深入｜为何垂直整合对奢侈品牌越来越重要？

近日，法国奢侈品巨头LVMH集团旗下品牌迪奥意大利分包商爆出劳工问题，让业界再次聚焦奢侈品行业的一个重要问题，那就是上游供应链的垂直整合（）。

LVMH集团首席财务官公开回应称，将对所发生的一切承担全部责任，但公司对分包商的做法“完全不知情”。他表示，LVMH集团将加速实施已经实施一段时间的战略，即两件事：1）加强对供应商的审计和控制；2）加强垂直整合，尤其是对Dior。他透露，尽管比十年前高了很多，但Dior目前的垂直整合程度还不到一半（路易威登为60%）。

此次事件让更多人意识到，奢侈品牌对供应链的把控能力直接影响品牌的声誉，垂直整合势在必行！

为什么奢侈品牌需要垂直整合其供应链？

对于奢侈品品牌而言，将上游生产环节纳入企业直接管控，不仅可以维护和提升企业/品牌的公众形象、提高生产效率和盈利能力，还可以确保奢侈品背后的传统工艺的有序传承，让品牌更容易保持标志性产品的市场地位，并通过大胆创新应对不断变化的市场需求。

除了 Dior 近期遭遇的劳工问题，环境保护、动物福利、不同层面的合规问题都是如今公众关注的热门话题，并在社交媒体上被越来越频繁地曝光。例如，爱马仕就曾因为合作的鳄鱼养殖场存在动物福利问题，被已故著名女星简·爱马仕要求从标志性的爱马仕包袋上去掉她的名字（后来双方达成谅解）。

事实上，原材料和供应链已经成为奢侈品品牌公关工作中最敏感的一环。

事实上，大多数奢侈品品牌在创立之初，都是前有店后有工厂，掌控从生产到销售的各个环节。随着奢侈品市场全球化扩张，奢侈品公司的供应链管理也愈发复杂，从经济效益角度考虑，更多的生产环节被外包，这也为后来发生的一系列问题埋下了导火索。

通过垂直整合，奢侈品公司可以对原材料供应商、加工工厂进行更严格、更全面的管控，完全可以避免像Dior那样因为“无知”而引发的法律纠纷或者负面舆论。

直接掌控供应链、加强上下游紧密合作、确保各类突发状况下生产工作稳定运行，可以让奢侈品企业在不确定的社会和经济环境中抵御供应链中断的风险。贝恩咨询高级合伙人、时尚和奢侈品全球负责人D’Ed ...

从经济效益来看，通过控制供应商，提高运营效率，降低成本，“(奢侈品公司)可以在每个环节都获得利润，最终成为大企业”，垂直整合专家、巴黎时尚学院(IFM)教授说。

对于特别注重品质和工艺的奢侈品行业来说，加强对供应链的把控也将直接帮助品牌传承和延续工艺，确保奢侈品牌的“权威性”。这也是为什么包括Louis 、Dior、Hermès、、Prada等在内的许多奢侈品巨头，都在越来越多地投资和收购拥有独家材料、技术、工艺或生产能力的中小型供应商（尤其是在掌握了各种不同品类奢侈品工艺的意大利），希望从源头上确保以高品质的工艺和技能准确传达品牌独特的美学。

在一份报告中（如下图），Prada集团将直接掌控供应链对于奢侈品牌的意义概括为以下五点：

Prada透露，到2023年底，集团26个生产基地中，有23个将位于意大利。

作为意大利奢侈品牌的代表，Prada集团通过积极支持本地供应链合作伙伴、促进企业间技术和信息交流，履行社会责任，同时确保代表品牌基因的意大利工艺得以有序传承。

正如普拉达集团首席执行官所言：“意大利是我们的生产中心，确保中小企业的代际稳定是我们企业的职责和角色之一。”

奢侈品牌如何整合其供应链？应该从哪里入手？

以Louis 、Dior、Prada、、Hermès等知名品牌为例，我们来看看奢侈品牌通常从哪些方面、哪些类别入手进行供应链整合。

近年来，路易·迪奥、普拉达等积极在意大利重要奢侈品产区投资建厂，吸收当地长期以来的制造业优势，包括稀有原材料的供应、工匠的招募和培训、以及当地政府的基础设施规划。

—— 在传统奢侈品产区建设和扩建自有工厂

从时装到珠宝，从鞋类到皮具，意大利在奢侈品行业所涉及的几乎所有品类（手表除外）都拥有优越的工业基础和工艺，这也是奢侈品牌纷纷在此设厂的主要原因。

Louis和Dior分别于2022年12月和2023年6月在佛罗伦萨建造了包袋工厂，分别位于当地的小镇和小镇。

佛罗伦萨作为意大利重要的奢侈皮具生产基地之一，以皮革手工业而闻名，自18世纪以来积累了丰富的皮革资源和专业技术。路易斯在该镇的工厂是品牌在意大利最大的工厂，而迪奥在该镇的手袋工厂也将用于增加品牌重点品类的产能。

