2022-2023奢侈品行业洞察报告PPT

2022-10年报告人：陈惠文 2022-2023奢侈品行业洞察报告目录行业发展概况 02 行业环境分析 03 行业现状分析 04 行业结构与发展趋势政策利好释放渠道红利，离岸免税成为新趋势奢侈品销售渠道的重要因素。我国对奢侈品征收进口关税、消费税和增值税。税率通常在20%至55%之间。离岛免税政策释放行业红利。作为免税渠道的重要品类，香水、手表、珠宝等品类增长较快。 2021年海南离岛免税销售额总计495亿元，同比增长80%，占中国奢侈品市场的13%。 2021年，离岛免税购物人次为672万人次，同比增长50%，渗透率呈现上升趋势。奢侈品数字化交易已成趋势，线上渠道占比将不断提升。从奢侈品牌的角度来看，电子商务不再只是一个销售渠道，更是一个可以提高消费者认知、增强品牌资产、招募新客户的营销平台。品牌可以利用在线渠道的独特品质来充分发挥其积极影响。例如，您可以提供定制产品、发布限量版产品、整合线上消费者和客户关系管理（CRM）平台数据、直播专属活动或进行线上线下联动营销。在线平台也在发生变化。他们不再只关注GMV，而是通过帮助打造符合奢侈品风格的线上环境，帮助品牌塑造形象、提升价值。摘要页面为客户提供科研咨询服务，通过细致的分工制定科研问题的解决方案，让客户更加专注于自己的专业领域，提高科研效率，帮助行业大幅节省医疗科研投入第一章行业发展概述 01 行业定义艺术性是奢侈品的重要元素，能够满足人们高层次的审美需求。

奢侈品为消费者提供了一个感性世界，向消费者传递梦想和情感，让消费者忘记经济考虑。奢侈品牌和奢侈品作为审美对象，离不开创意设计和消费者审美体验为其赋予的意义。奢侈品承载着梦想，品牌价值在于知名度与实用性的差距。奢侈品的品牌价值包括品牌精神和个性、文化内涵、历史传承、社会潮流的引领和顾客体验的独特性等。奢侈品行业定义了工业革命和殖民主义带来的巨额财富，企业家、银行家效仿贵族生活方式。两次工业革命大大提高了生产效率，蕾丝等手工制品的大规模生产简化了奢侈品的生产过程。行业的发展过程是民主化（19世纪下半叶到20世纪初）。二战后，西方经济繁荣，奢侈品进入繁荣阶段，品牌诞生迎来第二次高峰。全球化（1950年代-1970年代）：品牌开始在全球范围内扩张并发展为集团。 LVMH、历峰集团、开云集团上市，走向寡头垄断。奢侈品牌开始从欧洲扩张到经济蓬勃发展的日本。日本的奢侈品市场快速增长并趋于集团化（20 世纪 80 年代和 90 年代）。新经济的崛起给奢侈品带来新一轮的发展机遇，中国成为重点拓展市场。资本化（90年代后）奢侈品行业上游龙头企业开始延伸产业链，逐步进入原材料生产领域，以避免进口原材料的高成本，攫取上游毛利润。

此外，随着上游原材料生产企业重组进程的加快以及中国市场参与者技术水平的提高，奢侈品行业上游原材料供应有望继续向专业化方向发展和规模，逐步抢夺外资企业在行业的话语权。奢侈品行业上游及产业链中游企业的原材料大部分依赖进口。主要原因是下游消费终端为了保证科研成果，对行业产品的质量和稳定性要求更高。因此，中游科研制剂生产企业更倾向于选择先进仪器和供应链稳定的进口原料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系影响。由于奢侈品公司产品毛利率较高，原材料价格波动不会对公司盈利能力产生重大影响。奢侈品行业上游及产业链下游企业具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批量小、销售单价高的特点。随着全球生物医药行业研究的深入和产业化程度的提高，我国工业产品种类进一步丰富，应用领域不断增加。个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。第二章行业环境分析 02 奢侈品行业政策支持 “十四五”政府报告国家政策领导讲话，合理解读可以为奢侈品行业提供良好的发展指引。产业政策支持奢侈品行业的社会环境。改革开放以来，我国经济持续发展，多次赶超世界其他国家，成为唯一GDP总量仅次于美国的发展中国家。

