售额突破100万元。

难道SEG也想像SKP一样进攻奢侈品市场？

作为当地财经观察家，我们发现，早在2019年9月，赛格就在其首层西北区域打造了3000多平米的奢侈品中心，引进了GUCCI、PRADA等20多个奢侈品牌。当时SKP入驻西安已满一年，赛格今年已实现销售额约85亿元（全国前10名）。

“与SKP的直营不同，赛格的奢侈品都是自营买手店。”业内人士指出，与传统品牌店相比，买手店对市场的敏锐度更强，能够在第一时间销售自己的产品。及时优化调整店铺。

▲图：“西安赛格”国际奢侈品中心外立面

“SKP比较经典，我们会加入更多时下流行的元素。”赛格GUCCI店导购说道。

不仅如此，依靠租金收入的赛格如今已经从原来“招募优质品牌入驻”的基本逻辑，转变为“培育孵化优质新品牌”的逻辑。 “我们每年都会调整业态布局。”以B2层为例，单层业态超过10种，店铺总数超过200家，这在全国商业综合体中十分罕见。

可见，抓住趋势、与时俱进是赛格当前转型的重点。

走进赛格，去年刚刚调整的原有6层数码区，今年调整为全新的黄金珠宝、母婴、奢侈品奥特莱斯和家具生活方式区。在“周生生”柜台，三种截然不同的设计风格引人注目。据了解，这是周生生在西部地区首家以“民族时尚、轻奢、西式婚礼”为主题的店。这也是其在西安最大的门店，整体面积也从二楼不到100平方米增加到了一定的规模。如今平方米已升级至近300平方米。

▲图：赛格今年全新升级的6层黄金珠宝专区

在不少赛格铁杆粉丝眼中，“始终追求时尚、潮流的品牌和业态，恰恰是赛格最迷人的气质。”

事实上，“王赛格”在2021年后会非常“低调”：不会与全国各大商场争夺排名，推动MK、COACH等轻奢品牌大促销，店庆优惠券也会发放。受欢迎...

或许，这就是品冠的自信。

需求萎缩：靠奢侈品拯救市场？

面对奢侈品，一方面是新贵SKP的无声出击，另一方面是龙头赛格的回应和尝试。最大的背景是西安已经成为中国奢侈品消费的前端城市。

如下图：

图1为2019年中国主要奢侈品消费城市，西安以1.4%的份额位列前十。其他入围的基本都是GDP排名前10的城市；

图2为同期顶级奢侈品牌门店的城市分布。上海是该类别中唯一的城市，西安排名第七，超过了重庆、深圳和广州。

不得不说，西安的业绩也是SKP高增速和赛格尝试接轨的结果。随着小雁塔太古里正式开业、南门和升汇即将开业，中大国际与中免联手开设西安首家免税店……我们相信“奢侈品在西安的市场份额可能会增加。”

放眼全国：2020年中国奢侈品市场占比20%，年增长率保持在48%。预计到2025年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

这也引起了我们的好奇：当中央经济工作会议提出“今年我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期减弱的三重压力”时，扩大消费真的需要靠奢侈品来拯救吗？市场？

▲图：2021年中国TOP40“店王”

其实，不只是西安。 2021年中国“店王”中，前10名基本都是高端奢侈品购物中心，如SKP、恒隆、德基、IFS等。显然，“龙头商场”都采取了瞄准高端奢侈品购物中心的策略。 “富裕群体”。从商业角度来看，这一策略是成功的。

那么，西安真的依赖奢侈品吗？

当然不是。

在我们看来，真正主打奢侈品的SKP店只有一家，SEG也只是小范围的尝试。拥有数千万人口的西安，举办这样的单体店是没有问题的。但我们绝大多数人都是普通人，收入普通。从现实角度看，西安很难支持更大规模的高端企业进入。因此，我们也认为目前“大都汇”等新兴中小商圈是西安消费力的最大支撑点。

最后我们问一个问题：为什么经济衰退时奢侈品消费反而上升？

知乎上有一个回答：

富人的奢侈消费并不意味着他们的购买力凭空消失。一个人的支出就是另一个人的收入。富人在奢侈品上消费的钱变成了奢侈品公司的收入，其原材料采购成本、工人工资、利润则变成了股东分红。这些人就会有新的消费……所以相比把钱存银行，富人消费的奢侈品越多，对经济周期越有利（有效需求越多）。