奢侈品宝典：腕表 凤凰涅槃，我们要坚强

进入2024年，受金价飙升和水贝模式挤压，黄金行业正在加速构建新型产业发展格局。

以2002年10月30日上海黄金交易所开业为市场化标志，22年来，黄金珠宝消费量由199.6吨猛增至2023年的630吨，一个巨大的产业市场被唤醒，迸发出惊人的能量。

一般来说，一个行业需要20年的时间才能成长起来，之后就会被迷雾笼罩，进入下行周期。站在周期的临界点，风声呼啸，易水寒凉，容不得半点闪失。逼着自己去寻找可持续发展的价值空间，可能牺牲短期利益；也可能赚快钱就退出，让广阔的蓝海变成红海。不同的选择，将决定未来20年的行业格局。

我们应该改革自己，用数字化重塑价值链

就像微信取代了信件，人工智能颠覆了世界。驱动商业发展的关键因素随着数字化的发展被彻底改写。过去我们谈论的是土地、政策、资金，但今天，知识、技术和信息正在影响商业决策。数字化正在深刻改变企业的经营管理、组织流程、生产方式和商业模式。不管你喜欢与否，数字化就在那里，无喜无悲。

学习榜样，找差距。美的集团是中国最早运用信息化的制造企业，早在1996年就开始使用ERP，28年来顺风顺水、无缝衔接，彻底重构了组织运营模式。虽然投入了百余亿元，但也收获颇丰，成功升级为中国制造业数字化程度最高的企业之一，营收从2013年的1209.75亿元增长到去年的3720.37亿元，逆市增长，股东净利润创历史新高。

LVMH作为奢侈品之王，却也将数字化视为圣经，不仅用它来发展线上销售，还用它来管理内部运营，提高沟通效率。

从各司其职到协同共存，数字化正在颠覆和重塑世界。虽然一直被视为传统行业，但我们也不能因为外界的PUA而给自己贴上“安于贫穷、坚守道德之路”的标签。行业内不少企业已经拥抱数字化，并全程热爱数字化：比如部分制造商通过应用CAD（计算机辅助设计）和CAM（计算机辅助制造）技术，对柔性供应链体系进行转型升级；行业龙头周大福着眼全链条智能化改革，在已有“云柜台”等技术应用基础上，打造更强的销售赋能工具和设备，优化全渠道客户体验；

六福珠宝利用3D技术推出“In Your Style”定制服务，同时升级SCRM系统，提供更有效的个性化服务，还有不少在AI领域不断尝试的同事，都在摸着石头过河的实战中，为行业贡献更多变革的勇气和突破的路径。

我们应该反思自己，继续培育品牌价值

过去人们常说：“中国只有名牌，没有品牌”、“中国只能做替代品，做不了奢侈品”。其根本原因或许是我们缺乏创造梦想的想象力，缺乏讲好品牌故事的能力。

全球最大咨询公司埃森哲预测，到2025年，以成衣、皮具、珠宝和腕表为代表的中国高端奢侈品市场规模将达到4200亿元，其中黄金珠宝品牌也将分得一大块甜蜜的奶油蛋糕。

去年12月，人民日报举办以“推进品牌建设 助力中国现代化”为主题的“2023中国品牌论坛”，强调品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现。打造世界一流企业，必须加强品牌建设，努力打造具有广泛影响力的“百年老店”——在主渠道挖掘新价值，构建强大的品牌力。这才是企业真正的护城河。

COLMO是美的旗下高端品牌，这个行业新贵虽然身价不菲，但近6年来每年都以翻倍的增速发展，即便受到疫情、宏观冲击等影响，势头依然澎湃。2023年年报显示，“COLMO+东芝”双高端品牌整体零售额同比增长超过20%。高端化、品牌化、全球化、多元化是其杀手锏。

谁说经济不景气就一定要打价格战？除非我们只有一把生锈的斧头来砍柴。师傅们会趁机握住自己的绝招“一飞冲天”。

在提升主品牌优势的同时，周大福布局多元化品牌矩阵，迈向更高价值增长的新阶段：通过收购成立On Fire、TMark，搭建D-ONE平台提供定制化服务，进军钻石市场；并针对年轻群体，打造并组合出ENZO品牌。主品牌产品力突出，多产品矩阵赋能其覆盖中高端及轻奢市场。

