揭晓！他在淮安做生意一年赚60万元，他却直言自己的生意“马虎”

奢侈品牌包包太贵了

买个二手的

不仅仅是脸

还可以省钱

随着越来越多的奢侈品进入淮安市场，二手奢侈品经销店也在市区悄然出现。尽管这些商店规模不大，货架上的品种不多，但往往单笔交易额就几万，一年赚几十万很容易。

模式：买回来再卖，一年赚几十万

位于文庙附近的东门国际奢侈品店已经开业三年了。是淮安最早经营二手奢侈品的商户之一。谈及近三年的经营情况，老板孙景阳表示只能算“马马虎虎”。 “每月营业额可在10万元以上，一年净利润约50万至60万元。”

孙景阳表示，这个利润水平与北京、上海、苏南等地的同行还有较大差距。 “因为我经常交流，所以我基本上知道这些同行的利润情况。其中最高的是一年赚五六百万。”

店里的奢侈品配件很贵

孙景阳介绍，奢侈品运营一般分为回购和寄售两种方式。在淮安，由于奢侈品市场库存有限，前来寄售的顾客很少。到目前为止，他们的店只能靠买回来再卖来经营。如此一来，不仅门店利润远低于大城市的同行。 ，开店成本也略高。

客户来源：网络客户以中产阶级为主，为主流

由于淮安的奢侈品市场刚刚起步，孙景阳表示，他的店开业三年来，真正来实体店购买的顾客还比较少，总共大概有两三百人左右。 “线下销售额仅占店内总销售额的三分之三。”大约百分之一。”正是因为顾客主要来自线上，孙景阳特别注重网络营销，每天都会在朋友圈发布很多新款式。

300元钥匙扣

孙景阳表示，由于二手奢侈品价格低廉，中产阶级和小资白领是他们的主要顾客。 “与富二代相比，这些群体的消费要多得多。他们注重生活质量，但资金有限。我们这种配药店正好满足了他们的需求。 ”

门槛：测试辨别真伪的“技能”

孙景阳告诉记者，由于单件奢侈品的价格非常高，对于二手经销店来说，查验商品真伪就显得尤为重要。 “如果收到假货，金钱损失虽小，但很严重。”影响店铺声誉。”

孙景阳表示，一般来说，奢侈品的鉴别方法基本上与验钞类似。尽管仿制品非常相似，但专家只需伸手触摸并查看细节即可识别真伪。所以，从这个角度来说，大牌奢侈品所用的做工和用料还是有特色的，而且价格也不仅仅因为品牌知名度而贵。

竞争：核心优势在于货源

对于奢侈品的回收价格，孙景阳以包包为例表示，即使是刚从商场买来的包包，只要在二级市场上出售，价格一般都会有20-30%的折扣。 。如果已经使用过一段时间了，是的，折扣会更大，而且他们一般不会接受95成新以下的包裹。

孙景阳介绍，与房屋机构类似，奢侈品回收行业的核心竞争力在于商品供应。谁的产品质量好、品种多，谁就有可能在市场竞争中取得优势。至于他们的门店，除了依靠实体店接收普通市民的货品外，还联系北京、上海、广州等大城市的奢侈品护理店，由他们帮忙回收，自己支付佣金。

此外，直接从奢侈品折扣店购买也是他们收货的重要方式。

记者：王舒