讨论 |一片红海中，代购该如何寻找自己的出路？
冷云的时尚圈讨论是对行业问题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶。希望更多的业内人士能够从中受益！如果您想加入冷云时尚圈，请添加微信并务必注明“冷云时尚圈+姓名+入群原因”，并说明您希望通过入群获得什么。本群只专注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等无关内容。违规者将被移出群组并列入黑名单。
点击下图▼成为冷云会员俱乐部会员
扫描二维码接受邀请
一片红海中，代购该如何寻找出路？
（除特别说明外，本文图片均来自网络）
参与讨论会员：冷云时尚圈微信群好友
时间：2017年6月24日
这次的主人：
辛米，采购与供应链专业。
讨论大纲：
跨境采购整合转型
一。目前代购的主要形式：
A、个人代购/专业代购B2C网站：
B. 传统代购/新代购
二。代购竞争加剧，个体代购优胜劣汰倒逼跨境代购行业创新发展模式。 （以奢侈品为例，代购应如何结合行业特点创新发展模式？）
A.奢侈品行业趋势：
趋势一：奢侈品代购地点和类型集中
趋势二：采购消费群体年轻化
趋势三：奢侈品越来越休闲
趋势四：奢侈品管理数字化变革
B. 奢侈品购买趋势
KOL或时尚博主和代购
介绍
随着经济和科技的快速发展，国内市场远远不能满足消费者的需求，大家都把目光转向了国外。然而，跨境电商税制改革的实施，一度让各国代购陷入恐慌。面对激烈的市场竞争，采购代理该何去何从？
当今采购代理的主要形式
A. 个人代购/专业代购网站现状
丁秋雨-上海-4副组长：朋友圈里也有一些“友情采购员”。有的收取十元、二十元一件物品的进货费；有些按百分比收费；有些人把它作为恩惠送给他们；他们有其中的一部分。这是一种旅行和赚钱的方式，但它不是一种职业；有的人每个学期都会去几次，然后提前预约，直播或者拍照。
亿云-深圳-买手：现在一切都基本全球化了，奢侈品代购APP也很多
武汉小新作家：我以为是小平台代购，大平台统一销售；不是说小呆是指类似于个体户的东西吗？大平台采购产品，然后交给小平台销售。例如，你有淘宝店吗？
Cici-上海-视觉设计：我在淘宝上找到了全球购物商家；这算吗？
武汉小新作家：所以我对个人购买行为非常怀疑，再加上快递公司之前的数据造假行为
小的
结
目前，个人代购多依赖C2C、B2C等网络购物平台或社交网站，而有实力的个人则采用网店+实体店的经营模式。面对行业竞争，独立代购已进入寒冬。除了关税、物流、品牌限购等客观因素的限制外，越来越多的大型海购平台让行业竞争愈发激烈。例如海外电商、网一等都推出了到中国的直邮业务。国内代购网站洋猫、海淘、小红书等一批垂直电商都采用了B2B模式。凭借在供应、仓储、物流、售后等方面的优势，较为完善的供应链进入采购领域。
B. 传统代购/新代购
欧敏道-广州-女装设计：其实在国内哪些产品需要代购，或者说什么样的产品更有机会成为需要代购的产品？
阮菲菲-广州-品牌主：海外购物市场的蛋糕已经被瓜分得差不多了。我认为个人代购不会消失，但一定要个性化，买小众产品。你有发现美好事物的眼光；对于大型产品，请前往海外购物平台。竞争不现实
米：买家在网上发布购买的产品和价格，卖家纷纷在网上抢购；与相关快递公司合作，提供大批量国内外双向代购；现场营销和实时直邮采购；
小的
结
传统代购有很多，包括直播代购，即看即买；批发或零售；以及人性化的采购；但成本较高，海关或囤货的风险和成本不可低估。然而，一些全球购物平台的新“订单到订单”采购模式依靠良好的声誉，严格招募和筛选各国买家，并将采购和送货外包给更有竞争力的个人或船公司。这是一种跨境采购模式。边界采购已发展成为一种更为先进、适宜的模式。