但同时，我们也应该看到不足。最基本的问题是就业。我国人口基数大。改革开放后，人才竞争更加激烈。大学生毕业后面临就业形势和失业问题。个人一直是我国发展过程中的一个问题。对于国家来说，促进社会就业公平问题需要持续关注并及时解决；对于个人来说，提前做好职业规划和人生规划也是人生发展的重中之重。当前中国的环境，挑战与危机并存。中国正面临最好的发展机遇期。在风险中寻找机遇、抓住机遇，不断壮大自己。改革开放以来，政治制度日益完善，法制化进程逐步趋于完善，市场经济体制不断蓬勃发展。虽然某些方面还存在短板和漏洞，但总体来看，我国整体发展稳定向好。宏观环境稳定繁荣，21世纪的中国繁荣美丽，也是年轻人机会无限的时代。行业社会环境行业社会环境受疫情影响，2020年消费者消费习惯发生变化，线下专卖店、百货店、机场店等奢侈品销售受挫，线上渠道增长强劲。 2020年全球个人奢侈品线上市场规模达到490亿欧元，渗透率较2019年约翻倍，升至23%。未来，数字化交易将成为趋势，到2025年，全球个人奢侈品线上市场消费占比将超过30%。行业社会环境国家统计局数据显示，2020年全国居民人均可支配收入达到32189元，同比增长74%。 2021年上半年为17642元，较2020年同期增长161%。

由于经济的快速发展，消费者的收入水平和购买力显着提高。大量的现有消费者和潜在消费者共同推动了中国奢侈品消费市场的发展，为其提供了强大的动力支撑。 2020年，在COVID-19疫情背景下，中国人出国旅行受到限制，中国消费者的奢侈品消费需求转向国内。中国国内个人奢侈品市场销售额激增，达到3460亿元，较2019年增加1139亿元。国内奢侈品消费的大幅增长也带动了免税市场的同步推进。 2020年，我国免税行业销售规模达670.4亿元，同比增长201%。第三章行业发展现状 03 行业现状领先品牌从设计、生产到销售各个环节都有较强的掌控力，直销渠道占比不断扩大。按模式分为直接零售、授权经销和授权授权。疫情带动了奢侈品行业的渠道变革，线上渠道成为品牌营销的新战线，带来了新的客群。奢侈品电商这两年取得了长足的进步。据统计，全球在线份额将从2019年的12%增长到2022年的22%，而中国在线渗透率高达39%。全球奢侈品市场已发展到相对成熟的阶段。 2021年全球奢侈品市场将达到13万亿美元，2011-2021年复合年增长率为4%。2020-2021年新冠疫情爆发将影响个人终端消费需求。 2021年全球个人奢侈品市场规模将达到3496亿美元，占整体市场的31%，2019年将恢复到96%。

