中国奢侈品市场销量将增长20%以上，年轻消费者持续“买买买”

6月7日，贝恩公司发布的最新调查报告显示，今年中国内地奢侈品销售额将增长20%至22%，远超欧洲市场不超过4%的年增长率。因此，2018年的中国市场也将继续成为奢侈品牌争夺的目标。报告还显示，鞋、包、服装等产品的全球销售额今年将继续增长6%至8%，整体市场规模将达到2.76亿至2.81亿欧元之间。

过去，奢侈品零售商在中国投入巨资，扩建和翻新门店，并提供高端精品服务。这些专卖店也成为了良好的营销渠道。 “找到”满意的产品后，不少消费者在海外旅游时会选择在巴黎、米兰、伦敦等地以更优惠的价格购买高档手袋、手表等奢侈品。不过，贝恩公司的一份报告称，欧元逐渐走强是游客不再在欧洲高端奢侈品店消费的原因之一。越来越多的年轻消费者愿意在网上或在香港等商店购买奢侈品，并从离家较近的海外地点购买，例如日本和韩国。

随着国内外奢侈品价差不断缩小，消费者在国内购买奢侈品的意愿将越来越高。根据国务院最新发布的声明，今年7月1日起，服装鞋帽、厨房用品和体育健身用品平均进口关税税率由15.9%降至7.1%。护肤美发等化妆品和部分医疗保健品将进口。平均关税税率将从8.4%降至2.9%。

Prada快闪店“Prada Line”于5月28日在西安SKP购物中心开业

此外，中国的线上销售也尤为火爆。尽管线上销售仅占奢侈品销售渠道的一小部分，但奢侈品电商正在迅速发展。去年全球奢侈品线上销售占比8%，中国电商的快速发展也起到了重要作用。在奢侈品线上销售渠道的开拓上，电商企业也花了不少功夫来提升客户的消费体验。例如，京东为顾客提供白手套送货员等附加服务，并配送普拉达等奢侈品，让顾客享受高端购物体验。同时，品牌也会通过微信等社交软件与顾客沟通，更快捷地服务消费者。

京东奢侈品配送白手套服务

千禧一代，指20岁至35岁之间的消费者，并不是奢侈品牌最富裕的客户群体，但中国年轻一代的购买力不容小觑，中国年轻人越来越愿意将收入或零用钱花在奢侈品上。贝恩公司合伙人、该研究报告的作者 D' 表示：“中国的奢侈品买家很年轻，而且越来越懂时尚，并且意识到成本效益。”

报告称，中国消费者对品牌产品的需求逐渐增加，并且越来越关注设计师品牌。这些变化是中国奢侈品销售增长的催化剂。全球奢侈品消费中只有不到三分之一来自中国消费者。中国中产阶级的持续扩张也是奢侈品市场回暖的原因之一。中国消费者越来越年轻化，成为奢侈品行业发展的潜在动力。

为了俘获更多年轻消费者的心，不少时尚品牌也加大了对街头时尚的投入。例如，运动鞋近年来已成为许多奢侈品牌的热门产品类型。此外，不少奢侈品牌引入新设计师或加大社交媒体营销力度，以吸引更多年轻消费者的关注。

哈利穿着最新的 Gucci 时装和运动鞋

近几个季度，一些全球最大的时尚奢侈品牌，如奢侈品集团LVMH旗下的Louis、开云集团旗下的Gucci等都实现了跨越式的销售增长。然而，面对快速增长的中国奢侈品市场，各大品牌也需要做出一些改变，以适应中国市场的特点。例如，美国珠宝品牌&Co针对年轻消费者推出了一些价格相对实惠的产品。 & Co近三个月净利润增长率达53%，可见其转型的成效。

尽管中国市场已成为各大奢侈品牌眼中的热门话题，但各大奢侈品牌或许仍需要更好地了解更年轻、更懂科技的中国消费者的需求，并为中国市场和不断变化的时尚趋势做好规划。制定有针对性的转型战略。