奢侈品消费者行为分析

奢侈品消费者行为分析

奢侈品的意义

奢侈品下的中国消费者心态

国内外奢侈品消费对比

检查——奢侈品隐藏的腐败

奢侈品消费的驱动力

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据百度百科介绍，奢侈品（）在国际上被定义为“独特的、稀缺的、稀有的且超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非生活必需品。

美国康奈尔大学教授表示，对于一些人来说，奢侈品可能是一辆价值500万元的劳斯莱斯；而对于另一些人来说，可能是一杯价值500元的哈根达斯。 。奥地利经济学派的观点是，今天的奢侈品是明天的必需品。

2、奢侈品消费驱动源

社会导向的动机

B 以个人为导向的动机

C 功能导向的动机

奢侈品消费动机

社会导向的动机

个人导向的动机

功能导向的动机

凡勃伦效应

虚荣效应

跟风效应

享乐效应

自我认同效应

绩效第一效应

财富至上效应

凡勃伦效应：人们有动力通过购买的商品来展示个人财富，因此商品的价格越高，越受消费者青睐。

虚荣效应：人们倾向于购买只有某些人才能享用或独一无二的产品来满足自己的虚荣心。因此，产品数量越少，就越受消费者青睐。

从众效应：作为社会人，人们更愿意购买周围人流行或认可的产品。因此，产品的知名度越高，就越受到消费者的青睐。

享乐主义效应：人们把享受视为生活的终极追求，因此对能给自己带来强烈愉悦感的奢侈品情有独钟。

自我认同效应：人们对自己有独特的见解，尊重自己作为个体的独立性，倾向于购买符合个人特征的奢侈品。

性能优先效应：人们通常将奢侈品与高品质、高品质的产品联系在一起，欣赏奢侈品带来的独特功能和设计美。

财富至上效应：人们将奢侈品视为随着时间的推移有效保值和传递财富的手段，看重奢侈品的保值和增值作用。

3、奢侈品下的中国消费者心态

，并且大多数是女性：

“中国已成为全球第三大奢侈品消费国！仅次于美国、日本。20-40岁、年收入24万元的人群是奢侈品的主力消费者。这一人群约有1000万人。”团体！”昨日，安永发布的《中国：奢侈品新趋势》报告中的“奢侈品”观点引发业内争议。

记者在国贸、燕莎、王府大酒店等奢侈品牌专卖店采访中了解到，几乎每家奢侈品牌专卖店的销售人员都表示，“非常年轻”的女孩和男孩到店里购物，以女性居多，也有一些他们甚至成为了这家店的常客。

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“他们的月收入只有4000到5000元，但他们会节省下半个月的工资去专卖店买一个路易威登包，然后背着包上公交车，步行上下班。” 2004年底，《中国商报》这样描述中国的奢侈品消费。

“在我们公司，使用CD香水和高档包包并不是什么新鲜事，穿几千元一件的衣服也很常见。如果穿普通的衣服，就会觉得怪怪的。”在外企工作的周女士说，“大家都很重视自己穿的衣服的品牌，对品牌也很了解。如果发现有人用假牌，那就很尴尬了。”

但不断加入其中的普通人却给奢侈品消费群体赋予了新的定义——“月光族”（每个月工资都花光了）、“新贫困族”（收入不错）但始终处于贫困状态）。 ）、“百万富翁”（总是负债累累）。

尽管富裕阶层日益壮大，但中国奢侈品消费的增长点主要在“中产阶级”之中。现在，上海的“中产”白领越来越愿意购买他们“买得起”的奢侈品。如果在某个品牌店看上了一双价格昂贵的鞋子，很多白领都愿意勒紧裤腰带、省钱去买，这样穿起来就能有“奢华”的感觉。经验，获得某种形式的满足。

5月底，上海某媒体对江浙沪1289名网民进行了奢侈品消费调查。结果显示，%的受访者愿意自掏腰包购买奢侈品，%的受访者刻意储蓄一段时间。显然，很多年轻人为了购买奢侈品愿意透支。

显然，中低收入和低年龄段已成为中国奢侈品消费的两大特征。