又一家二手电商上市。为什么买卖“二手货”在美国如此受欢迎？
大家一定都有过这样的经历：
每到换季的时候，我总感觉衣柜里少了一件衣服；每次一有促销，我就忍不住疯狂囤货。但当热情退去后，这些昔日的宠儿就纷纷被“冷落”，成为占据家里空间的闲置物品。
硅星人还记得，出国后，家里这些闲置物品如何处理成了“老问题”。
挂闲鱼？太麻烦又费时间。放弃它吗？害怕被别人讨厌。所以大部分物品最终都被直接扔进了垃圾桶。
但到了美国后，硅星人发现，大家不仅不反对二手货的买卖，反而非常感兴趣，各种类型的二手店正在全面发展。摇摆。
这不，美国又一家二手电商即将上市。
3月26日，一家专注于妇女儿童二手服饰交易的电商平台将正式在纳斯达克上市，当天股价暴涨近60%。此前上市的硅谷两大二手电商The和The也在上市当天分别暴涨44%和141%。
至此，美国二手时尚交易平台三大巨头均已成功上市，二手球鞋转售平台、同城二手平台也纷纷排队。
资本繁荣的背后是二手市场消费者强大的购买力。
|买二手=又脏又旧=穷？
过去，很多人对二手物品有一种固有的印象：脏、旧、不卫生，似乎买了二手物品就会被贴上劣质的标签。
但近年来，美国的二手电商平台一直在努力打破这种刻板印象。
以即将上市的产品为例，根据他们对用户的统计调查，超过75%的消费者此前对购买二手服装及物品抱有严重偏见，约50%的用户在使用前并未购买。路过二手衣服。
但如今，美国八分之一的女性是用户，超过三分之一的用户家庭收入超过 10 万美元。
那么，它是如何改变顾客的消费习惯的呢？
首先，对于卖家来说，整个销售流程非常简单。
硅星人还记得，以前在闲鱼卖东西，要经过拍照、修图、回答买家问题、包装、运输等各个步骤。做完这一套手续，钱并没有收回多少，反而浪费了很多时间。
但在网站上，你只需要一键点击“清理工具包”，填好地址，很快网站就会给你寄来一个已经付了邮费、盖有地址的大袋子，你就可以把所有东西都装进去了。 。您只需将所有不需要的物品放入并带到邮局即可。之后，您无需执行任何操作，只需坐下来等待收款即可。
寄出的物品将被分类评估，衣物将根据质量和破损程度进行筛选。不符合要求的，将被退回或捐赠。通过筛选的衣服将被清洗、拍照并上传至平台出售。系统会提醒您并给您汇款。
这种模式对于很多女性来说简直是个好消息，清理她们的衣柜，解放自己。
对于买家来说，买到的产品不仅不脏不旧，甚至可以低价买到几乎全新的产品。
目前包含J.Crew、Klein等3万多个品牌，主要销售女装、童装，价格大多在几美元到几十美元不等。
这些筛选出来的衣服都经过统一清洗加工，并按照不同价位、颜色、尺码、材质等进行了精心分类和描述，让消费者非常方便地了解和购买。
当然，还有一些重大问题。比如平台的佣金比例太大。一般情况下，卖家只能拿到售价的15%，远远低于自己拿回的金额。另外，等待时间也太长。从发货到销售通常需要几个月的时间，这对于急于套现的卖家来说并不友好。
不过，对于很多嫌麻烦，只想快速处理掉闲置衣服的人来说，请人帮你整理、出售，同时还能赚点购物的钱，也是一个非常好的选择。
作为一家在美国发展比较早的二手电商公司，和美国很多线下二手店一样，主要走生活化、平民化的路线。
不过，近年来，一些买卖高价二手货、主打时尚的平台也迅速发展，并逐渐进入主流消费市场。
|玩二手的方式不止一种
与目前在美国成功上市的另外两家热门二手电商The Real Real和The Real Real不同，它们都定位走时尚二手路线。除了一般快速消费品品牌外，奢侈品和潮流品牌是他们的主要产品。
想象一下，当你想买一个包，但你的预算不到一万元时，你会选择买一个全新的MK，还是以同样的价格买一个同样状况良好的二手LV？如今，许多消费者会选择后者。