作为商务部首批认定的“中华老字号”，菜百紧跟新时代发展潮流，积极探索品牌发展升级，打造博物馆与卖场相结合的创新商业模式，深化品牌文化内涵，为顾客提供差异化​​的体验式服务，不断深化品牌价值。

2024年，在流量红利逐渐消退的数字新时代，品牌力才是当下拼命求生的终极王牌。“风浪越大，鱼越贵。”你现在的每一个选择，都在为未来积攒信心。

《花》里大叔有句名言：“从纽约帝国大厦底层跑到楼顶要一个小时，从楼顶跳下去只要8.8秒。”充分说明了做起来难，毁起来容易。三十年的经济增长让很多人误以为时代的红利就是战斗力，但强风过后，你的翅膀还好吗？在全球消费遇冷的三年里，苹果手机的品牌价值依然增长了三倍，吞噬了全球智能手机市场85%的利润份额——在大师的字典里，没有顺风，也没有逆风，只有“好风仗力，送我上天”。大叔还有句名言：“做生意不是为了看谁赚得多，而是为了看谁活得久”。在日益复杂的市场环境中，品牌开始回归长期主义的视角，唯有注重品牌建设，才能以扎实的品牌力跨越周期，实现长期增长。一份热情，半生的坚持，看清品牌的力量，能抵御漫长的岁月。

我们要自信，用文化提升价值空间

黄金的历史可以追溯到6000年前，它从地下冒出来，点燃了人们心中隐藏已久的审美情趣，千百年来，它以独特的温暖光芒照亮历史，抚慰人们的心灵，散发着不惧时光流逝的不朽光辉，成为全人类的文化大使。

从世界各地冰冷的矿石到消费者手中的精美之物，黄金珠宝早已超越了其单一的装饰功能，成为文化审美和情感表达的意见领袖。五千年来，从汉字到非物质文化遗产技艺，从哲学思想到人文智慧，历史的尘埃中虽有无数的瓦砾，却掩盖不了文化无与伦比的辉煌。文化力量作为一种潜力巨大的新型生产力，正以其独特的价值惠及人民。

即将迎来百年华诞的周大福呼吁文化成为新的产品标准，坚持弘扬提炼中华古典文化，在产品上不断传承创新，通过金色载体讲好中国故事，传播中华文化，向世界展现东方艺术之美。

1848老凤祥的每一块招牌都代表着一个百年传奇，每一件产品都蕴含着文化底蕴，以“国风、国风、国韵”传递着对传统文化的热爱与礼赞，对美好生活的追求与祝愿。

中国黄金在传承千百年国宝的同时，将泱泱大国文化注入到原创产品的创新研发和设计中，以富有民族文化底蕴、具有品牌特色的创新产品，承担起黄金珠宝行业新的文化使命。

还有不少同仁以文化传承为己任，在风起云涌的市场中，不畏乌云遮雾罩，坚守初心，坚持传承，埋头苦干。这不仅让文化赋能生产和消费、赋能产业融合创新，更使其成为引领社会转型发展的重要力量，为提升国家软实力、实现民族复兴提供精神支撑，提升全民文化自信，成为推动社会发展的重要力量。

滚滚长江东去，浪淘尽英雄。祖先留下的艺术文化犹如瑰丽的珍宝，让后人可以在盛世辉煌中，用一块块金饰来致敬祖国的美丽，弘扬民族的辉煌。

结论：

天空有情，也会老去，人间正道，沧桑巨变。这是一个不确定的世界，处处都是未知的挑战；这也是一个确定的世界，我们熟悉的运作机制和方法论，肯定正在被模糊化、缩减化。

极点过后，会有回暖，趋势倒逼我们做出改变，我们既要巩固基本面，又要实现内生增长，拒绝内卷化，把战略重心转移到寻找生存空间和增长要素上来，努力构建生态价值网络，为市场输送更多动能。

粤豪珠宝在此向全体同仁们鼓劲加油。