2020年个人奢侈品市场同比下降17.5%。从结构上看，高端汽车是最大的市场。它们技术壁垒高，作为固定资产更有价值。 2021年市场份额将增至50%。体验式商品（主要包括高端餐饮和高端酒店）占比从2019年的6%下降到2021年的3%，主要是由于国际旅游和商务的限制旅行。行业现状在双循环政策和出境游抑制的背景下，海外高端消费正在回归。 2021年，中国个人奢侈品市场规模将达到3799亿元，同比增长38.4%。 2021年国内高端奢侈品商场逆势崛起，北京SKP、北京国贸中心2021年销售额同比增长40%、31%，远洋太古销售额增速成都李最高，达43%，上海环球港增速低至仅6%。。行业现状品牌是奢侈品价值最重要的组成部分，是梦想的结晶。奢侈品的价值构成包括原材料、设计、工艺、服务和品牌附加值。奢侈品的定价首先由成本决定，包括原材料成本、设计制造人工成本、库存成本、店铺租金、店铺运营成本等。根据发布的《2020奢侈品品牌价值排行榜》，路易威登以517.77亿美元的品牌价值排名第一，香奈儿以362亿美元的品牌价值排名第二，爱马仕以3300.8亿美元的品牌价值紧随其后，排名第四排名第十的品牌分别是：Gucci、Rolex、、Dior、Yves Saint 、和 Prada。

行业现状：线上渠道增长强劲，市场份额翻倍。受疫情影响，2020年消费者消费习惯发生变化。从全球个人奢侈品线上市场规模来看，2010年至2020年市场规模从43亿欧元增长至490亿欧元，年均复合增长28%，线上市场渗透率也从2010年的3%提升至2020年的23%。奢侈品销售渠道、品牌专卖店和线上渠道将是2020年的主要消费渠道，合计占比超过50%。其中，奢侈品线上渠道市场份额较2019年大幅增长，约为2019年的两倍。线下专卖店、百货店、机场店受疫情影响严重，销售额下滑不同程度的。批发渠道占比下降，零售渠道稳步增长。 2020年，全球奢侈品销售额较2019年下降23%至2170亿欧元。从全球奢侈品批发零售渠道来看，批发渠道占比逐年下降，零售渠道持续稳定增长。 2020年，批发和零售渠道分别实现销售额1172亿欧元和998亿欧元，分别占总销售额的54%。和 46%。三大行业产品质量整体提高。热点二科研服务市场持续增长。 1 拥有广泛的奢侈品应用领域。奢侈品行业具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批量小、销售单价高的特点。奢侈品行业科技进步，多元化科研服务平台不断拓展，推动高价值服务企业品牌形成。

随着行业产品的发展，集研发、生产、销售于一体的综合性科研服务企业逐渐增多。奢侈品行业的产品质量有待提高，这制约了奢侈品行业的发展。行业内产品质量良莠不齐，研究成果的可靠性难以保证，导致产品失去市场竞争力。奢侈品行业很难形成统一的监督管理标准。产品质量主要依靠企业自主检测，监管难度大。我国奢侈品行业产品主要集中在中低端领域，高端领域被外资企业垄断，产品品质有待进一步提升。行业热门关键词关键词关键词关键词关键词：关键词：关键词：关键词：关键词：关键词：关键词：关键词：中国内地奢侈品市场的代际变迁。 90后逐渐成为市场主力军，他们的购买行为与成熟消费者有所不同。 2021年中国国内奢侈品市场，90后将占比50%，贡献46%的销售收入。增量市场中，90后占比59%，年消费5万元以下的占比50%。 “社交”对新一代消费者的购买决策产生重大影响。他们有很强的自我意识，他们的购买行为是由他们的社交圈驱动的。他们不仅会参考社交网络上的产品评价，还会考虑周围朋友的口碑推荐。成熟的消费者会对奢侈品牌的产品和服务抱有更高的期望。消费者的代际迭代提供了新的增长动力。行业驱动因素一：政策引导消费回流。政策利好，释放渠道红利。离岛免税已成为奢侈品销售的重要渠道。我国对奢侈品征收进口关税、消费税和增值税。税率通常在20%至55%之间。离岛免税政策释放行业红利。作为免税渠道的重要品类，香水、手表、珠宝等品类增长较快。

