奢侈品的主要消费群体有哪些？
1. 富裕群体
富裕群体是定制西装的典型消费者，以男性为主，年龄在45岁以上
他们大多是政府机构的高管和企业家，人脉广泛。定制西装可以凸显这些人的地位和权力。他们通常会选择量身定做或豪华定制的西服，但这样的人在县里属于少数。 。
2. 高收入群体
高收入群体由企业家、商人、名人等多种人群组成，性别相对均衡
他们与富裕阶层的不同之处在于，他们是新富阶层。他们比富裕群体更年轻，大多在25岁至45岁之间。他们大多追求高端剪裁，是小县城的主要消费群体。
3. 个性群体
个性群体也是定制西服的主要消费者之一。他们可能追求生活品质，可能喜欢定制西装的多样性，也可能因为身材比例而难以买到好的成衣。这类人通常会选择价格。具有个性化风格的中端和高端定制。
4.特殊群体
特殊群体是指因特殊情况而需要购买定制西服的群体，如新郎婚纱、受邀参加高端派对、要求着装得体等。
(二)心理特征
虽然人口统计信息可以反映消费者的基本情况，但仅了解消费者的人口统计特征是不够的。
例如，两个相同性别、相同年龄、相似收入的顾客可能具有完全不同的消费特征。一个人总是购买特别便宜的产品，而另一个人可能会购买最昂贵的产品。这是由于消费者的购买行为造成的。定制西装的动机不同。
有学者研究发现，不同收入水平有不同的购买动机。收入水平越高，所购买商品的社会购买动机越强；收入水平越低，个人购买商品的购买倾向越强。
就“居住”地理位置而言，在小县城，定制西服消费者的心态仍以“彰显身份”为主，消费者属于“商品驱动型消费”类型；而在较发达的城市，消费者更喜欢“体验驱动型消费”，追求更舒适合身的服装和高品质的服务。
而“启智”是县内唯一的西服定做店。县内所有有消费期望的群体都在这里被垄断，使得消费群体丰富多样。
1. 富裕群体
富裕群体的消费动机主要是炫耀和身份象征。
他们渴望成功，而成功意味着金钱或权力。他们成功之后，迫切需要一些东西来证明自己的身份，从而标榜自己的地位，区别于“普通人”。豪华定制西装就是一个很好的象征。
2. 高收入群体
高收入群体的消费动机主要是炫耀、从众心理和社交。
高收入群体是新富阶层。面对自己突然增加的财富，他们需要选择一些“财富的象征”来炫耀自己的成功和财富。另一方面，这些新晋成功人士也需要用高档服装作为“身份认证”，尽快获得上流社会的认证，扩大自己的社交网络。
01.奢侈品的意义是什么？
我刚刚在公众号上写了一篇适合这个问题的文章。标题是《只有1%的精英明白奢侈品存在的真相和意义》。现在我将主要部分来回答它。
什么是奢华？
奢侈品（ Goods）国际上定义为“独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非生活必需品。
奢侈品的这个定义表明，奢侈品在功能和用途上是可以替代的，并不是人们生活中的必需品。许多同类产品可以替代它们。
有些人一生从不使用奢侈品，但这并不妨碍他们活到100岁
那么为什么还有那么多人热衷于奢侈品呢？
它一定是奢侈品，是不可替代的东西。
例如，哪些？
比如以奢侈品为代表的一个阶层
因为奢侈品的价格摆在那里，买得起的属于一类，买不起的属于另一类。人们可以根据这些来认定自己的社会地位，从而获得他人的尊重，吸引同阶层的人。的人，创造自己的生活圈。
毕竟，物以类聚，人以群分。人们希望与与自己相似、有更多共同话题的人交往，这样生活才能更有乐趣。
所以我们会看到，大部分圈子里的企业家也是企业家；明星的朋友大多也是娱乐圈人士；富二代的圈子里不会有穷二代；月薪5万的人不会带月薪5000的人一起玩。
毕竟他们不在同一个消费水平，感兴趣的话题也相差很大，自然无法相处。
奢侈品的出现，给了人们一个识别标签，更容易圈到与自己同类型的人
使用相似物品的人，品味、消费观点、价值观、爱好等大致相同，一旦见面可能有说不完的话题，相处起来也很舒服。渐渐地，他们成为了朋友，融入了彼此的圈子。
这些圆圈代表一个社会阶层
奢侈品已成为上流社会的明显代表
比如奢侈品所代表的自信、满足感和成就感
能使用奢侈品的人证明他们有更高的社会地位、更好的素质和能力。因为他们比别人优秀，所以他们更自信、更满足、更有成就感。
买不起奢侈品的人总是会仰视那些买得起奢侈品的人，因此他们往往会处于一种不够自信、不够满足、没有成就感的心态。
这种心态表面上对他的生活没有影响，但可能会潜在地影响他的人际关系，或者阻碍他的个人发展。
我有一个35岁以上的朋友。他以前是一个比较开朗、爱玩的人，但近年来，我明显注意到他的变化。他不再喜欢玩了。即使我和他在一起，他也沉默寡言。人多势众，仿佛心事重重。
