奢侈品集团LVMH将目光投向双11黑马男装品牌GXG！

概括

全球三大奢侈品集团之一的LVMH看上了中国男装品牌GXG。这听起来像是一个穷小子遇到一个富有而美丽的女人的爱情故事。

文/天下网商记者 吴思凡

全球三大奢侈品集团之一的LVMH（法国酩悦轩尼诗路易威登集团）已进军中国电商市场。

12月1日，据汤森路透Basic Point报道，欧洲奢侈品公司LVMH集团旗下私募股权公司L Asia正在向其寻求1.3亿美元（约合人民币8.32亿元）的五年期摊销贷款。为收购提供资金。宁波GXG男装公司70%的股权将用于募集资金，GXG管理团队将保留公司剩余30%的股权。据界面新闻报道，GXG并未对此事给予正面回复。

这家受到法国奢侈品集团青睐的公司有何背景？宁波中哲木尚有限公司成立于2011年，旗下拥有男装品牌GXG、都市青年品牌gxg.jeans和童装品牌gxg.kids三个品牌。除了1000多家线下门店外，这三个品牌均在天猫设有旗舰店。据《宁波晚报》报道，刚刚过去的双11期间，GXG旗下男装品牌销售额突破2.55亿元，位居男装品类第四位。与2014年的1.65亿元相比，同比增长54.54%。双11期间，GXG产品售罄率达到70%，处于行业较高水平。

GXG天猫官方旗舰店

GXG是国内较早布局电子商务的传统品牌之一。早在2010年双11，上线仅3个月的GXG就进入了品类前三，并实现了千万元的销售额。 2011年双11，GXG以4300万元的销售额成为热门话题，超越了很多传统一线品牌。名列榜首； 2012年双11，这个数字变成了8000万，在男装品类中排名第二。

在这个过程中，最具传奇色彩的人物非GXG电商前总经理李树军莫属。她一路为GXG绘制了电商之路，带领GXG一次次突破千万、数十亿交易额，荣获“千万姐姐”称号。姓名。李淑君出生于一个普通家庭。她的父亲是一名工人，母亲是一名优秀的工匠（裁缝）。她18岁开始开出租车，25岁成为宁波一家奢侈品机构的人力资源总监，30岁成为奔驰4S店的销售冠军。 GXG 的电子商务基础。 2014年8月，加入天猫，担任服装品类总经理。 2015年4月，他辞职去享受生活。

《世界在线商报》曾多次采访李树军。回顾近三年来李树军的采访亮点，我们可以看到GXG在电商领域逐渐发展全渠道，走上百亿级电商之路。受到了路易威登集团的青睐。发展过程。

2012年：推广线上线下同价

李淑君，原GXG电商总经理、“绾绾姐”，是GXG发展历程中的重要人物

2012年，李淑君以8000万元的交易额，首次在双11将GXG旗舰店稳居男装品类第二名。当时她就已经思考过现在流行的“全渠道”概念，相信未来线上线下最终价格是一样的，我们会为GXG的价格调整策略做好准备。以下为天下网商2012年对李树军的采访节选：

1、品牌商线上线下加价率将发生变化。线下品牌的加价率相对较高。因为加成率太高，消费者可能不是特别想买，但现在又不能改变，因为整个线下商业模式就是这样。但随着电商的冲击，加成率会发生变化，只是何时。

2、渠道结构的变化。过去，线下渠道的竞争仅限于街边店、商场、批发市场。未来的竞争将是全网络体系的渠道竞争，这种格局将会改变。

3.消费模式将发生变化。有人问我为什么喜欢在网上买东西。他说因为我可以互动，可以看评论。销售人员告诉我这很好，但实际上并不能打动他。然而，互联网上许多现有用途的评论体验将随着电子商务而改变。影响带来改变。

4、产品创新、产品质量、客户对产品的需求都会发生变化。比如英曼，是在做C2B模式的业务，这其实是未来一个好的趋势。然而，线下品牌很难提前一年实施整个订购系统。随着电子商务的变化，将建立快速的供应链。

2013年：四大盈利模式布局全网全渠道营销

调整价格策略、提升销量后，李树军对GXG的规划是完善品牌线、建立新渠道。因此，将同时运营自营品牌、自创童装品牌、代理新品牌；并增设新的渠道部门，抢占微信市场。淘宝、移动端等新电商渠道。以下为2013年《世界在线商报》对李树军的采访节选：