2021年海南离岛免税销售额总计495亿元，同比增长80%，占中国奢侈品市场的13%。 2021年，离岛免税购物人次为672万人次，同比增长50%，渗透率呈现上升趋势。关键词关键词关键词中国20岁出头的“Z世代”正在成为奢侈品消费的主力军。这一代人对品牌的追求和对高仿品的抵制正在推动二手奢侈品市场的爆发。小红书上，一位“00后”女孩分享了她对奢侈品消费的看法。在她看来，全新的奢侈品和二手的没有什么区别。自己买奢侈品的原则是性价比高。有些奢侈品配饰买二手更划算。 “Z世代”正在成为奢侈品消费的主要行业推动者。 2 数字化转型加速，电商和NFT布局正在加速疫情期间领先品牌的数字化转型。核心是积累关于线上模式和中国消费者的知识。该品牌仍然专注于微信小程序。作为品牌自营的核心渠道，微信裂变和线下门店的客群运营是微信小程序的主要用户来源。价格控制和引流产品策略齐头并进，通过跨界策略提升用户LTV（用户生命周期价值）。为了更好地触达年轻消费者和男性消费者，区块链技术带来了NFT的独特性，这符合奢侈品的特性。奢侈品+数字艺术收藏/元宇宙游戏是主要形式。第四章行业前景与趋势04ABC奢侈品行业缺乏完整的质量控制和质量保证体系，生产厂家缺乏统一的生产标准，行业内产品质量参差不齐，导致产品可靠性难以保证，失去产品市场竞争力。以致质量参差不齐。在行业发展上，政府坚持创新开放的态度，支持和鼓励科研创新，对科研实验不做严格限制。因此，奢侈品行业尚无统一的监督管理规定。产品质量主要依靠生产企业的独立检测。奢侈品行业的产品质量监管难度更大。行业监管难度加大。在中低端产品领域，很大一部分产品仍然依赖进口渠道。

此外，奢侈品行业企业缺乏创新研发能力和模仿能力，增加了下游消费者对进口检测试剂进行科研的依赖，不利于奢侈品行业的发展。高端产品的发展滞后于奢侈品行业的发展。发展建议1 发展建议2 发展建议3：培育本土奢侈品牌。与国外奢侈品市场起步较早、知名奢侈品牌较多不同，我国奢侈品制造业仍有很大的发展空间。虽然也有一些传统的奢侈品产业，比如茶叶、药材等，但这些产业规模较小，尚未形成国际知名品牌。因此，在企业层面，应大力培育我国顶级奢侈品牌，带动相关产业的发展。我们在培育奢侈品牌时，要注重与中国传统文化的融合，打造具有中国特色的奢侈品牌。当前奢侈品牌取得巨大成功，不仅仅依靠产品和服务，更依靠品牌内涵。中国文化源远流长，深厚的文化底蕴是我们打造自主奢侈品牌的最佳优势。因此，我们应该深入挖掘奢侈品的精神文化价值，形成中国特色奢侈品牌的文化核心。加强自主创新。比如，美国虽然没有深厚的文化底蕴，但也拥有一批奢侈品牌，这些品牌靠的是品牌的自主创新。这里的创新不仅包括工艺创新、原材料创新、设计理念创新，还包括服务创新。创新可以为奢侈品牌注入新的灵魂。在竞争如此激烈的市场中，必须加大研发投入，不断提高我国豪华品牌的竞争力。

