有众网奢侈品（奢侈品电商，大跌后被彻底淘汰）

奢侈品往往是普通人无法企及的。此前，奢侈品的目标受众通常是中产阶级以上的中年人。但随着Z世代进入社会，越来越多的人发现00后太富有了，买不起奢侈品。

然而，在奢侈品销售红火的同时，奢侈品电商寺库却被曝出资产冻结。十余年来，电商风起云涌，一个又一个行业东山再起，奢侈品行业却至今未有成功的先例。奢侈品与电商原本毫无关联，但在互联网流量时代，仍被资本和商家寄予厚望，打通线上渠道。如今回头“看”，这很可能是一场逼瓜，等到瓜熟蒂落，难觅瓜熟蒂落。

回顾这一轮奢侈品大甩卖，以及奢侈品电商的完美错失，还得从上一轮金融危机说起。俗话说，危机中蕴藏着机遇。当时淘宝、京东等电商已经崛起，创业者手中不再有百货等全品类的机会。因此，专门做单渠道的电商纷纷涌现，其中也包括一大批誓要抢占奢侈品线上赛道的电商。

当时正是创业的高峰期，流量和资本充裕，每个概念、每个项目都受到追捧。这些电商基本都是PC端的，有友众、虎画、第五大道、尚品网等。当时欧元危机在即，奢侈品牌大多来自欧洲。欧元暴跌，全球消费者争相抢购奢侈品，奢侈品普遍涨价30%，催生了奢侈品电商第一波红利。但很快欧元危机过去，奢侈品消费回归常态。那些仓促起步的电商处境就尴尬了，比如聚品网、虎哈网、佳品网等，募集到的资金花光了，投资人也不再跟进，这些公司只能自生自灭。

百丈高的大坝，几只蚂蚁就能冲垮，四库濒临破产，这本质上是一场信任危机。

“买电器想到京东，买黄金想到淘宝，买奢侈品想到寺库。”这是创始人李日学当初提出来的寺库品牌构想。所以从2008年寺库成立到2017年上市，寺库的核心业务不是做市场，而是提升品牌调性。一位寺库前员工说：“早期寺库的品牌营销不是成本问题，拍一部纪录片至少也要几千万。”

不计成本投入的营销，并没有带来成比例的回报。对于外资投资者来说，寺库的知名度远不及阿里、京东。加之寺库上市之际，国内垂直电商聚美优品、当当网等均选择退市，导致投资者对寺库的发展并不看好。上市当天，寺库股价便跌破13美元/股的发行价，面临来自资本市场的信任危机。

上市近五年，寺库股价一路走低，最好表现也仅于2018年8月最高达到15.48美元。2020年，寺库股价跌至个位数，2021年年底直接跌至1美元以下，并收到纳斯达克退市警告。截至2022年1月7日收盘，寺库收跌0.32%，仅报0.43美元/股，总市值3043万美元，较巅峰缩水97%。

资本冷血的背后，是寺库的业绩实在是太差了，营收从未突破70亿元，最好的一年也不过2019年68.69亿元，净利润多年来一直在亿元左右徘徊。进入2020年之后，情况急转直下，直到2021年11月才发布财报，网友调侃寺库业绩太差，不发财报。

寺库的成绩单确实不好，2020年其营收60.2亿元，同比下降12%；净利润由盈转亏，净亏损8741万元。2021年上半年，寺库营收仅为15.26亿元，同比下降34%，净亏损3982万元。

为什么奢侈品好卖，奢侈品电商却接二连三倒闭，其实也不难理解。奢侈品品牌需要维持高端形象，稀缺、供不应求才有溢价。电商面向大众消费者，刷屏就能看到。以前飞在富豪殿堂前的燕子，现在飞进寻常百姓家。奢侈品很难维持高端形象，寺库虽然有线下门店，但做二手奢侈品中介还是很难，毕竟品牌方不愿意用自己的名气去代言不相关的平台。

疫情期间，海外游客数量大幅下降，奢侈品牌遭受了短暂的打击，但很快奢侈品就呈现出与普通商品完全不同的状态，几乎所有奢侈品牌都大幅涨价。但奢侈品并非刚需，复购率极低，消费群体极少。奢侈品电商作为垂直电商，需要不断引入流量，所以最好的归宿就是被天猫、京东这样的巨头收购，引入流量。否则就是死路一条。