以往双十一主要是影响力、卖货、团队培训，而今年我们可以和消费者进行大规模的互动，不仅提升了消费者体验，将品牌文化形象深入消费者心中，也沉淀了品牌；另一方面，以往每一次双十一都会因体量巨大而流失大量老顾客，导致服务不完善。今年，老客户的维护将是核心工作。

对于今年的双十一，我对小规模品牌的建议是健康经营。有货、有人、有钱的大品牌也需要健康运营。无论大而美还是小而美，双十一最大的关键词就是“健康运营”。 。从战略规划层面，GXG电商有四大盈利模式：

1、自营品牌，包括现有GXG以及两个品牌整体线上运营，继续在电商品牌中保持强势的品牌地位；

2、自创品牌童装GXG kids已于2012年8月正式上线，并同步在宁波、温州、苏州、安徽等地开设实体店，探索O2O之路；

3、2012年完成自建B2C官网和APP STORE，2013年微淘、无线业务成立新渠道部门，抢占未来电商渠道；

4、引进代理品牌，成为专业代理国际品牌和国内中高端品牌的一流电子商务公司。

GXG的电商战略路径是基于全网全渠道的竞争。以天猫商城为起点，稳步提升淘宝市场、京东及各类第三方平台的业绩，结合门户和社区。 、APP STORE、SNS平台等营销平台方式运营好GXG电商，同时抓住包括二维码、微淘、无线终端、O2O在内的移动电商等未来电商趋势的机遇。

2014年：O2O尚未成型，只是补充渠道

gxg儿童

2014年，多渠道初具规模，网络商家开始思考如何形成各渠道之间的协同关系，培育“全渠道销售”。李树军从五个角度提出“O2O的核心是开放，商家与顾客之间开放、产品渠道之间开放、门店之间开放以及会员体系开放、钱包开放”的思考。以下是她当时与《世界在线商报》的对话内容：

从事零售的人都知道，线下基本有专卖店、百货店、购物中心、综合店、超级终端，线上有自营官网、百货渠道官网、B2C第三方平台、垂直平台，以及特卖平台。 ，品牌自有APP。我相信线上和线下渠道都有各自的经验。零售业在世界上起源最早，至今已有一百多年的历史。互联网已经走过了十几年的历史。在这样的情况下，线上和线下渠道就自动形成了这样的渠道鸿沟。

如果我们想做O2O，我们首先要明白O2O的核心是什么？核心点是打通连接：第一是打通平台、商家和顾客之间的渠道，第二是打通产品渠道，第三是打通品牌店与专卖店、四是打通会员体系，五是打通渠道。首先是打开钱包。

到目前为止，我们品牌到现在的渠道占比，我们目前线上占比是20%，线上占比是80%。线上，这次除去手机淘宝，我们的无线支付达到了35%以上，PC端支付达到了65%。

所以我认为在O2O方面，我们还没有取得正式的成功。如果这个渠道未来带来一定比例的业绩，不会超过5%到10%。我认为这是一个相当大的数字。一个非常成熟的O2O需要3到5年的时间才能实现。当然，不同的类别有所不同。

线下体验是顾客喜欢后拿走，而线上体验是通过零距离浏览。客户是一对多的。还有一种付款方式。除了银联卡外，我们还将添加支付宝。或者是小额支付，缺乏现金支付。商品要么由商家发货，要么由平台发货。

刚才也提到过这个场景。有人说，可以网上下单，线下提货。如果你今天2个小时之内不是急着穿东西，或者不是只是路过，这个场景就不会存在，比例也很小。

第二种可能性是在线下试用并在线购买。线上或线下配送，可以吗？如果本店没有库存的话是可以的。如果有库存，就会被带走。无需无线支付或购买。

第三种可能性是最有可能的，即无线购买和实物提货或商家送货。什么是无线采购？当你去商场，一个男人带着一个女人去购物，你会很恼火。你只是闲着没事就想去这片区域逛逛、买买买，而且有星巴克或者电影院、游戏室有WiFi。另外，当我在实体试穿时还在犹豫买GXG还是太平鸟时，我会想到去星巴克坐下来，想了想，我会买GXG。如果GXG有wifi，则可以无线下单。如今，由于数据流量不足，大多数人仍然使用支付宝和微信。这是最有可能的情况。

第四种可能性是忠诚客户的体验。从GXG的数据来看，我们的会员对品牌的忠诚度非常高。即使你推出新产品或者告诉他你提前有样品，他也会非常愿意无线购买，而不用去实体店试穿。所以在无线购物和O2O场景中也将有很大的可能性。

（编辑/胡彩萍）