同时，网红与品牌的直接合作，加强了国际品牌零售电商与国内消费者的直接联系；其流程和价格的高真实性和高透明度直接挑战传统代购模式。
以奢侈品行业为例，面对激烈的竞争，如何根据行业趋势整合采购模式？
趋势一：采购代理类型和地点集中
李峥-江苏-毛衣邮报：奢侈品采购品类有集中化趋势吗？
阮菲菲-广州-品牌主：为什么品类
伊万-深圳-副组长：我不知道哪里的奶粉比较好。曾经炒作德国品牌奶粉存在代沟；我在澳大利亚的亲戚不明白。
李正-江苏-抓绒大衣代工：特殊地区特定奢侈品质量有保证，价格有优势。而且我认为标准化的奢侈品代购体量会越来越大，而服装等个性化的代购体量会萎缩。 。
小的
结
对于中美消费者来说，意大利在服装鞋类品类上更具吸引力，而法国在珠宝、手表、香水和美妆品类上更具优势。由于这个特殊地区的质量、声誉、价格等优势，消费者希望倾向于在原产地购买奢侈品。对于中国消费者来说，排名前三的奢侈品目的地是：巴黎、伦敦和东京；但相对而言，欧盟在奢侈品、香水、红酒、高端护肤品等领域最具价格优势。
趋势二：采购消费群体年轻化
阮菲菲-广州-品牌主：您对杨颖成为迪奥中国品牌大使有何看法？
李峥-江苏-抓绒大衣代工：年轻人的生活观、消费水平、群体心理等因素叠加，导致年轻一代对奢侈品的渴望大于其他年龄段。
伊万-深圳-副组长：明星代言人受青睐也备受争议，奢侈品代言“黄金法则”被打破
阮菲菲 - 广州 - 品牌经销商：去太古汇等地方观察奢侈品广告；模特的风格从端庄成熟转变为年轻年轻； 2017春夏品牌大片，去奢侈品商圈看看，就能得到直观的印象。
新疆苗族大学生：凡凡代言宝格丽很帅。 。
武汉小新作家：目前所谓的年轻消费者被高估了。贝恩此前发布的报告指出，年轻一代的消费阶层不足一半。或许是为了关注年轻一代，培养下一代。只是一代消费者
小的
结
面对一线奢侈品牌消费的大幅增长，并不是所有的奢侈品都能像爱马仕一样，在没有代言的情况下就可以排队销售。奋战在一线的奢侈品越来越少，更多的奢侈品牌正在慢慢演变为大众消费品，比如迪奥、路易等。
但随着市场趋于饱和，奢侈品消费增速将放缓，但目标人群消费将持续上升；同时，消费群体趋向年轻化，这让奢侈品牌陷入困境：不追逐流行，就怕被时代抛在后面。淘汰，过多的关注会影响品牌形象。
比如一向精挑细选代言人的迪奥，就被授予了最重要的中国品牌大使的称号。要知道，裘德·洛等只是一些化妆品或者香水。品牌似乎正在转型，走品牌年轻化之路。
然而，大多数太年轻的粉丝没有经济来源。除了彩妆之外，他们的消费水平远远不如迪奥的时装和包包，至少要几万。类似鹿晗、吴亦凡这样的人气偶像，虽然在年轻一代中起到了品牌推广的作用，但由于粉丝群体太年轻，短期内无法给其代言的奢侈品牌带来多少实质性的利益。
趋势三：奢侈品趋向休闲风格
阮菲菲-广州-品牌主：因为受众年轻化了，人们的心态发生了变化。他们现在越懒，看起来就越时尚。因为休闲服利润很高，买了之后可以赚很多钱。那些花很长时间做高级时装和半高级时装的人，都被董事会赶走了。如今，网红的风格也在不断演变，逐渐不那么低调了。唯一无法进化的是质量。
李峥-江苏-抓绒大衣代工：休闲风格的背后是款式的繁多和快速的变化。年轻人想全部拥有，品牌主很高兴。 @ivan--副组长 当然。一定有产业链涉及，营销策划很重要。
武汉-小新-投稿人：我一直有一个疑问，什么样的人会选择去那些网红店买东西？新世纪的女性都立志成为这种风格的网红吗？有时候看着网红晒出的产品图片，感觉得有直男审美才能买。
小的
结