他在 IT 行业工作。听说他这几年换工作挺频繁的，几乎每年都换工作。结果他的事业没有起色，工资也没有增加。他连一辆车、一处小房产都买不起。他们还需要父母的经济支持，更不用说购买奢侈品了。
很多同龄的同学朋友现阶段已经有车有房，存款从几百万到几十万不等，过着轻松无拘无束的生活。
所以可以感觉到他的事业并不成功，也没有合适的着装出门。当他和朋友在一起的时候，可以看出他没有自信，也不爱说话。如今，在非必要的聚会上你很难见到他。数字。
比如奢侈品所代表的精致、优雅、气质等
别说仅仅因为你穿着价值二三百元的衣服，背着价值三四百元的包，就可以认为你很精致、优雅、优雅。你的衣服骗不了别人。
无论你穿的是高档衣服还是廉价衣服，你的心态不同，你的态度也不同。无论是天然的还是人造的，别人一眼就能看出来。
有句话说，你的气质里藏着你读过的书，你走过的路，你爱过的人。
我觉得和你穿的衣服、手里的包、脚上的鞋子也有关系。他们的品质决定了你的心是仰视、俯视、还是看不起别人，这些都会体现在你的气质上。
哪个优雅的人不穿得精致得体，谁不用奢侈品来装点自己的品位，谁敢穿买来的衣服去社交？
比如大气磅礴的刘嘉玲、知性的邱雅芝、温柔的张曼玉，谁在公共场合不穿得亮眼呢？
而优雅女性的典范杨澜甚至有一句名言：没有人有义务通过连你自己都不在意的邋遢外表来发现你优秀的内心。
你一定要精致，这是女人的尊严
每个人都想要面子和尊严。谁愿意被diss呢？奢侈品的精致之美可以让村姑变成社交名媛。它在社会活动中的作用是不可忽视、不可替代的。
比如以奢侈品为代表的美丽
奢侈品设计师不就是最先进、最专业的审美吗？普通人怎么能设计出这么漂亮的东西呢？
只有美好的事物才会被人们追逐
当然，这种美不是光拍头就能打造出来的。它需要具有深厚艺术素养和专业学习训练的人来创作。
比如，奢侈品创意总监大多毕业于著名艺术院校，或者在大牌设计师手下实习过等等。
LV前创意总监Marc毕业于帕森斯设计学院（美国第二好的艺术设计学院）。其著名校友包括前Gucci首席设计师Tom Ford、Wang、Donna Karan等；
迪奥前任首席设计师约翰毕业于英国中央圣马丁艺术与设计学院。他的著名校友包括前首席设计师、Chloe前设计总监、Céline、Philo等创意总监；
Dolce&创始人Dolce毕业于米兰马兰戈尼学院。知名校友包括Tod's女装系列创始人、前设计总监、前创意总监。
等等
因此，可以说，物质世界中的美基本上都是奢侈品创造的，而奢侈品以下的品牌大多借用或抄袭奢侈品的设计，或者自己的设计并不好看，因为创造美的设计师需要艺术影响力。他们需要有修养，有灵感缪斯，顶尖设计师集中在大奢侈品牌。
马克
比如奢侈品所代表的品质
奢侈品是社会精英的专属品。如果质量不好，不但不会给他们带来荣耀，反而会让他们颜面尽失。这绝不是奢侈品的目的。
人们对奢侈品想要的不是金钱，而是精致的物品、与身份相匹配的高端产品。这就决定了奢侈品的品质必须是精良的、最好的。
为此，我们必须不惜重金，从选材到做工都精益求精。
普通产品不会追求这种品质。他们的生产者会在成本和收益之间计算合理的回报，并考虑公众的需求，而不是精英的要求。
为什么有钱也很难买爱马仕包？因为供应有限，材料必须精挑细选。合适的材料不是随处可见，而是精心挑选的。最好的零件选自最好的材料，数量自然。这是非常罕见的；还坚持手工制作，一针一线缝制，产量可想而知，质量自然不是批量机器生产可比的。
奢侈品只有足够耐心、足够固执、对品质毫不妥协，才能打造出精致完美的产品，凸显主人的高贵和地位。
以上都是普通产品无法替代的，也是奢侈品存在的意义。
当然，这是从现代的角度来看的。如果我们回到奢侈品的本源，即19世纪末至20世纪初欧洲王室贵族对奢华生活的追求，当时的奢侈品就是为他们服务的。奢侈品是他们奢侈享乐的生活方式和品味的象征，也代表了他们的阶级。
许多奢侈品的创始人都是为皇室服务的工匠（例如路易威登）。他们的后续发展一直延续至今，这些品牌延续了他们的历史传统和卓越的品质特征。
消费群体已从皇室、资产阶级转变为如今的富人和中产阶级
总之：
奢侈品有这些标签：好、贵、非必需品；他们的受众是少数群体，即社会富有的精英；他们代表着一种高品质的生活方式。
这些就是奢侈品存在的真相和意义。现在相信大家已经明白了。
以上是我昨天在我的同名微信公众号《时尚买手Linda》上发表的文章内容。我的公众号主要推荐全球时尚单品，讨论高品质生活，提升女性品味。欢迎有兴趣的朋友交流。