曾经被低价出售的豪华手机品牌Vertu的出路在哪里？

就在近日，有消息称，土耳其商人Hakan Uzan旗下的一家投资机构仅以5000万英镑（约合人民币4.2亿元）的价格从香港公司Godin手中收购了Vertu。这个价格看起来不少，但Vertu最贵的定制手机价格是4万英镑。以此估算，Vertu 目前的收购价格仅相当于销售 1,250 部手机。将手机打造成消费品的苹果公司目前市值为7303亿美元，是Vertu的1万倍。苹果的市场价值相当于其最昂贵的256GB亮黑7 Plus的7.5亿部。

Vertu品牌由诺基亚于1998年创立，定位为豪华手机。手机配备了蓝宝石屏幕、鸵鸟皮手机壳、钛合金边框，还有所谓随时待命的私人助理（实际上不是）。 2002 年，Vertu 销售了第一款豪华手机。

收购者仍然相信豪华手机可以吸引足够多的富人。去年初上任的Vertu新任CEO也表示了同样的看法：“我们有同样的观点：每年售出15亿部手机，存在对带有附加服务的高端、个性化产品的需求。”

Vertu认为，消费者会购买豪华手表和服装，也会花钱购买更昂贵的豪华手机，因此他们把当时的功能手机做成了奢侈品，以做工和材质作为定价标准，价格也更高。价格以获得更高的利润。

虽然手机外观采用了更好的工艺和材质，但Vertu在软件和系统上并没有太重视。比如多年来一直占据其销量30%的Vertu手机，完全就是一款功能手机。直到2013年，Vertu才开始放弃诺基亚的系统，并在其新手机Vertu Ti上使用该系统。

为了继续吸引消费者，Vertu 还增加了奢侈品之外的卖点。两年前接手的中国公司Godin被发现是香港国鼎网络安全科技公司成立4个月的空壳公司。后者当时正在开发自己的安全操作系统GOS，可能会用于增强手机的安全性。 。

市场上似乎并不买这种纯粹看起来豪华的手机，或者说豪华的安全手机。近三年来，Vertu几乎每年都在亏损，而且亏损越来越大。

2011年，仍有约2.32亿英镑的收入，到2014年，只剩下1.1亿英镑的收入和5300万英镑的亏损。同样发生变化的是 Vertu 的售价。私募股权公司EQT在2012年给出的价格为1.75亿英镑，是Vertu目前售价的3.5倍。

诺基亚是第一家将豪华手机变成生意的公司，但将手机变成奢侈品的趋势并没有停止。三星、华硕、黑莓、华为等不少手机厂商都生产了所谓的豪华手机，采用保时捷设计，注重安全性，并以数万元的高价出售。

二图也是最畅销的豪华手机制造商。 2002年至2015年，手机销量总计45万部，这是豪华手机中最好的成绩。其他制造商的售价较低，销量也较低。例如，黑莓与保时捷合作的第一代仅售出17万台，第二代仅售出3万台。销量。

然而，随着手机市场的快速增长，智能手机终于从身份象征和通讯工具转变为便携式个人电脑，手机上数以百万计的应用程序也成为解决用户需求的各种工具。

智能手机已经成为实用工具，提供价值的是由智能手机驱动的应用程序。智能手机用户也养成了每两年更换一次手机的习惯。相比之下，Vertu机身上的稀有材质和手工定制就不那么重要了。很容易理解它们仍然卖得不好。

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