上图：佛罗伦萨皮革工艺的历史图片

2023年底，Prada完成了针织品设计及生产中心的第二次扩建，工厂所在小镇位于意大利针织品技术重要产区翁布里亚。

Prada工厂最初于2001年被收购，2017年进行了首次扩建。从最初的39名员工增加到目前的214名员工，两次扩建大大提高了Prada集团重点品类针织品的产能。集团首席执行官在工厂揭幕仪式上表示，还将再投入6000万欧元。

上图：（从左至右）Prada集团企业社会责任总监、首席执行官、董事长

法国奢侈品公司爱马仕早已深耕法国本土供应链。据爱马仕2023年年报显示，品牌55%的产品由品牌自有或专属工坊生产，74%的产品在法国本土生产。据爱马仕官网介绍，品牌在法国13个大区中的11个大区拥有54个生产及培训基地，其中包括23个皮革工坊——爱马仕品牌最重要的皮革产品100%都来自这些生产基地。

为应对持续高涨的市场需求，爱马仕一直在有序扩张其在法国的皮具产能。2023年，爱马仕分别在诺曼底和阿登地区建造了两间皮具工坊，并将在未来四年内以每年一间的速度新建四间皮具工坊。

上图：爱马仕位于法国阿登地区的皮具工坊

—— 优先投入核心品类和快速增长品类

巴黎时尚学院（IFM）教授、垂直整合专家表示，奢侈品牌在收购供应商之前，应该考虑那些已经是重要收入来源、正在增长且盈利的品类。专注于品牌DNA中固有的核心品类将有助于降低风险。

法国奢侈品牌（）多年来先后收购了十余家专注于不同细分领域的高级定制工坊，以保证品牌在高级成衣领域的霸主地位。例如2011年收购的钩针刺绣工坊、2013年收购的刺绣工坊Lanel、2017年收购的粗花呢面料工坊ACT 3，以及今年3月正式收购专注于生产高级奢华成衣的JY BH及其旗下四家高级工坊。2021年底，高级工坊之家Le19M落成，将11家不同品类的高级工坊汇聚一堂。

路易和迪奥在佛罗伦萨建造了皮具和手袋工厂，普拉达（Prada）扩建了针织品设计和生产中心，都是很好的例子。

在稳步拓展核心品类的同时，加大对鞋类等快速增长品类的投入，包括皮鞋、男鞋、运动鞋等品类。

例如，2024年3月，路易威登在意大利马尔凯大区的“制鞋中心”奇维​​塔诺瓦开设了其在意大利的第二家鞋厂，其规模与品牌在全球的五大生产基地相当。

此前，2022年9月，Dior在意大利威尼托大区小镇福索建造了第一家专门生产男鞋和运动鞋的工厂。

2023 年，LVMH 集团还收购了 Leo Shoes（下图）的多数股权，Leo Shoes 是新一代意大利奢侈鞋履制造商和 Dior 的供应商。该公司总部位于意大利莱切，汇集了一批技艺精湛的当地工匠，专注于生产高品质的“意大利制造”鞋履。

——投资/收购拥有成熟或独家技术的外部供应商

一代代积累下来的精湛工艺和大量经验丰富的工匠是“意大利制造”的重要优势。

2023年和2021年，普拉达集团联手杰尼亚集团，分别收购了意大利针织品制造商路易吉的少数股权和羊绒制造商路易吉的多数股权。前者生产高品质的意大利制造针织品和精细纱线，后者拥有卓越的纤维转化技术，以生产羊绒和优质纱线而闻名逾百年。

此外，Prada集团还于2022年9月收购了托斯卡纳制革厂43.65%的股份。作为意大利高端皮革行业五大龙头企业之一，如今已传承三代，不仅拥有坚实的制革基础，还投资于工艺数字化和持续创新。

Prada与Zegna的合作是奢侈品牌联合收购共享供应商的一个缩影。2023年，意大利奢侈品牌 出售了其在纺纱厂的部分股份，以推动工厂建设、创新和发展。奢侈品牌之间的合作可以为供应商提供更均衡的资金支持，构建更稳定的合作关系。

而强大工业基础之下诞生的技术创新也受到奢侈品牌的青睐。

2022年12月，Dior收购了位于意大利托斯卡纳制革区圣十字苏拉尔诺的数码印刷和手工加工皮革工厂Art Lab（见下图）。Art Lab成立于20世纪90年代末，率先在皮革上直接进行数码印刷，为一些全球顶级时尚品牌提供服务。