我始终相信，一个动人的品牌主张是整个品牌的灵魂。奢侈品牌的品牌主张尤为明显。
基于此，我研究了几个经典的奢侈品牌，得到了一些感悟。
不难发现，作为一个具有强烈女性特征的品类，奢侈品牌产品在其品牌主张中非常强调爱情。这是不可避免的。毕竟，无论是化妆品、珠宝还是包包，它们都是作为礼物赠送的，本身就象征着关怀和爱的传递。
如何理解爱情与奢侈品牌的关系？
就像你要谈爱情，不能只谈爱情，必须要谈那些缠绵的、甜蜜的或痛苦的细节和时刻。想要把一个奢侈品牌的营销逻辑讲清楚，就绕不开品牌的爱命题。
接下来，我将从分析几个经典奢侈品牌的营销思路开始，带大家看看这些奢侈品牌如何在符合自身品牌主张的同时，清晰地诠释爱情。
一
爱情始于想象
“在爱情的世界里，想象力是唯一永不枯竭的源泉。”
奢侈品，在某种程度上，始于女性对爱情的浪漫想象。如果说品牌主张可以教育消费者的心灵太过虚假，那么奢侈品确实是用特定的情感来表达爱。
01
利用你的嗅觉来加深你的记忆
将爱的理念融入产品理念
提到迪奥，你会想到什么？首先映入我脑海的是挥之不去的经典MISS DIOR香水。
在花香香水不被视为主流审美的当下，迪奥坚持以花朵为主题概念，从产品和理念层面传达出一种愉悦而热烈的爱情观。
那么人们如何给品牌留下这样的印象呢？
我们先来看看MISS DIOR产品本身的描述——
MISS DIOR从始至终都充满着欢乐。
从一开始的明亮柠檬香气就一发不可收拾。
甜美的果香投射出明媚阳光的感觉，
一切都辉煌灿烂，充满生机。
芬芳的大马士革玫瑰香是整个香氛的灵魂，花香醇厚饱满。
周围有一层细腻的水蒸气，模拟花蕊初开时的芬芳，细腻中透露出新的活力。
牡丹的香气与玫瑰相似，但更甜、更活泼。
与细腻的玫瑰香叠加，营造出丰富的层次感。
基调以柔和的白麝香收尾，以干净柔和的粉状质地覆盖花香。
温柔而持久的香气牢牢地挂在肌肤上。
文字描述来自小红书
灿烂的柠檬果香、浓郁的大马士革玫瑰香、牡丹、白麝香……光是阅读文字，就能感受到MISS DIOR的层次感香气，如聪明女孩般甜美大胆。
一般情况下，利用人的五种感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉）比单独利用视觉更能加深人对某种事物的记忆，而香水本身在调动人的嗅觉记忆方面就具有很大的优势。 。
嗅觉引发的记忆可以开启人们的想象力。鲜明的花香和果香仿佛描绘了一个精致优雅的少妇形象，总是微笑着，向往甜蜜的爱情，甜美、柔和、愉悦、自洽。
事实上，MISS DIOR的概念广告片可以看作是迪奥对消费者丰富想象力的完美回应。在浩瀚多彩的花海中，唤醒了少女们热烈的爱情。
迪奥正是通过这种方式，强化了消费者对于品牌产品的记忆链，传递洒脱的爱情精神，鼓励人们如花朵般绽放，唤醒爱情。
02
一些表达爱意的元素
带来美妙的视觉享受
爱是无法隐藏的。
习惯委婉晦涩表达的中国人更喜欢用物品来表达感情，借助物品来表达浓浓的爱意。如今，奢侈品牌抓住了人们对于情感表达的需求，通过在产品中加入一些爱的元素，让情感表达更加完整。
过去，人们总是通过写情书来表达自己的感情。我们抓住了这一点，在产品设计中加入了“情书”元素。我们前年情人节推出了Loco手袋，将长方形的情书造型融入到包包设计中，巧妙又巧妙。
这是相当标准的。有的品牌直接将“爱”的经典元素运用在产品中，设计功力高超。
宝玑为那不勒斯王后系列推出情人节限量腕表——
宝玑这款特别的情人节腕表拥有45小时动力储存，表盘12点钟位置有一条红色“爱情轨迹”表示。位于表盘下方的刻度环，如同小秒针显示的中心一样，由天然白色珍珠母贝制成，并饰有手工雕刻图案。
熠熠生辉，增添一抹浪漫的诗意。