调整进口奢侈品税率当前我国奢侈品市场发展迅速，但背后也存在一些隐藏的问题。例如，奢侈品市场鱼龙混杂。除了官方零售店和跨境电商外，还有各种海外代购，产品质量无法保证。虽然代购的出现刺激了奢侈品市场的增长，但代购的实际消费行为发生在海外，对我国GDP增长没有实际贡献。不法分子造成的假冒伪劣商品泛滥，也造成了消费者热情的下降。因此，政府应尽快出台相关法律法规，加强对奢侈品销售市场的管控，推动跨境电商等平台取代海外代购。行业建议行业发展趋势 1 奢侈品数字化交易已成趋势，线上渠道占比将不断提升。从奢侈品牌的角度来看，电商不再只是一个销售渠道，更是一个可以提高消费者认知度的营销平台。度，增强品牌资产并吸引新客户。品牌可以利用在线渠道的独特品质来充分发挥其积极影响。例如，您可以提供定制产品、发布限量版产品、整合线上消费者和客户关系管理（CRM）平台数据、直播专属活动或进行线上线下联动营销。在线平台也在发生变化。他们不再只关注GMV，而是通过帮助打造符合奢侈品风格的线上环境，帮助品牌塑造形象、提升价值。科研咨询服务通过细致的分工，为客户提供科研问题的解决方案，让客户更加专注于自己的专业领域，提高科研效率，帮助行业大幅节省医疗科研投入。行业发展趋势2提高技术服务能力。医药行业企业建立了多种技术服务平台，满足科研、实验的多元化需求，为客户提供除所需原料外的提取、分析等技术服务，形成公司独特的竞争力。专注于投资业务。奢侈品行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完善，与信息服务融为一体。服务体系能够进行有效迁移，为投资业务长期健康发展提供有力支撑。

奢侈品行业参与者依托自身提供的金融服务，拥有融资渠道畅通的资金优势，可以为行业建设提供初期的资金支持，并可以通过杠杆提高财务效率。奢侈品行业标准化和定制化的界限已经被打破，未来将趋于融合。。标准化和微定制化的产品策略有效平衡了企业运营层面和消费者需求层面的矛盾，让消费者既有足够的确定性，又有足够的灵活性。大数据在奢侈品行业的应用已经深度涉及实际运营和建设赋能方式，使平台从单纯的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。中国消费升级倒逼奢侈品行业提升服务品质。用户需求已从获取企业信息、与企业顺利对接转向更加注重体验和实效。满足用户需求、提供个性化定制服务已成为奢侈品行业的新发展。方向。行业面临洗牌，标准化趋势，行业平台整合，功能转型，注重用户体验。由于COVID-19疫情对经济的巨大影响，各行各业都面临着资源洗牌，因此奢侈品行业也进入了洗牌期。下游企业缺乏核心技术。投融资主要集中在行业主流企业，中小企业面临巨大挑战。奢侈品行业发展前景趋势行业发展前景趋势奢侈品行业投资风险服务更新不够快，不能及时适应用户需求。服务更新缓慢，实体经济遭遇“黑天鹅”疫情。疫情持续对经济产生持续影响。另一个是“灰犀牛”，债务衰退。在应对疫情过程中，各国都动用了大量财政政策，发行了大量国债。全球国债水平相对于GDP增长了18%，未来利率也将上升。

黑天鹅/灰犀牛为用户提供的专业信息获取和共享服务无法满足信息需求。信息不对称，产品质量不完善，有待提高，产量不达标。产品质量合格率为25%、85%、8%、75%。行业投资风险。 2021年，LV、Dior和Dior的品牌价值排名分别为26位、33位、43位和66位。从成本角度看，疫情造成供应链不稳定、国际物流成本增加、货币发行过多引发通胀等。适度的价格上涨有助于保护利润率。奢侈品可以分为软奢侈品和硬奢侈品。前者主要包括香水和箱包，后者主要包括手表和珠宝。 2021年全球市场中，服装鞋类市场规模最大，达到1411亿美元，其中中国市场占比140%。皮具在中国市场占比最高。行业竞争格局 2021年，LV、迪奥、迪奥品牌价值排名分别为26位、33位、43位、66位。从成本角度看，疫情造成供应链不稳定、国际物流成本增加、货币发行过多引发通胀等。适度的价格上涨有助于保护利润率。奢侈品可以分为软奢侈品和硬奢侈品。前者主要包括香水和箱包，后者主要包括手表和珠宝。 2021年全球市场中，服装鞋类市场规模最大，达到1411亿美元，其中中国市场占比140%。皮具在中国市场占比最高。 20XX记者：XXX感谢您的收看