1946 年至 1964 年婴儿潮时期的消费者中有 61% 认为他们不再需要整天穿正装，而千禧一代则对日常休闲装表现出更多认可。受影响最严重的是运动鞋市场：豪华运动鞋的消费量翻了一番。比如Gucci等运动系列就备受追捧。
除了运动鞋之外，最具标志性的休闲风格类别是街头服饰。街头风格现在在秀场上扮演着重要的角色。 2017/18巴黎秋冬时装周上，模特们穿着各式连帽衫、飞行员夹克和慢跑服出现在T台上。奢侈品牌与潮流品牌合作。例如：Louis x 推出的联名系列正式全球发售； Louis X属于秋冬系列；王夹克等
趋势四：奢侈品管理数字化变革
李峥-江苏-抓绒大衣代工：线上销售绝对是实体销售的补充
阮菲菲 - 广州 - 品牌拥有者：24 属于团体，用于对抗。高端奢侈品可能更倾向于垂直线上销售。数据掌握在你自己手中。与别人分享这个东西并不容易。
米：像这样的精品店模式，没有热门的顶级品牌，但很受欢迎；国内博主或者石榴小姐或者包先生；因为他们与品牌合作，他们也会向国内消费者推荐各种电商网站。 WHO
小的
结
随着海外购买力的增强，越来越多的消费者通常不仅通过互联网了解和寻找性价比更高的产品，还通过社交网络与品牌直接交流。然而，进货渠道的多元化导致国内奢侈品店盈利能力越来越差，迫使他们关闭实体店，转而发展电商平台作为新的增长点，不断探索中国优质渠道，一个消费潜力巨大的市场。 。
另一方面，随着国内电商行业竞争日趋激烈，红利期已过的国内电商巨头竞相与欧洲奢侈品牌合作，以寻求更多关注。这样看来，看似双赢的合作能否为双方带来更强劲的发展呢？
B. 奢侈品代购的趋势是什么？ KOL、时尚博主等自媒体会取代代购吗？
阮菲菲 - 广州 - 品牌拥有者；也就是说，他们在推广买家商店，他们提供的链接是买家商店的链接。重要的是要明白，厂家就是厂家，买手店就是买手店。那是一个海淘小程序。很多自媒体都集成了小程序。就是那个小程序创业项目，1000万天使轮，导购小程序-买手店官网
您认为通过个人代购可以走个性化之路吗？比如做一个KOL，或者用的想法来做。是指将代购从原来的代购改为您的个性化差异化服务。从销售商品到销售服务，您希望获得的客户的时间比小钱更有价值。代购的意义绝对不仅仅是价格的差异，更多的是性价比和品质。因为你不可能建立一个有价格差异的平台。你要提供的服务不是跑腿，而是研究客户的差异化需求并销售打包解决方案。
-上海-买家家庭管家个人形象及造型管家
小的
结
包先生、、十六婆等时尚博主凭借独特的风格赢得了大量粉丝，他们通过自媒体平台向粉丝推荐流行趋势、穿搭建议、海外购物技巧等信息。不同读者的不同需求。
另一方面，我们参加各大时装周，与奢侈品牌合作，以高透明度和真实性赢得品牌和消费者的信任。不过，即看即买的模式能否为中国消费者提供流畅的购买体验还有待观察。同时，面对消费者多样化、个性化的需求，相应的服务无法取代代购。两者虽然存在竞争关系，但并不是非此即彼的存在。
楼主总结
面对奢侈品牌线上业务的发展，与国内电商巨头的合作不断加强；保税区、自贸区供应链较为完善； KOL、时尚博主自媒体营销的真实性和透明度高；个人代购基本上都是在夹缝中生存，如何整合各种资源，优化发展模式？
细化产品，从卖产品转向卖服务，研究客户差异化需求，包装个性化综合服务。可行吗？尝试与同行合作做量、外包采购、本体专职客服和营销推广模式在限购下能否持续？或者个人成长后，业务从采购、物流、实体销售扩展到产品维修、二手收购和转售。能否以更完善的售后服务吸引更多的客户？还是通过代购了解品牌，积累相关经验，积极学习营销、采购等相关专业知识，成为大平台的全职买手？
哪种代购模式能走得更远，不能一概而论，我们只能拭目以待。
感谢您的阅读。如果您想了解更多村主信息或提供意见，请扫描下方二维码。我们期待讨论，欢迎分享。