此外，还推出了带有爱心印花的情人节系列手袋。白色和红色的爱情印花似乎大胆地宣告了爱情的主权。产品一经推出，立即火爆网络，并迅速售空。
“情书”和“爱情”，这些带有明显爱情寓意的元素被奢侈品牌借用，成为消费者难以言喻的感情的最佳寄托。它们代表着人们对永恒情感的表达，诠释着一个个令人心碎的故事。
03
充分发挥明星力量
用想象力为女性消费者创造梦想
如果说迪奥描绘的是一个聪明迷人、对爱情充满甜蜜幻想的少女形象，那么娇兰则是一个迷人俏皮的小富婆。没错，因为娇兰产品的价格实在让人很难忽视她的富婆身份——
另外，娇兰品牌本身就以蜜蜂为标志灵感，似乎传达了一种“爱如蜜”的感觉。事实上，无论是情人节礼盒还是新年产品套装，娇兰都喜欢用宠爱、心爱的礼物等词语来表达品牌与爱情之间的联系。
在品牌代言人方面，我们也付出了很多努力。众所周知，2015年，娇兰选择杨洋作为法国娇兰全球历史上第一位男性代言人。推出“Kiss ”系列口红。流行色“阳阳色”已售罄。此后，男明星代言彩妆，以明星命名的色号也开始流行。
说到这里，你看，娇兰的香水代言人是谁？是王鹤棣。娇兰最新官方宣布的品牌大使是谁？是于石——都是对女性消费者很养眼的帅哥。
这里的重点是于石。作为因电影《封神》而走红的演员，他的荷尔蒙气息非常浓厚。以他作为品牌大使，也在一定程度上迎合了女性消费者的审美偏好，满足了她们对“完美情人”的所有幻想。
另外，其实娇兰作为历史悠久的法国品牌，也曾尝试过与热门乙女游戏《光与夜之恋》进行小幅联名。这在当时其实是相当令人惊讶的，也是联名行业的一大突破。现在回想起来，也许两者在利用男性形象为女性消费者提供情感价值、传达品牌理念方面有相似之处。
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从某种程度上来说，娇兰正在利用女性天生丰富的想象力，塑造出可延伸的男性形象，相当于为女性消费者提供了充分发挥想象力的自由空间，精准聚焦女性消费者。情感需求，从而实现产品变现。
二
爱来自表达
泡沫言情剧里总有这样的场景。由于一些误会，最终即使性格内向、不善于表达自己的主角们，在被逼迫的情况下也会用表白的方式表达自己的爱意。因此，也可见表达清楚的爱是非常重要的。
那么品牌如何表达自己呢？如果产品是锦上添花，那么好的文案就是锦上添花。
早些年，微博、微博并不是广告营销的主要重点。广告除了广告之外，还靠打动人心的口号。
所谓广告口号，就是通过文字调动读者的情感，引起共鸣，从而树立品牌形象，使其深入人心。奢侈品牌的广告语通常都会谈论爱情以及他们自己对爱情的答案。
卡地亚
以时间的名义，我许下一生的承诺。过了这么久，我希望我仍然是你最爱的人。
圣洛朗
我确实爱你，但你是自由的。
纪梵希
一生只做一件事，一生只爱一个人。
别说你的时间不值得
你是最值得的，我爱你，你可以自由地做你想做的事。
阿玛尼
我不想被全世界所爱，我只想成为这一生的例外。
浪琴表
把所有的时间都花在了爱情上，时间教会我认真去爱，
我想和你一起过浪漫的生活，弹琴弹琴。
TF
我们必须区分贫穷和敷衍
随着时代的变迁，微博、微信等平台已经成为更大的容器，承载着品牌营销和推广的重任。淑英还整理了一些手表品牌的微信文案。他们身上关于爱情的表达可以说是精彩纷呈。这里简单展示一下，感兴趣的朋友可以看一下。
欧米茄“与爱共舞”
当指针悄然转动时
时间奏响浪漫的旋律
你和我在心跳中相遇
那一刻，爱是小心翼翼的指尖
当你和我的指尖轻轻碰触
时间凝固，瞬间交错
这一刻，爱是心连心的悸动
当你和我紧紧握着手
短短几秒，我的心就感到幸福
下一刻，爱将坚定不移地与你牵手
当我们携起手来
年复一年，我们相知相守