“躺着赚钱”！淘宝搭建平台，服装商家进入“航海时代”

“久旱逢雨，似乎再也见不到阳光了/后院挂满了湿衣服，正在下沉/青蛙妈妈把蛋产在裤腿里/墙壁受到惊吓，水滴下来/水泥地又湿又滑/映出你的乡愁……”

这是马来西亚华裔作家黄锦树在《雨》中描述的。胶林深处滋润而浓郁的南洋意象与华文的独特之美交织在一起，造就了马来西亚华文文学的独特质感。

这背后是19世纪末大批华人移民南下马来西亚以来，马来华人对中华文化的强烈归属感。

从语言、文学到生活的方方面面，马来华人愿意融入中华文明的宏大叙事。目前，不少马来西亚华人在中国仍有自己的宗祠，熟悉相应的传统习俗。

“中国有大礼仪，故曰夏；有服饰之美，故曰华”——这种文化认同尤其体现在服饰上，马来西亚华人喜爱新中式服饰。

早在2018年，不少马来西亚华人就孜孜不倦地在淘宝上开启了“海购”之旅，通过代购、代发货、代付款等一系列操作在淘宝上购买衣服。

几年过去了。尽管“中国式海购”流程已大大简化，但高昂的邮费仍然让一些买家望而却步，他们时常在社交平台上感叹“羡慕中国消费者”、“我们什么时候也能提供免运费？”家？”

随着需求的不断增长，不少服装商家也注意到了这部分的巨大需求。但他们不熟悉出海流程，没有精力自主开发南洋产品线，处理退货也特别麻烦……出海的各种“天然壁垒”让商家“望而却步”。大海和叹息。”

现在，这种情况已经得到扭转。淘宝架起了一座桥梁，将两端的消费者和商家连接在一起，将这条天然鸿沟变成了平坦的道路。

今年8月，淘宝推出“大牌服装全球包邮计划”，直接向海外消费者提供包邮服务，并为商家提供高额海外邮费补贴，帮助商家在海外快速成长。据悉，一期项目覆盖新加坡、马来西亚、韩国、香港、澳门、台湾等亚洲地区。年底将由亚洲拓展至澳大利亚，并逐步实现全球免运费。

这大大简化了海外消费者的购买流程和成本：海外消费者只需选择带有黄色加号标志的产品并加入购物车，淘宝、天猫、菜鸟就会协调“接力”免运费的产品。到家了。

值得注意的是，商家无需再开店或对自己的产品进行特殊设置。只要加入该计划，他们就可以直接向全球数十亿消费者展示和销售自己的产品，而且产品国内外定价相同。

这相当于商家正式开启“海外一键”速通模式——如今，在淘宝“海外安排”模式下，第一波“吃螃蟹的商家”已经感受到了来自南阳的热浪。 ，以及随之而来的滚动股息。

1、淘宝“出海一体”战略：“平铺式出海”下，商家成为海外赢家

对于淘宝商家来说，“一键海外”模式相当于“无新增成本，全是增量红利”、“躺着赚钱”：只不过不需要开新店，不需要“加工海外版”产品。淘宝模式下，商家拥有自主定价权和货权，不需要考虑跨境物流。

收到海外消费者的订单后，只需将货物发送到国内菜鸟集运仓库，到货即得到确认。 0退货、0退款、0运费险。该平台将承担退货和换货的费用。

正如淘宝服装行业运营经理阚山介绍的“到货确认收货”：“只要货发到国内菜鸟仓库，就可以保证商家稳定收到货款，因为菜鸟代为处理货款。”如果消费者在境外退款，当地保险公司将支付当地赔偿，商家无需承担责任。”

平台下，商家积极性很高。大规模服装全球包邮计划推出以来，商家报名踊跃。

目前已有数十万商户签约，包括天猫商户叫下、亨兹、淘宝商户JOC、美洋等，消费端包邮产品大幅增加。 8月份，共有约7000万件商品加入海外免运费计划。海外消费选择。

如今，第一波签约商家已经取得了可观的成长和成就：多个服装品类在海外遍地开花。

新中式女装商家成交金额同比增长约130%。新中式男装的增长也十分可观，订单量同比增幅也达到近100%；

大码服装在海外也很受欢迎。大码男装订单量同比增长近300%，女装成交额也同比增长55%；

中国制造的男士防晒服成为海外“黑马”。订单数量同比增长超过250%，成交金额也增长近200%。

例如，某优质通勤服装商家，当天海外市场成交额高出20万元。商品深受港澳、新加坡消费者欢迎，单日销量位居榜首。海外订单较之前增加近20万元。 9次；亮亮家、亮亮家等门店的海外订单占比近40%； “一智密码”单日海外交易额较之前增长近500倍，增速排名第一。

为什么这些商人能够在出道时就赢得掘金海外首场胜利并成为顶尖球员？

事实上，这是由于供需高度匹配所致。中国拥有完整的供应链、丰富的SKU、成熟的商业生态，以及中国文化加持下的“中国风为上”的美学。在海外，有广大的中国观众，有更广泛的热爱中国的“普通观众”。 ”。