The是一家美国专门从事二手奢侈品买卖的平台。它由“二手时尚魔王”朱莉于2011年创立。主要销售Louis 、Gucci等奢侈品牌的二手包袋、服装、珠宝、手表甚至艺术品。 ，几乎囊括了市面上所有的中高端设计师品牌。
除线上平台外，The目前在美国主要城市拥有12家实体店，提供上门送货、上门提货的高端服务。虽然卖二手货，但The正从线上消费流程向线下实体店靠拢，向高净值人群靠拢。
实体店一般位于城市的核心区域。比如旧金山的分店就位于奢侈品云集的邮政街。店铺仍位于原来的爱马仕旗舰店。
旧金山实体店照片
当你经过一家商店时，你不会认为这是一家二手店，你甚至可能认为这是一个高端品牌。除了销售商品外，店内还提供奢侈品鉴定、估价等服务，还定期与当地艺术家合作举办展览。于是，二手奢侈品的消费变得“体面”，受到很多高端消费群体的喜爱。
至于另一家二手巨头，其主要特点是将社交功能与二手买卖结合起来。您可以关注您喜欢的卖家，为她或他发布的产品点赞、留言和互动，还可以转发到、等社交平台。
此外，与The和He提供的大量平台服务仅充当中间商不同，卖家需要拍照、描述产品并负责定价和邮寄。同时，他们也可以选择接受别人的报价或以物易物。但相对而言，收取的佣金会少很多：15 美元以下的交易固定佣金为 2.95 美元，15 美元以上的交易收取 20%。
硅星人士认为，闲鱼的模式其实与闲鱼的模式类似。他们没有自己的库存，更多地依赖小规模卖家的忠诚度。这个模式的核心其实是内容和社交驱动——用户买不买并不重要，重要的是用户愿不愿意来看看。
它就像一个具有销售二手商品功能的商店。逐渐培养了一些“网红”、个人设计师等，还定期举办主题活动。该平台目前拥有超过 7000 万用户，其中许多是千禧一代和 Z 世代。
图片平台主题活动提醒
|二手商品和可持续时尚
除了延伸各种二手玩法之外，现在美国各大平台也将二手与环保理念紧密结合，践行“可持续时尚”的理念。
2018年，一口气“烧掉”了约2.54亿元库存，引发巨大争议。事实上，为了清理库存、保护品牌形象，宁可销毁也不降价出售，是时尚品牌中长期存在的现象。
但很多人并没有意识到，这些随意丢弃的衣服实际上是世界上最大的污染源之一。联合国报告显示，时尚产品比传统产品产生的碳排放量高出400%，成为全球第二大污染源，仅次于石化行业。
因此，越来越多的品牌开始考虑供应链的可持续发展，积极探索环保材料和生产方式。推动商品回收利用也成为“可持续时尚”的重要组成部分。
在这种理念下，不少原本与二手店竞争的品牌零售商、设计师近年来开始与这些二手平台建立合作关系。
2017年底，奢侈品牌设计师与The达成合作，鼓励购买该品牌的消费者将闲置的衣服转售。每一件售出的作品都会在其品牌官网返还给消费者的信用，成为奢侈品领域第一个支持二手交易的推动者。
去年，Gucci和Gucci还宣布与中国合作，通过该平台销售品牌本身或其客户的二手产品。用户每次在网上购买或寄售一件古驰二手服装，都会通过非营利组织One Tree种下一棵树。
该公司还在其网站上推出了可持续发展计算器，消费者可以用它来计算其货物对环境的影响。
还与Gap、沃尔玛、梅西百货等达成战略合作，帮助品牌、商场处理二手、库存服装。根据最近的一份公告，自 2009 年成立以来，消费者在其平台上买卖二手商品已帮助减少约 10 亿磅二氧化碳排放，节省 20 亿千瓦时能源和 44 亿加仑水。水，对环境产生积极影响。
在中国，越来越多的人正在改变过去“只要买得起新的，别人不用的就不会去买”的思维。
硅星注意到，女演员孙俪不久前发布微博，称自己从朋友那里“接手”了很多儿童二手衣服，宣传回收利用的环保理念，网友几乎一致点赞。
图片取自微博
事实上，如今的二手产品已经不再是“脏、旧、差”的代名词。偶尔去逛逛二手货，不仅可以省钱，还可以为地球做出一点贡献，这也是另一种“富”。
那么，你买过二手货吗？欢迎留言分享你的感受。