刘强东行动起来，京东主推低价自营产品
京东进军二三线市场
随着拼多多的崛起，京东在下沉市场缺乏强有力的低价模式吸引更多用户的问题逐渐显露出来，因此京东一直在积极调整低价策略，朝下沉市场迈进。
近期，京西的业务经历了一系列变化，如今有了新名字“京西自营”，并被视为京东低价策略的重要利器。
目前，京喜已经开始加大对低线城市的投入，并推出全信模式与白标商家合作，简单来说，商家专注于生产，京喜负责运营、物流和售后。
这一投资策略将有利于京东进一步扩大其在低线城市的市场份额。
通过全托管模式，京熙可以为白标商户提供一站式服务，降低商户运营成本，提高效率。
同时，京喜也能通过商品差价赚取利润，实现共赢，这一模式有望成为京东在低价市场的重要竞争优势。
京东近两年一直有很强的危机感。
前面是老大哥淘宝，占据了大部分消费者的注意力；后面拼多多崛起，直接通过团购的方式吸引了大量用户。
中国互联网络信息中心发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.92亿，较2022年12月增加2480万，互联网普及率达77.5%，较2022年12月提升1.9个百分点。随着互联网普及率的提升，网民规模增速逐步下降。
这意味着互联网的用户数量基本是固定的，各大电商平台基本上都处于争夺用户的状态。
图片来源：艾瑞咨询研究院
京东目前比较受消费者欢迎的牌只有两张：3C产品和自营+物流模式，同时京东的用户主要来自一线城市，用户数量较少，规模有限。
因此，京东从2020年开始就积极探索下沉市场，“京喜”这个名字就体现了京东对于下沉市场的期待。
2020年，京东专门成立了面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，包括京喜电商App、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜达等具体的线下业务内容。
但京喜并未给京东带来“惊喜”，也没有掀起什么波澜。
京东也不甘放弃下沉市场庞大的用户量，一直在调整京喜的业务。同时，从2023年开始，京东通过百亿补贴、源头直采等方式，不遗余力地培养商家端和用户端的低价心态，以占据更多的市场份额。
如今，京东再次改革京喜业务，明显对下沉市场还是很有兴趣的。
据悉，京东高层对京喜自营业务十分重视，对这一模式十分有信心，经常亲自指导。另外，该业务由京东资深老将齐婷主导，曾负责全渠道业务等业务，直接向京东集团CEO许然汇报。
团队目前已拓展至200余人，主要由采购、市场、质控人员组成，其中采购人员占比超过三分之二。团队仍在快速扩张，预计今年年底将达到800余人。
京东要挑战拼多多的低价模式。
京西自营低价模式
京西自营虽然没有立刻交出成绩单，但正在慢慢打开市场，吸引用户。
据介绍，京西自营最重要的考核指标是帮助京东在下沉市场获得更多新用户，以及新用户的留存率。
部分京东内部人士也表示，现阶段京喜自营并不追求GMV最大化，更在意订单量。
这意味着，京西自营并不急于取得成功，而是想先把平台搭起来。
毕竟无论平台策略如何，用户量才是王道，更多的日订单量就意味着更多的下沉市场活跃用户。
但随着用户数量的增加，在目前大家都在竞相降价的形势下，京喜如何才能脱颖而出呢？
据了解，京西自营模式不同于京东自营、京东京造的模式，其主打与源头工厂、白标商家合作，通过源头直采、直发的方式降低成本，实现商品低价优势。
目前，京喜已在多个核心产业带建立起稳定的合作关系，尤其在纸巾、耳机、内衣、水果等品类上表现突出，月销量突破百万单。京东计划在年底前将合作工厂数量拓展至1万家以上。
经过内部多次讨论，京喜自营商品的选择标准确定为“底线、够用”，保证商品品质能够满足基本需求的同时，保持低廉的价格。
在京东平台上，京喜自营店也打出了“严选精品、工厂直供”的口号来吸引用户。
图片来源：京东
这一策略针对的是目前市场上低价商品质量参差不齐的现状，京东通过内部研究发现，在不同低价平台购买的1000件商品中，80%存在与描述不符、重量不足或存在严重质量安全问题等问题。
今年618期间，京喜自营数据显示，开场4个小时订单量突破100万，较前一天增长220%。
目前，京喜自营业务在下沉市场的用户粘性明显高于京东主站，今年6月用户月购买频次已达7次，显现出京喜自营战略初见成效。
京东的目标是实现站内消费者的分层。
通过京喜自营商家的规模化发展，进一步激发供给侧活力，吸引更多第三方POP商家加入京东主站，从而丰富低价商品供给，满足不同消费群体的需求。
虽然目前京西自营正在稳步推进，但京东还是希望京西自营能够“更快”地发展。
毕竟京东主站对于下沉市场的用户吸引力不够，所以京东把所有的希望都寄托在了京喜身上，只有京喜实现了打通下沉市场的目标，京东的消费分层目标才能够更好的实现。
竞争激烈的低价电商平台
面对拥有海量用户的下沉市场，采取措施的不止京东，拼多多、淘宝、抖音等电商也并未停下脚步，也纷纷采取不同的低价策略吸引消费者。
拼多多原本是最早瞄准低价市场的平台，早早就推出拼团、百亿补贴、农产品直供、新品牌计划等低价商品，近期又推出自动比价、9.9特卖等吸引消费者下单。
图片来源：拼多多
淘宝通过品牌销售、直播、优惠券红包、C2M模式降低商品价格。品牌销售如“聚划算”以折扣价出售品牌商品，吸引消费者购买；C2M是消费者到制造商的模式，可以减少中间商，降低成本，提供更低价的商品。
抖音大力发展内容电商和一般货架电商，依托短视频、直播等方式推销低价商品，以及流量扶持、品牌合作。
今年抖音还设立了“全网最低价”、“同款低价”等标签，通过增加商品的流量曝光来吸引消费者，平台还专门推出了一些售价低至1元甚至更低的商品。
各大电商平台的低价策略确实给消费者带来了实惠，使得消费者能够以更低的价格购买到商品，同时也促进了市场规模的扩大和新品牌的曝光。
但这一策略也带来利润压缩、质量隐患、市场泡沫等风险，长期价格战也会损害行业的健康发展。
低价策略是电商平台争夺市场份额的有效手段，但需要平衡价格与质量，避免过度竞争带来的负面影响。
最后，虽然京喜自营业务已初见成效，但面对非常擅长低价的电商平台，其能否成功在下沉市场占据一席之地仍是一个未知数。
作者 | 金江