AI时代，AI的语言能力有望打通买家与卖家沟通的“最后一公里”。未来还将推出淘宝多语言版本。除了中国人之外，海外用户也将能够利用淘宝进行反向“海外购物”。

现在人、货都已经到位，再加上即将到来的“AI伙伴”助力，海外扩张的潜力不断积累。此时，淘宝在全国乃至海外搭建了场域，引爆供给和需求，实现了商家“躺下出海”的盛况。

2、“花柳是头牌”：供需高度匹配，商家迎来海外新蓝海。

目前，中国供给侧势能已经高度溢出。正如看山所言：“放眼全球，中国的服装供应链储备能力、前沿设计思维和用户基础都走在前列。”

供给饱和还带来一个问题，那就是国内竞争环境内卷化，处于红海战场。 “蜜罐里长大”的中国消费者消费期望越来越高，对设计和品质要求的门槛不断提高，导致回头率越来越高。

此前，也有媒体报道称，部分直播平台已退款80%至90%。因此，在中国，不少商家因高昂的退货成本和相应的库存成本而感叹“卖衣服不赚钱”。

旱则害人，涝则害人。在国内消费者被宠着的时候，海外华人还处于“漂洋过海海外购物”的模式。

“国内商家找到了一批具有相同审美消费偏好的消费者，他们也是中国人，他们对服装品类的要求与国内类似，但对退货的要求很低。”基于此，看山做了一个算盘。发现惊人的收入潜力。

在海外，每位消费者的平均退货率为2%。对比国内50%到60%的退货率，双方会有48到58个百分点的差距。这个“缺口”可以转化为真正的“确认收货”。

海外消费者的“体验账”也验证了蓝海的巨大增量。对于马来西亚华人来说，符合自己审美、有品牌背书的淘宝衣服无疑是他们朋友圈里的“时尚单品”。来自马来西亚的淘宝“铁杆粉丝”Alex表示，他使用淘宝只是为了购买国内潮流品牌。

“男生啊，都想要帅气、潮流，那些潮牌在本地是找不到的，在淘宝上真能找到宝藏，买到很酷的国产品牌。”

除了海外华人，在“中国风为上”、迪奥等奢侈品包包将中国非物质文化遗产手工艺融入设计的当下，越来越多的外国人爱上了新中式风格，这也让越来越多的外国人爱上了新中国风。为中国企业走出去开辟了新机遇。空间量。

十年淘宝重度用户的Abby感叹道：“别以为马来当地人不穿中国衣服，他们很喜欢中国衣服，他们觉得那些新的中国设计很特别，会问我在哪里。”那一定是淘宝买的——因为当地的商家真的很少，而且都是简陋的，而且不是很漂亮。”

这不仅仅是关于服装。根据《2024年中国出口跨境电商发展趋势白皮书》，预计2024年海外零售电商市场规模将达到3万亿美元。据天猫淘宝海外大码网站站长Jess介绍，除了服装之外，马来西亚最缺的是创意产品，比如中国设计的懒人工具、收纳工具等，也具有很大的爆发潜力。

如今，供给与需求点对齐，以淘宝为平台，中国品牌正式迎来了航海时代。

淘宝走了一条与SHEIN等平台不同的道路，让商家完成了从输出产品到向海外输出品牌的跨越，让中国品牌进一步闪耀，让中国审美进一步引领世界潮流。

3、淘宝开辟“少有人走的路”：服装品牌迎来航海时代

如果说在海外1.0时代，SHEIN等平台通过“小订单、快速反应”的模式成为主流，那么在2.0时代，淘宝开辟了“中国品牌出海新路线”，完成了进阶和跨越整个模型的。

与SHEIN等平台统一打水印、代工产品的“平台主导模式”不同，淘宝的出海路径更像是打造一个多个品牌进驻的“大卖场”，让每个品牌都有自己的秀场。 ，迎来更多自主权。

毕竟，在SHEIN这样的传统模式中，真正的品牌所有者和真正的销售主体是平台，而不是商家。商家只是SHEIN背后的供应商。

在淘宝模式下，商家可以自由发布产品、自主定价、自主掌控设计、做自己品牌的管理者。平台是品牌的“后台”，负责繁琐的物流、服务托管、职责。工具作用。

这种模式在对商家更具吸引力的同时，也进一步推动了中国品牌在海外从“产品海外”向“品牌海外”、“设计海外”、“审美海外”的跨越。

以风靡海外的新中式品牌“花上阁”为例。采用非物质文化遗产宋锦面料，在海外掀起了一股东方美学潮流。 8月初加入“大服饰全球包邮计划”后，“花上阁”海外交易额环比增长超过100%。

淘宝“全球新势力周”期间，国风、潮流集中新品上架。重庆中国三峡博物馆与淘宝服饰推出以“锦绣三峡”为主题的全新中国风联名系列，将于“淘宝全球新势力周”首发。淘宝服饰还联手华商阁进行首场“奇妙中国图案”直播，进一步助力打破东方美学圈层。

英国学者马丁·雅克教授在《理解中国的崛起》中提到，近两百年来，现代中国的崛起对世界的影响将比西方世界的崛起更大。这是因为“中国”的概念远远超出了“国家”的范畴。它本质上是一种影响深远的“文明”。

如今，国潮崛起、中国审美引领海外消费潮流，也印证了这一趋势。如今，淘宝作为“雷管”，进一步推动国风走向海外，国潮波及远方。